文|Tess

公眾號(hào)| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

01

有人問(wèn)，怎么打造個(gè)人IP。

在這個(gè)話題上，我是有一點(diǎn)發(fā)言權(quán)的，不是因?yàn)槲已芯窟^(guò)這個(gè)領(lǐng)域，而是因?yàn)樽鲞^(guò)，而且做出了結(jié)果，這個(gè)結(jié)果經(jīng)過(guò)時(shí)間驗(yàn)證，也確實(shí)還可以。

這兩年我觀察到一個(gè)很明顯的現(xiàn)象，很多人一提到個(gè)人IP，第一反應(yīng)已經(jīng)不是“我有沒(méi)有東西可講”，而是“我是不是也該起個(gè)號(hào)了”。

好像只要賬號(hào)一建，內(nèi)容一發(fā)，個(gè)人IP這就有了一樣。

更離譜的是，還有一些自己根本算不上IP的人，也開(kāi)始出來(lái)講“打造個(gè)人IP”的課程，也真有人去買(mǎi)。

不少人聽(tīng)?zhēng)坠?jié)課，知道了幾個(gè)真假難辨的案例后就急著行動(dòng)，生怕起號(hào)起晚了，錯(cuò)過(guò)一波機(jī)會(huì)。

至于結(jié)果，不用我多說(shuō)，絕大多數(shù)人都會(huì)停在半路，半途而廢。

所以，如果你真的想做個(gè)人IP，我可以把一些經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留地講給你聽(tīng)，但前提是，你得先接受一件事：打造個(gè)人IP不是一件靠熱情、靠沖動(dòng)、靠技巧就能做好的事。

如果你把這件事當(dāng)成一件短期要見(jiàn)結(jié)果的事，那我勸你一開(kāi)始就別做。

既然是打算長(zhǎng)期做，那第一步就不該是起號(hào)，而是先把幾個(gè)問(wèn)題想清楚。

1、如果我現(xiàn)在開(kāi)始持續(xù)輸出，到底在講什么？

2、我憑什么讓一個(gè)完全不認(rèn)識(shí)我的人，愿意反復(fù)聽(tīng)我說(shuō)話，并在未來(lái)付費(fèi)？

3、我有沒(méi)有一段足夠具體、足夠真實(shí)、經(jīng)得起反復(fù)追問(wèn)、細(xì)分的經(jīng)歷，可以一直往下講？

4、我是不是在某個(gè)領(lǐng)域里深耕過(guò)，且真的待過(guò)一線，踩過(guò)坑，犯過(guò)錯(cuò)，而不是只停留在聽(tīng)說(shuō)和轉(zhuǎn)述？

5、我能不能把事情講清楚？

請(qǐng)注意，這里說(shuō)的講清楚不是文筆，也不是表達(dá)技巧，而是你能不能把自己當(dāng)時(shí)為什么猶豫、為什么停下來(lái)、為什么做那樣的選擇、后來(lái)發(fā)現(xiàn)哪里不對(duì)說(shuō)出來(lái)。

很多人能講結(jié)果，也能講方法，但一問(wèn)到“你當(dāng)時(shí)為什么這么想”，他們的表達(dá)會(huì)出現(xiàn)偏差，因?yàn)槟鞘侨藘?nèi)心最隱秘的地方，不是所有的人都愿意講實(shí)話。

個(gè)人IP真正讓人信的，恰恰不是那些被打磨得很漂亮的結(jié)論，而是這些并不完美的思考痕跡。

還有一個(gè)問(wèn)題也必須提前想清楚：

你能不能接受個(gè)人IP只是你做事過(guò)程中留下的副產(chǎn)品，而不是你做這件事的目的?

一旦把“做IP”本身當(dāng)成目標(biāo)，你很快就會(huì)開(kāi)始盯著曝光、互動(dòng)、轉(zhuǎn)化、包裝，慢慢偏離原本那件真正重要的事。

活得久且粉絲質(zhì)量又高又穩(wěn)定的那些賬號(hào)很多不是刻意設(shè)計(jì)出來(lái)的，而是號(hào)主本來(lái)就在過(guò)那樣的日子，只是順手把過(guò)程記了下來(lái)，比如我。

02

如果你已經(jīng)把上面這些問(wèn)題想過(guò)一遍，還是決定要起號(hào)，那再往下看。

我給的第一條建議很簡(jiǎn)單：先準(zhǔn)備材料。

不是今天想做，明天就發(fā)，而是給自己設(shè)一個(gè)很明確的前置條件，比如連續(xù)三十天、五十天，只記錄，不發(fā)布。

把你在現(xiàn)實(shí)里遇到的具體問(wèn)題、卡住的地方、當(dāng)時(shí)怎么想的、后來(lái)怎么處理的、最后結(jié)果如何，一條條記下來(lái)。

做這一步的意義只有一個(gè)，就是看你是不是有足夠密度的真實(shí)經(jīng)歷，能支撐你長(zhǎng)期說(shuō)話。

如果不到一個(gè)月，你就開(kāi)始反復(fù)寫(xiě)同一件事，或者只能寫(xiě)一些很泛的感受，那說(shuō)明現(xiàn)在起號(hào)，對(duì)你來(lái)說(shuō)只會(huì)變成消耗。

第二件事，是盡量把你要面對(duì)的人群縮小。

不要一開(kāi)始就去說(shuō)那種好像對(duì)誰(shuí)都有用的話，那種內(nèi)容看著安全，實(shí)際上很空。

相對(duì)穩(wěn)妥的方式是只對(duì)“過(guò)去的自己”說(shuō)話，只寫(xiě)你當(dāng)年最容易犯的錯(cuò)、最容易踩的坑、最容易被忽悠的地方。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，真正容易被吸引的，往往也是和你當(dāng)年處在同一個(gè)階段的人。

舉個(gè)例子，你看這個(gè)書(shū)評(píng)就可以看出，這是真正被《一人的外貿(mào)江湖》吸引并共情的人：

《一個(gè)人的外貿(mào)江湖》全集123（https://mp.weixin.qq.com/s/v9ehX7p56jY9BsCq7ic3Og）

這一點(diǎn)，些割韭菜的賬號(hào)做得很好，他們只針對(duì)小白和菜鳥(niǎo)持續(xù)發(fā)力，然后就會(huì)有效果。就是人群選對(duì)了。

第三件事，不要太早把自己放在一個(gè)“成功者”的位置上。

很多賬號(hào)一開(kāi)始就把自己包裝成業(yè)內(nèi)高手、導(dǎo)師，看起來(lái)氣勢(shì)很足，但這種姿態(tài)是有代價(jià)的。

一旦你習(xí)慣用“我來(lái)告訴你怎么做”的方式說(shuō)話，你就必須持續(xù)給出答案，而現(xiàn)實(shí)是，大多數(shù)真實(shí)問(wèn)題都沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案。

比起“你應(yīng)該怎么做”，更值得關(guān)注的是“我當(dāng)時(shí)為什么這么選”。

你可以寫(xiě)?yīng)q豫、寫(xiě)拖延、寫(xiě)判斷失誤、寫(xiě)后來(lái)發(fā)現(xiàn)不完美的地方，這些內(nèi)容未必讓你顯得厲害，但會(huì)讓人知道你是真的在這個(gè)圈子里待過(guò)。

第四件事，是盡量晚一點(diǎn)給自己貼身份標(biāo)簽。

不要急著給自己堆頭銜，也不用急著定義你“是什么人”，寫(xiě)清楚你在做什么就夠了。

標(biāo)簽貼得太早，后面所有內(nèi)容都會(huì)被它牽著走，你會(huì)開(kāi)始下意識(shí)回避那些不利于形象的細(xì)節(jié)，而這些細(xì)節(jié)，反而是最有價(jià)值、也最真實(shí)的部分。

假如你的經(jīng)歷是編的，或者東拼西湊的，這些細(xì)節(jié)也是最能讓你塌房的地方。

第五件事，起號(hào)初期，不要急著變現(xiàn)。

不是不能賺錢(qián)，而是別太早出來(lái)賣(mài)，這就是為啥前面告訴大家做個(gè)人IP只能是副業(yè)的原因。

一旦你提前考慮轉(zhuǎn)化，你的表達(dá)很容易開(kāi)始偏，結(jié)果被放大，過(guò)程被壓縮，代價(jià)被省略或刻意隱瞞，這種痕跡在很多賣(mài)課賬號(hào)里非常明顯，不信你可以去看看。

反過(guò)來(lái)，如果一開(kāi)始只是把事情講清楚，留下來(lái)的那批人就是你未來(lái)的精準(zhǔn)客戶，因?yàn)樗麄兪菫槟愕膬?nèi)容留下來(lái)的。

最后做個(gè)小結(jié):

如果你現(xiàn)在最強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)是變現(xiàn)，那你大概率不適合立刻做個(gè)人IP。

這個(gè)狀態(tài)下，起號(hào)解決不了你的問(wèn)題，只會(huì)把焦慮放大。

起號(hào)合適的時(shí)間和狀態(tài)，是你已經(jīng)在一條路上走了相當(dāng)長(zhǎng)的距離，在這個(gè)過(guò)程中，你有困惑，有反復(fù)，有東西想記下來(lái)。

最關(guān)鍵的是，你不指望靠表達(dá)立刻改變什么，只是想把經(jīng)歷留下，順便看看有沒(méi)有同路人。

我當(dāng)初寫(xiě)公眾號(hào)，是為了復(fù)盤(pán)過(guò)去和正在發(fā)生的事，讓這些東西對(duì)未來(lái)的自己有所提升。

我成立 Tess 外貿(mào) Club，是想多認(rèn)識(shí)一些人，給自己增加一點(diǎn)社交活動(dòng)，讓我找供應(yīng)商更容易。

后來(lái)的變現(xiàn)，都是水到渠成的結(jié)果。

今天就寫(xiě)到這里吧。