如果說世界上有什么液體比香奈兒5號香水還貴，甚至比人的血液還貴，你可能會猜是什么稀有的化學(xué)試劑。但答案可能就在你手邊——原裝打印機(jī)墨水。

墨水高價(jià)的根源，并非原料昂貴，而是打印機(jī)核心技術(shù)被國外企業(yè)牢牢壟斷。

長期以來，中國打印機(jī)市場被美、日企業(yè)掌控，打印機(jī)看似普通，實(shí)則融合精密機(jī)械、集成電路等幾十個學(xué)科，技術(shù)門檻極高。

這些國外巨頭深諳“低價(jià)引流、高價(jià)耗材收割”的套路：將打印機(jī)低價(jià)甚至虧本出售，再通過壟斷原裝耗材抬高墨水、墨盒價(jià)格，更在墨盒中加裝加密芯片、通過遠(yuǎn)程升級限制兼容耗材使用，讓消費(fèi)者“買得起機(jī)，用不起墨”，長期被“卡脖子”。

2000年前后，國內(nèi)一批企業(yè)嘗試突破打印機(jī)耗材壟斷，珠海艾派克便是其中的佼佼者，逐步成長為國內(nèi)耗材芯片龍頭、全球兼容耗材主要生產(chǎn)商。

但受制于核心技術(shù)和專利壁壘，艾派克始終處于產(chǎn)業(yè)鏈底端——全球超10萬份打印機(jī)相關(guān)有效專利多被美、日企業(yè)掌控，僅一個墨盒就涉及上百項(xiàng)專利，艾派克每年需支付巨額專利許可費(fèi)，還常遭遇專利訴訟，發(fā)展處處受限。

隨著國內(nèi)信息化建設(shè)加速，政府、銀行、醫(yī)院等關(guān)鍵領(lǐng)域?qū)Υ蛴C(jī)需求激增，而外資打印機(jī)存在的數(shù)據(jù)泄露風(fēng)險(xiǎn)，讓“打造中國自主打印機(jī)”成為保障產(chǎn)業(yè)安全、信息安全的必然選擇。

但自主研發(fā)難度極大，需投入巨額人力物力，且耗時(shí)長久、成功率未知，艾派克的研發(fā)嘗試一度陷入困境。

就在此時(shí)，美國打印機(jī)巨頭利盟的困境，給了艾派克千載難逢的機(jī)會。

利盟1991年從IBM分拆而來，是全球前五大激光打印機(jī)廠商，被譽(yù)為打印機(jī)中的“奔馳”，業(yè)務(wù)遍及170多個國家和地區(qū)，擁有2000多項(xiàng)核心專利，在中高端打印技術(shù)領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先地位。

2016年前后，利盟經(jīng)營不善尋求買家，艾派克果斷抓住機(jī)遇，籌劃收購這家技術(shù)巨頭。

2016年4月，艾派克聯(lián)合太盟投資、君聯(lián)資本組成聯(lián)合體，宣布全資收購利盟，收購總金額達(dá)39億美元。

這是當(dāng)時(shí)中國辦公打印行業(yè)最大規(guī)模的外資收購，規(guī)模遠(yuǎn)超當(dāng)年聯(lián)想收購IBM PC業(yè)務(wù)3倍以上。

對當(dāng)時(shí)年?duì)I收僅20.48億元的艾派克而言，這無疑是一場豪賭——利盟2015年?duì)I收就達(dá)35.51億美元，營收和資產(chǎn)規(guī)模分別是艾派克的10倍和8倍以上。

為完成收購，聯(lián)合體三方按比例出資，剩余資金通過海外子公司申請并購貸款解決。

同時(shí)，此次收購面臨嚴(yán)苛的審核考驗(yàn)，先后通過中國多部門備案，以及美、德、俄等7國反壟斷審查，耗時(shí)近8個月，于2016年11月30日正式完成交割。

艾派克的底氣，源于對核心技術(shù)的迫切需求——與其耗時(shí)十幾年盲目追趕，不如直接收購技術(shù)領(lǐng)先者，快速獲取專利、突破壁壘，同時(shí)借助利盟全球渠道拓展市場。

跨國收購的難點(diǎn)不在于“買下”，而在于“融合”，艾派克歷經(jīng)多年努力，不僅吃透了利盟的技術(shù)，還在此基礎(chǔ)上持續(xù)創(chuàng)新，累計(jì)申請的相關(guān)專利數(shù)量大幅增長。

得益于技術(shù)突破，艾派克旗下奔圖打印機(jī)快速發(fā)展，從原本的中低端A4激光打印機(jī)，逐步填補(bǔ)高端機(jī)型、A3復(fù)印機(jī)等領(lǐng)域空白，形成全系列產(chǎn)品線。

同時(shí)，借助利盟的全球渠道，艾派克產(chǎn)品成功打入歐美主流市場，而奔圖在發(fā)展中國家的渠道優(yōu)勢，也助力利盟拓展新興市場，實(shí)現(xiàn)雙向賦能。

有人質(zhì)疑，2025年納思達(dá)擬以0.75億-1.5億美元出售利盟全部股權(quán)給施樂，是收購失敗。

實(shí)則不然，艾派克用近10年時(shí)間，徹底掌握了打印機(jī)核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)突圍，帶動了整個中國打印機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈升級，這才是最核心的收獲。

如今，國產(chǎn)打印機(jī)日益普及，原裝耗材價(jià)格大幅回落，關(guān)鍵領(lǐng)域也用上了自主打印機(jī)，信息安全得到有效保障。

這場260億的豪賭，本質(zhì)上是中國企業(yè)打破國外技術(shù)封鎖的智慧與勇氣。

從被動接受壟斷、花冤枉錢，到主動出擊、收購巨頭、掌握核心技術(shù)，艾派克不僅實(shí)現(xiàn)了自身的跨越，更推動中國打印機(jī)產(chǎn)業(yè)從“耗材代工”向“核心制造”轉(zhuǎn)型。

中國企業(yè)“造不出就買”，看似霸氣，背后是突破困境的無奈，更是崛起的必然。

艾派克的突圍之路，讓我們看到中國制造業(yè)的潛力與韌性。

相信未來，會有更多中國企業(yè)打破國外壟斷，掌握核心技術(shù)，在全球市場擁有更多話語權(quán)，真正實(shí)現(xiàn)自主可控、自給自足。