年末的深圳，溫度回升已經(jīng)感覺能新春的氣息。在剛剛落下帷幕的霞光社企業(yè)家年會上，這股氣息化作了中國出海人之間坦誠的交流、深刻的思考與溫暖的情誼。

一群朋友從四面八方趕來，赴一場一年一度的約——霞光社的年度晚宴。沒有耀眼的舞臺，沒有格式化的流程，更像是一次老友重逢，圍坐在一起，說說這一年海外的風雨和晴天。坐在這里的，都是在這條路上并肩走過、或深或淺留下足跡的同行者。那些在小酒館聊到深夜的“霞FUN局”，那些峰會上專注的面孔，此刻都化作了現(xiàn)場一個個熟悉的身影，和一聲“你也來了”的寒暄。

這一年，當然不容易。關稅、合規(guī)、成本，話題沉重但無法繞過。但更常被提起的，是某個市場的意外驚喜，是產(chǎn)品被認可的那一刻，是穿越波動后看到的穩(wěn)定航向。正如當晚的圓桌，大家聊品牌內(nèi)核、聊新興市場的燥熱與冷靜、聊AI撲面而來的未來、聊全球化中的各種不確定——所有的問題，最終都落回一個個具體的挑戰(zhàn)、選擇和堅持上。答案或許不同，但那份在闖蕩中才能獲得的共鳴，卻真實地在席間流動。

以下，霞光社基于現(xiàn)場交流，將與會嘉賓的精彩觀點進行呈現(xiàn)。

2025，是品牌出海崛起的一年。

品牌出海，一個躲不開來的話題是如何在新賽道做品牌。有嘉賓提出，在新賽道做品牌雖不易，但有意義。比如，智能機器人的內(nèi)核源于人類對機器人想象及對自我的探索，希望傳遞平等共生、溫暖的感覺。出海品牌要做好翻譯工作，讓抽象內(nèi)容被理解。

面對全球不同市場的品牌統(tǒng)一性與獨立性問題，有嘉賓提出，在較近的東南亞可直接管理，而在澳洲、美國、巴西等地需在當?shù)嘏囵B(yǎng)團隊。以巴西為例，要與當?shù)厝撕献?，?chuàng)始人親自體驗當?shù)匚幕?，不能僅依賴翻譯。出海不易，需創(chuàng)始人下場扎根當?shù)兀拍苡姓鎸嵳J知。

對于中國品牌來說，背靠中國制造業(yè)基礎，結(jié)合海外需求洞察，可以更快速地創(chuàng)造新品類、打造拳頭產(chǎn)品；此外，產(chǎn)品要靈活適配、有好的技術審美，且安全合規(guī)；另一個核心優(yōu)勢是組織和運營出海，將中國效率和管理能力帶出去，同時根據(jù)優(yōu)勢選擇供應鏈建設地。

新興市場是一個讓人興奮的話題。但要糾正的是，對于中國企業(yè)來說，東南亞、中東、拉美、非洲等市場其實已經(jīng)“不新了”，更需要品牌做長期與深度布局。隨著基礎教育完成、用戶心智成熟，市場競爭正在從供給稀缺轉(zhuǎn)向體驗、信任與服務能力的比拼。這一變化對企業(yè)提出了更高要求，也為具備品牌意識和系統(tǒng)化能力的中國公司打開了空間。

中東、東南亞與拉美市場對中國企業(yè)呈現(xiàn)出截然不同的機會結(jié)構與進入邏輯。東南亞以市場分散但數(shù)字化程度高著稱，適合產(chǎn)品驅(qū)動與持續(xù)運營；中東市場體量集中、購買力強，對品牌背書、合規(guī)能力與長期合作關系要求極高，更偏項目制與資本密集型布局；拉美則具備龐大用戶規(guī)模與活躍內(nèi)容消費生態(tài)，但價格敏感度高、文化差異顯著，對本地團隊與耐心投入提出更高要求。

不過，活躍度與商業(yè)化之間仍存在明顯錯位。東南亞和拉美市場當前的核心特征是“高使用、低付費”：用戶對AI產(chǎn)品并不陌生，也愿意在學習、工作和內(nèi)容消費中頻繁使用，但整體付費能力與意愿仍然有限。這一結(jié)構并非短期障礙，而更像是對技術路徑的篩選機制——高成本、重訂閱的AI產(chǎn)品在這些市場難以成立，而以低成本、高效率、輕負擔為特征的技術方案，反而具備更大的滲透空間。

嘉賓認為，無論是AI產(chǎn)品、智能硬件還是內(nèi)容與服務型應用，本地化的內(nèi)涵已從語言適配，延伸至使用場景、文化習慣與長期運營機制，其中也包括對本地支付習慣的理解與尊重，即讓消費者能夠使用自己偏好的支付方式完成交易，已成為品牌建立信任、融入當?shù)厣罘绞降闹匾画h(huán)。

PPRO觀察到，在這一過程中，中國企業(yè)在海外市場擁有廣闊的發(fā)展空間，而實現(xiàn)業(yè)務增長的關鍵之一，在于滿足當?shù)叵M者的支付偏好。例如，在巴西，銀行轉(zhuǎn)賬方式 Pix 近年來快速普及，其交易規(guī)模已與Visa和Mastercard等國際卡組織比肩，甚至有超越的勢頭，成為當?shù)叵M者常用的支付選擇之一；在墨西哥，Mercado Pago 等電子錢包則在支付生態(tài)中占據(jù)了重要位置。

以PPRO為代表的本地支付基礎設施服務商，正通過整合和管理多樣化的本地支付方式，幫助跨境企業(yè)降低進入不同國家市場的復雜度。PPRO Almanac支付年鑒報告指出，拉美電商市場規(guī)模已達 6,330億美元，且正高速增長。要抓住這一新興市場的機會，本地支付不可或缺。PPRO預計于今年上半年推出聚集亞太市場的Almanac支付年鑒，具體分析中國及拉美貿(mào)易通道的洞察和趨勢。

通過在當?shù)靥幚碇Ц叮虘舨粌H能降低交易費用，還能提升支付通過率，優(yōu)化結(jié)賬體驗，為消費者提供更順暢、便捷的購物流程。這也是拓展拉美市場、提升全球業(yè)務競爭力的關鍵一步。通過像PPRO這樣的平臺統(tǒng)一接入本地支付方式，正在幫助AI與數(shù)字服務企業(yè)把精力更多放在產(chǎn)品和用戶本身，而非反復處理底層支付的碎片化問題。

AI將是未來商業(yè)和社會最重要的變量。

五年后 AI 將成為社會基礎設施與通用工具，以純理性能力重構生產(chǎn)與協(xié)作邏輯，從多維層面壓縮人與工具、軟件之間的距離，深刻改變?nèi)祟惙止づc工作流。AI 普及將引發(fā)全行業(yè)思想觀念革命，尤其在健康領域，有望通過智能硬件與持續(xù)數(shù)據(jù)監(jiān)測實現(xiàn)將疾病防患于未然，催生 “健康運營商” 這一新角色，并通過習慣養(yǎng)成、體感游戲等方式，推動健康管理從被動治療轉(zhuǎn)向主動預防。

AI 硬件成為全場高頻焦點。嘉賓普遍認為，未來硬件將從被動記錄走向主動交互，融入環(huán)境感知能力，成為真正的智能伙伴，不同形態(tài)硬件將發(fā)揮各自形態(tài)優(yōu)勢。AR+AI 智能眼鏡已落地成果顯著，從被動響應轉(zhuǎn)向行為感知與主動執(zhí)行；健康手環(huán)、運動監(jiān)測類硬件則持續(xù)深化數(shù)據(jù)價值，與 AI 算法結(jié)合，實現(xiàn)個性化狀態(tài)管理。同時，手機在五年內(nèi)仍將是核心計算中心，下一代 AI 手機將進一步強化人機協(xié)同能力。

應用層面，AI 正全面滲透學習、生活、醫(yī)療、運動健康與內(nèi)容產(chǎn)業(yè)。AI 可輔助語言學習、量化行為數(shù)據(jù)、降低行業(yè)決策成本，雖無法替代專業(yè)醫(yī)師，卻已深度改變健康管理與運動訓練模式。教育領域?qū)⒆呦蚋叨葌€性化，傳統(tǒng)重復式學習被取代，教育體系亟待改革；短劇、電商等出海賽道將實現(xiàn)全流程 AI 化，內(nèi)容創(chuàng)作走向網(wǎng)狀協(xié)同。

投資視角上，嘉賓認為未來賽道分化將加劇，人形機器人、低空經(jīng)濟、商業(yè)航天等當前熱門領域五年后或面臨泡沫破滅，真正具備用戶價值與技術壁壘的賽道才會跑出獨角獸。投資邏輯將從概念驅(qū)動轉(zhuǎn)向真實場景與數(shù)據(jù)閉環(huán)，人類決策與 AI 判斷協(xié)同將成為主流模式。面對 AI 時代變革，個人與企業(yè)均需主動擁抱技術、積累數(shù)據(jù)、提升動手與協(xié)作能力，以適應全新的產(chǎn)業(yè)與人才格局。

回望過去，2001 - 2015年是順全球化時期，中國企業(yè)跟著歐美有購買力的人做生意就能賺錢。如今邏輯改變，進入逆全球化或再全球化階段，中國企業(yè)受蘋果訂單要求，將部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)到越南等地，形成中國供應鏈輻射全球的格局。

企業(yè)出海，已從效率優(yōu)先變?yōu)榘踩什⒅兀弦?guī)或成核心競爭壁壘。過去一年，美國在關稅上的變化，讓許多全球化企業(yè)深受其害。中國企業(yè)出海對此類情況已常態(tài)化，不應焦慮，而是早做準備。

也因此，出海是興奮伴著焦慮，興奮于產(chǎn)品受全球喜愛帶來幸福感；焦慮于產(chǎn)品體驗、競爭等問題，但后續(xù)還需技術升級。

當全球消費者需求越發(fā)多元化、個性化，產(chǎn)品也需要隨之做出調(diào)整，具有科技加時尚屬性；此外，在全球化與本土化協(xié)調(diào)中，不同市場的文化習俗、政策要求、產(chǎn)業(yè)基礎等因素，也要求企業(yè)需不斷對產(chǎn)品進行調(diào)整，以適應差異化的需求。

思想碰撞暫告段落，溫馨的答謝晚宴伴隨著驚喜抽獎開啟。美酒佳肴間，新老朋友們。這正是霞光社一直致力營造的社群氛圍：真誠、互助、共生共長。

正如Vivi所承諾的，未來一年，霞光社將繼續(xù)在服務側(cè)深耕，陪伴出海人“把全球化的故事講得更響，把全球的機會看得更清，在全球化的路上走得更遠”。

在全球化浪潮的波峰浪谷間，有這樣一群“戰(zhàn)友”并肩瞭望、相互扶持，前路便多了一份篤定與溫暖。

晚宴終會散場，大家又將回到各自的航道。但正如來時帶著故事，歸去時也帶著彼此的見聞與鼓勵。霞光社這個小小的“據(jù)點”，依然會在這里。它不提供標準的答案，只愿持續(xù)成為一片可以停靠、交流、然后再次出發(fā)的港灣。

霞光社與每一位出海人，繼續(xù)同行。

最后由衷的感謝一路相伴的朋友們，以及對本次活動出席支持的朋友們！