作者：Colin

2月6日，千問App”春節(jié)30億大免單”活動(dòng)上線首日，9小時(shí)內(nèi)AI訂單突破1000萬(wàn)單，服務(wù)器一度因”超預(yù)期火爆”而卡頓。這場(chǎng)看似是春節(jié)紅包大戰(zhàn)的延續(xù)，實(shí)則是阿里精心策劃的”AI生活方式全民演習(xí)”。當(dāng)一杯奶茶成為AI Agent普及的導(dǎo)火索，阿里巴巴正在用最接地氣的方式，實(shí)現(xiàn)從電商巨頭到AI超級(jí)入口的蛻變。

一杯奶茶背后的AI搶灘運(yùn)動(dòng)

春節(jié)歷來(lái)是大廠搶灘應(yīng)用的重要節(jié)點(diǎn)，而今年春節(jié)前夕的AI大戰(zhàn)中，大廠之間競(jìng)爭(zhēng)敘事，卻呈現(xiàn)出不同的態(tài)勢(shì)。

相較騰訊、百度延續(xù)“現(xiàn)金換流量”的思維慣性，千問采取了差異化的路徑，用30億元“買用戶習(xí)慣”，為全民帶來(lái)了一場(chǎng)“現(xiàn)象級(jí)”的活動(dòng)。

在GPLP犀牛財(cái)經(jīng)看來(lái)，從活動(dòng)設(shè)置和最終結(jié)果上來(lái)看，這場(chǎng)春節(jié)檔的AI大戰(zhàn)，千問都毫無(wú)疑問的“殺瘋了”。

相較元寶用戶得通過“分享紅包”獲得更多抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，把用戶收益和分享行為進(jìn)行強(qiáng)綁定的設(shè)計(jì)，讓部分用戶不得不在微信群中，忍受元寶紅包鏈接泛濫的打擾，千問的紅包玩法更加簡(jiǎn)單直接，下載就送25元免單卡，兌現(xiàn)門檻低，金額又足夠大，甚至有網(wǎng)友給算了一筆賬，6口之家，5分鐘就能拿下275元的無(wú)門檻免單卡，什么概念呢？如果都用來(lái)購(gòu)買蜜雪冰城的經(jīng)典飲品檸檬茶，可以免費(fèi)獲得84杯。

同時(shí)，相較其他大廠單獨(dú)一款應(yīng)用的單兵作戰(zhàn)，千問可謂火力全開，1月15日，便接入了淘寶閃購(gòu)、支付寶、淘寶、飛豬、高德等阿里生態(tài)場(chǎng)景，這也意味著，其他大廠砸下真金白銀換來(lái)的APP活躍用戶，大概率是單純基于“薅羊毛”心態(tài)而來(lái)的，甚至可能會(huì)出現(xiàn)“薅完即走”的現(xiàn)象，但千問的30億元，換來(lái)的是實(shí)實(shí)在在的用戶體驗(yàn)和真實(shí)消費(fèi)場(chǎng)景，他們被更便捷的AI購(gòu)物方式所吸引，并通過免單等活動(dòng)，體驗(yàn)了AI購(gòu)物的第一單。

換而言之，同樣是春節(jié)紅包大戰(zhàn)，同樣是撒幣，甚至在資金規(guī)模上，阿里千問還更多一些，但阿里打的牌，從一開始就和其他大廠不一樣，當(dāng)其他大廠指望著燒錢梭哈一把堆出一個(gè)“流量入口”時(shí)，千問已經(jīng)開始通過春節(jié)檔真金白銀的投入，去培養(yǎng)用戶“有事找AI”的習(xí)慣了，而當(dāng)其他大廠還在為燒錢換來(lái)的用戶留存發(fā)愁時(shí)，千問已經(jīng)借助春節(jié)檔完成了一場(chǎng)AI生活和購(gòu)物的全民科普，并將一場(chǎng)充滿了未來(lái)式科技感的，用戶通過AI表達(dá)意圖、輔助消費(fèi)決策、完成交易履約全過程的全新消費(fèi)體驗(yàn)，帶進(jìn)來(lái)現(xiàn)實(shí)。

奶茶引流，AI承接的生態(tài)閉環(huán)

相較其他大廠春節(jié)檔的動(dòng)作，在GPLP犀牛財(cái)經(jīng)看來(lái)，阿里的這次搶灘AI春節(jié)檔，是其他大廠最不好抄作業(yè)的范例。

因?yàn)?，通過茶飲外賣等高頻活動(dòng)引流只是第一步，但能否用AI承接好流量，才是重頭戲。

在這一點(diǎn)上，阿里在大消費(fèi)領(lǐng)域20年的沉淀，擁有著從電商、本地生活（閃購(gòu)），到出行、酒旅，覆蓋”衣食住行娛”的全場(chǎng)景服務(wù)基建，無(wú)異于給了千問有力的兜底，同時(shí)，相較其他大廠，春節(jié)檔脈沖式的大模型營(yíng)銷，阿里內(nèi)部將AI agent與淘寶閃購(gòu)、淘天等消費(fèi)場(chǎng)景的融合，賦予了千問天然的持久戰(zhàn)的底氣與意義。

也恰恰是基于此，眼下千問的定位才更像是AI時(shí)代核心入口的樣子，它不再局限于聊天工具，更是一個(gè)超級(jí)Agent，通過奶茶引流，再通過AI承接和解析用戶需求，用阿里生態(tài)內(nèi)的各種業(yè)務(wù)去落地“辦事”的需求，從一句話訂機(jī)票酒店，到一句話生成調(diào)研報(bào)告等等，“會(huì)聊天、能辦事”，潤(rùn)物無(wú)聲的融入到全民的生活中。

用戶的用腳投票，也進(jìn)一步驗(yàn)證了千問APP的定位成功，在2月6日當(dāng)天，千問春節(jié)免單活動(dòng)上線9個(gè)小時(shí)，訂單量已經(jīng)突破了1000萬(wàn)單，千問也成為了2026春節(jié)AI大戰(zhàn)現(xiàn)象級(jí)爆火破圈的案例。

千問此次的火爆，也是阿里的一次厚積薄發(fā)，或者說(shuō)是布局AI領(lǐng)域的勢(shì)能溢出。

首先，是在集團(tuán)資源投入層面上的不惜余力。2025年2月，阿里宣布未來(lái)三年在AI和云計(jì)算投入超3800億元，在同年11月的財(cái)報(bào)會(huì)上，阿里首席財(cái)務(wù)官徐宏表示，若服務(wù)器上架速度仍無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，不排除進(jìn)一步增加投資的可能。

在AI領(lǐng)域的巨額投入，投向的是全棧AI布局。在芯片層，平頭哥”真武”PPU采用自研并行計(jì)算架構(gòu)和片間互聯(lián)技術(shù)，內(nèi)存達(dá)96G HBM2e，片間互聯(lián)帶寬700GB/s，已在阿里云實(shí)現(xiàn)多個(gè)萬(wàn)卡集群部署，服務(wù)國(guó)家電網(wǎng)、中科院、小鵬汽車等400多家客戶，而這些已經(jīng)跑出來(lái)的案例的成功經(jīng)驗(yàn)，在為其

在云與基礎(chǔ)設(shè)施層，從飛天云計(jì)算操作系統(tǒng)、智算集群網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)HPN 8.0，到磐久超節(jié)點(diǎn)服務(wù)器（單柜可容納128顆AI芯片），再到靈駿集群支持10萬(wàn)卡穩(wěn)定互聯(lián)，阿里云已經(jīng)從計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)三個(gè)維度全面重構(gòu)了AI基礎(chǔ)設(shè)施。

而在最后的模型層，Qwen系列已成為全球第一開源模型家族，截至2025年，Qwen開源模型衍生模型數(shù)量突破20萬(wàn)個(gè)，下載量突破10億次，超越Meta的Llama系列。

基于以上種種，與其說(shuō)千問APP的火爆，是因?yàn)槌搅舜汗?jié)檔其他廠商產(chǎn)品的表現(xiàn)，倒不如說(shuō)千問的火爆是阿里20年技術(shù)長(zhǎng)周期投資與全生態(tài)布局的集中兌現(xiàn)，當(dāng)市場(chǎng)還在討論模型參數(shù)時(shí)，阿里已經(jīng)悄然完成了從芯片到云到應(yīng)用的全鏈條布局，而這或許是千問現(xiàn)象背后，更加值得外界所關(guān)注的信號(hào)。

同時(shí)，這也回答了“為什么千問的作業(yè)，其他大廠不好抄”這一問題，因?yàn)椋?dāng)下千問APP所展現(xiàn)出的“AI承接-生態(tài)閉環(huán)”功力背后，是其他大廠用補(bǔ)貼，也難以在短時(shí)間內(nèi)追回的代際差距。

AI競(jìng)賽下半場(chǎng)的阿里敘事新篇章

回溯過往，ChatGPT的出現(xiàn)，一度引發(fā)了行業(yè)的對(duì)話革命，但在面市兩年后，大模型行業(yè)也難免陷入新的窘境，即“能說(shuō)會(huì)道”的Chatbot的用戶粘性在下降，且商業(yè)化路徑在收窄，更關(guān)鍵的是，這種窘境，在面對(duì)B端企業(yè)用戶時(shí)，又進(jìn)一步被放大，因?yàn)橄噍^Chatbot還能提供情緒價(jià)值的C端用戶，B端企業(yè)顯然需要的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一個(gè)只會(huì)聊天的搜索引擎，他們需要的是能真正替代人力、完成業(yè)務(wù)流程的”數(shù)字員工”。

在這樣的背景下，人們對(duì)Chatbot從“知道”到“做到”需求進(jìn)階，也直接催生了AI Agent的爆發(fā)，根據(jù)MarketsandMarkets的數(shù)據(jù)顯示，2024年全球AI Agent市場(chǎng)規(guī)模達(dá)52.9億美元，預(yù)計(jì)到2030年將飆升至471億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)44.8%。

而眼下，千問APP拿下的“不到9小時(shí)，送出超1000萬(wàn)單奶茶”成績(jī)單，既是人們對(duì)AI Agent 從“知道”到“做到”愿望照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的寫照，也讓外界看了一個(gè)訊號(hào)，在AI下半場(chǎng)，誰(shuí)能讓AI成為日常生活、辦事的默認(rèn)選項(xiàng)，誰(shuí)就將贏得下一個(gè)十年。

事實(shí)上，千問APP當(dāng)下所取得的成就，更像是一場(chǎng)阿里“事先聲張”的陽(yáng)謀?；赝⒗顰I戰(zhàn)略的演進(jìn)，從馬云強(qiáng)調(diào)的”高科技絕不僅是征服星辰大海，更應(yīng)該呵護(hù)人間煙火”，到吳泳銘提出AGI只是起點(diǎn)，阿里云未來(lái)的終極目標(biāo)是發(fā)展出能夠自我迭代、全面超越人類的超級(jí)人工智能（ASI），再到通義千問技術(shù)負(fù)責(zé)人林俊旸推動(dòng)”全尺寸開源”… … 阿里早已完成了從理念到組織、由組織到執(zhí)行的自上而下的戰(zhàn)略閉環(huán)，而這種清晰的戰(zhàn)略閉環(huán)的形成，無(wú)論是在AI領(lǐng)域攻堅(jiān)，亦或是調(diào)動(dòng)不同組織間的資源時(shí)，都扮演著至關(guān)重要的作用。

此次千問春節(jié)戰(zhàn)役的成功，恰恰也進(jìn)一步驗(yàn)證了這條路徑的可行性，即技術(shù)必須服務(wù)于人，呵護(hù)人間煙火；由真實(shí)行為選擇驅(qū)動(dòng)AI普及路徑，才更有競(jìng)爭(zhēng)力和生命力。

當(dāng)14億人在春節(jié)期間用AI點(diǎn)下第一杯奶茶，他們享受到的不僅僅是優(yōu)惠，更見證了“AI超級(jí)Agent”的千問時(shí)刻，而顯然，這場(chǎng)歷史性技術(shù)變革的始作俑者阿里，也已經(jīng)拿到了AI時(shí)代的船票。