作者 | 曾有為

來源 | 品牌觀察官（ID：pinpaigcguan）

引言：靠電機技術(shù)起家，借電商東風(fēng)成名，最終因電商飽受爭議，戴森平替的它似乎一生都繞不開“電”這個字。

2021年，當(dāng)一家名不見經(jīng)傳的中國公司，將一款性能參數(shù)對標(biāo)國際巨頭、售價卻僅為后者五分之一的高速吹風(fēng)機推向市場時，整個行業(yè)大多都投來了質(zhì)疑與好奇的目光。

令人意想不到的是，憑借著一條粗制濫造的視頻，徠芬科技竟然小火了一把，創(chuàng)始人葉洪新“技術(shù)普惠”的宣言，也隨之響徹社交媒體。

時間來到2023年，這家名為徠芬科技的企業(yè)，便從日銷個位數(shù)的窘境，一路狂奔至年營收數(shù)十億的規(guī)模，599元的定價，11萬轉(zhuǎn)的電機參數(shù)，以及戴森平替的標(biāo)簽，讓這個成立僅四年的品牌在當(dāng)年便實現(xiàn)了30億元的營收奇跡。

然而鮮為人知的是，這份漂亮的營收背后是一位從浙江麗水山區(qū)走出來的赤腳少年，從小便對電機感興趣的葉洪新，到東莞電子廠打過螺絲，后來通過電商賺到了第一通金，葉洪新的人生軌跡似乎與中國普通的電商創(chuàng)業(yè)者沒什么不同。

但真正改變他命運的，不是服裝箱包電商的差價利潤，而是他從小癡迷的電機技術(shù)，這個曾經(jīng)用舊手電筒電池組裝臺燈的電機技術(shù)迷，最終將自己的命運與中國制造業(yè)的核心領(lǐng)域——電，綁定在了一起。

今天，當(dāng)我們審視徠芬科技的崛起時，看到的不僅是一個品牌的沉浮，更是一代中國制造企業(yè)從流量驅(qū)動到技術(shù)驅(qū)動，從電商依賴到供應(yīng)鏈自主的艱難轉(zhuǎn)型，在這條路上，電商是起點，是加速器，也是最嚴(yán)厲的監(jiān)督者。

來之不易的第一桶金

卻被“作”沒了？

2007年，當(dāng)21歲的葉洪新決定把省吃儉用攢下來的一萬多元全部投入計算機職業(yè)學(xué)校時，他或許也沒想到這個決定竟會改變自己的人生軌跡。

這個從浙江麗水山區(qū)走出來的赤腳少年，在廣州、東莞這片制造業(yè)寶地，意外趕上了中國電商的第一波紅利，那時的電商行業(yè)還是一片未經(jīng)開墾的荒地，憑借著靠近工廠的優(yōu)勢，葉洪新很快就在線下找到了服裝箱包的穩(wěn)定貨源。

那時恰逢淘寶剛興起不久，葉洪新便也學(xué)著在線上當(dāng)電商，拍幾張照片掛在淘寶上，自己當(dāng)客服，隨著淘寶店越做越大，錢也源源不斷地流進了葉洪新的口袋里，直到2013年，27歲的他終于賺到了人生第一個1000萬元。

這筆來之不易的第一桶金，不僅還清了父母的所有債務(wù)，更讓這個從小癡迷電機技術(shù)的年輕人有了追逐夢想的資本。

形勢如此之好，本以為葉洪新會一直做下去，但他偏偏不走尋常路，葉洪新沒有選擇繼續(xù)在電商領(lǐng)域深耕，而是將全部資產(chǎn)投入了一個看似瘋狂的項目——載人飛行器。

這個決定在當(dāng)時看來簡直荒謬，要知道在2013年，低空經(jīng)濟的概念還遠未興起，商業(yè)載人飛行器更是天方夜譚，但葉洪新一門心思撲在飛行器研發(fā)上，結(jié)果可想而知，技術(shù)的成熟度和市場的接受度都不站在他這邊，不到兩年時間，1000萬元就被葉洪新賠了個精光。

算是花錢買教訓(xùn)，這次失敗硬生生地給葉洪新上了一課，那就是技術(shù)必須與市場需求相結(jié)合，再先進的技術(shù)如果脫離市場都是空中樓閣，這次經(jīng)歷也為葉洪新后來建立徠芬科技打下了堅實的基礎(chǔ)。

用電商打開局面

注定終難逃電商圈

2019年，飛行器創(chuàng)業(yè)失敗的葉洪新，在東莞虎門創(chuàng)立了徠芬科技，這一次，徠芬科技沒有莽撞前行而是經(jīng)過了前期的市場調(diào)查，最終選擇了一個接地氣且貼合電機技術(shù)的賽道——吹風(fēng)機。

與當(dāng)時深受消費者青睞的戴森吹風(fēng)機不同，2021年，徠芬科技推出的第一代高速吹風(fēng)機LF01不僅有技術(shù)還有性價比，定價599元，僅為戴森的五分之一。

明眼人都能看得出，差不多的技術(shù)，價格卻相差這么多，肯定選徠芬，但市場的反應(yīng)卻給了徠芬科技當(dāng)頭一棒，第一代LF01上市以來，其日銷量長期停留在個位數(shù)，不見增長的趨勢。

就在徠芬科技不知如何是好的時候，轉(zhuǎn)機出現(xiàn)了，一個隨手在B站上發(fā)布的視頻，讓徠芬科技吃到了流量的紅利。

徠芬科技敏銳地抓住了這個機會，前后投入1000萬左右進行流量投放，有了流量加持，徠芬科技可謂是如魚得水，僅一年就創(chuàng)造了1.3億GMV的耀眼戰(zhàn)績。

接下來徠芬科技的路便如呼吸般簡單，2022年，一條名為《吊打戴森的吹風(fēng)機為什么做不大》的短視頻在抖音迅速走紅，2023年，其更是取得了30億營收的好成績，憑一己之力將吹風(fēng)機的價格打了下來。

然而沒走多久，問題就出現(xiàn)了，流量成就了徠芬科技，但也讓這個品牌陷入了某種流量依賴癥，最典型的表現(xiàn)就是網(wǎng)友調(diào)侃徠芬的營銷部門大概是全公司最卷的部門，他們的KPI可能是每天必須制造一個新話題。

過度營銷的問題在電動牙刷項目上暴露無遺，2023年，徠芬推出第一代電動牙刷，在各大電商平臺和社交媒體上進行了大規(guī)模的營銷推廣。

然而產(chǎn)品上市后，想象中的好評并沒有到來，隨之而來的反而是品控問題集中爆發(fā)，震動強度過大、刷毛偏硬、充電故障等，消費者在電商平臺的差評也如潮水般涌來。

值得注意的是，這些負(fù)面評價通過電商平臺的評價體系被無限放大，曾經(jīng)幫助徠芬科技快速站穩(wěn)腳跟的電商渠道，如今卻成了品控問題的放大鏡，網(wǎng)友們的吐槽也很犀利，但凡把營銷十分之一的心思拿出來做產(chǎn)品，一代電動牙刷質(zhì)量也不會那么差。

困境中轉(zhuǎn)身

供應(yīng)鏈覺醒

評價區(qū)的謾罵聲給徠芬科技敲響了一記警鐘，團隊開始深刻反思，經(jīng)過內(nèi)部復(fù)盤，問題的根源逐漸清晰，代工模式下的供應(yīng)鏈，質(zhì)量問題難以把控。

在第一代LF01吹風(fēng)機成功初期，徠芬科技依靠代工快速擴大了產(chǎn)能，這種輕資產(chǎn)模式確實幫助公司實現(xiàn)了快速增長，但當(dāng)產(chǎn)品線拓寬至電動牙刷、剃須刀等更復(fù)雜的品類時，代工模式的弊端便暴露無遺。

首當(dāng)其沖的就是，產(chǎn)品品質(zhì)問題難以把控，品控標(biāo)準(zhǔn)難以統(tǒng)一，其次在于通過不同代工廠進行代工，不可避免地會因技術(shù)差異，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

于是在2025年，徠芬科技勇敢跨出了自建工廠的第一步，投資建設(shè)珠海超級工廠，這個占地超20萬平方米的生產(chǎn)基地，標(biāo)志著公司已經(jīng)從輕資產(chǎn)運營走向了重資產(chǎn)深耕。

建工廠的同時，徠芬科技也沒閑著，而是開始調(diào)整渠道戰(zhàn)略，據(jù)悉，截至2025年11月，徠芬科技已經(jīng)在深圳的核心商圈開設(shè)了10家直營門店，這些門店不以銷售為主要目的，而是強調(diào)產(chǎn)品體驗和售后服務(wù)。

消費者可以親手試用每一款產(chǎn)品，感受不同檔位的風(fēng)力，體驗刷頭的軟硬度，這種線下體驗是電商頁面永遠無法提供的。

功夫不負(fù)有心人，這些轉(zhuǎn)變的效果也正在逐漸顯現(xiàn)，2025年雙十一期間，徠芬科技的銷售量再攀高峰，銷售額突破7.1億。

從電商起家，到借助流量破局，最終回歸供應(yīng)鏈本質(zhì)，徠芬科技的這條路，也是無數(shù)中國制造業(yè)企業(yè)正在走或?qū)⒁叩穆罚诹髁考t利逐漸消退的今天，唯有扎實的供應(yīng)鏈能力和過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，才是企業(yè)最深的護城河。

徠芬的故事，是一部以電為線索的中國制造業(yè)進化史，從電商獲得的第一桶金，到電機技術(shù)的執(zhí)著探索，再到面對電商流量反噬后的供應(yīng)鏈革命。

這個過程中最值得深思的是，成就徠芬科技的利器，最終都成了考驗徠芬科技的試金石，電商賦予了它快速崛起的渠道，卻也讓它暴露在更嚴(yán)格的公眾監(jiān)督之下，電機技術(shù)讓它在吹風(fēng)機領(lǐng)域占得一席之地，但也讓它在多元化擴張時處處受挫，輕資產(chǎn)模式助力其早期快速增長，最終也成為了其品控危機的根源。

今天，當(dāng)徠芬科技花費大量人力、物力、財力自建工廠時，當(dāng)它在核心商圈開設(shè)體驗門店時，市場看到的不只是一個品牌的成熟，更是一種商業(yè)模式向現(xiàn)代化的進軍。

這條路注定充滿坎坷，自建工廠意味著巨大的資金投入和長期的回報周期，線下門店的開設(shè)則需要強大的運營能力做支撐，而要在消費者心中把戴森平替這個標(biāo)簽撕下來，建立獨立的品牌認(rèn)知，則需要時間和持續(xù)地品牌創(chuàng)新。

但這也是中國制造企業(yè)必須要走的路，當(dāng)流量紅利逐漸消退，消費觀念變得越來越理性，這時，能穿越周期，留在市場的，唯有那些敢于筑牢核心技術(shù)、深耕供應(yīng)鏈、建立真正產(chǎn)品力的品牌。

徠芬科技的故事還在繼續(xù)，那個赤腳少年的電機夢還未結(jié)束，從籍籍無名的小企業(yè)走到年銷數(shù)十億的科技公司，葉洪新和他的團隊已經(jīng)走過了最艱難的創(chuàng)業(yè)初期。

接下來要面對的，是更漫長、更考驗?zāi)托牡闹圃鞓I(yè)馬拉松，在這場馬拉松中，電商起到了起跑的作用，而供應(yīng)鏈，才是決定徠芬科技能跑多遠的動力源泉。

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