在AI智能硬件這條賽道上，如何讓消費(fèi)者真正理解并接受一款全新品類的產(chǎn)品？

Rokid給出了一個(gè)頗具啟發(fā)性的答案。這家深耕AI領(lǐng)域十年、曾斬獲日內(nèi)瓦國(guó)際發(fā)明金獎(jiǎng)的科技公司,在推出可顯示智能眼鏡時(shí),選擇了一條看似"傳統(tǒng)"卻極具成效的路徑——通過分眾傳媒占據(jù)線下曝光的核心位置。

找對(duì)人:鎖定最具消費(fèi)力的意見領(lǐng)袖群體

Rokid的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)很清楚一個(gè)道理:對(duì)的時(shí)間、對(duì)的地點(diǎn),遇到對(duì)的人。

分眾傳媒覆蓋的寫字樓、公寓樓等核心生活空間,恰好聚集著城市中最具消費(fèi)能力、最愿意嘗試新科技的意見領(lǐng)袖型用戶——企業(yè)白領(lǐng)、職業(yè)經(jīng)理人、商務(wù)人士。這些人群不僅是智能眼鏡的核心目標(biāo)客戶,更是新科技產(chǎn)品擴(kuò)散的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

當(dāng)一個(gè)上班族每天上下班都能在電梯里看到Rokid的廣告,今天看到"會(huì)議記錄不用寫",明天看到"出國(guó)翻譯不用帶",這種高頻次的觸達(dá)讓"可顯示的AI眼鏡=Rokid"這個(gè)等式,在一次次重復(fù)中刻進(jìn)了消費(fèi)者的腦海。

找對(duì)場(chǎng)景:電梯空間的獨(dú)特傳播優(yōu)勢(shì)

為什么是電梯?

這個(gè)看似平常的封閉空間,其實(shí)暗藏著極高的傳播價(jià)值。根據(jù)凱度《中國(guó)城市居民廣告關(guān)注度研究》的數(shù)據(jù),電梯廣告的關(guān)注度達(dá)到45%,遠(yuǎn)超傳統(tǒng)電視的19%、社交媒體廣告的14%。

更關(guān)鍵的是,電梯場(chǎng)景具有三大天然優(yōu)勢(shì):一是必經(jīng)性——每個(gè)人每天都要經(jīng)過;二是封閉性——相對(duì)不受手機(jī)等其他因素干擾;三是高頻性——一天之內(nèi)多次觸達(dá)。

Rokid的廣告內(nèi)容能夠充分觸達(dá)與完播。當(dāng)消費(fèi)者在這個(gè)低干擾的環(huán)境中反復(fù)接收品牌信息,認(rèn)知的建立就成了水到渠成的事。

填平認(rèn)知鴻溝:從陌生到熟悉的心智戰(zhàn)略

對(duì)于智能眼鏡這樣的創(chuàng)新品類,消費(fèi)者面臨的最大障礙不是價(jià)格,而是認(rèn)知鴻溝——不知道這是什么、能干什么、為什么需要它。

分眾傳媒的"四高"優(yōu)勢(shì)——高觸達(dá)、高關(guān)注、高頻次、高完播,恰好能夠有效填平這道鴻溝。數(shù)據(jù)顯示,分眾電梯媒體的日到達(dá)率高達(dá)79%,在26-45歲核心消費(fèi)人群中更是達(dá)到81%。

這意味著,Rokid通過分眾實(shí)現(xiàn)了對(duì)目標(biāo)人群的規(guī)?；珳?zhǔn)覆蓋。在寫字樓和中高端公寓樓的密集投放,讓品牌信息反復(fù)出現(xiàn)在目標(biāo)用戶的日常生活軌跡中,從陌生到熟悉,從好奇到認(rèn)可,認(rèn)知轉(zhuǎn)化在潛移默化中完成。

驗(yàn)證效果:上市即爆,產(chǎn)能告急

效果如何?數(shù)據(jù)會(huì)說話。

Rokid攜全球首創(chuàng)的可顯示智能眼鏡Rokid plus在周一發(fā)布,上市當(dāng)天就迅速銷售出4萬臺(tái),9月的產(chǎn)能全部爆滿。這個(gè)成績(jī)的背后,分眾傳媒的助力功不可沒。

當(dāng)用戶想到AI眼鏡,第一個(gè)冒出的品牌就是Rokid——這場(chǎng)認(rèn)知戰(zhàn)已經(jīng)贏了。這正是分眾傳媒"四高"+"四可"能力的綜合體現(xiàn):不僅實(shí)現(xiàn)了高效觸達(dá),還通過"可精準(zhǔn)、可歸因、可互動(dòng)、可優(yōu)化"的數(shù)智化能力,讓營(yíng)銷效果可衡量、可追溯、可優(yōu)化。

啟示:新消費(fèi)時(shí)代的營(yíng)銷真相

Rokid的案例,其實(shí)揭示了一個(gè)更普遍的營(yíng)銷真相。

在流量碎片化、注意力稀缺的今天,品牌要想突圍,必須找到能夠確定性觸達(dá)核心人群的渠道。分眾傳媒覆蓋全國(guó)寫字樓、公寓樓、商場(chǎng)等核心生活空間的電梯媒體網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)對(duì)都市主流消費(fèi)人群的高頻、強(qiáng)制觸達(dá),已經(jīng)成為眾多品牌的標(biāo)配選擇。

根據(jù)2023年BrandZ TOP100數(shù)據(jù),中國(guó)百強(qiáng)品牌中有87個(gè)選擇了分眾媒體,80%以上的百強(qiáng)品牌將數(shù)字戶外作為重要投放渠道。凱度集團(tuán)大中華區(qū)CEO王幸更是明確指出:"一抖一書一分眾"的媒介組合是品牌資產(chǎn)提升的核心抓手,是品牌打造的極佳范式。

這套組合的邏輯很清晰:抖音負(fù)責(zé)"引流",通過優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意內(nèi)容擴(kuò)大品牌影響力;小紅書負(fù)責(zé)"深度種草",通過真實(shí)用戶體驗(yàn)建立品牌信任;分眾則憑借"四高+四可"的核心優(yōu)勢(shì),建立品牌共識(shí)和信任度,破圈拉新,實(shí)現(xiàn)從A1到A3人群的有效轉(zhuǎn)化。

對(duì)垂類品牌的參考價(jià)值

對(duì)于那些專注于細(xì)分賽道的垂類品牌而言,Rokid的經(jīng)驗(yàn)尤其值得借鑒。

當(dāng)你的產(chǎn)品足夠創(chuàng)新、足夠?qū)I(yè),卻面臨認(rèn)知門檻高、教育成本大的困境時(shí),選擇"一抖一紅一分眾"的整合營(yíng)銷范式,尤其是通過分眾傳媒在消費(fèi)者每日必經(jīng)的生活空間中進(jìn)行集中式、反復(fù)式的品牌曝光,往往能取得事半功倍的效果。

分眾傳媒每天覆蓋4億都市主流人群,這些人群掌控著家庭消費(fèi)決策權(quán),具有較高的購買力和對(duì)新事物的接受度。更重要的是,分眾已經(jīng)從傳統(tǒng)戶外媒體升級(jí)為AI化、數(shù)據(jù)智能驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷平臺(tái),能夠?qū)崿F(xiàn)"規(guī)?；珳?zhǔn)"的投放。

通過與阿里、京東、抖音等平臺(tái)的數(shù)據(jù)打通,分眾可以精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客群,追蹤營(yíng)銷效果,動(dòng)態(tài)優(yōu)化投放策略,讓每一分預(yù)算都花在刀刃上。對(duì)于預(yù)算有限的中小品牌,分眾智投產(chǎn)品更是提供了本地化、精細(xì)化的投放解決方案。

結(jié)語

在新消費(fèi)時(shí)代,品牌增長(zhǎng)的核心不是流量的簡(jiǎn)單堆砌,而是心智的有效占領(lǐng)。

Rokid通過分眾傳媒,在對(duì)的時(shí)間、對(duì)的地點(diǎn)找到了對(duì)的人,用高頻次的品牌曝光填平了認(rèn)知鴻溝,最終實(shí)現(xiàn)了從小眾到大眾、從認(rèn)知到轉(zhuǎn)化的跨越。這個(gè)案例告訴我們:電梯媒體投放選分眾傳媒,不僅是因?yàn)樗母采w廣度,更是因?yàn)樗軌蛱峁┐_定性的營(yíng)銷效果。

當(dāng)"一抖一書一分眾"成為品牌標(biāo)配,當(dāng)線上種草與線下引爆形成合力,品牌增長(zhǎng)就不再是運(yùn)氣和偶然,而是可規(guī)劃、可執(zhí)行、可衡量的戰(zhàn)略選擇。

對(duì)于那些正在尋找突破口的新消費(fèi)品牌、垂類品牌而言,或許是時(shí)候認(rèn)真思考:如何用好分眾這個(gè)"放大器",讓你的品牌故事在4億主流人群中真正傳開?