最近這段時(shí)間，和很多朋友、學(xué)員、同行聊天，反而讓我想得更清楚了一些事情。

有些判斷，不是突然想明白的，

而是在一次次做事、踩坑、復(fù)盤(pán)之后，慢慢浮出來(lái)的。

所以我越來(lái)越習(xí)慣，把這些階段性的想法、試過(guò)的事情、以及當(dāng)下真實(shí)的感受記錄下來(lái)。

不一定成熟，也不一定對(duì)所有人都有用，但至少是我此刻比較篤定的東西。

如果你剛好也在這個(gè)階段，希望這篇內(nèi)容，能給你一點(diǎn)參考。

一、

2025年底和團(tuán)隊(duì)開(kāi)了個(gè)會(huì)，研究接下來(lái)的戰(zhàn)略方向和產(chǎn)品會(huì)。

我們做培訓(xùn)已經(jīng)到了第8年了，坦誠(chéng)講，我這個(gè)個(gè)人IP已經(jīng)在這個(gè)品類(lèi)到頂了，要謀求出路。

因?yàn)橐恢睕](méi)想通，所以我在大理躺了兩個(gè)月。

然后這兩個(gè)月嘗試了三個(gè)新的方向，集訓(xùn)、陪跑、發(fā)售。

一、集訓(xùn)，就是來(lái)我公司，關(guān)起門(mén)來(lái)教（da）學(xué)（ma），集中三天解決定位、投流、付費(fèi)流問(wèn)題，從中午上課到晚上12點(diǎn)。

開(kāi)第一期的時(shí)候，被稱為「亂川監(jiān)獄」，首批獄友收獲了被我們團(tuán)隊(duì)揪著腦袋改素材，也收獲了革命友誼，被譽(yù)為A娃（多動(dòng)癥）殺手。

二、陪跑，我前幾天在中國(guó)兒童攝影行業(yè)發(fā)展峰會(huì)上講完課后，好多幾百人公司的影樓老板過(guò)來(lái)和我握手，問(wèn)：

「老師，你有沒(méi)有陪跑業(yè)務(wù)？」

「老師，你有沒(méi)有入企輔導(dǎo)？」

沒(méi)有，我都沒(méi)有，我去那個(gè)峰會(huì)講了完整的一天課，完全是為愛(ài)發(fā)電，沒(méi)有任何銷(xiāo)轉(zhuǎn)動(dòng)作。

那陪跑是大家要的嗎？

培訓(xùn)，是一對(duì)多；陪跑，是一對(duì)一。

各家公司的情況不同，而且極度非標(biāo)。

我們?cè)趪L試，接了整個(gè)公司的第一個(gè)陪跑，我在觀察。

三、發(fā)售，發(fā)售分兩種，一種是工作室對(duì)客人單子的客單發(fā)售，一種是講師對(duì)學(xué)員的課程發(fā)售。

后者我們這幾個(gè)月，幫兩位講師跑了小200w，而且是實(shí)收，不是GMV。

我覺(jué)得在攝影界，除了我們，沒(méi)人能做到了。

特別是2025年，所以課程發(fā)售是一定能跑通的，我對(duì)我們的操盤(pán)手極度有信心，畢竟我過(guò)去那么多年，被她們虐待了很多遍。

畢竟我們的操盤(pán)手，是可以一個(gè)人一年干500w的。

而客單發(fā)售，我們接了第一個(gè)學(xué)員，準(zhǔn)備跑，我會(huì)觀察。

以上三者，是我在大理悟出來(lái)的。

業(yè)務(wù)，要么做深，要么做廣。

如果我有100家每個(gè)月固定月費(fèi)是1w的公司和我合作，那我只需要服務(wù)好這100家就夠了，但前提是要做深服務(wù)。

要么就是繼續(xù)做廣。

比如我的攝影師IP營(yíng)，已經(jīng)7000多人報(bào)名了，在中國(guó)攝影師這個(gè)圈子里，我覺(jué)得應(yīng)該吹nb說(shuō)第一社群也不為過(guò)。

但還沒(méi)做到1w人，11月我就停止招生了。

為什么，因?yàn)槲蚁敫模蚁胱鲎龈猛娴氖虑椤?/p>

比如前段時(shí)間推出的一個(gè)針對(duì)攝影師的短視頻課（是的沒(méi)錯(cuò)，市場(chǎng)上喊短視頻已經(jīng)喊破喉嚨了我才來(lái)做）。

沒(méi)關(guān)系，我們會(huì)做的不一樣，會(huì)做到學(xué)員有結(jié)果。

二、

集訓(xùn)班第四期前天晚上在我公司開(kāi)課了，凌晨一點(diǎn)還在答疑做作業(yè)，不愧是監(jiān)獄班……

三、

「監(jiān)獄」燈火通明

四、

為什么要在公司開(kāi)一個(gè)不賺錢(qián)的課？

昨晚我是十一點(diǎn)離開(kāi)的公司，但是老木和集訓(xùn)班的同學(xué)是凌晨一點(diǎn)才下課。

他們?cè)诟陕铮?/p>

學(xué)員在調(diào)聚光投放的筆記，一個(gè)個(gè)調(diào)，手把手調(diào)。

真實(shí)數(shù)據(jù)是：

一個(gè)從來(lái)沒(méi)有碰過(guò)投放的同學(xué)，后臺(tái)都沒(méi)登錄過(guò)的，之前都讓代運(yùn)營(yíng)投，但自己一概不知，昨晚自己親手用100塊錢(qián)投進(jìn)來(lái)了4個(gè)潛在客戶。

高客單婚禮，4個(gè)客戶，100塊，一個(gè)客資25塊，很香。

另外一個(gè)做婚紗的同學(xué)，20塊錢(qián)投進(jìn)來(lái)了一個(gè)客資。

這期還有個(gè)非常特殊的同學(xué)，上一期剛來(lái)過(guò)，這期又來(lái)了，做寫(xiě)真的，說(shuō)上一期是在是收獲太大了，這期直接又過(guò)來(lái)復(fù)訓(xùn)了。

但我們復(fù)訓(xùn)都是原價(jià)，因?yàn)檫@個(gè)課不掙錢(qián)，每次只能服務(wù)6-8個(gè)學(xué)員，而且是三天，出動(dòng)了我的合伙人+流量老大+私域老大+交付老大+兩個(gè)助教。

全部一對(duì)一服務(wù)三天，9800一人，就是6-8w，權(quán)當(dāng)幫補(bǔ)下家用。

所以是這個(gè)學(xué)員上次交了9800，這次又交了9800過(guò)來(lái)，這是多么有用的課，才會(huì)連續(xù)兩次都原價(jià)交錢(qián)過(guò)來(lái)學(xué)！

那不賺錢(qián)，為什么做呢？和我們工作室班的區(qū)別在哪里呢？

一、我們集訓(xùn)班的學(xué)員，必須之前上過(guò)我們工作室班，如果沒(méi)上過(guò)，會(huì)很難調(diào)。

二、集訓(xùn)班算是工作室班更進(jìn)階的版本。

三、集訓(xùn)班是以現(xiàn)場(chǎng)投流落地為準(zhǔn)，雖然也教自然流和管理。

四、工作室班是我上課，集訓(xùn)班是我的一線操盤(pán)手們?cè)谖业墓旧险n。

五、做這個(gè)課，是為了拿案例，在手把手帶學(xué)員做的過(guò)程中，不斷優(yōu)化我們的課件和方法論。

六、上周我們有討論過(guò)漲價(jià)到16800一個(gè)人，因?yàn)檫@個(gè)課真的很值，賺回學(xué)費(fèi)大概率沒(méi)什么問(wèn)題，所以節(jié)后會(huì)漲。

七、這個(gè)課大概率開(kāi)一期少一期，因?yàn)閷?duì)學(xué)員來(lái)說(shuō)是監(jiān)獄班，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是監(jiān)獄班，每天都要搞到凌晨，連續(xù)十幾個(gè)小時(shí)。

八、工作室班是大而全的運(yùn)營(yíng)課，集訓(xùn)班是偏私人定制。

以上，作為新產(chǎn)品嘗試了四期的總結(jié)。

五、

天??！

究竟是誰(shuí)這么努力加班后回家的路上還錄了三條視頻！不愧是我！

六、

上次說(shuō)的書(shū)（內(nèi)部資料）出來(lái)了，記錄了我這兩年所思所想，14w字，168篇，300頁(yè)。

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3月20日-21日，我們將在大理舉行2026年第一場(chǎng)線下大會(huì)，誠(chéng)邀大家來(lái)見(jiàn)面??