2月初，美國高層秘密訪問中國，白宮事后來電只說：雙方就下次中美貿(mào)易高層會面做準(zhǔn)備，全程不報人、不報時地、不放圖，有意降噪。牽頭的財政部長貝森特公開表示，希望與中國方面繼續(xù)保持建設(shè)性的交流，爭取在未來幾周內(nèi)取得進(jìn)展，為雙方面對面會談做準(zhǔn)備，但是并沒有給出具體的時間和地點(diǎn)，語氣比較克制，節(jié)奏也有所放緩。

中國方面也表現(xiàn)得很低調(diào)，路透社援引相關(guān)人士的消息稱，雙方貿(mào)易高層會面可能會很快展開，此次訪問為4月特朗普訪問中國做準(zhǔn)備，但是該安排還沒有正式對外宣布。路徑還是老套路，經(jīng)貿(mào)團(tuán)隊先把框架和邊界捋順，然后再由元首拍板確定。2025年10月下旬兩國首腦在釜山會面之前，雙方貿(mào)易團(tuán)隊于10月25日在北京進(jìn)行初步協(xié)商，這就是一個例子。

特朗普方面希望達(dá)成一份“重大的、看得見”的協(xié)議，向選民交待；中方強(qiáng)調(diào)規(guī)則與節(jié)奏：先在工作層穩(wěn)住細(xì)節(jié)，再推給高層。美國方面對此并不陌生，接下來的幾輪經(jīng)貿(mào)磋商很重要，如果談成了，后續(xù)的大場面才有成果的基礎(chǔ)。美國貿(mào)易代表格里爾說，下一輪會談不會一開始就觸及那些容易出現(xiàn)分歧的敏感問題，比如技術(shù)控制、出口限制、稀土供應(yīng)等，而是要從非敏感領(lǐng)域入手，先取得一些進(jìn)展，比如從最基本的貨物和服務(wù)開始。

農(nóng)業(yè)和能源數(shù)量大、交付迅速、容易做成清單、有利于及早體現(xiàn)成果，這不是簡單的避重就輕，而是現(xiàn)實(shí)的選擇。在半導(dǎo)體、人工智能等領(lǐng)域存在結(jié)構(gòu)性分歧，不可能通過幾次會面就能解決，如果一開始就爭吵不休，氣氛突然變得冷淡，就連元首會晤也會受到波及，美國方面所求的是“能見度臺階”，先把能落地的先落地。

這次的低調(diào)和之前高舉關(guān)稅大棒、想逼迫對手讓步的做法不同。經(jīng)過幾輪博弈之后，現(xiàn)實(shí)證明，在中方穩(wěn)住自身節(jié)奏的同時采取有力反制措施后，對方感到痛處。由此造成對話規(guī)則的改變，嗓門大了，就難以繼續(xù)下去；而回到桌面上，一條一條地談，才更有效。低調(diào)就是在認(rèn)賬，面對有完整工業(yè)體系、決策穩(wěn)定的中國，喊話沒有用，務(wù)實(shí)最重要。

重磅協(xié)議能不能達(dá)成，就看雙方能不能理清邊界了。中方立場很清晰，增加從美國進(jìn)口并不反對，但是美國方面要表現(xiàn)出誠意來，解除出口限制，停止對中國的無理打壓。既要中國多買農(nóng)產(chǎn)品和能源，又要封鎖技術(shù)出口，這樣的“既要又要”的邏輯是不成立的。貿(mào)易不是恩賜而是互惠，合作要遵循相互尊重、互利共贏的原則。

如果經(jīng)貿(mào)磋商從“基本商品與服務(wù)”開始，外界更容易看到的是“清單式推進(jìn)”，即逐項打磨量、價、時限、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，避免大而空；與其期望一夜之間蹦出鋪天蓋地的大協(xié)議，不如將其視作多塊拼圖逐步拼合，最終形成一幅可以展示的整體圖景。中方的節(jié)奏、底層邏輯都比較穩(wěn)定，話術(shù)可以柔和一些，但是規(guī)則不能放松。擴(kuò)進(jìn)口可以談，產(chǎn)業(yè)合作可以談，但是技術(shù)開放是有邊界的。政策連續(xù)性釋放出來的信號為，如果想要長久的伙伴關(guān)系，就需要正視彼此之間的重要利益和紅線，不觸碰才能前進(jìn)。

對外談判需要保持隊伍的穩(wěn)定性和口徑的一致性，財政部門牽頭，體現(xiàn)經(jīng)貿(mào)主線地位；貿(mào)易代表發(fā)出信號，政策收緊，兩條線的交集越大，落地的可能性就越大。接下來的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是：工作層能否迅速確定會晤議題及日程；雙方能否把非敏感領(lǐng)域的合作清單做厚并加快實(shí)施；即使技術(shù)與安全議題暫時擱置，也要保持基本溝通渠道以防止誤判，這是為了保證后面的大場面不會出現(xiàn)偏差的安全閥。

低調(diào)的訪華，傳遞出熟悉而又新鮮的信息，低調(diào)并不是沒事，而是有事；克制并不是軟弱，而是更懂得怎么做。把期望值調(diào)到合理的范圍內(nèi)，等待官方給出明確的時間點(diǎn)，一旦工作層細(xì)節(jié)發(fā)生變化，市場就會第一個做出反應(yīng)，政策也會隨之微調(diào)，此時再對成果含金量進(jìn)行評估更有意義。