作者 | 張子怡

編輯 | 袁斯來

大疆躺著賺錢的賽道，終于被更兇悍龐大的對(duì)手納入狙擊范圍。

近日，vivo官方確認(rèn)正式立項(xiàng)獨(dú)立vlog相機(jī)產(chǎn)品，產(chǎn)品形態(tài)將直接對(duì)標(biāo)大疆Osmo Pocket系列。而此前，媒體曾報(bào)道OPPO的首席產(chǎn)品官劉作虎，正親自帶隊(duì)攻堅(jiān)類似產(chǎn)品。

OPPO和vivo這樣經(jīng)歷過無數(shù)血戰(zhàn)，仍然屹立不倒的巨頭，絕非大疆想要遭遇的對(duì)手。

但這場(chǎng)交鋒，在Pocket 3爆紅的那一刻已經(jīng)埋下伏筆。

很少有消費(fèi)電子單品能在很長一段時(shí)間中獨(dú)占市場(chǎng)，大疆Osmo Pocket 3做到了。根據(jù)媒體報(bào)道，Pocket 3全球銷量一年就超千萬臺(tái)，單款產(chǎn)品貢獻(xiàn)營收超200億元。由于產(chǎn)能不足，過去很長一段時(shí)間里，Osmo Pocket 3被戲稱為“電子茅臺(tái)”，二手溢價(jià)一度超過30%。直到大疆去年下半年主動(dòng)降價(jià)，一貨難求的故事才宣布告終。

大疆Osmo Pocket 3（圖源/官網(wǎng)）

更重要的是，在用戶心智中，云臺(tái)相機(jī)某種程度上已經(jīng)等同于“大疆Pocket”——無數(shù)消費(fèi)電子公司渴望拿下的品類定義者角色，大疆似乎很輕松地收入了囊中。

如果放在5年前，手機(jī)廠商或許不會(huì)重注投入這一個(gè)品類。幾家頭部手機(jī)公司每年?duì)I收數(shù)千億，比起手機(jī)、IoT這樣的大賽道，Pocket這類產(chǎn)品投入產(chǎn)出比并不高。

“前兩年手機(jī)還能折騰的時(shí)候，根本看不上Pocket這種品類，手機(jī)廠的人眼光比較高，只做大生意。而且之前手機(jī)IoT生意大且沒那么艱難。”有手機(jī)廠商人士對(duì)硬氪分析。

如今，200億營收的產(chǎn)品，也顯出了誘惑力。“之前大家沒意識(shí)到這是塊兒肥肉，現(xiàn)在補(bǔ)品類做增量好掙錢?！绷硪晃皇謾C(jī)行業(yè)的人士評(píng)價(jià)。

這種故事的走向，對(duì)大疆來說有些苦澀。他們用整整七年時(shí)間驗(yàn)證了過去未被發(fā)現(xiàn)也未被證明的市場(chǎng)——Vlog創(chuàng)作者和旅行愛好者的拍攝需求。大疆前兩代產(chǎn)品雖然新奇，但都只賣了百萬臺(tái)，三代產(chǎn)品的持續(xù)迭代才讓Osmo Pocket 3成為終極“爆品”。

不過，這也是消費(fèi)電子賽道公司必然迎接的戰(zhàn)役。在3C產(chǎn)業(yè)鏈極度發(fā)達(dá)的中國，不可能有一家公司靠某個(gè)爆款長久地躺著掙錢，永恒的戰(zhàn)斗才是他們的宿命。

當(dāng)然，云臺(tái)相機(jī)的制造壁壘其實(shí)并不低。Pocket 3之前，不少中小廠商倒在品類爆發(fā)前夜。即便手機(jī)廠商入場(chǎng)，也無法挖走大疆全部市場(chǎng)。但毫無疑問，影像硬件賽道群雄逐鹿的時(shí)代，終究發(fā)生在2026年。

01 越過云臺(tái)壁壘卻倒下的“先烈”

回溯Pocket 3的勝出軌跡，可以明顯看到大疆在行業(yè)中領(lǐng)先的技術(shù)、資金和營銷調(diào)度實(shí)力。

初代Pocket是大疆當(dāng)時(shí)推出最小的三軸機(jī)械增穩(wěn)云臺(tái)相機(jī)，解決了用戶在“手機(jī)拍不穩(wěn)”和“專業(yè)太笨重”之間的需求空白地帶，其物理云臺(tái)在當(dāng)時(shí)很好的彌補(bǔ)了手機(jī)拍攝采用的電子防抖技術(shù)所造成的畫質(zhì)下降問題。

迄今為止，云臺(tái)增穩(wěn)技術(shù)都是大疆Pocket系列產(chǎn)品的靈魂存在。

2020年前后，彼時(shí)Osmo Pocket 1 代剛剛驗(yàn)證了市場(chǎng)需求，一批嗅覺靈敏的硬件廠商曾蜂擁而入。魔爪（Moza）、飛宇（Feiyu）、隨拍（Snoppa）都相繼推出了云臺(tái)相機(jī)。

這三家公司都有做手機(jī)云臺(tái)和專業(yè)相機(jī)穩(wěn)定器的經(jīng)驗(yàn)和基因。魔爪曾經(jīng)是“折疊手機(jī)云臺(tái)”的推動(dòng)者之一；飛宇則主營云臺(tái)相機(jī)、手持穩(wěn)定器等產(chǎn)品；隨拍的Snoppa Atom也曾是其手機(jī)云臺(tái)代表作，在海外眾籌平臺(tái)積累了不錯(cuò)的口碑。

其中命運(yùn)最曲折的是隨拍科技。

Snoppa Vmate發(fā)布于2019年，彼時(shí)大疆第一代Osmo Pocket 雖然開創(chuàng)了新品類，但有不少短板：屏幕太小，使得用戶難以看清構(gòu)圖；無獨(dú)立Wifi傳輸能力，需要藍(lán)牙直聯(lián)手機(jī)；不支持豎拍模式。

Snoppa Vmate的策略則是針對(duì)Osmo Pocket打補(bǔ)丁，其云臺(tái)鏡頭可以物理旋轉(zhuǎn)90度。讓用戶握持手柄的姿勢(shì)不變，自由在橫屏拍攝和豎屏拍攝之間切換——大疆直到 Pocket 3才通過旋轉(zhuǎn)屏幕解決了豎拍構(gòu)圖問題。Vmate內(nèi)置的Wi-Fi模塊可以實(shí)現(xiàn)無線圖傳。這些設(shè)計(jì)在當(dāng)時(shí)都非常先進(jìn)。

然而，成也圖傳，敗也圖傳。由于天線設(shè)計(jì)和軟件優(yōu)化不足，Vmate的圖傳經(jīng)?？D、斷連。用戶在手機(jī)上看到的畫面有幾秒鐘的延遲，難于實(shí)時(shí)監(jiān)看。天才般的云臺(tái)鏡頭旋轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)落地到實(shí)際生產(chǎn)層面也遇到問題，早期批次的Vmate品控較差，有的云臺(tái)歪頭，有的麥克風(fēng)沒聲音。

更尷尬的是，當(dāng)SnoppaVmate于2020年下半年開始大規(guī)模鋪貨并修復(fù)固件bug時(shí)，大疆Pocket 2發(fā)布了。Pocket 2擁有更大的傳感器、更好的收音、更廣的視角，硬件能力遠(yuǎn)勝于Vmate。還未來得及開發(fā)第二代產(chǎn)品，Vmate因芯片斷供徹底退出云臺(tái)相機(jī)的舞臺(tái)。

唯一還在堅(jiān)持出新品的是飛宇，他們也推出了類似產(chǎn)品，分體磁吸玩法比大疆更為靈活，價(jià)格不到2000元，遠(yuǎn)低于大疆Pocket 3。然而，飛宇的Pocket 3解決了云臺(tái)防抖的問題，卻并沒能提升太多畫質(zhì)。

而大疆Osmo Pocket 3所采用的一英寸大底傳感器，讓其在夜景、色彩、后期空間表現(xiàn)上遠(yuǎn)超于同行，“拍得好看”成為Osmo Pocket 3風(fēng)靡許久的重要原因。

有智能影像行業(yè)的市場(chǎng)營銷人士回憶：“Pocket有個(gè)很出圈的營銷，大概是跟iPhone做對(duì)比，它拍的東西會(huì)比iPhone還好看。但其實(shí)它取巧的是對(duì)比iPhone的前攝鏡頭。它肯定不能跟iPhone的后攝去對(duì)比，但這個(gè)營銷方法還是很有意思的。而且上了一英寸大底之后，畫質(zhì)更好，創(chuàng)作者又是很重視畫質(zhì)，會(huì)讓更多人覺得能用了，甚至能取代一些場(chǎng)景里對(duì)單反的需求?！?/p>

不止如此，在上述人士看來，Osmo Pocket 3更難復(fù)制的點(diǎn)在于，其已成為視頻創(chuàng)作者的必備品。Pocket 3的系統(tǒng)設(shè)計(jì)符合視頻創(chuàng)作者的需求，更重要的是大疆有豐富的產(chǎn)品矩陣，比如可以和無人機(jī)做搭配完成整套拍攝。

大疆Osmo Pocket 3（圖源/官網(wǎng)）

事實(shí)上，使用一英寸傳感器對(duì)硬件企業(yè)的工程化能力要求極高，要同時(shí)解決相機(jī)體積問題、散熱問題和配套的算法。這不是飛宇這類中小廠商能夠具備的能力，同樣的，定位中低端的飛宇Pocket 3也沒有大疆成熟的生態(tài)布局，

有云臺(tái)技術(shù)基因的廠商或許能跟風(fēng)推出產(chǎn)品，但都有軟件能力、影像能力上的欠缺，云臺(tái)相機(jī)仍然是極考驗(yàn)綜合能力的單品。智能影像中小廠商眼前仍有難以逾越的鴻溝。

“大疆出Pocket第一代的時(shí)候，還有很多模仿者，到第三代的時(shí)候，模仿門檻上去了，幾乎再?zèng)]見到過同類產(chǎn)品?！币晃恢悄苡跋衿髽I(yè)資深從業(yè)人士告訴硬氪。

大疆憑借足夠強(qiáng)悍的實(shí)力站穩(wěn)橋頭。但手機(jī)廠商入局，將行業(yè)帶到一片和過去全然不同的戰(zhàn)場(chǎng)，更加兇險(xiǎn)和未知。

02 猛獸出山

OPPO的掌舵人陳明永喜歡圍棋，也下得一手好棋。表面看，OPPO的動(dòng)作也如《圍棋十訣》中所論：入界宜緩。這也是行業(yè)中人對(duì)OPPO固有的印象：敢為人后，但很多時(shí)候一擊必中。

而在vivo和OPPO中，后者甚至是更激進(jìn)的那一個(gè)：vivo行事更穩(wěn)健、低調(diào)。

然而，這兩家公司絕非溫吞之輩。它們?cè)谥袊@樣電子消費(fèi)公司的絞肉機(jī)中存活下來，在需要裝甲部隊(duì)護(hù)送的國家開拓出渠道，不會(huì)缺少傾略性的一面。

“這幾家能在手機(jī)行業(yè)活著，實(shí)力都不差，只不過一直在和更強(qiáng)的對(duì)比。去其他行業(yè)基本都是降維打擊，比如小米去做汽車，一兩年左右就改了市場(chǎng)格局。”一位手機(jī)大廠前員工分析。

對(duì)于能調(diào)動(dòng)龐大資源的手機(jī)廠商，成敗關(guān)鍵是話事人投入的決心。

而他們正面臨一場(chǎng)海嘯。隨著三星、海力士等廠商將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到AI使用的高帶寬內(nèi)存，手機(jī)廠商使用的內(nèi)存產(chǎn)量減少，價(jià)格暴漲。

根據(jù)Counterpoint《2月內(nèi)存價(jià)格追蹤報(bào)告》顯示，截至2026年第一季度，內(nèi)存價(jià)格環(huán)比上漲80%-90%，創(chuàng)下歷史紀(jì)錄。用一位手機(jī)行業(yè)人士對(duì)硬氪的形容，大家都遇到“滅頂之災(zāi)”。

這些巨獸已經(jīng)爆發(fā)出尋找出路的本能。

況且，影像賽道一直是手機(jī)廠商的老本行。OPPO、vivo在手機(jī)影像上都積累了十多年，軟件算法早已逼近提升的臨界點(diǎn)。

過去，他們嘗試過以外接硬件拓展邊界，vivo X200 Ultra就引入了外掛的增距鏡。但對(duì)比在手機(jī)上接長槍短炮，經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的Pocket 3是更安全和可控的選擇。

OPPO和vivo也不太需要做用戶教育。“OV很適合搞云臺(tái)相機(jī)，符合他們的用戶心智。很多人都喜歡vivo x300pro的拍照，Pocket的原點(diǎn)人群其實(shí)差不多?！币晃恢悄苁謾C(jī)業(yè)內(nèi)人士告訴硬氪。

至于硬件本身，關(guān)注硬件行業(yè)的投資人認(rèn)為：硬件產(chǎn)品的壁壘都是暫時(shí)的，Pocket確實(shí)有著定制的元器件和算法調(diào)優(yōu)的優(yōu)勢(shì)，但這都是“非常工程化的事情”，沒有打不破的壁壘。在巨大的利益面前，會(huì)有不同的結(jié)盟，供應(yīng)商、渠道商一起參與后都有可能打破大疆的壟斷。

而不止一位手機(jī)廠商員工也告訴硬氪，技術(shù)本身“對(duì)于卷了這么多年的手機(jī)廠商，都不是事。”

除了影像算法和用戶上的優(yōu)勢(shì)，OPPO和vivo最讓人生畏的，是他們廣闊的銷售渠道。

根據(jù)谷歌地圖的統(tǒng)計(jì)，大疆在全球的實(shí)體店（包含各類經(jīng)銷商）數(shù)量在數(shù)千家左右，而vivo在全球的線下實(shí)體店則超過30萬家。

兩者開設(shè)實(shí)體店的邏輯可能略有不同。前者構(gòu)建的是“體驗(yàn)+教學(xué)+社群”的銷售模式，后者則是強(qiáng)銷售邏輯。而大疆在硬件廠商中，渠道建設(shè)算得上完善。

“大疆的產(chǎn)品流速很快，動(dòng)銷率很高，產(chǎn)品也基本沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以大疆對(duì)授權(quán)商的把控度很高，一是能做到全球產(chǎn)品價(jià)格基本統(tǒng)一（去除關(guān)稅因素），二是不允許代理商主動(dòng)降價(jià)?！币晃淮蠼颁N售人士告訴硬氪。

但顯然，大疆的渠道商并沒有經(jīng)歷過手機(jī)品牌那種巷戰(zhàn)。OPPO、vivo的核心代理都是從基層一點(diǎn)點(diǎn)打下地盤的鐵軍，而OPPO、vivo向來對(duì)渠道也極為大方。作為利益共同體，渠道很樂于引入Pocket這樣高利潤的產(chǎn)品。只要OPPO和vivo有10%的門店能轉(zhuǎn)化成功，對(duì)大疆來說都是量級(jí)上的沖擊。

當(dāng)然，不能忽視的是，大疆的Osmo Pocket 3是款高度集成的產(chǎn)品，它不僅完美繼承了大疆在微型云臺(tái)上的技術(shù)能力，也在影像算法、軟件生態(tài)上有極大的優(yōu)勢(shì)。

在社交媒體上，不少人會(huì)分享Osmo Pocket 3的拍攝參數(shù)，如何拍出富士相機(jī)的濾鏡、海邊藍(lán)調(diào)、膠片復(fù)古、韓女氛圍感.......參數(shù)分享背后是大疆軟硬件結(jié)合的能力和沉淀。

“硬件可能都是那么回事，但難的是軟件生態(tài)和社區(qū)，調(diào)色、剪輯的Know-how大疆已經(jīng)運(yùn)用在其整個(gè)產(chǎn)品生態(tài)里，這些從零開始的學(xué)習(xí)成本很高?！绷硪晃魂P(guān)注硬件行業(yè)的投資人告訴硬氪。

終局還遠(yuǎn)未到來。