近年來(lái)，中國(guó)新能源產(chǎn)業(yè)在全球舞臺(tái)上高歌猛進(jìn)，成為彰顯中國(guó)高端制造實(shí)力的亮麗名片。然而，繁榮背后滿是隱憂。光伏、儲(chǔ)能等行業(yè)不計(jì)成本低價(jià)搶占市場(chǎng)的“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，甚至出現(xiàn)了將國(guó)內(nèi)財(cái)政的出口退稅直接轉(zhuǎn)化為海外市場(chǎng)降價(jià)空間的亂象?！皟?nèi)卷外化”不僅讓中國(guó)財(cái)政補(bǔ)貼間接流向海外，損害了國(guó)家利益與行業(yè)生態(tài)，也極易引發(fā)貿(mào)易摩擦，為整個(gè)行業(yè)的全球化之路蒙上陰影。在不久前召開(kāi)的2026風(fēng)能新春茶話會(huì)上，與會(huì)專(zhuān)家提醒，風(fēng)電行業(yè)同樣已出現(xiàn)“內(nèi)卷外化”的苗頭，帶來(lái)的履約風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)“中國(guó)制造”品牌的潛在損害不可小覷。

“超低價(jià)出海”隱憂外顯

沙特阿拉伯被視為未來(lái)全球風(fēng)電核心增量市場(chǎng)之一，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。2023年，沙特1.8GW的Repdo 4項(xiàng)目招標(biāo)中，最終中標(biāo)的整機(jī)商單臺(tái)風(fēng)機(jī)報(bào)價(jià)，竟比次低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者低出約300萬(wàn)元人民幣；2025年，在Repdo 6的1.5GW項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)中，兩家中國(guó)整機(jī)商的報(bào)價(jià)折合單價(jià)低至310-320美元/千瓦，報(bào)價(jià)范圍包含風(fēng)機(jī)、箱變、塔筒、吊裝與物流在內(nèi)，這一價(jià)格不僅遠(yuǎn)低于國(guó)際主流水平（同等交付范圍下，nordex等廠家報(bào)價(jià)一般約1000美元/千瓦），甚至比當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)類(lèi)似機(jī)型最低中標(biāo)價(jià)還低近290元/千瓦。

令人擔(dān)憂的并不只是低價(jià)本身，還有與之捆綁的激進(jìn)商業(yè)條款。這些超低報(bào)價(jià)普遍包含了風(fēng)機(jī)、塔筒、吊裝、運(yùn)輸?shù)热秶?，并向業(yè)主承諾了高達(dá)99%的功率曲線保證和風(fēng)機(jī)可利用率保證，同時(shí)敢于接受?chē)?yán)苛的罰則。在烏茲別克斯坦的另一個(gè)項(xiàng)目中，甚至有企業(yè)在毫無(wú)本地執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)的情況下，以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手約300元/千瓦的極端低價(jià)中標(biāo)……

這種“低價(jià)+全包+高保證”的模式，本質(zhì)上是將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“墊資建設(shè)、承擔(dān)無(wú)限風(fēng)險(xiǎn)”的玩法搬到了國(guó)際舞臺(tái)。而國(guó)際客戶合同嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)延期、性能不達(dá)標(biāo)等問(wèn)題的罰則極重，其管理團(tuán)隊(duì)常以追索罰款為績(jī)效考核目標(biāo)。這意味著，一旦低價(jià)中標(biāo)企業(yè)因激進(jìn)的葉片設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管控或施工管理出現(xiàn)批量問(wèn)題，極易陷入漫長(zhǎng)的質(zhì)量糾紛與財(cái)務(wù)索賠泥沼。近年來(lái)個(gè)別國(guó)內(nèi)企業(yè)在海外已出現(xiàn)過(guò)因葉片批量故障、材料合規(guī)等問(wèn)題引發(fā)的重大事故和巨額賠償，前車(chē)之鑒并不遙遠(yuǎn)。

不可忽視的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)

將“內(nèi)卷”模式復(fù)刻到海外市場(chǎng)，企業(yè)面臨的絕非僅僅是利潤(rùn)薄厚的挑戰(zhàn)，而是四重疊加的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)：

品牌與信任的慢性崩塌風(fēng)險(xiǎn)：國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)風(fēng)電的認(rèn)知正在形成期。若因低價(jià)中標(biāo)產(chǎn)品頻繁引發(fā)質(zhì)量或履約糾紛，將迅速消耗國(guó)際開(kāi)發(fā)商和金融機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)品牌的整體信任?！爸袊?guó)風(fēng)機(jī)”被貼上“廉價(jià)低質(zhì)”或“高風(fēng)險(xiǎn)”的標(biāo)簽，損害整個(gè)行業(yè)多年努力建立的聲譽(yù)。

企業(yè)自身的生存性財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：極低毛利甚至“負(fù)毛利”投標(biāo)，嚴(yán)重依賴國(guó)內(nèi)補(bǔ)貼、退稅及對(duì)未來(lái)降本的樂(lè)觀預(yù)測(cè)。任何原材料波動(dòng)、物流延誤、技術(shù)整改或匯率變化，都可能直接導(dǎo)致項(xiàng)目巨額虧損。嚴(yán)苛合同下的性能罰金，更可能成為壓垮企業(yè)的最后一根稻草。

產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)的停滯風(fēng)險(xiǎn)：當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)被牢牢鎖死在價(jià)格層面，企業(yè)將缺乏足夠利潤(rùn)和動(dòng)力投入前瞻性研發(fā)與長(zhǎng)期可靠性驗(yàn)證。為降低成本而采用未經(jīng)過(guò)充分驗(yàn)證的激進(jìn)技術(shù)方案（如超大葉輪），實(shí)則是將整個(gè)市場(chǎng)當(dāng)作試驗(yàn)場(chǎng)，違背產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展規(guī)律。

地緣政治與本地化壁壘的放大風(fēng)險(xiǎn)：許多國(guó)家出于能源安全、產(chǎn)業(yè)保護(hù)目的，正不斷提高本地化含量要求。純粹的產(chǎn)品出口模式本身已脆弱，若再以低價(jià)沖擊當(dāng)?shù)厣形闯墒斓漠a(chǎn)業(yè)鏈，極易引發(fā)貿(mào)易保護(hù)主義反彈，為中國(guó)企業(yè)設(shè)置更高壁壘。

破局之道：從“產(chǎn)品輸出”到“價(jià)值輸出”

要扭轉(zhuǎn)這一趨勢(shì)，需要企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)與國(guó)家層面形成合力，共同推動(dòng)中國(guó)風(fēng)電從“內(nèi)卷式產(chǎn)品出?！鄙?jí)為“高質(zhì)量?jī)r(jià)值出?！?。

對(duì)企業(yè)而言，必須回歸商業(yè)本質(zhì)，堅(jiān)持價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)——摒棄“負(fù)毛利”搶市場(chǎng)的自殺式行為，定價(jià)應(yīng)全面覆蓋全生命周期風(fēng)險(xiǎn)與國(guó)際合規(guī)成本。競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)應(yīng)從“最低報(bào)價(jià)”轉(zhuǎn)向“最優(yōu)平準(zhǔn)化度電成本（LCOE）”和“資產(chǎn)長(zhǎng)期可靠性”。

同時(shí)，企業(yè)出海還要具備構(gòu)建全球化運(yùn)營(yíng)、綜合解決方案能力、滿足ESG要求的“硬實(shí)力”。出海不能僅是賣(mài)設(shè)備，而應(yīng)提升為提供包括融資方案、本地化建設(shè)、長(zhǎng)期運(yùn)維乃至能源系統(tǒng)優(yōu)化在內(nèi)的整體解決方案。

中國(guó)風(fēng)電的全球化征程，正處在一個(gè)關(guān)鍵的十字路口。過(guò)去，我們憑借規(guī)模與成本優(yōu)勢(shì)打開(kāi)了世界市場(chǎng)的大門(mén)；未來(lái)，我們必須依靠技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量可靠、合作共贏的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，才能真正贏得尊重、占據(jù)主導(dǎo)。是時(shí)候放下“內(nèi)卷”的舊劇本，共同書(shū)寫(xiě)一個(gè)以“中國(guó)價(jià)值”驅(qū)動(dòng)全球能源轉(zhuǎn)型的新篇章了。這不僅是商業(yè)上的理性選擇，更是中國(guó)作為負(fù)責(zé)任大國(guó)，在應(yīng)對(duì)氣候變化領(lǐng)域展現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力的歷史責(zé)任。（來(lái)源：風(fēng)電世界）