（小說寓言）

黃馬的生意經(jīng)

文/牟丕志（遼寧）

黃馬是動物世界著名的企業(yè)家。它十分富有，而且口碑非常好。

黃馬的孩子小黃馬眼看著就要長大了。黃馬對小黃馬說，要將自己做生意的經(jīng)驗傳授給它。于是，它便接連地給小黃馬講了幾個生意上的故事。以便讓小黃馬在故事中悟出做生意的根本要領(lǐng)。

一次，黃馬從長頸鹿老板手里賒來了兩卡車香蕉，雙方談好了香蕉的銷售價格。它們約定，待黃馬賣掉香蕉以后，就按照約定的價格，付給長頸鹿老板貨款?？墒怯捎邳S馬以前沒有經(jīng)營過香蕉，缺少經(jīng)營香蕉的經(jīng)驗。它將香蕉放在倉庫里，想等香蕉價格漲一漲以后再出手。可是，過了幾天之后，許多香蕉就爛掉了。黃馬發(fā)現(xiàn)問題之后，抓緊將余下的沒有爛掉的香蕉賣掉了。結(jié)果，黃馬不但沒有賺到錢，還將這一批香蕉的價值折損了一半。

長頸鹿老板得知了這個情況，覺得黃馬這次賠得太狠了。它對黃馬說，要將原來雙方約定的香蕉價格砍掉一半。這樣可以使黃馬的損失減少一些。可是，黃馬說香蕉是由于自己的原因才損失那么多，已經(jīng)約定的價格不能變。于是，黃馬最后按原來約定的價款付給了長頸鹿老板。長頸鹿老板對黃馬豎起了大拇指。

小黃馬說：“這次賠本的教訓(xùn)實在太深刻了。我記住了?！?/p>

黃馬接著又講了另外一個故事。

在一年春天，黃牛從黃馬手里買了十斗種子到市場上賣。當(dāng)時雙方約定，如果黃牛在春天里賣不出去，可以抓緊將沒有賣掉的種子退回來。黃馬可以按原價退給它種子款。可是，黃牛在春天里只賣出了一半數(shù)量的種子，此后它便將此事給忘記了。到了夏季，它才想起此事。于是它慌里慌張地將剩下的種子退給了黃馬。

小黃馬插話說：“黃牛太大意了。種子在夏天退回來，我們怎么再賣給其他動物。這不是坑咱們嗎。堅決不能給它退種子款?！?/p>

黃馬不緊不慢地說：“既然雙方有約定，不論出現(xiàn)了什么情況，都必須將種子款退給人家。”

小黃馬說：“這一次生意又賠了。其教訓(xùn)也是十分值得記取的。”

黃馬給小黃馬講了第三個故事。

一次黃馬與猴子合伙投資做生意。雙方約定，雙方各投資一半。待賺了錢，采取兩家五五分成的辦法。在雙方聯(lián)手完成投資以后，生意便開始了?？墒牵藭r猴子突然生了重病。于是，黃馬獨(dú)自承擔(dān)了這項生意的管理事宜。最后，這個生意賺到了大錢。

沒等黃馬說完，小黃馬便迫不及待地說：“這次決不能采取五五分成的辦法。否則，我們就變成了天下最傻的傻瓜?！秉S馬接著說下去。

最終，黃馬與猴子采取了五五分成的辦法。猴子對黃馬感激不盡。猴子說，以后再做生意，一定首選與黃馬合作。

小黃馬說：“您講的這些都是吃虧的教訓(xùn)。你沒有講經(jīng)驗呀?！?/p>

黃馬說：“你說錯了。我講的都是實實在在的經(jīng)驗。難道你沒有發(fā)現(xiàn)，我每一次在生意上雖然吃了虧，可是，我卻賺到了十分重要的信譽(yù)。你講信譽(yù)，大家就會爭相找你做生意，賺錢的路子也會越走越寬。這就是經(jīng)商制勝的法寶。”

小黃馬一聽這話，恍然大悟。

在人生的旅程上，講求信譽(yù)都是制勝的法寶。如果誰失掉了信譽(yù)，遲早會為此付出慘痛代價的。

作者簡介：牟丕志，遼寧朝陽人，現(xiàn)居沈陽。中國作家協(xié)會會員，一級作家，遼寧省作家協(xié)會全委會委員。在《人民日報》《大公報》《長篇小說選刊》《散文選刊》《雜文選刊》《微型小說選刊》等數(shù)百家報刊發(fā)表文學(xué)作品500余萬字，出版文學(xué)作品集8部。有數(shù)百篇作品選入各類文學(xué)選本選刊，有50余篇作品選入學(xué)生語文課本、閱讀教材和學(xué)生語文試卷。獲冰心兒童文學(xué)新作獎、第五屆金駱駝獎、第八屆至第十二屆金江寓言文學(xué)獎、全國散文論壇一等獎、全國雜文征文狀元獎、全國微型小說年度獎、中國金融文學(xué)獎、金風(fēng)文學(xué)獎等數(shù)十種文學(xué)獎項。

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