Tips:親愛的朋友，微信推送規(guī)則一直在變化。如果你僅僅是“關(guān)注”，很可能無法收到推送。按照下圖操作點擊“劉潤”公眾號名片，設(shè)為星標(biāo)，就可以不錯過文章啦。

今年春晚，你一定會看到一大批機器人排隊登場。

已經(jīng)知道的，至少有宇樹科技、銀河通用、松延動力、魔法原子，這4家機器人企業(yè)，將登上大年三十晚上的春晚舞臺。但你可能不知道的是，據(jù)說上春晚的一張入場券，6000萬元打底，往上甚至能破億。

6000萬，什么概念？宇樹科技當(dāng)年天使輪才200萬元，今年春晚的一張門票，夠它再融30次。

這么一算賬，很多人第一反應(yīng)很可能是：瘋了吧？花這么多錢在春晚上，只為表演兩三分鐘的轉(zhuǎn)手絹？拿去搞研發(fā)、買算力、雇高手，難道不香嗎？這筆賬，難道那幫絕頂聰明的科技大佬們，算不清楚？

我想，他們不止是上春晚打個廣告，更是算了一筆回報巨大的經(jīng)濟賬。

背后大概有兩層主要邏輯。

第一，春晚是一場全中國最高規(guī)格的產(chǎn)品發(fā)布會。

現(xiàn)在身邊很多年輕人都會說：現(xiàn)在誰還看春晚啊？早就沒人看了。也許，你也是相似的想法。

實際上，你以為沒人看，是因為低估了春晚的恐怖勢能。

羅振宇老師曾講過一個故事。

2017年，羅老師帶著錢和滿滿的誠意，走進央視廣告部。想在春晚上，給“得到”APP做個廣告。生怕央視瞧不上，他們還準(zhǔn)備了非常多有趣的廣告的點子。

結(jié)果央視的領(lǐng)導(dǎo)說：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)想上春晚，是有“最低消費”的。低消是錢嗎？羅老師心想，我真不差錢。

央視領(lǐng)導(dǎo)語重心長地告訴羅老師，不不不，不是錢，是日活。產(chǎn)品日活至少一個億。不然，廣告在春晚上跳出來的一瞬間，你的服務(wù)器就會崩掉。你一崩掉，我們沒法對全國觀眾交代。

羅老師當(dāng)時不信邪，流量能有多大？直到那年除夕，中標(biāo)的淘寶用慘痛的經(jīng)驗教訓(xùn)驗證了這個“最低消費”的含金量。那年春晚一開始，淘寶就崩了。天吶，這么大公司也沒扛住。

后來復(fù)盤才知道，淘寶在2017年雙十一（峰值訂單處理量32.5萬筆/秒）的基礎(chǔ)上，再擴容3倍。而春晚當(dāng)晚的瞬時流量，是雙十一的15倍。

這樣的結(jié)果，讓淘寶團隊產(chǎn)生強烈的感慨：

我們真的對春晚的力量一無所知。

這就是春晚的能量。不管你看不看春晚，喜不喜歡春晚，都沒法否認(rèn)，春晚就是中國第一的電視節(jié)目。

根據(jù)央視的統(tǒng)計，2025年總臺春晚全媒體累計觸達168億人次，同比增長18.31%。這種規(guī)模，這種體量，這種傳播力，全世界恐怕都找不到能比肩的第二場。

你以為沒人看春晚的時候，還有許多投資人、工程師、企業(yè)高層，正死死盯著這場，年度最高規(guī)格的產(chǎn)品發(fā)布會。

他們的手里拿著預(yù)算和訂單，很可能決定著這些機器人企業(yè)的未來。

這也是第二層邏輯，春晚還是一場面向甲方的最高級別壓力測試。

對機器人這個新物種，客戶最怕的，是“演示和交付的差距”：看視頻，它無所不能。買回家，它百病纏身。

你打個廣告，說“我的機器人很聰明，會跑會跳”?？蛻魰耄遣皇侵涣袅顺晒Φ漠嬅?，翻車的都刪了？你發(fā)個視頻，說“我的機器人會后空翻，快來買”?？蛻魰?，這特效吧？你找博主做植入?？蛻魰?，又恰飯，只挑好的說唄？

所以機器人遇到的信任問題，是客戶看不清你的真正實力，摸不準(zhǔn)到底“真硬核”還是“假表演”。

只要說服不了他們，你投再多廣告，口號喊得再響?？蛻暨€是很難相信你，更不敢下單。

怎么辦？

最好方式，是來一次絕無作弊可能的實地技術(shù)展示。

那么，你就得去找這樣一個地方：觀眾非常多，還能讓你展現(xiàn)技術(shù)實力，又能引起巨大討論度，更重要的是，能給你帶來大量的潛在客戶。找來找去，春晚，最合適。

春晚，就是那個關(guān)注最高、承受壓力最大，但最能證明你真正實力的試金石。同時，容錯率也很低。

想象一下。大年三十的晚上，全國各地洋溢著春節(jié)的喜慶氛圍。唯獨一個地方，緊張、焦灼，不像過年，更像打仗。

那里是某家機器人企業(yè)的會議室。一群高管和工程師，圍坐在會議室里，桌上放著一堆涼透的外賣。大家死死盯著屏幕，一個個手心里全是汗。

下一個節(jié)目里，他們企業(yè)的機器人就將登場，將在全球直播的鏡頭下，跑、跳、踢腿、后空翻。在場所有人都在祈禱：千萬別摔，千萬別錯，一定要成功。

那可是面向十幾億人的全球直播啊。一旦機器人摔倒、死機、動作做錯。這就是史詩級“翻車現(xiàn)場”，品牌信譽很可能瞬間歸零。

所以，你大概率不會在春晚上看到機器人做很復(fù)雜的動作。簡單基礎(chǔ)的動作，才能最大程度確保這場壓力測試萬無一失。

只要最終在十幾億雙眼睛的注視下，我們的機器人扛住所有壓力，整齊劃一，全程零失誤。那么，就等于告訴全世界：

看吧，我都敢在十幾億人面前直播，這就是我的實力和底氣。

這種極限壓力下的技術(shù)展示，成了獲取甲方信任的最短途徑。

當(dāng)機器人從春晚舞臺退場的一瞬間，投資人的電話、大客戶的訂單、工廠供應(yīng)鏈的合作意向，會像雪花一樣漫天飄來。以后大家看到你，第一句話就會說“哎呀，春晚上扭二人轉(zhuǎn)的就是你家的機器人吧，太牛了?！?/p>

所以，那6000萬元的入門費，買到的不止是春晚上幾分鐘的曝光，而是一份中國最高規(guī)格的“行業(yè)背書”。

這種背書，讓一個新物種，利用一次面向十四億人的高成本、高壓力的產(chǎn)品展示機會，只用三、四分鐘，省掉你過去要花數(shù)十年去向客戶解釋“我實力很強”的溝通成本。這種通過在極端場景下展示核心能力，來降低市場說服成本的方式，在商業(yè)上叫作“場景杠桿”。

這時候，再看回那筆高達6000萬元的門票，本質(zhì)上就是讓機器人利用春晚這個“場景杠桿”，撬動未來的經(jīng)濟賬。換來的收入和回報，將遠不止6000萬。

實際上，商業(yè)世界里的那些高手，都是在找自己的“場景杠桿”。

比如，運動裝備品牌“北面”。它的“春晚”，是前陣子亞歷克斯·霍諾德一身“北面”，徒手爬臺北101大樓。那場直播的數(shù)據(jù)，在網(wǎng)飛英文節(jié)目排行榜里排第三。還在X、微博這些社媒平臺掀起不少討論，就連我的同事們都討論起來。

“北面”，用最極限的垂直運動，驗證最專業(yè)的運動屬性。

比如，沃爾沃卡車。它的“春晚”，是尚格·云頓招牌的“一字馬”。在廣告片里，讓當(dāng)紅明星尚格·云頓站在兩輛倒行的沃爾沃卡車之間，隨著鏡頭拉遠，他做出驚世駭俗的“一字馬”。

沃爾沃，用最危險的特技，驗證最極致的穩(wěn)定性。

在這個信任度稀缺的時代，我們覺得生意難做，可能只是因為我們只顧著埋頭在安全區(qū)、實驗室內(nèi)打磨產(chǎn)品，卻害怕走到最嚴(yán)苛的公開場合亮個相。在那里，才能證明你的實力。

你敢承擔(dān)多大風(fēng)險來證明自己，市場才會回報你多大的信任。

所以，我們不妨問自己一個問題：

你的行業(yè)，有沒有“春晚”呢？有沒有那個能讓你“一戰(zhàn)定生死、一戰(zhàn)天下知”的舞臺？

如果有，別猶豫，果斷站上去。

當(dāng)你敢把自己推向那個“春晚舞臺”，才是品牌起飛的開始。

祝你，也能找到屬于你的“春晚”。

參考資料：

1、2018跨年演講2：我能看到事實嗎？ 羅輯思維

2、AI應(yīng)用元年③｜宇樹等機器人企業(yè)扎堆上春晚，誰是去年出貨量第一

3、今年春晚，機器人有好戲

4、洗牌前夜，機器人豪賭春晚背后，各藏續(xù)命突圍算盤

5、宇樹融資故事：打破精英主義的傲慢

6、270億次！2025年總臺春晚傳播數(shù)據(jù)再創(chuàng)新高

觀點/ 劉潤主筆/ 海鹽編輯/ 歌平版面/ 黃 靜

這是劉潤公眾號第2863篇原創(chuàng)文章。未經(jīng)授權(quán)，禁止任何機構(gòu)或個人抓取本文內(nèi)容，用于訓(xùn)練AI大模型等用途

PS：

親愛的朋友，我有一種強烈的感覺：2026，將是AI應(yīng)用的“落地大爆發(fā)”之年。多少新技術(shù)，都在苦苦等著一個好問題。

這幾個月，我看到了大量優(yōu)秀的技術(shù)落地案例。了解他們，不僅能幫我們看清趨勢，也許更能幫我們找到方向。

好多精彩故事，我實在等不到年底年度演講和你分享。所以，5月16日，我將在上海影城1000人的大劇場。與你分享【劉潤·年中大課】。今年的主題就是：

不做現(xiàn)場直播。也不做事后回放。就讓我與你，獨家分享。點擊下方購票鏈接，就可以了解到更加詳細的票務(wù)信息。

現(xiàn)在搶先購買，或是組團前來，還可以享受到“早鳥價”。

5月16日，我們不見不散！