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在溫州甌海，一座生命健康科創(chuàng)園正拔地而起；在千里之外的四川阿壩高原，珍稀的川貝母正在基地里茁壯生長。連接這兩幅圖景的，是一條跨越三十年的創(chuàng)業(yè)之路。它的掌門人張翔，從騎自行車送貨的銷售員起步，將海派醫(yī)藥打造成一個年營收近40億元、橫跨東西的醫(yī)藥集團。

海派醫(yī)藥 受訪者供圖

創(chuàng)業(yè)三部曲，從“地下軍”到“山海布局”

海派醫(yī)藥的起點，是1996年飛云江南岸的鄉(xiāng)間小路。21歲的張翔，帶著六代從醫(yī)的家庭烙印和對行業(yè)未來的樸素信念，騎著自行車穿梭于村鎮(zhèn)，開始了“賣好藥”的最初旅程。

“從個體戶到正規(guī)軍”的轉(zhuǎn)變，發(fā)生在2001年。國家藥監(jiān)局的成立與法規(guī)的收緊，讓他意識到合規(guī)化是生存與發(fā)展的唯一前提。他遠(yuǎn)赴麗水景寧，與浙江康寧藥業(yè)合作，完成了企業(yè)身份的“合法性跨越”。這次被迫轉(zhuǎn)型，卻讓他深刻領(lǐng)悟到：順勢而為，是民營企業(yè)在政策浪潮中行穩(wěn)致遠(yuǎn)的第一要義。

如果說第一次轉(zhuǎn)型是求存，那么后續(xù)的每一步則是求強。2006年，他來到溫州，并購企業(yè)，將事業(yè)重心遷至城市。隨后，從鹿城到甌海，再到平陽萬全，倉儲面積從1萬平方擴展到9萬平方，支撐起了50億銷售規(guī)模的物流骨架。然而，張翔清醒地認(rèn)識到，沒有上游核心產(chǎn)能的商貿(mào)企業(yè)，如同無根之木。2018年，海派醫(yī)藥做出創(chuàng)業(yè)史上最具魄力的決策：并購四川德源藥業(yè)，一舉從“賣藥人”轉(zhuǎn)型為“制藥人”。

這次并購并非簡單的產(chǎn)能疊加，而是勾勒出“東西布局、中西并舉”藍(lán)圖。東部溫州，依托人才與資本優(yōu)勢，聚焦化學(xué)藥、生物藥等現(xiàn)代醫(yī)藥研發(fā)；西部四川，利用自然資源與產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，深耕中藥材、中成藥領(lǐng)域。如今，在四川阿壩，海派不僅建立了萬畝藥材基地，更將產(chǎn)業(yè)鏈延伸至加工，每年上億元的川貝收購項目，帶動了上千藏族家庭增收。這幅“山海協(xié)作”的產(chǎn)業(yè)地圖，既是精明的商業(yè)布局，也承載著“商業(yè)向善”的社會責(zé)任，讓企業(yè)的根基深植于更廣闊的土地與國家戰(zhàn)略之中。

受訪者供圖

創(chuàng)新研發(fā)，既“仰望星空”又“腳踏實地”

走進海派醫(yī)藥位于溫州的研發(fā)中心，實驗室里一片安靜，只有儀器運行的輕微嗡鳴?？蒲腥藛T正通過計算機模型篩選分子，與上海交通大學(xué)、四川大學(xué)等高校的合作項目數(shù)據(jù)共享。

而在規(guī)劃中的生命健康科創(chuàng)園二期項目，藍(lán)圖上的“數(shù)字工廠”和“無人車間”預(yù)示著未來的模樣。“新質(zhì)生產(chǎn)力”，對張翔而言，絕非抽象概念，而是落在實處的兩個引擎：前端研發(fā)的協(xié)同突破，與后端生產(chǎn)的智能制造。

醫(yī)藥創(chuàng)新，公認(rèn)是“高投入、高風(fēng)險、長周期”的殘酷賽道。對于海派這樣從市場端成長起來的企業(yè)，選擇怎樣的創(chuàng)新路徑，關(guān)乎生死。張翔選擇了務(wù)實的“仿創(chuàng)結(jié)合”與“改良型創(chuàng)新”道路?！拔覀冃卵邪l(fā)的仿制藥，指標(biāo)要無限接近原研藥?！边@意味著，即便是在仿制領(lǐng)域，海派也追求更高的技術(shù)壁壘和臨床價值。他們聯(lián)合頂尖高校和CDMO機構(gòu)，將人工智能應(yīng)用于藥物晶型預(yù)測和臨床試驗設(shè)計，為漫長的研發(fā)“提效降險”。這樣，既避開了完全原始創(chuàng)新的巨大風(fēng)險，又在特定領(lǐng)域構(gòu)筑了技術(shù)和質(zhì)量護城河，體現(xiàn)了“仰望星空”與“腳踏實地”的融合。

如果說研發(fā)是“大腦”的創(chuàng)新，那么生產(chǎn)就是“軀干”的革新。在四川內(nèi)江的生產(chǎn)基地，一條條現(xiàn)代化生產(chǎn)線實現(xiàn)了從投料到包裝的自動化控制。張翔的目標(biāo)更遠(yuǎn)：“我們新的科創(chuàng)園，是按照黑燈工廠的標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)劃的?！蓖ㄟ^引入物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和機器人技術(shù)，未來車間不僅能實現(xiàn)無人化操作，更能實現(xiàn)生產(chǎn)過程的實時監(jiān)控、質(zhì)量追溯和自適應(yīng)優(yōu)化。從“制造”到“智造”，這不僅是效率與成本的革命，更是對藥品質(zhì)量均一性、穩(wěn)定性的極致保障，從根本上踐行“做好藥”的承諾。

張翔接受《溫商之家》欄目采訪

“做好藥”的信仰：流淌于血脈與制度的文化基石

所有技術(shù)創(chuàng)新，都指向一個原點：如何做出一顆好藥？對于張翔，這個問題的答案，既有家族血脈的傳承，也有在現(xiàn)代企業(yè)制度中的自覺構(gòu)建。

他曾祖父年過九旬仍能為鄉(xiāng)親號脈開方的醫(yī)者尊嚴(yán)，祖父在鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院緊急救治傷員所展現(xiàn)的職業(yè)價值，構(gòu)成了他對于醫(yī)藥行業(yè)“救人濟世”最初的精神圖景。這份傳承，在海派醫(yī)藥內(nèi)化為一種近乎偏執(zhí)的質(zhì)量敬畏。它體現(xiàn)在對藥材道地產(chǎn)區(qū)的堅持，對生產(chǎn)環(huán)節(jié)中一個微小偏差的零容忍，也體現(xiàn)在那句懸掛在公司最醒目處的標(biāo)語——“一生只做一件事，把藥做好”。

然而，僅憑個人信念無法驅(qū)動一個龐大組織的長期創(chuàng)新。張翔將這種文化制度化。在管理上，他大力推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型。早在2010年，行業(yè)仍普遍手工開單時，海派便自建B2B電商平臺“海派醫(yī)藥網(wǎng)”，實現(xiàn)全國客戶線上下單，這不僅是營銷工具的革新，更是供應(yīng)鏈效率與數(shù)據(jù)驅(qū)動決策的深層變革。近年來，試水新媒體直播，則是面向新營銷時代的又一次探路。在組織內(nèi)部，他通過股權(quán)激勵、聯(lián)合研發(fā)機制，將個人對“好藥”的追求，轉(zhuǎn)化為整個研發(fā)團隊、生產(chǎn)骨干乃至一線員工共享的目標(biāo)與榮光。

“我相信，百億海派是指日可待的?！睆埾枵f，接下來幾年，他有了新的目標(biāo)。

來源：|潮新聞

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