當(dāng)AI補(bǔ)貼戰(zhàn)與外賣大戰(zhàn)在2026年春節(jié)交匯，阿里以千問30億免單紅包奇襲本地生活戰(zhàn)場。表面是AI應(yīng)用拉新，實(shí)則每一杯奶茶都指向淘寶閃購的GMV增長；王興以7.17億美元收購叮咚買菜回敬，在華東市場筑起生鮮壁壘。這場由馬云與王興隔空對弈的"星球大戰(zhàn)"，比拼的不僅是5700億與1500億現(xiàn)金流的血條厚度，更是下一代人機(jī)交互入口的終極爭奪。

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AI賽道的補(bǔ)貼戰(zhàn)火，終究還是燒回了本地生活的老戰(zhàn)場。

近日，阿里旗下AI應(yīng)用“通義千問”上線“春節(jié)30億免單”活動(dòng)，首輪即向全國用戶發(fā)放奶茶免單卡。上線3小時(shí)，通過千問下單的奶茶量突破100萬單，9小時(shí)后，這一數(shù)字達(dá)到1000萬。

表面看，這是一次典型的AI拉新戰(zhàn)。但當(dāng)人們將目光停留在千問的下載量與活躍數(shù)據(jù)上，卻忽略了一個(gè)關(guān)鍵事實(shí)：最大的受益者，可能是淘寶閃購。

所有通過千問發(fā)放的奶茶免單券，其核銷與履約的終點(diǎn)，無一例外地指向了淘寶閃購。這意味著，每一杯被領(lǐng)取的奶茶，都是一筆計(jì)入GMV的真實(shí)交易。

奶茶店的員工搖杯搖到手臂酸麻，港股茶飲板塊集體走強(qiáng)，外賣小哥再度搶到什么送什么……去年夏天外賣大戰(zhàn)的場景悄然重現(xiàn)。

撥開AI拉新的迷霧，真相浮出水面：超級入口爭奪是皮，瓤里還是外賣大戰(zhàn)。

阿里并非臨時(shí)起意。

今年年初，阿里就明確2026年淘寶閃購的首要任務(wù)是“拿下即時(shí)零售絕對第一”。一杯免費(fèi)的奶茶，既能撬動(dòng)千問下載，又為淘寶閃購輸送訂單，一石二鳥。

面對千問的奇襲，美團(tuán)尚無明顯的跟進(jìn)動(dòng)作。但就在奇襲的前一天，王興剛花7.17億美元收購叮咚買菜，劍指淘寶閃購的基本盤華東市場。

一杯免費(fèi)的奶茶，吹響的不僅是AI應(yīng)用普及的號角，更是即時(shí)零售進(jìn)入生態(tài)戰(zhàn)的前哨。

接下來，就看王興如何接招了？

01

一個(gè)撒幣，一個(gè)免單，2026年開年，元寶和千問兩大AI巨頭就上演了一場超級入口爭奪戰(zhàn)。

和元寶的重金推廣不同，千問將福利綁定了具體的消費(fèi)場景，顯然是想秀出AI的實(shí)際辦事能力。畢竟未來AI大模型的競爭，核心在于解決用戶真實(shí)需求。

首輪福利簡單直接：邀請全國人民用AI一句話免費(fèi)點(diǎn)奶茶。但實(shí)際上，免單卡不僅可以用來點(diǎn)奶茶?！扒柋懒恕钡巧蠠崴押?，千問App“緊急”宣布將免單卡有效期從2月23日延長至28日，并強(qiáng)調(diào)可用于在盒馬買魚、買菜、買雞蛋、買蛋糕、買年貨等多品類商品。

除了喝上0.01元的奶茶，不少用戶已經(jīng)享用上盒馬上0.01元的草莓了。

至于用戶能否真正留存、“AI點(diǎn)單”的心智能否成型，仍有待時(shí)間驗(yàn)證。但至少眼下，淘寶閃購的GMV已實(shí)實(shí)在在迎來增長，且這樣的增長勢頭，將貫穿整個(gè)春節(jié)消費(fèi)旺季。

從某種程度上看，千問之于淘寶閃購，就像當(dāng)年支付寶小程序之于淘寶，成了為淘寶閃購新的流量入口。

AI是當(dāng)下最熱的風(fēng)口，千問作為阿里AI戰(zhàn)略的核心產(chǎn)品，自帶話題度和流量；奶茶則是高頻、低價(jià)、受眾廣泛的消費(fèi)品，是撬動(dòng)大眾參與的最佳載體。

一場套了AI殼的外賣大戰(zhàn)再次打響。

去年四季度，美團(tuán)和阿里曾默契收縮補(bǔ)貼，市場普遍認(rèn)為停戰(zhàn)在即。但到了今年年初阿里率先重啟攻勢，先是喊出拿下第一的口號，緊接著就以AI補(bǔ)貼為名，請全國人民喝起了免費(fèi)奶茶。

回看去年夏天的那場外賣大戰(zhàn)，若從財(cái)務(wù)上看，兩個(gè)字可概括：血虧。但從效果看，卻是多方共贏。本地生活的蛋糕被做大，美團(tuán)守住了基本盤，阿里與京東也分得增量，為電商業(yè)務(wù)注入新動(dòng)能。

尤其對阿里而言，GMV份額持續(xù)擴(kuò)張。據(jù)Q4前瞻紀(jì)要，淘寶閃購12月季度GMV同比保持雙位數(shù)增長，訂單結(jié)構(gòu)優(yōu)化，客單價(jià)（AOV）穩(wěn)步提升，單量份額穩(wěn)居前列。虧損規(guī)模約200億元，處于市場預(yù)期區(qū)間，且減虧節(jié)奏快于行業(yè)競品。

對于阿里而言，即時(shí)零售已是電商生態(tài)的關(guān)鍵補(bǔ)位，且已見成效，想要收手并不容易。

美團(tuán)則是最大的攔路虎，只有把美團(tuán)干趴下，阿里才能真正站穩(wěn)腳跟，甚至實(shí)現(xiàn)一家獨(dú)大，打通線上線下的商業(yè)閉環(huán)，鞏固自己的互聯(lián)網(wǎng)巨頭地位。

阿里深諳，在這個(gè)戰(zhàn)場上，一旦自己高舉高打重啟補(bǔ)貼，任何對手都無法置身事外。這是典型的“囚徒困境”：跟，則卷入燒錢泥潭；不跟，則拱手讓出市場。

于是阿里不僅卷土重來，還把戰(zhàn)爭升級到生態(tài)戰(zhàn)。好處是燒錢的效率變高，一邊培養(yǎng)AI用戶習(xí)慣，一邊在本地生活戰(zhàn)場攻城略地。

在這樣一場“燒錢換市場”的消耗戰(zhàn)中，拼的就是誰的血條厚。

5700億現(xiàn)金流，給了阿里底氣。

02

面對千問的奇襲，美團(tuán)眼下并未接招。

之所以按兵不動(dòng)，美團(tuán)或許并非無意應(yīng)戰(zhàn)，而是陷入了兩難的現(xiàn)實(shí)困境。

一方面，面對阿里生態(tài)聯(lián)動(dòng)的降維打擊，美團(tuán)必須拿出足夠有吸引力的籌碼，才能留住用戶。另一方面，經(jīng)歷了三季度單季虧損160億的嚴(yán)峻考驗(yàn)后，美團(tuán)或已無力再支撐一場無底線的、全面鋪開的補(bǔ)貼消耗戰(zhàn)。

不跟，意味著市場份額可能被蠶食；長期被動(dòng)，防御成本只會越來越高。

更值得警惕的是，盡管當(dāng)前將App中的交易行為遷移至Chatbot似乎有些雞肋，操作也更加復(fù)雜，體驗(yàn)尚不流暢。但技術(shù)演進(jìn)不可逆，一旦交互路徑優(yōu)化完成，“通過AI獲取即時(shí)服務(wù)”或?qū)⑷〈鷤鹘y(tǒng)App，成為下一代人機(jī)交互的主流。

到那時(shí)，美團(tuán)苦心經(jīng)營多年的獨(dú)立App生態(tài)，將在下一代人機(jī)交互浪潮中面臨被“管道化”的風(fēng)險(xiǎn)。

這一輪重啟的外賣大戰(zhàn)，本質(zhì)是阿里發(fā)起的一場“星球大戰(zhàn)”式的戰(zhàn)略壓制——先喊出宏大敘事，迫使對手被迫跟進(jìn)、顧此失彼——?jiǎng)荼赝下缊F(tuán)在其他領(lǐng)域的投入節(jié)奏。

但王興并非毫無準(zhǔn)備，事實(shí)上，美團(tuán)的防御布局，早在這輪奶茶大戰(zhàn)前就已啟動(dòng)。王興花了7.17億美元收購叮咚買菜，以最快的速度，在阿里全面壓上之前，把非餐品類的壁壘筑高。

或許在王興看來，這筆收購的核心價(jià)值，不是叮咚買菜的資產(chǎn)，而是它的時(shí)間窗口。

叮咚買菜在生鮮供應(yīng)鏈、前置倉運(yùn)營上有多年的積累，擁有成熟的供應(yīng)鏈體系和一定的用戶基礎(chǔ)，美團(tuán)收購叮咚買菜，無需從零開始布局，就能快速獲得生鮮供應(yīng)鏈資源和前置倉網(wǎng)絡(luò)，節(jié)省大量的時(shí)間和資金成本。

要知道，阿里旗下的盒馬在生鮮品類上優(yōu)勢明顯，淘寶閃購與盒馬深度綁定后，在生鮮即時(shí)零售賽道已經(jīng)形成了較強(qiáng)的競爭力。而美團(tuán)此前在生鮮品類上主要依賴小象超市，區(qū)域布局失衡，收購叮咚買菜，能夠快速補(bǔ)齊這一短板，與阿里形成對抗。

但壓力依然巨大。

美團(tuán)的現(xiàn)金流遠(yuǎn)不如阿里雄厚，2025年底賬上不足1500億元，而阿里持有超5700億現(xiàn)金及等價(jià)物。

如果阿里執(zhí)意發(fā)起一場長期消耗戰(zhàn)，美團(tuán)將面臨“跟則巨虧、退則失地”的死局。

這場由一杯奶茶點(diǎn)燃的戰(zhàn)爭，比拼的不僅是技術(shù)和用戶體驗(yàn)，更是雙方的資金實(shí)力和成本控制能力。誰能更好地控制出血速度，熬到對手撐不住的那一刻，就是最后的贏家。

03

但阿里想要如愿，也并非易事。

阿里“血槽”雖厚，但需灌溉的“吞金獸”眾多，多線作戰(zhàn)壓力空前。

AITo B和To C雙線燒錢。去年年初，阿里宣布未來三年投入超3800億用于AI基礎(chǔ)設(shè)施；同時(shí)，爭奪AI時(shí)代的超級入口也需要天量營銷與研發(fā)投入。

“拖油瓶”業(yè)務(wù)也不少。盒馬、大文娛、高德、釘釘?shù)榷鄠€(gè)業(yè)務(wù)版塊仍處投入期或盈利艱難，均需集團(tuán)輸血。

更遑論還在承壓的電商主業(yè)。一邊是中國電商業(yè)務(wù)增速放緩至個(gè)位數(shù)或低雙位數(shù)，另一邊還需持續(xù)投入應(yīng)對拼多多低價(jià)沖擊與抖音內(nèi)容分流，流量成本高企。

顯然，阿里并非無限彈藥，其現(xiàn)金流需要在AI、電商、本地生活以及其他業(yè)務(wù)存活之間平衡。

但即便錢足夠，阿里現(xiàn)在燒錢的效率，也遠(yuǎn)不及外賣大戰(zhàn)初期。彼時(shí)外賣大戰(zhàn)如火如荼，三方混戰(zhàn)形成輿論共振，將補(bǔ)貼戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為全社會的注意力漩渦，放大了燒錢的效率。

如今，阿里再次加碼，但難度已經(jīng)不是一個(gè)量級了。經(jīng)過上一輪外賣大戰(zhàn)的轟炸，消費(fèi)者對補(bǔ)貼見怪不怪，燒錢的邊際效益降低；更重要的是，對手也早已把防護(hù)墻砌得更扎實(shí)，真金白銀砸下去，到底能換來多少市場份額，現(xiàn)在誰也說不準(zhǔn)。

更重要的是，美團(tuán)也沒有想象中那么脆弱。歷經(jīng)百團(tuán)大戰(zhàn)、外賣鏖戰(zhàn)存活并壯大的美團(tuán)，其組織韌性和運(yùn)營效率是經(jīng)過生死考驗(yàn)的。即便利潤微薄，但每個(gè)業(yè)務(wù)單元幾乎都能自我造血或微利運(yùn)營。

這意味著美團(tuán)在補(bǔ)貼戰(zhàn)中，可能擁有比阿里更高的“資金利用效率”和更低的“單位虧損”。

回顧歷史，即便在阿里傾注巨資的上一輪大戰(zhàn)中，市場格局也最終定格在“三七分天下”，而非一家通吃。

如今再戰(zhàn)，對于阿里而言，一旦業(yè)務(wù)的單位經(jīng)濟(jì)模型沒跑通，將會是更大的消耗和更高的風(fēng)險(xiǎn)。

最壞的結(jié)果是：原想以外賣撬動(dòng)即時(shí)零售的野心，反成拖垮整體戰(zhàn)略的包袱——沒能擊倒對手，反倒先耗盡自己。

本文來自公眾號：字母PRO 作者：張琳 編輯：王靖

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