作者丨巴里

編輯丨吳巖

據(jù)最新爆料，OpenAI 首款面向消費者的 AI 耳機命名將定為“Dime”（即十美分硬幣，或是用以形容其極度小巧精致），9月首發(fā)純音頻簡版。

OpenAI CEO Sam Altman將其形容為“湖畔小屋”，讓你在需要專注時，能關(guān)上門，屏蔽噪音，與智能手機的“時代廣場”（指信息轟炸、注意力粉碎）徹底切割。值得關(guān)注的是，除了AI耳機，一支神秘的AI智能筆也在核心考慮之中。

日前，引航陪跑創(chuàng)業(yè)營教練、原高通全球副總裁、原高通創(chuàng)投董事總經(jīng)理沈勁在對創(chuàng)業(yè)邦的分享中反復(fù)提及一個尚在“起名”階段的新品類：環(huán)境理解AI終端（Ambient AI終端）。

“OpenAI今年要發(fā)的東西，肯定不是手機。我們拭目以待，希望它能定義成功?！?/p>

就在此次分享中，沈勁用大量時間論證了一個判斷：中國消費電子出海，正在從“跟隨-趕超”邁入“生而引領(lǐng)”的時代。 他回顧了中國企業(yè)二十年的追趕史，復(fù)盤了2.3億美元燒出的品類教訓(xùn)，也坦然承認自己曾錯判影石的潛力——“如果早想到它能長成今天的樣子，我早就撲進去了”。

一個投資人愿意公開承認的誤判，往往比他的成功案例更值得細究。

而OpenAI的這次AI新品類硬件——無論成敗——都將成為這場宏大敘事的一段精彩情節(jié)。因為它印證了沈勁最核心的判斷：品類定義的主導(dǎo)權(quán)，第一次不一定在硅谷，而很可能在中國的創(chuàng)業(yè)者手中。

這也是為什么沈勁和王翔 (前小米科技總裁)，周航 (易到用車創(chuàng)始人)，吳曉波(財經(jīng)作家), 以及曹國熊(普華資本創(chuàng)始合伙人) 一起發(fā)起了引航陪跑創(chuàng)業(yè)營 (www.coachingcamp.cn)，專注科技出海和AI應(yīng)用。

從跟隨到引領(lǐng)：中國消費電子的二十年跨越

產(chǎn)品的品類定義，是所有創(chuàng)業(yè)公司夢寐以求的“圣杯”。

沈勁首先問了一個問題：品類的最佳狀態(tài)是什么？

“是公司的名稱或產(chǎn)品的名稱，被老百姓當(dāng)作動詞來使用。”在美國，復(fù)印不說copy，說“Xerox這份文件”；快遞不說ship，說“FedEx一下”。在中國，搜索就說“百度一下”。

“這就是品類定義的強大之處?！鄙騽蓬D了頓，“但過去20年，中國消費電子企業(yè)絕大多數(shù)時間都在跟隨?！?/p>

他給出了一個三階段模型：跟隨階段: 核心打法是對標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)者、極致性價比、開辟新渠道——小米將價格砍到三星的三分之一，靠互聯(lián)網(wǎng)直銷殺出重圍。趕超階段: 關(guān)鍵詞變成單點創(chuàng)新和高端突破——中國手機從快充到多攝像頭、屏下指紋，“以前是你有我有，現(xiàn)在是你沒有我有”。引領(lǐng)階段的標(biāo)志，則是產(chǎn)品范式重構(gòu)和新使用場景發(fā)掘。

智能手機至今未被中國企業(yè)完全引領(lǐng)?！拔覀冞€是得承認，iPhone定義了智能手機?！钡诹硪粋€賽道，中國公司剛剛完成歷史性超車。

智能清潔品類的故事，是三階段模型的標(biāo)準教案。

長期引領(lǐng)者美國iRobot，1990年由麻省理工學(xué)院（MIT）機器人專家創(chuàng)立，2017年達到2000萬臺巔峰。中國玩家科沃斯、石頭、云鯨從2006年左右開始跟隨，直到2015年前后逐步進入趕超階段。

轉(zhuǎn)折點發(fā)生在2015年?？莆炙古ciRobot幾乎同時推出“先建圖再清掃”，首次在單點上打成平手。2019年，云鯨率先推出“拖掃一體”，精準命中中國家庭痛點——而iRobot并沒有這個功能。

2024年，石頭科技銷量首次超越iRobot。 2025年，差距進一步拉大。

“2025年就是中國智能清潔引領(lǐng)全球的元年?！鄙騽耪f。從跟隨到引領(lǐng)，這條賽道走了將近20年。

更令沈勁興奮的，是那些跳過前兩個階段、從誕生之初就在定義品類的中國公司。

大疆是第一個。2006年做飛控模組，2011年推出整機，從消費無人機品類誕生的第一天起就是定義者，從未被趕超。

沈勁透露：高通創(chuàng)投曾想投資大疆，卻被婉拒。香港科技大學(xué)李澤湘教授團隊建議沈勁和他們一起投大疆的上下游。今天回看，大疆當(dāng)年婉拒高通這個決策是對的——大疆后來的路徑與蘋果高度相似。

2020年前后，中國又涌現(xiàn)兩個由本土企業(yè)定義的品類：全景相機和便攜儲能。

影石Insta360從極為小眾的“會議同傳副業(yè)”切入，如今已是全球全景相機賽道定義者。沈勁笑著承認誤判：“那個時候我們都沒想它能做那么大，如果早想到，我早就撲進去了?！?/p>

定義品類的路，從來白骨累累。

沈勁復(fù)盤了高通創(chuàng)投慘痛的失敗案例之一：Humane AI Pin。創(chuàng)始人夫婦均為蘋果前高管，融資2.3億美元，最終產(chǎn)品折戟。

他們的“趨勢認知基本是對的：AI一定會變革手機。但他高估了AI硬件的成熟度?！敝旅鼈趫鼍斑x點：全面替代手機，掛在胸口啥都能干——結(jié)果樣樣通、樣樣松。技術(shù)融合上過度依賴激光投影，功耗大、陽光下看不清；體驗閉環(huán)更成災(zāi)難，半分鐘才響應(yīng)的備忘錄，用戶不愿意常常用。

“這就是品類定義失敗者的五維度畫像?！?沈勁說。

但他特別提醒：不能因為AI Pin的失敗，就倒推“喬布斯式定義”是錯的。 “喬布斯從不做用戶調(diào)研。他不會發(fā)問卷問你需要A還是B——他直接做出一個D，沒人見過的東西。這不是無視需求，而是抓住需求的本質(zhì)。”

大疆抓住的是“人類對世界的探索永無止境”，影石抓住的是“視角的解放”。“一開始你說全景相機是不是偽需求？我旁邊確實沒人用。但品類會自己長大?！?/p>

定義者需要冒的風(fēng)險，恰恰在這里。

新戰(zhàn)場：環(huán)境理解AI終端與家庭超算

AI硬件正在催生兩個沈勁重點關(guān)注的新品類。

第一個是Ambient AI終端（環(huán)境理解AI終端）。

沈勁將其特征概括為：觸發(fā)方式從主動喚醒變?yōu)楸粍痈兄?，交互以語音和環(huán)境信息為主，核心邏輯從“解決問題”升級為“建立語境”——回答三個問題：你在哪？和誰在一起？周圍正在發(fā)生什么？

核心技術(shù)是大視覺多模態(tài)模型+always-on記憶能力。 用戶可以問AI：“上周一開會時，老板對預(yù)算是怎么說的？”，AI可以提醒你：“下午3點了，是不是和往常一樣來一波星巴克”， AI也可以提示：“這封郵件，是上周會展上遇到的那個投資人發(fā)的”。

“Ambient AI是我目前最看好的品類?！鄙騽胖毖?，“大廠重視、創(chuàng)業(yè)者扎堆，OpenAI也會發(fā)一款?！?/p>

誰在布局？中國的Plaud AI、聯(lián)想摩托羅拉、被Meta收購的Limitless、亞馬遜的Ambient手表掛件，以及北京一支小米前員工團隊。

以及，OpenAI。

Open AI要推出的AI硬件新品類，或許就踩中了沈勁所說的“場景選點”方法論：不試圖全面替代手機，而是填補“不方便掏手機”或“需要深度專注”的場景。

第二個品類是家庭/個人AI超算中心。就是這幾天非?；鸨摹癘penClaw”、小龍蝦， 非常類似的品類。

這類產(chǎn)品以“離線智能”和“隱私保護”為核心，體積小巧（部分如充電寶大?。?，可本地運行大模型，無需聯(lián)網(wǎng)即可實現(xiàn)照片檢索、合同篩選等功能，同時避免數(shù)據(jù)上云帶來的隱私泄露問題。

今年CES展上，綠聯(lián)、Zetlab等中國企業(yè)已推出相關(guān)產(chǎn)品，將傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)存儲器（NAS）與AI算力結(jié)合，實現(xiàn)本地智能計算；此外，華碩的AI盒子、部分創(chuàng)業(yè)公司的視頻生成主機。

值得注意的是，隱私保護在海外市場是核心訴求，這類產(chǎn)品精準契合海外用戶的需求，有望成為中國AI硬件出海的突破口。

沈勁提到，“最近OpenClaw火了，對整個品類是巨大的推動。有時候品類就需要這種事件性引爆?！?/p>

定義者的底氣：從短板補齊到理解海外

沈勁認為，中國企業(yè)已具備大規(guī)模定義品類的底氣。

他將品類定義拆解為五個維度：趨勢認知、場景選點、技術(shù)融合、體驗閉環(huán)、規(guī)?；窂健＿^去，中國企業(yè)的最大短板是趨勢認知——“不敢定義，不知道海外喜歡什么”。

現(xiàn)在這個短板被補上了。

二十年品牌出海積累，加上新一代創(chuàng)業(yè)者對海外市場的深度理解，讓趨勢認知不再成為瓶頸。技術(shù)融合層面，三電+傳感器+AI能力已形成疊加優(yōu)勢；體驗閉環(huán)受益于移動互聯(lián)網(wǎng)淬煉；規(guī)?；窂绞侵袊圃斓膫鹘y(tǒng)強項。

“五個方面我們都不弱了?！?沈勁判斷，“從去年下半年開始，中國會去定義一大批消費電子品類?！?/p>

但“理解海外”這件事，遠比想象中復(fù)雜。

“你在美國留過學(xué)、待過幾年，遠遠不夠?！?沈勁給所有想出海的創(chuàng)業(yè)者一句忠告：要對Z世代、Alpha世代的生活方式和價值觀有毛細血管級的理解。

他舉了一個令人警醒的例子：外骨骼登山裝備。

“中國黃山已經(jīng)有人在租外骨骼，游客穿著它登山，生意不錯。但你拿這個需求推導(dǎo)美國——錯了?！?/p>

為什么？

“美國登山，沒有人給你抬轎子。你體力不行，就慢一點、歇一歇，但必須自己登上去。那是自我實現(xiàn)，是馬斯洛的第四層、第五層。 你用外骨骼‘幫’他省力，他失去的是登山的全部意義?！?/p>

這不是功能性問題，是精神層面的問題。

“愛彼迎有兩類用戶。一類是功能性的：比酒店便宜50%；另一類是花幾萬美金住樹屋、住城堡的——四海為家，是一種情感?！鄙騽耪f，“現(xiàn)在越來越多的出海產(chǎn)品，戰(zhàn)場已經(jīng)從第一層打到了第四層、第五層。”

不理解這一點，品類定義還沒開始，就已經(jīng)輸了。

但好消息是，中國創(chuàng)業(yè)者的試錯成本正在降低?！翱梢缘谝粋€產(chǎn)品打得不準、場景不對，第二個進行調(diào)整?！鄙騽庞^察到的趨勢是，新一代出海創(chuàng)業(yè)者對海外生活方式的體感正在快速逼近本地創(chuàng)業(yè)者。

這意味著：趨勢認知這個曾經(jīng)最長的短板，正在被填平。

而一旦五塊短板全部補齊，中國公司將迎來一個前所未有的歷史窗口。

“以前前面有iRobot給你蹚路，賣出2000萬臺，你沖上去風(fēng)險小。那是跟隨者紅利?！鄙騽蓬D了頓。

“今天是定義者紅利?！?/p>

尾聲：創(chuàng)業(yè)當(dāng)然最好去定義

分享接近尾聲時，沈勁講了一個小故事。

2011年，他投了周航的易到用車。那是中國第一家專車平臺。當(dāng)時Uber剛剛創(chuàng)辦，雙方都不知道對方存在。周航借鑒美國的Zipcar——用戶用電子鎖取車，開完放回指定地點。

但周航說，中國不能這么干。“人進去了，車里全給你破壞掉?！庇谑撬恿艘粋€司機進去。

這個形態(tài)叫什么？ 美國有專門給VIP開車的服務(wù)，叫Chauffeur（專職司機）。但沈勁覺得這個詞不對。

后來有人提出：專車。

兩個字，簡潔、準確、一聽就懂。這個詞就這么定下來了。

“名字也是慢慢找到的?！鄙騽耪f，“今天Ambient AI這個品類，不見得我能起好名字，也不見得OpenAI能起好?？赡苁菐准乙黄鸲x，慢慢大家找到一個很好的詞?！?/p>

他頓了頓。

“但創(chuàng)業(yè)當(dāng)然最好去定義?！?/p>