這些藥物通過美國FDA審批，在海外市場大賣，卻出現(xiàn)了讓人痛心的現(xiàn)實(shí)。

中國藥企負(fù)責(zé)最難的研發(fā)環(huán)節(jié)，卻把利潤極高的美國市場銷售權(quán)拱手讓人，美國藥企不用承擔(dān)研發(fā)風(fēng)險，靠著渠道和銷售權(quán)，輕松賺走超700億人民幣的巨額利潤，中國藥企只能拿到少得可憐的分成，辛苦研發(fā)的成果，變成了別人的搖錢樹。

研發(fā)功成 權(quán)拱手送

從藥物分子篩選、臨床試驗(yàn)到藥監(jiān)審批，每一步都有失敗風(fēng)險，大量藥企因?yàn)檠邪l(fā)失敗直接虧損倒閉。

這種模式在行業(yè)里叫海外授權(quán)，表面是合作共贏，實(shí)際是中國藥企放棄了美國市場的銷售主導(dǎo)權(quán)。

企業(yè)把美國及海外大部分地區(qū)的獨(dú)家銷售權(quán)，全部授權(quán)給海外藥企，自身沒有任何美國市場的銷售決策權(quán)。

美企躺賺 千億落袋

呋喹替尼國內(nèi)定價約7500元一盒，進(jìn)入美國市場后，定價直接漲到2.53萬美元一盒，折合人民幣近18萬元，是國內(nèi)價格的24倍。

這款藥在美國上市后銷售額持續(xù)走高，僅這一款藥就為合作方帶來數(shù)億人民幣的純利潤。

這些利潤，是中國藥企花費(fèi)十幾年心血研發(fā)出來的價值，卻因?yàn)闆]有銷售權(quán)，全部被海外藥企拿走。

美國藥企不用承擔(dān)研發(fā)失敗的風(fēng)險，不用投入巨額研發(fā)資金，只靠銷售渠道和授權(quán)協(xié)議，就輕松拿走核心大塊的利潤蛋糕。

中企喝湯 投入血虧

中國藥企交出銷售權(quán)后，能拿到的收益只有兩部分，一是固定的首付款，二是按銷售額比例計(jì)算的極低分成，和美國藥企的利潤比起來，幾乎可以忽略不計(jì)。

行業(yè)普遍規(guī)則是，中國藥企能拿到的銷售分成，只有美國市場凈銷售額的5%到15%，絕大多數(shù)項(xiàng)目集中在5%到8%。

也就是說，美國藥企每賺100元利潤，中國藥企只能拿到5到8元，剩下的90多元全部歸海外合作方。

中國藥企每年投入幾十億研發(fā)資金，承擔(dān)全部臨床試驗(yàn)失敗、藥監(jiān)審批不通過的風(fēng)險，最終只能拿到不到10%的收益。

美國藥企零研發(fā)風(fēng)險、低前期投入，靠著銷售權(quán)拿走90%以上的利潤，這種收益分配極度失衡，是中國藥企實(shí)實(shí)在在的利潤損失。

短板致命 受制于人

中國藥企愿意交出美國市場銷售權(quán)，核心原因是自身不具備海外商業(yè)化能力，不是不想賺，而是賺不到這個錢。

美國醫(yī)藥市場有成熟的銷售渠道、醫(yī)保準(zhǔn)入體系、醫(yī)生推廣網(wǎng)絡(luò)，這些資源都掌握在海外大型藥企手中。

中國藥企沒有美國本地的銷售團(tuán)隊(duì)，不懂當(dāng)?shù)蒯t(yī)保政策，即便自己持有銷售權(quán)，也無法實(shí)現(xiàn)大規(guī)模盈利。

多數(shù)本土藥企處于研發(fā)投入期，現(xiàn)金流緊張，只能選擇放棄銷售權(quán)，換取短期首付款緩解資金壓力。

中國藥企的研發(fā)實(shí)力已經(jīng)走到世界前列，但是銷售渠道、商業(yè)化能力的短板，直接導(dǎo)致巨額利潤外流。

想要改變現(xiàn)狀，必須補(bǔ)齊海外商業(yè)化短板，掌握銷售主導(dǎo)權(quán)，才能讓自主研發(fā)的成果，真正為中國企業(yè)帶來匹配的利潤回報(bào)。

信源：