慕尼黑會(huì)議上的中美外長(zhǎng)會(huì)晤，看上去是氣氛緩和，共識(shí)增多了，但實(shí)際上這就是一場(chǎng)毫不掩飾的利益交換。

美國(guó)著急為特朗普訪華鋪路，而中國(guó)又要堅(jiān)守底線，穩(wěn)住大局，但雙方卻越能談越“融洽”，這也恰好能夠說(shuō)明一個(gè)事實(shí)。

那就是舊的全球秩序已經(jīng)要撐不住了，新的博弈規(guī)則正在快速成型，而在其中最為諷刺的一點(diǎn)就是，一直以來(lái)反華反的最兇的魯比奧，反倒可能成為這場(chǎng)交易的第一個(gè)被“豁免”的人。

在外長(zhǎng)會(huì)晤前夕，美國(guó)國(guó)會(huì)突然高調(diào)通過(guò)所謂“臺(tái)灣保護(hù)法案”，緊接著又對(duì)伊朗加碼極限施壓，很多人第一反應(yīng)是：明明有事要談，怎么還要在對(duì)方核心利益上挑事？但這更像特朗普常見(jiàn)的談判套路：先把局勢(shì)搞得緊繃，再把“我可以不繼續(xù)升級(jí)”包裝成籌碼。

說(shuō)白了，就是憑空造牌，臺(tái)海問(wèn)題上，美國(guó)很清楚主動(dòng)權(quán)并不完全在自己手里，真把火點(diǎn)大了，后果也未必兜得??；但他們需要在談判桌前擺出“我手里有炸藥”的姿態(tài)，逼對(duì)方在經(jīng)貿(mào)、在美債、在市場(chǎng)準(zhǔn)入等議題上讓步。

用商業(yè)語(yǔ)言講，這是勒索式議價(jià)；用國(guó)際政治語(yǔ)言講，就是極限施壓，問(wèn)題是，這招對(duì)現(xiàn)在的北京越來(lái)越難奏效，對(duì)方不跟著你慌，你舉得越高，越顯得底氣不足，慕尼黑的氣氛里，美方期待的緊張和退讓沒(méi)有出現(xiàn)，反而更像遇到“你要談就好好談，不談就算了”的冷處理。

心理戰(zhàn)失靈后，美國(guó)想要實(shí)質(zhì)收獲，就只能拿出更像樣的誠(chéng)意，而不是靠法案、制裁和口頭強(qiáng)硬去堆泡沫籌碼。

這次會(huì)晤里有一條繞不開(kāi)的暗線，是美國(guó)國(guó)務(wù)卿馬爾科·魯比奧。尷尬點(diǎn)在于：他還在中方制裁名單里，按外交慣例，如果4月特朗普訪華，國(guó)務(wù)卿通常要隨行；但如果人被制裁，連入境都成問(wèn)題，這就出現(xiàn)了“魯比奧悖論”。

不讓他來(lái)，訪問(wèn)團(tuán)規(guī)格缺一角，美方會(huì)覺(jué)得丟面子、像是示弱；讓他來(lái)，又涉及怎樣處理制裁的技術(shù)安排和政治代價(jià)。這里面不會(huì)是“握手言和”的情緒戲，而是冷冰冰的利益交換：魯比奧想要一張“技術(shù)性豁免”的門票，美國(guó)就得付出對(duì)價(jià)。

對(duì)價(jià)可能體現(xiàn)在臺(tái)海問(wèn)題上的實(shí)際收斂，在半導(dǎo)體封鎖與限制鏈條上的某種松動(dòng)，或者在留學(xué)生、中資企業(yè)待遇等具體政策上的糾偏。也就是說(shuō)，這個(gè)人的行程本身就能變成談判標(biāo)的。諷刺的是，魯比奧過(guò)去靠反華姿態(tài)積累政治資本，把路走得很絕。

如今位置坐到國(guó)務(wù)卿，卻不得不為現(xiàn)實(shí)需要尋找轉(zhuǎn)圜空間，形勢(shì)變了，口號(hào)再硬也得服從交易邏輯：你想把隊(duì)伍帶進(jìn)門，就得先把門口的障礙解決，而解決障礙就要拿出真東西來(lái)?yè)Q。

把鏡頭從慕尼黑那張桌子挪開(kāi)，會(huì)更容易看懂美國(guó)的焦躁從哪來(lái)，過(guò)去幾十年，很多國(guó)家做外交選擇時(shí)，先看美國(guó)怎么說(shuō)；現(xiàn)在不一樣了，越來(lái)越多地方開(kāi)始同時(shí)比較幾套方案，誰(shuí)能給市場(chǎng)、給投資、給工程、給能源和供應(yīng)鏈，誰(shuí)就更有話語(yǔ)權(quán)。

就在中美談判拉扯的同時(shí)，歐洲流出一條消息：中國(guó)承諾向?yàn)蹩颂m提供能源基礎(chǔ)設(shè)施援助，是電力、能源基建這類“能落地、能解決問(wèn)題”的東西，不是武器，也不是口號(hào)。

在俄烏沖突還膠著的背景下，這種介入方式等于告訴外界：中國(guó)不是跟著誰(shuí)站隊(duì)，而是試圖用建設(shè)和供給能力去參與全球安全與重建議題，對(duì)美國(guó)來(lái)說(shuō)，這種變化更刺眼：如果各國(guó)案頭不再只有美方備忘錄，還多了一份來(lái)自北京的合作清單，美國(guó)的“唯一選項(xiàng)”地位就會(huì)松動(dòng)。

也正因?yàn)槿绱?，美?guó)才會(huì)急著把關(guān)系拉回可談的軌道，急著推進(jìn)4月特朗普訪華這類高規(guī)格行程，用來(lái)證明自己還在牌桌上、還能定議程，表面看是雙邊討價(jià)還價(jià)，背后其實(shí)是舊秩序在下滑、新格局在磨合時(shí)發(fā)出的摩擦聲。

我們正在目睹的，或許是21世紀(jì)最荒誕也最真實(shí)的一幕外交大戲。

一方面，美國(guó)依舊揮舞著大棒，試圖用那些陳舊的法案和制裁來(lái)維持搖搖欲墜的威嚴(yán)；另一方面，他們又不得不通過(guò)精密的私下渠道，請(qǐng)求對(duì)手給予哪怕是一丁點(diǎn)的“面子”和“方便”。

魯比奧的尷尬，不僅是他個(gè)人的尷尬，更是整個(gè)美式霸權(quán)外交的縮影，當(dāng)意識(shí)形態(tài)的高調(diào)唱到了盡頭，剩下的只能是現(xiàn)實(shí)主義的低頭。

4月的北京之行，注定不會(huì)是一場(chǎng)輕松的春游，但慕尼黑的這張入場(chǎng)券，美國(guó)人算是硬著頭皮買下來(lái)了，至于這張票根背后到底讓渡了多少利益，恐怕只有等到那時(shí)候，我們才能從新聞通稿的字里行間，讀出真正的答案。

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