我們老板曾靠一批尾貨賺了200萬(wàn)。

其實(shí)在我創(chuàng)業(yè)之前，我也想過(guò)收尾貨賣(mài)到國(guó)外。這個(gè)想法來(lái)源于我們之前的老板——他就是靠這個(gè)發(fā)家的。那是2009年，聽(tīng)說(shuō)有一批別的工廠積壓的庫(kù)存，褲子、T恤、大衣什么都有。因?yàn)榻鹑谖C(jī)，那家工廠倒閉了，急著清貨。我們老板膽子很大，用非常低的價(jià)格（據(jù)說(shuō)三塊錢(qián)一件）把所有庫(kù)存全包了下來(lái)，然后賣(mài)到了菲律賓。這一下子讓他賺了200萬(wàn)。

我聽(tīng)說(shuō)后很受觸動(dòng)，靈感馬上就來(lái)了。我想，我為什么不去做這個(gè)呢？我當(dāng)時(shí)已經(jīng)在做外貿(mào)，每天和外國(guó)人交流，發(fā)貨流程也都熟悉。

但這個(gè)想法很快就被我否決了。我去打聽(tīng)了一下，發(fā)現(xiàn)收尾貨并不是個(gè)容易的活兒。

首先，你得有貨源。要么像有些人那樣，每天厚著臉皮跑無(wú)數(shù)個(gè)工廠，挨個(gè)問(wèn)“有沒(méi)有尾貨收”。我見(jiàn)過(guò)這種上門(mén)收尾貨的人，說(shuō)實(shí)話，每次看到他們我都覺(jué)得挺煩的，也不喜歡這種溝通方式。我感覺(jué)自己干不來(lái)——這需要臉皮厚、放得下面子，內(nèi)心還得特別強(qiáng)大。因?yàn)榭赡芤惶炫軒资畟€(gè)工廠，一個(gè)尾貨都收不到，還要看各種臉色，甚至被轟出來(lái)。

其次，要找客戶。那時(shí)我做外貿(mào)才半年，膽子還不夠大，怕自己找不到客戶。后來(lái)了解到，我們老板的門(mén)路是在菲律賓開(kāi)了一個(gè)批發(fā)檔口，靠這種方式分銷(xiāo)，而且他在那邊有很多老鄉(xiāng)幫忙。了解到這些實(shí)際困難后，我立刻打消了這個(gè)念頭。

三年后，我弟弟跟我說(shuō)，他有個(gè)同學(xué)就在做這種生意。雖然沒(méi)賺到大錢(qián)，但一年也能賺20萬(wàn)。我估計(jì)做得好的人應(yīng)該賺得更多。

我有過(guò)兩次客戶棄貨的經(jīng)歷。一條原本賣(mài)110塊的裙子，尾貨回收商只出8塊；一件225塊的衛(wèi)衣，回收價(jià)是13塊。這都是好衣服、好面料，但回收價(jià)特別低。我還聽(tīng)說(shuō)，朋友他們的樣板或尾貨，很多是按3塊、5塊一件收的，成本極低，但賣(mài)出去價(jià)格卻不低，利潤(rùn)空間看起來(lái)很大。

這么一想，這個(gè)生意似乎確實(shí)有得做。