鳳凰網(wǎng)科技《浪潮》出品

作者|趙子坤 董雨晴

編輯|董雨晴

1996年，身穿藍色蓬蓬裙的機器人“菜花”腿腳酸麻地蹲在一個定制紙箱里，等待對手戲演員郭達把她“解救”出來。

這檔以暢想未來機器人女友為主題的節(jié)目，在30年后，迎來了夢想成真的版本。

三十年后，和當年的機器人“菜花”扮演者蔡明搭戲的，不再只是真人演員，而是多臺外形逼真，交互自然的人形機器人產(chǎn)品。

這是春晚首個人機共創(chuàng)的語言類節(jié)目。而支持這檔節(jié)目背后的松延動力，一家成立僅兩年多的機器人公司，在28歲的年輕創(chuàng)始人帶領下，剛經(jīng)歷了由默默無聞到新秀突起的2025年。

在春晚正式播出前，鳳凰網(wǎng)科技《浪潮》欄目，在其位于北京昌平未來科學城的松延大廈總部見到了姜哲源，和其他仍在備戰(zhàn)中的員工。未來科學城的夜晚，是極其安靜的，但松延的辦公區(qū)內，仍有不少來來回回的身影，為了備戰(zhàn)春晚，他們已經(jīng)鏖戰(zhàn)了將近90天。而連續(xù)多日趕工的姜哲源，當天直接干到了凌晨1點多，幾個小時后，其還要趕6點的早班機完成一趟當日往返出差。

屬于這家公司的第一個轉折點是在2025年4月， 在全球首個人形機器人半程馬拉松比賽中，身高不到1.2米的“小頑童”N2一舉奪得亞軍——這給松延動力帶來了高曝光和商業(yè)訂單，也給予了其背后決策者姜哲源極強的信心。

“本質上，一個公司的決策只應該是創(chuàng)始人自己做出來的。”在這種信念支撐下，決心把公司產(chǎn)品集體搬上春晚舞臺，“這次決策是我做的，什么結果我都認?！?/p>

在對話中，我們發(fā)現(xiàn)這位年輕的創(chuàng)始人，開始展現(xiàn)出超越年齡的清醒與坦誠。他毫不諱言早期“沒有把自己擺在創(chuàng)始人位置”，認為這是創(chuàng)業(yè)的大忌，也承認創(chuàng)立不久的自己與宇樹這樣的行業(yè)前輩存在“一定差距”。他將自己的轉變歸結為“認知迭代”，靠試錯讓自己糾偏，回到正軌。

姜哲源告訴我們，松延動力2026年的目標，就是要做增長和規(guī)模。為此，他學習偶像喬布斯和蘋果的“用戶友好”，將消費級市場視為星辰大海；他組建教培團隊，用解決方案連接產(chǎn)品與真實場景。面對2026年即將到來的行業(yè)分水嶺，他預言，只有拿到足夠錢的頭部公司才能存活，而松延動力則決心要在最細分的消費級賽道，拿下足夠多的市場份額。

從草根創(chuàng)業(yè)到春晚亮相，姜哲源的故事是關于速度、野心與自我修正的故事。以下是鳳凰網(wǎng)科技《浪潮》與這位98年創(chuàng)始人的對話，關于春晚戰(zhàn)役的細節(jié)，關于創(chuàng)業(yè)的至暗時刻，也關于他對機器人行業(yè)殘酷未來的預判。

01

“用春晚這場戰(zhàn)役，倒逼公司進步”

鳳凰網(wǎng)科技：先來聊聊去年的春晚，你當時有看宇樹機器人的節(jié)目嗎？

姜哲源： 看了，基本上是我唯一看的春晚節(jié)目。當時覺得宇樹做的還挺不錯的，那么多機器人在臺上，編隊，走得也很齊，挺有意思的。

鳳凰網(wǎng)科技：但當時大眾的關注點跟行業(yè)人士的關注點好像不太一樣。

姜哲源： 大眾層面很多人說機器人沒穿褲子（笑）。

鳳凰網(wǎng)科技：今年你們跟宇樹一起上，跟一個去年關注度這么高的機器人企業(yè)一起上春晚，你有壓力嗎？

姜哲源： 我覺得還好，大家知道宇樹的表現(xiàn)肯定不會差。我們其實能跟這樣一位優(yōu)秀的前輩一起上春晚，第一個是挺光榮，第二個我們挺受鼓舞的。

鳳凰網(wǎng)科技：你們今年上春晚的契機是什么？

姜哲源： 整個行業(yè)都看到了2025年春晚給宇樹帶來了巨大的紅利，無論是流量紅利、品牌卡位，還是商業(yè)化的轉化優(yōu)勢。所以大家也都希望能夠在今年登上春晚的舞臺，試圖復刻類似的效果。我們也是基于類似的考慮。

鳳凰網(wǎng)科技：這個事兒最后是誰拍板兒的？

姜哲源： 我們公司的決策，肯定我拍板兒。

鳳凰網(wǎng)科技：你當時心里是什么感受？這不是一個小投入。

姜哲源： 做這個決策是有壓力的。但當時我想了想，公司發(fā)展幾個關鍵節(jié)點都是一些大型的活動事件，像馬拉松、運動會，再像這次春晚。給自己設定一個重大的節(jié)點，能倒逼公司去完成技術的進步和產(chǎn)品迭代。這對我們來講是一件有益的事情，再加上整個春晚的放大效應，所以當時做決策的時候，還是挺堅定的。

鳳凰網(wǎng)科技：有沒有人會來說服你，覺得上春晚風險很大？

姜哲源：團隊會覺得春晚是個直播現(xiàn)場，對這事兒是有擔憂的。我也不能說一意孤行，但是確實很堅定地去選擇了往前沖。慢慢在準備過程中，大家跟我一起看到這個事情的價值，一起打配合，最后都會覺得這個決策是正確的。

這事只要邏輯上想明白了，那就應該干。無論你感官上覺得這事兒多不靠譜，多么夸張，最終還是要干的。

鳳凰網(wǎng)科技：你有設想過這件事可能會讓你失去什么嗎？

姜哲源：如果這次春晚失敗了，那可能我們松延動力就會岌岌可危。這確實是一個現(xiàn)實。

鳳凰網(wǎng)科技：從技術挑戰(zhàn)和團隊配合來看，這次遇到的最大的坎兒是什么？

姜哲源： 春晚節(jié)目對我們來講非常定制化，需要我們針對春晚的節(jié)目開發(fā)幾乎每一個動作、每一個模塊兒。高度定制化是我們最大的一個挑戰(zhàn)，而且時間緊，任務重。

甚至團隊有一個做算法的同學，每天晚上睡覺的時候定好每兩小時一次鬧鐘，鬧鐘一響就起來，去改代碼，每兩個小時起來看一次之前訓練的效果。這是我們團隊在這次春晚中付出的巨大的努力，也是面臨的非常大的一個挑戰(zhàn)。

鳳凰網(wǎng)科技：看到員工這樣，你跟他說了什么樣的話？

姜哲源： 我沒找他說話，我覺得有點慚愧。我在睡覺的時候，我們員工還在不停的一次一次地起床，這個事兒我是有點慚愧的。

鳳凰網(wǎng)科技：還有其他困難嗎？

姜哲源： 最開始的時候，我們的小布米在舞蹈中可能出一些問題，會摔跤。我們是一個一個困難去解決，一個一個困難去攻克，最后爭取達到一個最好的效果。

鳳凰網(wǎng)科技：2025年的馬拉松比賽，對于你們來說是一個比較明顯的轉折點。你這次對春晚的期待跟那次是一樣的嗎？

姜哲源： 馬拉松那會兒純粹是覺得松延動力既然參加，就要盡全力跑好，純粹是為了跑而跑，沒有想太多。

春晚我還是想的比較多的：第一是商業(yè)化的直接轉化，希望機器人訂單能夠去到一個新的高度；第二是提升品牌形象和國民度；第三是希望在一級市場的融資上有些幫助。這是我們三個核心的考量。

鳳凰網(wǎng)科技：今年四家機器人企業(yè)上春晚，大家會期待機器人節(jié)目能讓人耳目一新，你會有創(chuàng)新焦慮嗎？

姜哲源： 春晚有30年歷史了，30年歷史中春晚的小品，從來沒有說跟機器人合作過。我們作為一個語言類小品節(jié)目，第一次把機器人送上小品本身就是一種創(chuàng)新。 我認為這次節(jié)目的創(chuàng)新性是不需要太擔憂的。

鳳凰網(wǎng)科技：今年上春晚的產(chǎn)品，哪個是你們覺得最王牌的一款？

姜哲源： 小布米，今年最多的戲份兒給到小布米。

鳳凰網(wǎng)科技：演員和機器人配合起來會有一些障礙嗎？

姜哲源： 不會。因為這本質上還是在演一場小品，不是說需要現(xiàn)場實時做出互動反應的，沒有什么太大障礙。

鳳凰網(wǎng)科技：相比你自己最初的預期，最終的節(jié)目效果你認為如何？

姜哲源： 基本上完成，也不能說高于預期，不能說低于預期，跟我的預期比較接近。我就是沒想到小品，最初想的可能是別的一些方案。但效果看，整體的節(jié)目質量，包括節(jié)機器人的曝光強度，跟我們最開始預期的差不多。

鳳凰網(wǎng)科技：你們現(xiàn)在有做其他哪方面準備嗎，有預想到節(jié)目播出后的情況嗎？

姜哲源：我把這場仗視為我們公司一個淮海戰(zhàn)役，標志著攻守之勢異。今年之前，我們一直是一個默默無聞，或者說，可能有點聲量但不多的一個狀態(tài)。希望通過這場淮海戰(zhàn)役，能夠去變成一個進攻姿態(tài)。我們的產(chǎn)線春節(jié)不放假，全是為了保障能夠承接春晚流量。

02

“沒有把自己擺在一個創(chuàng)始人位置上，不應該”

鳳凰網(wǎng)科技：創(chuàng)業(yè)以來，比較難捱的那段時期大概是在什么時候？

姜哲源： 我覺得2025年之前過的，整個公司的發(fā)展都沒有那么順利的。2023年底到2024年一整年，都是沒有那么順利的。

我們算草根團隊創(chuàng)業(yè)，不是帶著光環(huán)創(chuàng)業(yè)的。對我們來講，就是要用，有限的子彈、有限的干糧去打贏一場劇競爭激烈的仗。對我們來講是非常非常難的，直到馬拉松之前，整個公司都沒有進入一個最完美的狀態(tài)。

鳳凰網(wǎng)科技：馬拉松是一個比較明確的轉折點。

姜哲源：沒錯，從4月份馬拉松結束到今天，公司人數(shù)從六七十人漲到了直接漲到280多人。

鳳凰網(wǎng)科技：你們吸納哪些人才比較多？

姜哲源： 各方面都有。松延動力是一個長板很明確，但短板也很明確的公司。我們的運動控制算法是一塊很明確的長板。但是在生產(chǎn)交付、銷售營銷、公司治理這些方面其實都很不健全，且有明確短板的。所以我們后面在做的事情就是在補短板。

鳳凰網(wǎng)科技：這個過程當中，你覺得你自己成長的方向是哪些？

姜哲源： 也是短板和長板這個邏輯。對于一個創(chuàng)業(yè)者來講，是不能太有短板的。創(chuàng)始人的認知迭代是一家創(chuàng)業(yè)公司能否走得遠、走得好的一個最核心的因素。 我在2025年，才第一次學會了站在一個宏觀層面去看整個公司的發(fā)展問題，而不是細化到每一個微觀層面去看，這是今年比較有長進的地方。

我是在工作中逐漸去實踐出真知，在公司治理的過程中，做出的決策一定會給你反饋，無論是好或者壞的。在這種情況下，通過不斷去試錯，讓自己的認知去迭代。

鳳凰網(wǎng)科技：你過去犯的最大一個錯誤是什么？

姜哲源： 我犯的最大的一個錯誤是，在創(chuàng)業(yè)的早期，沒有把自己擺在一個創(chuàng)始人的位置上。 我的決策習慣是，我喜歡讓大家過來一起討論事情，如果我的意見跟大家不一致，那聽大家的。我那會兒最大的問題就是不夠自信，也不敢為自己的一些決策去承擔后果、承擔責任。

本質上一個公司的決策只應該是創(chuàng)始人自己做出來的。這是我在2025年馬拉松之后發(fā)生巨大的一個轉變，馬拉松之后，我的信心也變強了，決策的時候也敢于做得更堅決了，相信自己的判斷。

鳳凰網(wǎng)科技：所以這次春晚你就很堅定了。

姜哲源： 我很堅定，沒錯兒。這我自己做的決策，最后達到什么結果我都認。我得認。

03

“向蘋果學習做產(chǎn)品，就是要增長”

鳳凰網(wǎng)科技：在做機器人這件事上，你覺得有路徑依賴嗎？

姜哲源： 我希望自己是一個沒有路徑依賴的狀態(tài)。松延動力有一個價值觀，里邊有一條叫“結果比過程重要”。意思是說，我們關心的是結果，我們要有目的的去做事，不是為了做事而做事。

比方說，大家講卷價格戰(zhàn)卷出貨量，你做這事目標到底是什么？對于我來講，今年我要的是業(yè)績增長，要規(guī)模。那增長來源于什么地方？新場景、新產(chǎn)品，提高現(xiàn)有產(chǎn)品滲透率。我們降價不是為了降價，而是希望這個價格能夠為我們探索出一些新的場景，帶來新的增量。

鳳凰網(wǎng)科技：現(xiàn)階段大家不也在吐槽一個點，就覺得出貨量有這么大，那這些機器真的有用起來嗎？

姜哲源：那我們肯定是要解決這些問題的。去年松延動力犯了一個很大的錯誤，我們有產(chǎn)品，也有我們自己想象一些目標使用場景，但是產(chǎn)品在場景里面人怎么用？我們沒有去想。我們今年搭建了一支教研團隊，一個機器人公司，搭建了一個做教培的教研團隊。正在開發(fā)高品質的課程，做了一整套解決方案。這個事情我們認為是，能夠最好地把產(chǎn)品和使用場景鏈接到一起。

鳳凰網(wǎng)科技：宇樹成立很多年了，你覺得你們核心的差距在哪？

姜哲源： 我說句很真誠的話，就是我們的硬件產(chǎn)品跟宇樹在性能方面、可靠性方面其實是有差距的。 宇樹干了那么多年，機械結構、硬件這塊兒是非常吃經(jīng)驗的一個領域。對于我們而言，還在一個就是趟坑的一個階段。但我覺得這個事情是時間能夠去彌補的，因為本質上這些經(jīng)驗都是時間堆出來的。

鳳凰網(wǎng)科技：那你覺得當前這個階段就是要做增長？

姜哲源： 對，我就要增長。這是創(chuàng)始人自己在做決策的時候第一個要回答問題，要增長的話，那你就是別管那精工細作的事兒了，就干，就擴張增長吧。

鳳凰網(wǎng)科技：現(xiàn)在有哪些領域是已明確產(chǎn)生復購的？

姜哲源： 像有一些做演出的，超級快就回本了，那可能就會復購。有一些教育領域的這些客戶也是會產(chǎn)生復購的，買回去做一些教學。還有一些科研端的也有復購。

鳳凰網(wǎng)科技：你好像對消費級還是蠻有想法的。

姜哲源： 對，首先這個事情是我感興趣的事兒。我自己覺得消費級特別有意思，我特別喜歡各種消費電子產(chǎn)品。今天，我們很多東西都在按照蘋果的思路在做，像我們的所有的包裝，所有的paperwork，那做得就是很果味。

當時喬布斯最早提出的理念，“用戶友好”。我們最新一代小布米，開機就是按鍵，自己就會站起來，你可以打開手機就開始控制。我們就盡可能讓用戶傻瓜式能理解的方式來去讓用戶用這個機器人。

鳳凰網(wǎng)科技：你有設想過未來如果真的進家庭，目標用戶是什么樣的人？

姜哲源： 首先在消費端，我們目標就是有娃家庭，而且是7~18歲的娃。我們能給娃講故事，陪小孩子鍛煉，教小朋友編程。教育端的話，是要配合解決方案來去看場景的。

鳳凰網(wǎng)科技：現(xiàn)在看起來，進家門檻蠻高的，你有想過讓它更便宜嗎？

姜哲源： 成本這件事情，有一個理論上、邏輯上分析出來的最低成本。對于一個人形機器人而言，除非我們設計上再做可能天大的改進，不然的話可能很難實現(xiàn)大幅度的降本。 而且一萬多塊錢，說實話在今天有的手機其實也一萬多塊錢，對不同凈值的家庭來講，決策門檻兒是不一樣的。

04

“26年是分水嶺，我們希望拿到足夠多的錢活下去”

鳳凰網(wǎng)科技：如果說通用人工智能實現(xiàn)，對機器人行業(yè)影響是什么？

姜哲源：如果實現(xiàn)了，是個巨大的事情，整個行業(yè)體量就會是今天汽車的價格、手機的量，甚至可能還更多。

如果說，真正實現(xiàn)了通用具身大腦，那這個事對于整個行業(yè)來講那是一個天大的好事兒。整個具身智能夢想就實現(xiàn)了，行業(yè)直接起大飛了。今天所有人押注的無非是這樣一個未來。但目前還是有技術限制。

鳳凰網(wǎng)科技：你覺得2026年，會不會是一個分水嶺，有一批公司會死掉？

姜哲源： 我覺得26年很可能是個分水嶺。一個行業(yè)的發(fā)展越成熟，馬太效應越明顯。因為大家開始拼規(guī)模化交付了，交付這件事很吃現(xiàn)金流的。為了交付，會有大量庫存，前置庫存就是我們零部件，后置庫存是我們成品機。我們必須要建立庫存才能抵擋供應鏈波動，以及最終消費端的緊急需求。 從這個維度看，我們希望在今年拿到足夠多的錢活下去。

鳳凰網(wǎng)科技：像特斯拉他們主要是進工廠，你覺得你們不在一個競爭路線上。

姜哲源： 我認為不在。我們跟宇樹、眾擎這些企業(yè)屬于一個支流，就是大家做本體的企業(yè)?？赡苓€有一些做偏大腦、偏操作類的。我認為每個領域都有可能會活下來幾家公司。

鳳凰網(wǎng)科技：那你的目標是達到這個領域里面前幾名？

姜哲源： 我希望在我們自己最細分的領域，我們要做到市占率可能在80%以上。 比如可能在家庭消費場景，或者說在K12教育場景下，在這個領域我們站住，這我覺得是公司立身之本。

鳳凰網(wǎng)科技：剛才聊到教培這個場景，這能算你們公司核心壁壘之一嗎？

姜哲源：我不覺得任何東西有壁壘，你說技術有壁壘嗎？我覺得沒有，說白了，如果有人把我們公司所有技術崗的人都挖走，那其實這事就沒有什么壁壘了。這個事我覺得不是真正核心的壁壘，教培也不是壁壘，其實只是我們先行一步的認知。技術也是我們先行一步的認知。

所有的這些優(yōu)勢都是先行一步的認知，都是時間差。我們比別人早想到這個事情，別人可能晚做這個事情，我們就能獲得一些領先的優(yōu)勢。所謂的壁壘，其實要構建的是，業(yè)務形成一個正反饋，一個飛輪之后，這才逐漸形成了別人不可突破的壁壘。

鳳凰網(wǎng)科技：目前為止，你覺得最卡住你的點是什么？

姜哲源： 其實倒沒有什么卡住我的點。我們的交付能力也達到了一個空前的水準，我們的目標其實是在后面幾個月，我們建立了一個完整且健康的供應鏈體系。

鳳凰網(wǎng)科技：你為春晚這件事大概耗了多少天？

姜哲源： 從接到項目到現(xiàn)在應該是不到100天，從訓練到現(xiàn)在的話是不到60天。

鳳凰網(wǎng)科技：你現(xiàn)在日常的生活狀態(tài)是什么樣的？

姜哲源： 每天忙工作，每天忙到半夜。從創(chuàng)業(yè)到今天，基本上一直是這樣的。

鳳凰網(wǎng)科技：你家里人對你上春晚這件事情，是怎么想的？

姜哲源： 可能更多的是擔心，擔心出什么問題，擔心我壓力太大，擔心我太累。這是我父母一直在勸我的（不要飄）。

鳳凰網(wǎng)科技：那你覺得你飄了嗎？

姜哲源： 我覺得從我目前工作狀態(tài)來看，我覺得還不算飄。我還沒有可能過年去某個海島去度假，也沒有去世界各地旅游。我的狀態(tài)，還是說在公司站好每一班崗，春節(jié)不放假這樣的一個狀態(tài)。

鳳凰網(wǎng)科技：最后，用一句話總結一下這次春晚戰(zhàn)役。

姜哲源： 我覺得給團隊打滿分，給我打60分。同事們真的都非常努力，非常辛苦。但是很多事情其實我沒有協(xié)調好，歸根到底是我自己這兒沒做好。