普洱茶市場，悄悄變了。

以前，從業(yè)者說：越陳越香，存新茶賣舊茶，舊茶養(yǎng)新茶。

如今，從業(yè)者重新審視越陳越香:不是越久越好，也不是廢茶存了就會變好。

這種變化的背后：茶葉越存越多，茶多錢少，從業(yè)者開始活在當(dāng)下，注重用品飲價值高的茶，留住市場。

以前，存新茶，賣老茶

2019年，老楊剛?cè)腴T做普洱茶時，

跟老楊一起做茶的80后茶老板，一直向老楊灌輸：普洱茶越陳越香，就得存茶，存新茶，賣老茶，賣老茶做新茶。

老楊實在是想不通，說：名莊酒也能陳年，跟普洱茶越陳越香很像。拉圖不賣新酒，到了適應(yīng)期才賣。原因是，莊主太有錢。有錢當(dāng)然可以這么玩。不然，穩(wěn)現(xiàn)金流才是王道。

合作商繼續(xù)解釋：原料價格年年漲，我們是用存茶抵御茶農(nóng)漲價。而且，新茶價格漲了，庫存也隨之增值。

合作商當(dāng)時還舉了個例子，去年800塊一公斤收進來的茶葉，今年新茶原料漲到1000塊一公斤，去年的茶，也跟著增值到1000塊一公斤。

然而，無論他說一千道一萬，普洱茶越陳越香，陳化之后，茶性溫和，表現(xiàn)出更好的口感，這一點，深信不疑。

至于什么原料價格漲了，庫存跟著增值，老楊根本不信。任何一家茶企，要在市場活下來，靠的是高品質(zhì)低價格。

品質(zhì)好的茶，有了轉(zhuǎn)化，老楊也只在原料成本上加適當(dāng)?shù)睦麧櫋?/p>

現(xiàn)在，沒錢存，無力存

如今，茶老板們不存茶了。

這幾年，茶老板們早已被榨干，根本無力存茶。而且，山頭茶的原料價格跌了，不值得存。

比如，去年原料價格800一公斤，100公斤茶葉8萬塊。

但今年，如果原料價格跌到600一公斤。同樣是做同一塊茶地的100公斤茶，

啥也沒干，如果提前存進來，就虧了兩萬塊。做茶，賣新茶要賺2萬塊的利潤，并不容易。

這種背景下，茶商不愿意存茶了。存新茶，賣舊茶變成了：新茶做定制，舊茶照樣賣。

被庫存壓住的茶商們

2009年后，山頭茶原料價格開始猛漲，茶老板想存茶抵御茶農(nóng)漲價。

然而，茶葉價格依然連年上漲，本想著漲價就賣庫存。

然而，客戶要新茶，存茶抵御原材料漲價，失敗了。

當(dāng)年，茶老板還覺得：做茶是一輩子的事，一個茶企要在市場活下去，必須有老茶。這是茶商存茶的原因之一。

然而，茶葉存出來，茶老板手里已經(jīng)有了陳化十年的古樹茶，但真到開倉賣茶才發(fā)現(xiàn)：中期茶最大的困境，是流通問題。

茶老板手里有好茶，但是，賣茶賣的是圈子。一個茶商的客戶，就是相信他的少部分茶友。出了圈子，就算茶商有好茶，交怕了學(xué)費的茶客，也不敢相信他。

茶葉庫存幾十噸，手里精品茶也有。但是，茶葉一餅一餅的賣，賣茶變現(xiàn)之路，實在太難。

尤其這兩年，茶葉收入減少，喝茶支出減少，茶葉市場消費降級，茶老板們更是雪上加霜。

茶老板們，守著幾十噸甚至幾百噸山頭茶，按照茶葉價值估算，茶老板有上千萬的資產(chǎn)。

然而，茶是慢消品，一餅一提的賣茶的流水，只能填掉茶企的日常開支。茶商手里，幾乎沒有多少現(xiàn)金流。

于是，茶行業(yè)有了神奇的一幕：茶葉資產(chǎn)千萬，現(xiàn)金流捉襟見肘。茶老板們，窮的只剩茶了。

層層壁壘，讓茶葉流通變難。庫存之重，壓得茶商喘不過氣來。

存茶是等待和希望。

然而，茶葉等來轉(zhuǎn)化，卻發(fā)現(xiàn)變現(xiàn)太難，沒有達(dá)到收益的預(yù)期，甚至越過越苦，每年還要為一大倉庫的茶葉，支付昂貴的倉儲費用。

這種大背景下，茶商開始重新審視普洱茶的越陳越香。從普洱茶都能越陳越香，到原料好、工藝正確、倉儲得當(dāng)?shù)钠斩璨拍茉疥愒较?。從越久越好，到普洱茶也有最佳品飲起?/strong>

普洱茶從業(yè)者的內(nèi)心，已經(jīng)從等待和希望，變成了活在當(dāng)下。

普洱茶市場，越來越殘酷

2026年的普洱茶市場，會比去年更難。

茶葉市場變好的前提是：經(jīng)濟好，茶客收入增加，才會多買茶。不然，茶葉市場，只能靠老茶客的喝茶剛需支撐。

老茶客的需求=優(yōu)質(zhì)古樹春茶+高品質(zhì)中期茶。

優(yōu)質(zhì)古樹春茶，是不愁賣的。畢竟，2014年，普洱茶產(chǎn)量11.4萬噸時，就說古樹茶產(chǎn)量只占普洱茶產(chǎn)量的3%。

12年過去了，中小樹產(chǎn)量增加，但古樹，仍只有那點古樹，年產(chǎn)量3500噸的古樹茶，是不愁賣的。

到了春茶季，茶葉做出來，當(dāng)年的古樹春茶，幾乎當(dāng)年就能賣完。

然而，新茶市場太透明，利潤很低。如果只靠賣新茶，古樹茶那點利潤，支撐不起原料成本，運營開支。

只靠新茶，很難養(yǎng)活企業(yè)。茶企要想稍微好過點，不僅要做好春茶，更要有高品質(zhì)的中期茶。

有的老茶客，喝茶多年，已經(jīng)喝不動新茶了。

喝茶，由儉入奢易，由奢入儉難。50多歲的老茶客，有錢有閑，可能多一塊肉都吃不下，但不可一日無茶。

前幾年，老茶客們喝慣了高品質(zhì)的古樹新茶，開始喝中期茶后，也只喝品質(zhì)高的中期茶。

茶客不怕喝茶花錢，只怕找不到高品質(zhì)的中期茶。

然而，茶葉市場的矛盾之處在于：真正有好茶的茶商，相信茶香不怕巷子深。更相信茶葉天外有天，拉不下臉來說自己的茶葉有多好。

加上資金大多用來做茶了，沒錢宣傳自己的茶葉。結(jié)果就是：茶葉一大倉庫，越聞越香，但就是賣不動。

而想喝好茶的茶客，交了學(xué)費，也沒到合適的茶。

終究，茶客需要古樹茶，新茶必須做。

但是，新茶原料價格太貴，茶商無力存茶，更多的是以銷定產(chǎn)。有多少市場，做多少茶葉。

盡可能打通市場層層壁壘，讓有轉(zhuǎn)化的存茶，能到茶客手中，是茶商接下來要干的事。

普洱茶，真正進入去庫存時代。