廣西邊境口岸曾經(jīng)是最有煙火氣的地方：車水馬龍，越南榴蓮、火龍果、水產(chǎn)品北上，中國機械、電子零件、紡織原料南下，人來人往。數(shù)字也印證了互補關(guān)系的牢固：2024年中越貿(mào)易額達到2600多億美元，中國已經(jīng)連續(xù)20多年都是越南最大的貿(mào)易伙伴；越南農(nóng)產(chǎn)品有銷路，中國制造鏈離不開越南配套，邊民生計隨之改善。

2025年7月，越南與美國達成貿(mào)易協(xié)議框架：美國方面將越南商品的關(guān)稅降到20%，比之前宣布的46%要低；越南對美國的商品基本上實行零關(guān)稅，但是有一個附加條件——凡是經(jīng)過越南運往美國的中國商品要加征40%的關(guān)稅。既是對美國的一種示好，也是為了卡住中國轉(zhuǎn)口。

到8月底，美國國家海洋和大氣管理局宣布，從2026年1月1日開始，禁止從越南12個漁場進口海鮮，因為沒有達到保護海洋哺乳動物的標(biāo)準(zhǔn)。此舉給越南向美國出口漁業(yè)造成了很大的打擊，金槍魚、劍魚等受到影響，預(yù)計損失將達到5億美元。

9月底有消息稱歐盟給越南施加壓力，要求取消對歐盟商品設(shè)置的行政障礙，其中提到貿(mào)易逆差問題：到2024年歐盟對越南的貿(mào)易逆差將會達到500億美元，2025年上半年接近300億美元。碳足跡認(rèn)證更嚴(yán)格了，越南大米的通關(guān)時間由原來的7天延長到了45天，成本增加了很多，業(yè)內(nèi)預(yù)計出口量將下降兩成，農(nóng)民收入將減少4成。鋼鐵面臨12.1%的熱軋鋼反傾銷稅；汽車方面，則希望越南降低對歐洲汽車的關(guān)稅。

中國的立場很堅定。協(xié)議發(fā)布次日就表明反對任何損害第三方利益的交易。此后邊境調(diào)節(jié)“松緊有度”，友誼關(guān)通關(guān)檢疫流程延長，越南農(nóng)產(chǎn)品滯留損耗增加；電子級多晶硅停止出口，越南光伏上游原料緊缺；對越南大米征收25%反傾銷稅，胡志明港出現(xiàn)稻米堆積。由于越南轉(zhuǎn)口到美國的貨物通道受阻，相關(guān)的貿(mào)易額也迅速下降。

很快在越南經(jīng)濟內(nèi)部就出現(xiàn)了壓力。2025年第一季度外資撤資的規(guī)模創(chuàng)下了歷史最高紀(jì)錄，數(shù)億美元的資金外逃，很多中國企業(yè)按下了暫停鍵或者撤離，本土企業(yè)停工、關(guān)門的現(xiàn)象越來越多。區(qū)域上也有一定的波動。東盟其他國家的態(tài)度比較謹(jǐn)慎，泰國、印尼在會議上指責(zé)越南破壞地區(qū)團結(jié)。東盟重在抱團，此次風(fēng)波讓越南在場中顯得孤立無援，被迫接受美國、歐洲更多的要求，不斷妥協(xié)，步子越來越虛。

越南本來想通過美方關(guān)稅優(yōu)惠來換取市場、訂單，再用限制中國轉(zhuǎn)口的方式來表明立場。但是美國和歐洲用環(huán)境、碳足跡、反傾銷等更嚴(yán)格的尺度，毫不松懈；在國內(nèi)，漁業(yè)受挫、農(nóng)業(yè)受阻、制造業(yè)上游缺料、下游沒單，形成結(jié)構(gòu)性連鎖反應(yīng)。鄰里之間的生意最可貴的就是信任。中越之間經(jīng)過長時間磨合形成的規(guī)則、配套以及默契，使得兩國的供應(yīng)鏈緊緊相連；貿(mào)然轉(zhuǎn)身、降低最親密伙伴的優(yōu)先級，風(fēng)險很大。

美歐離不開越南嗎？市場雖然需要，但是它重視結(jié)果，即使短期內(nèi)給點甜頭，之后條件仍然照加不誤：農(nóng)業(yè)綠色門檻、鋼鐵產(chǎn)能、汽車準(zhǔn)入等等隨時上桌。越南作為樣板，明天也可以換別人來復(fù)制；對于小經(jīng)濟體來說，押寶的代價會迅速擴大。

這場風(fēng)波也把中越貿(mào)易的本質(zhì)給暴露出來了：越南的榴蓮、火龍果、水產(chǎn)品依靠的是近距離和時效性，中國的市場吸納力很強；中國的機械、電子、紡織原料與越南工廠聯(lián)系緊密。兩國互為補充而不是互相替代，人為地斷開某個環(huán)節(jié)，上中下游都會受到?jīng)_擊。

區(qū)域在大風(fēng)浪中依靠合力而不內(nèi)耗，脫離隊伍的人受到損失的是全體。泰國、印尼公開表態(tài)，就是維護基本秩序，在規(guī)則面前不要搞小動作。這既是對越南的警示，又是對仍在觀望的經(jīng)濟體的一個警示。

越南目前只能暫時硬撐：抗關(guān)稅、抗認(rèn)證、抗供應(yīng)鏈障礙；中期內(nèi)要修改政策、修正預(yù)期、重建信任。市場的記憶力很長，一旦信任破裂就很難修復(fù)，代價很大。出口結(jié)構(gòu)要盡快趨向平衡，減少對單一市場的倚重，處理好與鄰國的配套關(guān)系，才能走的更穩(wěn)更遠。

這也是給所有人的教訓(xùn)，全球貿(mào)易牌桌下邊就是算計，大國談判以利益為中心，并不會無條件地偏愛。中小經(jīng)濟體要算長遠賬，不能被眼前的小利蒙蔽；可以站隊，但是不能把自己當(dāng)棋子。