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曾被奉為“躺賺神話”、毛利飆至60%以上的生意，如今卻迎來前所未有的寒冬。

短短90天，230家機構(gòu)悄然退場，多地診所卷簾門緊鎖，老板卷款跑路的新聞頻發(fā)，留下維權(quán)無門的患者和被欠薪的員工。

是什么讓曾經(jīng)穩(wěn)賺不賠的香餑餑，一夜之間淪為人人避之不及的“雷區(qū)”？ 這場席卷全國的閉店潮背后，藏著行業(yè)不為人知的生存危機，也揭開了一個延續(xù)多年的暴利假象。

閉店潮席卷全國，老板跑路頻發(fā)

如今口腔行業(yè)的冷清肉眼可見，無論是一線城市核心商圈，還是三四線城市街頭巷尾。

不少曾經(jīng)門庭若市的牙科診所，如今都貼著卷邊的“旺鋪轉(zhuǎn)讓”告示，玻璃門內(nèi)牙模、設(shè)備蒙塵，燈光長期熄滅。

最令人揪心的是，“90天倒閉230家”并非夸張，這一數(shù)據(jù)對應(yīng)2025年第一季度，且僅統(tǒng)計在冊停業(yè)機構(gòu)。未注銷、私下關(guān)停的小型診所未納入其中，業(yè)內(nèi)人士估算實際閉店量或超統(tǒng)計值30%。

2025年全國倒閉口腔門診已達1.2萬家，僅第一季度90天的閉店量就占全年近五分之一，倒閉潮已蔓延至成立超十年的老機構(gòu)。 閉店之外，老板卷款跑路亂象更令人憤慨，多個城市接連爆出案例。

深圳美澳口腔突然關(guān)門，患者徐先生繳納3.5萬元種牙費、剛完成拔牙，就發(fā)現(xiàn)診所人去樓空，該診所涉及900余名患者、數(shù)十名欠薪員工，欠款巨大。

成都?xì)g悅口腔拖欠房租300萬元、貨款超千萬元后破產(chǎn)清算，不少正畸患者療程中斷、費用難追回。

這些跑路機構(gòu)常以“裝修升級”“設(shè)備更新”為借口拖延治療、誤導(dǎo)繳費，資金回籠后便徹底失聯(lián)。

卷款跑路亂象2024年已顯現(xiàn)，當(dāng)年全國近6000家牙科診所老板跑路，平均每天16家機構(gòu)關(guān)停。

除直接卷走預(yù)付費，部分診所還玩金融套路，杭州“小馬看牙貸”打著“先看牙后付款”旗號，誘導(dǎo)消費者辦理醫(yī)療貸款，診所卷款失蹤后，患者獨自背負(fù)每月數(shù)千元貸款，維權(quán)艱難。

預(yù)付卡、療程包也是常用套路，消費者預(yù)繳數(shù)千至數(shù)萬元后，機構(gòu)關(guān)門便難以追回款項，即便走民事訴訟，也多是“紙面安慰”。

值得注意的是，跑路行為已觸及法律紅線，深圳南州口腔法定代表人因拖欠工資、卷款跑路，涉嫌拒不支付勞動報酬罪被立案偵查。

此類行為最高可判七年有期徒刑；跑路機構(gòu)還涉嫌合同詐騙，多地衛(wèi)健局緊急介入，協(xié)調(diào)合規(guī)機構(gòu)接管滯留患者，但仍有大量患者、員工合法權(quán)益難以保障，行業(yè)信任度進一步受損。

高毛利神話破滅，盈利邏輯崩塌

民營口腔曾與眼鏡、白酒并稱為“三大暴利行業(yè)”，巔峰時期毛利高達60%-70%，“一年回本，三年暴富”的神話吸引了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者和資本涌入。

但這份高毛利并非源于核心技術(shù)或優(yōu)質(zhì)服務(wù)，而是建立在“高定價+低合規(guī)成本”的畸形模式上，本身不具備可持續(xù)性，所謂暴利神話不過是空中樓閣。

2023年國家種植牙集采政策落地，成為暴利神話破滅的轉(zhuǎn)折點，精準(zhǔn)砍中行業(yè)利潤核心。

集采明確單顆種植牙全流程費用控制在4500元以內(nèi)，將種植體、牙冠及醫(yī)療服務(wù)費一并管控，對依賴高定價盈利的診所釜底抽薪。

此前，進口種植牙動輒上萬、最高2.5萬元，國產(chǎn)也普遍8000元以上；集采后，國產(chǎn)植體最低中標(biāo)價僅六七百元，全瓷牙冠從近4000元跌至572元，降幅超80%。

行業(yè)平均毛利從60%-70%斷崖式跌至15%以下，“種一顆牙賺一萬”的盈利邏輯徹底反轉(zhuǎn)。 毛利暴跌的同時，運營成本居高不下，形成致命落差。

口腔診所固定成本集中在房租、設(shè)備、人力、合規(guī)四方面：一線城市核心商圈月租5-15萬元，三四線核心地段2-5萬元。

一臺口腔CT設(shè)備20-30萬元，前期設(shè)備投入動輒上百萬；2025年口腔醫(yī)生月薪同比上漲25%，資深牙醫(yī)月薪5-10萬元，人力成本占營收30%以上。

監(jiān)管趨嚴(yán)后，合規(guī)成本較三年前提升40%。 結(jié)合港股中國口腔產(chǎn)業(yè)（08406）2025年中報，行業(yè)普遍“高營收、低凈利”。

該企業(yè)營收1.09億元、毛利1912.2萬元，扣除各項成本后凈利潤僅406.9萬元，凈利率不足4%。

市場競爭白熱化進一步擠壓利潤空間。2019年至2025年，口腔機構(gòu)從7.6萬家增至13.5萬家，增幅近78%，九成以上為民營機構(gòu)。

市場從增量時代進入存量競爭，一條街?jǐn)D20家診所、相鄰兩家間距不足40米成為常態(tài)。

為搶客源，機構(gòu)大打價格戰(zhàn)，洗牙從近200元跌至29元，甚至出現(xiàn)“999元種牙”噱頭，惡性競爭不僅擠壓利潤，更導(dǎo)致服務(wù)縮水，形成惡性循環(huán)，讓不少機構(gòu)在毛利暴跌、成本高企下徹底扛不住。

多重壓力疊加，行業(yè)泡沫破裂

如果說集采是壓垮行業(yè)的“最后一根稻草”，資本退潮、市場內(nèi)卷與信任流失的疊加，才是泡沫破裂的核心誘因。

2021年口腔行業(yè)迎來融資狂歡，近百起融資、超130億資金涌入，瑞爾齒科拿下單筆2億美元融資。

資本靠快速拓店搶占市場，助推2019至2022年診所數(shù)量暴增60%，表面繁榮下是泡沫膨脹。

但資本逐利，集采落地、毛利暴跌后，資本迅速退潮，瑞爾集團2022年上市股價14.62港元。

2025年10月跌至1.96港元，跌幅超80%，最終被移出港股通，讓行業(yè)雪上加霜， 資本退潮的同時，市場內(nèi)卷達到頂峰。

口腔機構(gòu)增幅近78%，九成以上為民營，藍(lán)海市場淪為“血?！?，一二三線城市均出現(xiàn)診所扎堆現(xiàn)象。

為搶客源，價格戰(zhàn)愈演愈烈，洗牙、種植牙低價噱頭頻出，利潤被擠壓殆盡，不少機構(gòu)壓縮服務(wù)成本，陷入“低價引流—服務(wù)縮水—客源流失”的惡性循環(huán)。

更致命的是消費者信任崩塌。 暴利時代，機構(gòu)依賴信息差盈利，忽視服務(wù)。

價格戰(zhàn)加劇后，“低價加項”“夸大病情”等套路頻發(fā)，杭州“小馬看牙貸”、深圳美澳跑路等事件，進一步消耗行業(yè)信譽。

過去三年，消費者選擇民營口腔的意愿下降四成以上，2024年比例較三年前下滑42個百分點，客源流失讓本就艱難的機構(gòu)雪上加霜，不少無奈閉店。

此外，閉店潮引發(fā)連鎖反應(yīng)，上游中小型植體廠家因回款難倒閉，供應(yīng)鏈短缺進一步加劇行業(yè)寒冬。

監(jiān)管補位，行業(yè)回歸醫(yī)療本質(zhì)

口腔行業(yè)的寒冬，并非末日，而是褪去暴利、回歸醫(yī)療本質(zhì)的洗牌。 我國口腔患病率超90%，就診率僅10%，65歲以上老人缺牙率超80%，兒童齲齒率達50%，剛需龐大。

據(jù)預(yù)測，2030年市場規(guī)模有望達4000億元，較2023年翻近一倍，這場洗牌只是淘汰投機者，為用心做醫(yī)療的從業(yè)者騰出空間。

針對跑路亂象，多地出臺政策：上海要求口腔機構(gòu)繳納保證金，杭州推行預(yù)付資金第三方監(jiān)管，將預(yù)付費納入監(jiān)管賬戶，從制度上堵住跑路漏洞。

雖增加機構(gòu)合規(guī)成本，但能重建消費者信任，推動行業(yè)合規(guī)發(fā)展；衛(wèi)健部門加強日常監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊違規(guī)行為，讓行業(yè)擺脫“金融游戲”標(biāo)簽，回歸醫(yī)療正軌。

在監(jiān)管與市場倒逼下，現(xiàn)存機構(gòu)加速轉(zhuǎn)型，行業(yè)呈現(xiàn)兩極分化。 頭部連鎖下沉三四線城市及縣城，靠規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化攤薄成本，契合當(dāng)?shù)叵M能力。

中小型診所避開正面競爭，聚焦兒童口腔、牙周治療等細(xì)分領(lǐng)域，深耕社區(qū)口碑，主打平價基礎(chǔ)診療。

同時，科技賦能降本增效，3D打印牙冠降低成本30%，AI正畸設(shè)計系統(tǒng)提升醫(yī)生效率50%，既減人力成本，又提診療體驗。

這些舉措讓機構(gòu)找到生存之路，推動行業(yè)形成“合理利潤+優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的良性模式，回歸醫(yī)療本質(zhì)。

結(jié)語

從毛利60%以上的“躺賺神話”，到90天倒閉230家的行業(yè)寒冬，民營口腔的巨變，是暴利泡沫破裂的必然，也是行業(yè)回歸本質(zhì)的陣痛。

這場閉店潮淘汰了投機逐利者，擊碎了畸形盈利模式，讓行業(yè)看清“醫(yī)療為本、服務(wù)為王”的核心。

監(jiān)管補位、機構(gòu)轉(zhuǎn)型，龐大剛需從未消失，相信經(jīng)過洗牌，口腔行業(yè)將褪去暴利外衣，實現(xiàn)更規(guī)范、健康的發(fā)展。

對普通人而言，這場陣痛終會化為紅利，未來看牙將更平價、透明，真正實現(xiàn)“看牙不難、看牙不貴”的民生期待。