產(chǎn)品經(jīng)理談薪總被HR'畫餅'？從戰(zhàn)前準(zhǔn)備到談判話術(shù)，本文拆解談薪全流程實(shí)戰(zhàn)技巧。量化戰(zhàn)績、摸清預(yù)算、拓展薪資包組合拳，教你用需求溝通能力守住底線，讓薪資漲幅跑贏KPI。

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朋友們，今天來聊一個(gè)能讓全體打工人瞬間精神百倍的話題——談薪資！畢竟產(chǎn)品經(jīng)理天天背鍋改需求，996熬到脫發(fā)，要是薪資跟不上，那真的分分鐘想躺平啊！

是不是每次到了談薪環(huán)節(jié)，要么緊張到語無倫次，要么獅子大開口直接把HR嚇退，要么被HR的“我們看長期發(fā)展”PUA到懷疑人生？別慌，今天的干貨絕對能讓你在談薪桌上直接封神！

談薪前的“戰(zhàn)備儲備”：別裸奔著上談判桌！

很多產(chǎn)品經(jīng)理談薪破防，都是因?yàn)闆]做好戰(zhàn)前準(zhǔn)備！你以為拍腦袋報(bào)個(gè)數(shù)字就能成？太天真啦！

首先，得搞懂自己的“市場價(jià)”！別光盯著同事的薪資偷偷emo，要去看行業(yè)數(shù)據(jù)！比如拉勾、BOSS直聘的薪資報(bào)告，同城市同賽道同職級的產(chǎn)品經(jīng)理薪資區(qū)間是多少？你手里的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、核心技能（比如會不會做增長、有沒有0到1的項(xiàng)目、數(shù)據(jù)敏感度拉不拉滿）能讓你摸到區(qū)間的哪一段？

然后，要把自己的“戰(zhàn)績”量化！別只會說“我做了個(gè)電商項(xiàng)目”，要換成“我主導(dǎo)的電商產(chǎn)品，3個(gè)月內(nèi)把復(fù)購率從15%拉到28%，帶動月GMV增長120萬”！這種帶數(shù)字的戰(zhàn)績，才是你談薪的硬通貨！畢竟HR和老板都是“數(shù)字動物”，干巴巴的描述在他們眼里連摸魚的價(jià)值都沒有！

最后，摸清楚公司的“薪資天花板”！要是公司同職級最高才30k，你張嘴就要50k，那不是談薪，是直接遞辭職信??！可以從老同事、脈脈匿名區(qū)挖點(diǎn)內(nèi)部消息，做到心里有數(shù)。

談薪中的“談判話術(shù)”：別被HR牽著鼻子走！

到了正式談判環(huán)節(jié)，最考驗(yàn)產(chǎn)品經(jīng)理的“需求溝通能力”了——畢竟平時(shí)跟開發(fā)撕需求的本事，終于能用在正道上了！

第一招：別先開價(jià)！

要是HR問你“期望薪資是多少”，直接把問題拋回去：“我想先了解下咱們這個(gè)崗位的薪資預(yù)算范圍是多少？”畢竟誰先開價(jià)誰被動，萬一你報(bào)低了，那可真是虧到姥姥家了！

第二招：用“價(jià)值”懟“畫餅”！

要是HR跟你說“我們公司平臺好，看重長期發(fā)展，薪資可以先低一點(diǎn)”，別直接破防！你可以笑著說：“我非常認(rèn)可公司的平臺，也相信在這里能創(chuàng)造更多價(jià)值，不過我之前的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)?zāi)芸焖賻蛨F(tuán)隊(duì)落地核心需求，希望薪資能匹配我的能力，這樣我也能更專注地投入工作呀～”既給了HR臺階，又守住了自己的底線！

第三招：別只談“月薪”！

要是HR咬死了月薪上限，咱們可以拓展“薪資包”！比如年終獎(jiǎng)能不能談成14薪變16薪？有沒有簽字費(fèi)？股票期權(quán)能不能多給點(diǎn)？甚至每月的車補(bǔ)飯補(bǔ)、彈性工作制、年假天數(shù)，這些都是隱性收入啊！有時(shí)候組合拳打下來，比單純漲月薪還香！

實(shí)踐建議：這些坑絕對別踩！

別在試用期談漲薪！

除非你真的做出了拯救公司的驚天戰(zhàn)績，不然試用期談薪只會讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你心浮氣躁，反而得不償失！

別拿“別家offer”瞎碰瓷！

要是你手里真有靠譜的高薪資offer，那可以拿出來當(dāng)籌碼，但千萬別編！HR的背調(diào)能力可比你想象中強(qiáng)多了，被拆穿的話，那可就徹底社死了！

談薪別帶情緒！

就算HR壓價(jià)壓到你上頭，也別拍桌子吵架！畢竟談薪是雙向選擇，不是菜市場砍價(jià)，保持專業(yè)感才能讓對方更尊重你的訴求！

漲薪成功后別凡爾賽！

就算薪資談成了，也別在公司到處炫耀，不然同事嫉妒、老板記仇，以后的日子可不好過，悶聲發(fā)大財(cái)才是YYDS！

總結(jié)

產(chǎn)品經(jīng)理談薪，本質(zhì)上就是一場“價(jià)值交換談判”！你要做的就是清晰地展示自己的價(jià)值，同時(shí)守住自己的底線，別被PUA，也別盲目自大！

畢竟咱們天天跟用戶、開發(fā)、運(yùn)營撕需求，練的就是“既要又要還要”的溝通本事，把這本事用在談薪上，還怕拿不到滿意的薪資嗎？趕緊把這些技巧用起來，下次談薪直接把HR談服，薪資漲得比KPI還快！

本文來自公眾號：健彬的產(chǎn)品Live 作者：健彬的產(chǎn)品Live

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