前言

印度網友在海外社交平臺頻繁發(fā)帖提問：“同樣是三伏天擠地鐵，為什么中國乘客身上很少飄出‘腋下氣息’？”這個問題看似生活瑣碎，實則牽涉深層生物學邏輯——答案并不全在香皂和毛巾上。

止汗除味類產品在歐美早已嵌入日常節(jié)奏，是快消賽道中的“現(xiàn)金奶?！?。即便聯(lián)合利華、寶潔等巨頭曾在中國市場投入海量廣告資源，銷量曲線卻始終平緩爬升，遲遲未能復刻本土盛況。真正制約消費意愿的，并非文化惰性或認知偏差，而是一段寫進東亞人DNA里的生理開關：大量中國人體內ABCC11基因呈現(xiàn)A型變異，導致大汗腺活性偏低、耳垢呈干粉狀，體表揮發(fā)性氣味物質天然稀薄。

除臭劑在中國賣不動：不是中國人更愛干凈，是底子不一樣

全球止汗與體味管理類商品市場規(guī)模持續(xù)擴張，歐美職場將“無味社交”視作職業(yè)素養(yǎng)的基本門檻。清晨出門前噴香水、涂抹鋁鹽類止汗膏，已成多數(shù)上班族雷打不動的晨間流程。

若有人跳過這一步驟，短短兩分鐘電梯密閉空間就可能成為氣味記憶點——同事皺眉、領導側身、客戶眼神微滯，尷尬如影隨形。企業(yè)也樂于為員工采購體味護理套裝，從產品開發(fā)到終端陳列，香型迭代、功效細分、渠道滲透層層加碼，整個生態(tài)越做越厚。

中國市場卻顯現(xiàn)出微妙張力：超市貨架琳瑯滿目，小紅書筆記鋪天蓋地，但真正養(yǎng)成每日固定使用習慣的人群比例仍偏低。觀察早高峰北京10號線、上海2號線或廣州3號線，車廂人貼人，空氣流動受限，可彌漫其中的卻常是棉質襯衫殘留的柔順劑清香、洗發(fā)水尾調，甚至新晾曬被單的陽光氣息，而非典型汗酸混合脂質發(fā)酵的刺鼻感。

這種反差令不少國際品牌困惑，也讓本土營銷團隊反復推演：坐擁十四億人口基數(shù)，為何難以托起同等規(guī)模的體味管理產業(yè)？

根源在于雙重現(xiàn)實疊加：其一為群體分布差異。中國人群中確實存在腋臭個體，臨床耳鼻喉科與整形外科每年接診數(shù)百例微創(chuàng)手術患者，該現(xiàn)象絕非零發(fā)生；關鍵在于發(fā)生率——東亞族群中重度體味攜帶者占比顯著低于全球均值，市場需求基線被先天拉低。

其二為替代方案高效。高頻次沐浴、勤換貼身衣物、選用強去污力洗衣液、長期保持低脂清淡飲食結構，這些基礎衛(wèi)生實踐已能有效抑制氣味生成鏈路，多數(shù)人無需依賴化學止汗劑作為“最后一道防線”。

工作環(huán)境亦構成隱性調節(jié)器：恒溫中央空調覆蓋辦公區(qū)、平均通勤半徑較短、夏季偏好透氣輕薄面料、公眾對人工香精耐受閾值偏低……種種因素共同削弱了消費者主動購買動機。再精妙的傳播策略，也難將“非剛性需求”塑造成全民行為標配。

表層看是消費行為差異，深入肌理則指向遺傳圖譜分布——中國市場并非“突然冷淡”，而是大量用戶在使用前后幾乎感知不到氣味強度的明顯落差，自然缺乏持續(xù)復購驅動力。

第16號染色體的ABCC11：腋下味和干耳垢，常常綁在一起

人類第16號染色體長臂上坐落著ABCC11基因，它在rs17822931位點存在一個高頻單核苷酸多態(tài)性（SNP）：東亞人群普遍攜帶A等位基因，即原本保守序列中的鳥嘌呤（G）被腺嘌呤（A）取代，形成典型的G/A雜合或A/A純合狀態(tài)。別小看這一個堿基的轉換，它直接調控大汗腺與耵聹腺的發(fā)育成熟度及分泌活性。

所謂“體味”，本質并非汗水本身散發(fā)的味道。小汗腺分泌物以水分與電解質為主，基本無嗅覺刺激；真正構成氣味源頭的是腋窩區(qū)域的大汗腺分泌液——富含脂質、蛋白質與糖蛋白，經皮膚表面微生物群落代謝轉化后，才會釋放出硫醇、短鏈脂肪酸等揮發(fā)性有機物，濃度越高，菌群越活躍，氣味越具穿透力。

攜帶ABCC11 A型等位基因的個體，其大汗腺導管數(shù)量減少、腺體體積縮小、分泌總量下降，可供細菌分解的底物隨之銳減，因此腋下氣味分子生成量大幅壓縮。

多項流行病學調查同時發(fā)現(xiàn)高度相關現(xiàn)象：耳垢呈干燥片狀者，腋臭檢出率不足5%；而耳垢油潤黏稠者，腋下異味陽性率可達30%-40%。

這也解釋了為何東亞家庭常用細竹簽或金屬挖耳勺輕松清理出蓬松灰白耳垢，而歐美居民更多依賴棉簽吸附濕滑棕黃分泌物，二者背后是同一套基因表達系統(tǒng)的外在映射。

跨族群數(shù)據(jù)對比尤為清晰：日本、韓國、中國北方漢族樣本中A型等位基因頻率穩(wěn)定維持在85%-95%，歐洲裔群體該數(shù)值約為10%-20%，非洲裔群體則更低至3%-5%。

不同研究在采樣范圍、檢測方法與統(tǒng)計模型上略有出入，但核心結論高度一致——東亞人群“無顯著體味”表型具有明確群體遺傳學基礎，絕非主觀感受偏差。

這套機制也能回應印度網友關于“是否掌握神秘配方”的好奇：不存在隱形科技壁壘，本質是基因頻率分布差異與生活方式協(xié)同作用的結果。有人生來氣味清淺如晨霧，有人天生氣息濃烈似陳釀，后天清潔手段與化學干預只能縮小差距，無法徹底抹平先天差異。

這基因為什么在東亞多：寒冷環(huán)境只是推測，代價也一直在

不少科普文章將ABCC11 A型優(yōu)勢歸因于末次冰期生存壓力，確有學者提出合理假說：當智人祖先向高緯度寒帶遷徙時，降低大汗腺分泌可減少體表油脂揮發(fā)，避免吸引掠食者；同時干性耳垢減輕耳道潮濕環(huán)境，降低凍傷風險與真菌感染概率，在衣物厚重、取水困難、清潔條件匱乏的史前環(huán)境中具備生存優(yōu)勢。

另有一派觀點聚焦社會選擇機制：氣味淡雅者在密集聚居生活中更易獲得同伴接納，婚配成功率提升，基因傳遞概率隨之增加；還有研究指出干性耳垢可能改變耳道微生態(tài)平衡，間接影響聽力健康，從而形成代際篩選壓力。

上述理論目前仍屬科學推演范疇，尚無單一證據(jù)鏈完成閉環(huán)驗證，但時間維度已被考古遺傳學錨定——中國科學院古脊椎所對距今約3萬年的華北舊石器晚期人類遺骸進行古DNA測序，已成功捕獲ABCC11 A型突變信號，證實該變異至少存在三萬年以上，并在東亞人群擴散過程中被正向選擇放大。美洲原住民群體同樣高頻攜帶該等位基因，成為印證東亞起源路徑的重要旁證。

進化從來伴隨權衡取舍。油性耳垢中含有溶菌酶、乳鐵蛋白等天然抗菌成分，對抵御耳道感染具有一定屏障功能。

干性耳垢攜帶者并非耳部健康水平下降，但臨床數(shù)據(jù)顯示其耳道干澀、脫屑、輕微瘙癢的發(fā)生率略高于油耳人群，個體體驗差異顯著。生命系統(tǒng)在漫長演化中做出的選擇，往往遵循“此消彼長”法則，沒有絕對最優(yōu)解。

基因之外，現(xiàn)實變量持續(xù)施加擾動：洋蔥素、大蒜素、咖喱精油、乙醇代謝物、辣椒素等膳食成分會通過汗腺排泄通道進入體表，增強氣味揮發(fā)強度；高溫高濕氣候加速汗液蒸發(fā)與細菌增殖，使本不明顯的氣味變得可察覺。中國地域內部亦存在梯度變化——華南部分省份A型等位基因頻率略低于北方，體味感知閾值相應抬升，這種基于地理與遺傳交叉分析的精細圖譜，遠比籠統(tǒng)的“國家氣味標簽”更具科學說服力。

結語

中國人群整體呈現(xiàn)“低體味表型”，其底層支撐正是ABCC11基因A型等位基因在群體中的高頻率分布。耳垢干爽易碎，實為這一遺傳特征最直觀的體表印記。正因相當比例個體先天腋臭風險較低，國內止汗除味品類難以復制歐美市場的爆發(fā)式增長，這一現(xiàn)象背后有堅實的生理學依據(jù)。

現(xiàn)實中仍有部分人群受腋臭困擾，也有特定職業(yè)場景需強化體味管理，這完全屬于正常生理譜系分布，無需心理負擔，亦不必將“零氣味”奉為唯一標準?？茖W的氣味管理應是個人衛(wèi)生習慣、織物清潔效能、膳食結構優(yōu)化與必要時精準使用護理產品的系統(tǒng)工程，適配自身需求才是終極目標。

信源

澎湃新聞《把人熏暈的狐臭，可能比人類的歷史還要久》：報道了ABCC11基因與體味的關系，指出東亞人群中該基因突變率較高，體味相對偏輕中國科學院官網《10萬年前智人為何從非洲走向東亞？》：介紹了中國科學院地球環(huán)境研究所關于古人類遷徙與氣候變化關系的研究成果新浪科技《除臭劑這個生意在中國為什么失敗了？》：援引英國布里斯托爾大學研究，分析東亞人基因特征與除臭劑市場表現(xiàn)的關聯(lián)