「分享商業(yè)認知，解讀財富密碼」

本文是萬叔的第852篇原創(chuàng)

大家好，我是創(chuàng)始人萬叔。

今天是2026年的大年初三。

萬叔看到一個很有意思的討論。

有一種聲音，吐槽現(xiàn)在春晚廣告太多，不純凈。

有人給春晚出了個主意，甚至用AI跑出了一套看似完美的商業(yè)方案。

方案是這樣的：既然大家討厭看廣告，春晚為什么不搞付費會員制？

哪怕一個人只收10塊錢。全國如果有2億人付費，那這就是20億的現(xiàn)金流。這可能比現(xiàn)在苦哈哈地拉贊助、賣廣告賺得還要多。

還有的，連精細化運營的方案都做出來了。

• 普通人花2塊錢，看標清版。花6塊錢，可以提前看節(jié)目單。

• 只想看小品、不想看煽情的，花12塊錢，直接給你推純享版，去廣告，去廢話。

聽起來是不是很性感？是不是覺得這就是互聯(lián)網(wǎng)思維的降維打擊？

只能呵呵。

如果你真信了這套邏輯，說明你完全沒看懂商業(yè)的生態(tài)位。

萬叔把話放在這：春晚，永遠不可能變成付費去廣告的模式。

哪怕付費能賺更多錢，它也不會干。

為什么？

因為你把春晚當成了騰訊視頻，當成了奈飛。

你以為它是一個內(nèi)容產(chǎn)品，其實它是一個ql榜單。

要看懂這個局，萬叔得先給你拆解一下商業(yè)模式的底層邏輯。

騰訊視頻、奈飛，它們的模式叫訂閱制。

它們的邏輯是討好觀眾。觀眾想看什么，它就拍什么。觀眾討厭廣告，它就去廣告。

因為觀眾是金主，是上帝。

這是一門To C（面向消費者）的生意。

但這只是商業(yè)世界的中層邏輯。

春晚是什么？

春晚是國家級的超級公告欄，是中國商業(yè)社會的最高背書。

它的邏輯不是討好觀眾，而是篩選贏家。

你以為那些白酒企業(yè)、新能源車企，花幾十個億砸在春晚，僅僅是為了讓你買兩瓶酒嗎？

格局小了。

他們買的是一種合法性，一種統(tǒng)治力。

他們要的是在一夜之間，通過這個全球最強的發(fā)射塔，告訴十四億人，告訴競爭對手，我是老大，我依然堅挺，我是這個行業(yè)的執(zhí)牛耳者。

這種頂級背書，是無價的。

如果你把春晚變成了付費去廣告，變成了討好觀眾的綜藝節(jié)目。

第一，你的覆蓋面窄了。付費墻一豎，就把那部分不愿花錢的巨大基數(shù)擋在外面了。沒有了全民覆蓋，那個超級公告欄的價值就歸零了。

第二，你的性質(zhì)變了。你從一個高高在上的加冕儀式，變成了一個賣笑的內(nèi)容販子。

你覺得，對于那些頂級巨頭來說，是在一個國家級慶典上露臉值錢，還是在一個收費綜藝里插播廣告值錢？

根本不是一個量級。

所以，春晚解決的，是一個比讓觀眾開心要貴得多的問題。

它解決的是：誰有資格代表經(jīng)濟的門面。

這是一個足夠貴的問題。所以，它占據(jù)的是商業(yè)生態(tài)的最頂端。

講個觀點，賺錢的邏輯，取決于你解決問題的貴賤。

很多人賺不到大錢，是因為他一生都在解決便宜的問題。

萬叔當年讀書的時候，認識一個哥們兒。

搞四六級考試賣答案的。

大三那年，他就輟學(xué)了。那時候他一年能掙50萬。他非常飄，跟萬叔說，除了販d，沒見過這么賺錢的生意。

萬叔當時沒說話，但心里知道，他廢了。

為什么？因為他解決的是一個低級的問題。

他是在利用信息差，解決幾個學(xué)生想投機取巧的問題。這種生意，看著暴利，其實天花板極低，風險極高，而且永遠上不了臺面。

我們來看看財富的天梯。

第一層，打包批發(fā)自己的時間。

絕大多數(shù)人都在這一層。不管你是送外賣，還是在寫字樓里做PPT。你解決的是執(zhí)行層面的瑣碎問題。因為問題不貴，而且誰都能干，所以你的時間賣不上價。

第二層，靠技能交付結(jié)果。

這是很多手藝人、小老板的狀態(tài)。你解決的是特定技術(shù)問題。比第一層好，但依然是線性的。

第三層，資源整合與頂級背書。

這就是春晚所在的層級。

它不生產(chǎn)具體的產(chǎn)品，它生產(chǎn)共識。它把十四億人的注意力打包，賣給最需要背書的頂級資本。

它解決的是信任和地位的問題。這個問題太貴了，所以它能收割最頂級的紅利。

你讓一個習(xí)慣了解決頂級背書問題的王者，去賺那每個人12塊錢的去廣告費？

這就好比讓皇帝去賣門票，讓人參觀他的御書房。

雖然也能賺錢，但這是降維，是自殺。

萬叔做咨詢這么多年，也走過彎路。

早幾年，也被網(wǎng)上的聲音帶偏了。覺得咨詢就是要搞得高大上，PPT要做得炫酷，模型要搞得復(fù)雜。

結(jié)果呢？客戶聽完很激動，回去一動不動。

為什么？因為萬叔那時候陷入了技術(shù)誤區(qū)。萬叔在試圖用技術(shù)去感動客戶，而不是用解決昂貴問題去征服客戶。

如果你解決的是怎么把PPT做好看，你只值500塊。

如果你解決的是企業(yè)怎么在生死存亡的關(guān)頭找到活路，你一張紙就值一千萬。

2026年了，萬叔的公司已經(jīng)全面AI化。

但這不重要。AI只是工具。

重要的是，我們要用這個工具，去撬動什么樣的問題。

今年春節(jié)，萬叔給過去所有的老客戶，都發(fā)了一條微信。

內(nèi)容很簡單：如果你行業(yè)有問題，有痛點，不管多難，跟我聊聊。

萬叔今年不打算搞什么花哨的理論了。萬叔要花大量的時間，去調(diào)研傳統(tǒng)行業(yè)。

萬叔要去找那些足夠貴的問題。

那些困擾了行業(yè)十幾年，靠堆人力解決不了，靠舊技術(shù)解決成本太高的問題。

然后，萬叔會把AI這個核武器，在這個細分領(lǐng)域里，扎下去，鉆十年。

因為萬叔看透了。AI不是用來寫詩作畫的，那是玩具。AI是用來解決那些昂貴的、結(jié)構(gòu)性的效率問題的。

誰能用AI解決一個傳統(tǒng)行業(yè)的死結(jié)，誰就能拿到通往財富金字塔頂端的門票。

春晚永遠不會收費去廣告，因為它在最高生態(tài)位。

我們普通人，想要階級躍遷，唯一的辦法，就是逼自己離開那個解決便宜問題的舒適區(qū)。

去找一個足夠貴的問題。

扎下去，解決它。