每年春節(jié)必不可少的撲克牌游戲項(xiàng)目，也隨著返鄉(xiāng)大軍們相繼到家，即將火熱開場(chǎng)。

說到撲克牌的選擇，那就一定離不開“牌王””姚記的身影。最經(jīng)典的就是粉紅色炫彩牌背和大小王上耀眼的“姚記”兩個(gè)字，想必一定是玩過撲克牌人們的共同回憶。

而這樣的龐大群眾基礎(chǔ)，也絕不是吹出來的，要知道姚記巔峰時(shí)期的銷售量高達(dá)7.66億副，妥妥占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)超70%的市場(chǎng)份額，就算在全球范圍內(nèi)，每10副撲克牌中，也有1副出自姚記。

可隨著姚記“牌王”的地位逐漸走到行業(yè)天花板，姚記也不甘于紙牌圈的一隅之地，從2012年起，姚記便開啟了自己長(zhǎng)達(dá)13年的跨界探尋。

當(dāng)然這一路走來自然是有失敗，也有成功，姚記撲克也在這一路跌跌撞撞地成長(zhǎng)中，更名為了姚記科技，如今依舊是走在不斷拓展自己邊界的路上。

姚記創(chuàng)始人姚文琛早年也是端著“鐵飯碗”的體制內(nèi)人，1978年改革開放春潮涌動(dòng)，他順勢(shì)下了海，23歲的他干脆辭掉汽配廠的穩(wěn)定工作，一頭扎進(jìn)了百貨生意。

僅僅是幾年的時(shí)間，姚文琛的百貨生意就從市內(nèi)開到了全省，而在百貨的眾多品類中，撲克牌代理商的身份讓他格外重視。

當(dāng)時(shí)的撲克市場(chǎng)上，來自美國(guó)、日本產(chǎn)的撲克牌，憑借光滑耐折的特性備受消費(fèi)者喜愛。

而國(guó)產(chǎn)的撲克牌雖然便宜，但卻因?yàn)榈舴?、翹邊等諸多質(zhì)量問題，隔三岔五就被顧客投訴，差評(píng)極其多，此時(shí)的姚文琛就有了想改變市場(chǎng)環(huán)境的決心。

直到1994年，他聽說遠(yuǎn)在上海的一家國(guó)營(yíng)撲克廠即將倒閉，隨即便馬不停蹄地為盤下廠子做準(zhǔn)備。

彼時(shí)的姚文琛雖也有了一些家底，可廠子超千萬的價(jià)格還是讓他捉襟見肘，即使借遍了親戚朋友，仍然未能湊齊。

最后姚文琛不惜背上了高利貸，才把廠子盤下來，可廠子雖然有了，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)問題同樣棘手。

老舊的設(shè)備、技術(shù)落后的工人，讓工廠生產(chǎn)出的撲克牌廢品率高達(dá)30%，生產(chǎn)質(zhì)量問題不解決，前期投入無疑也是打水漂。

1998年，姚文琛再次堵上全部身家，斥資3000多萬又從德國(guó)引進(jìn)了更加先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。

面對(duì)身邊人的質(zhì)疑與不解，姚文琛還是頂住了全部壓力，成功讓這個(gè)來自德國(guó)的大機(jī)器開始生產(chǎn)。

這臺(tái)天價(jià)設(shè)備沒讓姚文琛白花錢，首批高質(zhì)量撲克牌一下線，美國(guó)、東南亞的訂單便接踵而至。

2008年姚文琛的撲克廠正式改名為姚記撲克，2010年姚記撲克牌就有了年銷售7億副的業(yè)績(jī)。

2011年姚記撲克更是直接在深交所上市，成為時(shí)至今日都是中國(guó)唯一一家撲克牌公司。

隨著姚記的生產(chǎn)技術(shù)逐漸成熟，企業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)也更加體系化，2016年，姚記也迎來了自己的業(yè)績(jī)巔峰，年售7.66億副撲克，成為名副其實(shí)的撲克大王。

而屬于姚記撲克的高光時(shí)刻，也是從這一年開始走下坡路。

從2017年開始，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代全面來臨，大眾生活方式也逐漸改變，如撲克這類線下游戲也備受沖擊。

姚記撲克也出現(xiàn)首次業(yè)績(jī)下滑，全年?duì)I收同比下滑7.06%。也是從這年開始，連續(xù)三年業(yè)績(jī)下滑。

但對(duì)于姚記的發(fā)展規(guī)劃，姚文琛也早有規(guī)劃和布局，早在姚記撲克還未上市時(shí)，就已經(jīng)開始嘗試跨界。

2012年，姚記撲克就開始嘗試互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，首次開發(fā)的德州撲克，或許是太過超前于時(shí)代發(fā)展，上市之后也并未激起什么水花。

如果說德州撲克與姚記的業(yè)務(wù)還有一些關(guān)聯(lián)，2013年姚記跨界嘗試的原創(chuàng)雜技舞臺(tái)劇，2014年開發(fā)的線上彩票，后續(xù)還嘗試過自行車、醫(yī)療器械等業(yè)務(wù)。

在今天看起來都是藍(lán)海的熱門行業(yè)，可彼時(shí)對(duì)于時(shí)代來說都過于超前，不但未能取得有效成績(jī)，多年來累計(jì)虧損總金額更是直逼2億元。

有人說姚文琛不務(wù)正業(yè)，有人說姚記只會(huì)亂花錢，可當(dāng)時(shí)的姚記每年都能保持在50%以上的毛利，股東們也并未多余干預(yù)姚記撲克的相關(guān)運(yùn)營(yíng)工作。

值得慶幸的是，姚記撲克雖未能取得直接成績(jī)，卻也在副業(yè)拓展上積累了豐富的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。

2018年姚記再次展現(xiàn)神之一手的極限操作，以13億元超高價(jià)收購了一家手游公司，主營(yíng)捕魚、斗地主等棋牌游戲。

要知道當(dāng)時(shí)A股市場(chǎng)一片慘淡，業(yè)績(jī)也是連年下滑之時(shí)，姚記的賬面現(xiàn)金也僅有10億元，這筆堪稱賭上全部身家的投資，也并不被人看好。

但姚文琛堅(jiān)持稱，全國(guó)有約4億大牌人群，只要有10%的人可以引流至線上，就是巨大的收益。

這一次姚文琛真的又賭對(duì)了，在姚記成功收購成都蹊科技后，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了42%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，利潤(rùn)率更是高達(dá)70%。

隨即線上游戲業(yè)務(wù)就成了姚記撲克的支柱業(yè)務(wù)，姚記的股價(jià)更是一路長(zhǎng)紅，翻了5倍都不止。

2019年，姚記撲克也正式更名，改為姚記科技，從此開始了持續(xù)深耕互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略。

一年后姚記再度出手，直接拿下抖音巨量引擎代理商蘆鳴科技——既給自家線上推廣鋪了條“內(nèi)部高速”，又每年穩(wěn)收一筆現(xiàn)金流。

從姚記撲克到姚記科技，姚記的跨界發(fā)展后半程總歸還是十分順利的，只是業(yè)務(wù)雖然發(fā)展起來了，整體的利潤(rùn)率卻出現(xiàn)了超30%的下滑。

據(jù)姚記2020—2021年財(cái)報(bào)顯示，游戲業(yè)務(wù)的營(yíng)收增速僅為0.66%，且從2021年開始，姚記科技毛利率、凈利率就出現(xiàn)連續(xù)三年的整體下滑。

對(duì)此姚記給出的解釋是，總投資超3億元的研發(fā)費(fèi)用，是拉低利潤(rùn)率的主要原因。

另一方面，姚記科技手游上市之初，還處于手游行業(yè)發(fā)展早期階段，近幾年隨著手游行業(yè)日益多樣化，整體市場(chǎng)也進(jìn)入了成熟階段。

相關(guān)游戲的推廣費(fèi)用和運(yùn)營(yíng)成本也在逐年上升，以2022年為例，25%的游戲營(yíng)銷費(fèi)用，比過去2年前多出10%。

除此之外，姚記科技的游戲品類，多以捕魚、斗地主、麻將等棋牌類為主，而這類游戲近兩年的用戶增長(zhǎng)雖持續(xù)走高，但同類型的游戲增長(zhǎng)量也同樣驚人。

但對(duì)于熱衷于跨界發(fā)展的姚記來說，游戲的低利潤(rùn)率也只是階段性的陣痛，從2022年起，姚記科技再次將戰(zhàn)略布局延伸至卡牌和潮玩業(yè)務(wù)。

不僅拿下了中國(guó)大陸寶可夢(mèng)的獨(dú)家代理業(yè)務(wù)，還拿下了迪士尼、原神、體育、影視等多個(gè)IP運(yùn)營(yíng)權(quán)。

由相關(guān)IP衍生出的手辦、盲盒等潮玩周邊，都是時(shí)下利潤(rùn)率較高且處于朝陽期的熱門行業(yè)。

且姚記還在線下專門設(shè)有姚記潮品門店，成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體的產(chǎn)品閉環(huán)，月流水超100萬的營(yíng)業(yè)額，也讓姚記的又一次跨界取得相當(dāng)不錯(cuò)成績(jī)。

雖然姚記近幾年的業(yè)績(jī)、利潤(rùn)率增速有所放緩，但姚記多次跨界布局的成功，讓姚記在業(yè)界的商譽(yù)增長(zhǎng)得到很大提升。

時(shí)至今日11.07億的商譽(yù)在整個(gè)A股市場(chǎng)，可排在前10%的區(qū)間之內(nèi)，在傳媒與游戲行列更是可躋身前30名之內(nèi)。

從傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造到科技的創(chuàng)新發(fā)展，姚記始終走在創(chuàng)新探索的前列，如今隨著大眾對(duì)紙牌的熱愛再度高漲，不僅紙牌的銷量得以回升，姚記的產(chǎn)業(yè)布局也得以更加多元與全面。

參考資料：

1.創(chuàng)投日?qǐng)?bào)：《高瓴，投出2025年最貴潮玩》

2.城市金融報(bào)：《“撲克第一股”之困：姚記科技三大業(yè)務(wù)營(yíng)收下滑》

3.新刊財(cái)經(jīng)：《姚記科技再遭實(shí)控人減持！多業(yè)務(wù)下滑考驗(yàn)轉(zhuǎn)型成色》

作者：沒頭腦

編輯：歌