今年春晚你除了看機器人打醉拳、哈利法塔亮中國紅，有沒有注意到那個搶瘋了的“馬年典藏卡牌”？2萬套1分錢的禮盒剛上線就秒光——誰能想到，這背后藏著一對衢州夫婦，身家居然干到600億，比劉強東還牛！

這對夫婦就是李奇斌和齊燕，靠賣印著奧特曼、小馬寶莉的卡牌發(fā)家。2025胡潤百富榜出來，他倆排第90位，直接沖進一線大佬圈。你可能好奇，賣卡牌能賺這么多？

李奇斌1972年生在衢州，19歲中專畢業(yè)就進鎮(zhèn)政府當水利員，那時候鐵飯碗多吃香啊?？?993年他爸的箱包廠破產(chǎn)，欠了300萬——擱90年代，這錢普通人愁一輩子都還不清。李奇斌咬咬牙辭了職，把廠里設(shè)備抵押換1萬塊啟動資金，拉著老婆齊燕一起下海。

一開始沒方向，直到去蘇州出差，看見泡泡糖附贈的卡片賣爆了——老板說1999年那會，一天能出四五個集裝箱！李奇斌眼睛一亮，趕緊拿2萬塊在義烏定卡通貼紙，結(jié)果一周賺了8萬！這速度直接把債務(wù)還清的希望拉滿了。

2001年他辦了甲殼蟲動漫，先給別人代工卡牌。2011年成立浙江卡游，終于決定自己干。2018年拿下奧特曼授權(quán)，推集換式卡牌，校園里瞬間炸了——后來加了小馬寶莉、變形金剛這些IP，越做越大。

到2024年底，卡游有70個IP，69個是授權(quán)的，只有1個自有。到手市場份額71.1%，穩(wěn)居卡牌行業(yè)第一。夫婦倆分工明確：李奇斌管產(chǎn)品，齊燕管財務(wù)，公司從衢州小廠變上?？偛浚x烏和衢州做生產(chǎn)物流。

數(shù)據(jù)說話更實在：2024年卡游賣48億包卡牌，每包1.7元，光這一項進賬82億！總營收100.57億，凈利潤44.66億，毛利率71.3%——比泡泡瑪特還能賺：泡泡瑪特2024年營收130.4億，凈利潤才31.25億，凈利率差遠了。

卡游成本有多低？每包卡牌材料費才0.4元，紙張油墨包裝袋加起來沒多少，扣掉IP授權(quán)費還是賺翻。拆卡直播更狠，一年賣9.3億，卡游穩(wěn)坐玩具類第一——主播撕卡包，觀眾盯稀有卡，這套路簡單但吸金絕了。

可風光背后藏大危機，第一個就是IP依賴癥。奧特曼授權(quán)簽到2029年，但其他IP續(xù)約不確定：2025年38份到期，2026年39份，一旦漲價或被搶，營收可能直接崩。

第二個是監(jiān)管風險。盲盒抽卡像博彩，小學生是主力。央媒批這是針對小孩的商業(yè)陷阱，有家長說孩子半年花10萬。2023年盲盒指引禁賣給8歲以下，以后管得肯定更嚴。

第三個是對賭上市壓力。2021年紅杉投1.05億美金，騰訊跟3000萬，估值10億美金——但有對賭：2026年前必須上市，不然按8%利率回購，上百億壓力??！2024年1月、2025年4月遞表港交所都失效，現(xiàn)在剩幾個月，時間緊得很。

卡游也急了，今年開年聯(lián)敦煌文旅出十二馬卡，融壁畫元素；還跟哪吒2聯(lián)名，和騰訊王者榮耀做實體卡牌；2023年推自有IP卡游三國，試水國潮，想少依賴奧特曼。春晚合作也是關(guān)鍵，想從小孩娛樂轉(zhuǎn)全齡消費，從潮流玩具變潮流文化。

這對夫婦從300萬債爬到600億，故事夠勵志，但資本市場不講情分。能不能上市？IP續(xù)約穩(wěn)不穩(wěn)？模式能不能調(diào)整過來？都得看接下來操作。卡牌生意靠小孩零花錢總有上限，想長久還得真刀真槍做自有IP，避開博彩爭議才行。

參考資料：人民日報《盲盒經(jīng)濟：別讓“驚喜”變“驚嚇”》；胡潤百富榜2025；央視新聞《春晚合作品牌引市場關(guān)注》