近日，沃爾瑪公布2026財(cái)年全年業(yè)績(jī)，中國(guó)市場(chǎng)凈銷售額約合人民幣1706億元，同比增長(zhǎng)約21.67%，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)蟬聯(lián)中國(guó)超市行業(yè)榜首，繼續(xù)穩(wěn)坐“超市一哥”寶座。

圖源：沃爾瑪中國(guó)。

回望十余年前中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的2015年超市行業(yè)排行數(shù)據(jù)，彼時(shí)的行業(yè)格局與今日截然不同，沃爾瑪中國(guó)的登頂之路，既是自身迭代升級(jí)的成果，也折射出中國(guó)超市行業(yè)十余年的變遷與洗牌。

根據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)（CCFA）2015年發(fā)布的快速消費(fèi)品連鎖百?gòu)?qiáng)榜單，彼時(shí)的超市行業(yè)呈現(xiàn)“三足鼎立”的格局，華潤(rùn)萬(wàn)家、大潤(rùn)發(fā)、沃爾瑪依次占據(jù)前三甲。

其中，華潤(rùn)萬(wàn)家以1094億元銷售額位列第一，大潤(rùn)發(fā)以1079億元緊隨其后，而沃爾瑪中國(guó)以735.47億元的銷售額排名第三，同比增長(zhǎng)僅1.6%，與前兩名存在明顯差距，門(mén)店數(shù)量為432家，增速5.1%。彼時(shí)的行業(yè)背景下，中國(guó)零售市場(chǎng)正面臨增速放緩的壓力，2015年連鎖百?gòu)?qiáng)銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)4.3%，是2007年以來(lái)的最低增速，電商沖擊加劇、成本上漲等問(wèn)題，讓傳統(tǒng)商超普遍面臨發(fā)展困境，28家百?gòu)?qiáng)超市出現(xiàn)銷售負(fù)增長(zhǎng)，家樂(lè)福等巨頭甚至陷入銷售額下滑的泥潭。

從2015年的第三名到如今的“一哥”，十余年間，沃爾瑪中國(guó)實(shí)現(xiàn)了從“追趕者”到“領(lǐng)跑者”的跨越，1706億的年銷售額，較2015年的735.47億元增長(zhǎng)超1.3倍，增速遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。這一跨越式增長(zhǎng)的核心動(dòng)力，來(lái)自于精準(zhǔn)的業(yè)態(tài)布局與持續(xù)的創(chuàng)新升級(jí)，其中山姆會(huì)員店的強(qiáng)勢(shì)崛起，成為最關(guān)鍵的增長(zhǎng)引擎。

作為沃爾瑪中國(guó)旗下的高端會(huì)員店品牌，山姆會(huì)員店近年來(lái)持續(xù)發(fā)力，憑借“精選商品、品質(zhì)服務(wù)”的定位，精準(zhǔn)捕捉中高端消費(fèi)群體需求。數(shù)據(jù)顯示，截至2025年末，山姆中國(guó)門(mén)店總數(shù)達(dá)63家，2025年全年新增10家，其中第四季度就新增6家；2025年銷售額突破1400億元，付費(fèi)會(huì)員數(shù)首次突破千萬(wàn)，達(dá)1070萬(wàn)以上，會(huì)員經(jīng)濟(jì)的規(guī)模化效應(yīng)持續(xù)釋放。相比之下，2015年時(shí)，會(huì)員店業(yè)態(tài)尚未成為行業(yè)主流，彼時(shí)的超市行業(yè)仍以傳統(tǒng)大賣場(chǎng)為主，多數(shù)企業(yè)依賴門(mén)店擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，而山姆的提前布局，為沃爾瑪中國(guó)的長(zhǎng)期領(lǐng)跑埋下了伏筆。

除了山姆會(huì)員店的帶動(dòng)，線上線下融合的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，也是沃爾瑪中國(guó)穩(wěn)固龍頭地位的重要支撐。早在2015年，中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)中已有83家企業(yè)擁有自有線上門(mén)店，80%運(yùn)營(yíng)自有線上平臺(tái)，但彼時(shí)的線上業(yè)務(wù)多為輔助，尚未形成規(guī)模化優(yōu)勢(shì)。而沃爾瑪中國(guó)緊跟消費(fèi)趨勢(shì)，持續(xù)加大電商業(yè)務(wù)投入，2026財(cái)年第四季度，其電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)28%，電商銷售額占比突破50%，實(shí)現(xiàn)了線上線下的深度融合，通過(guò)“1小時(shí)極速達(dá)”等服務(wù)，大幅提升了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，也進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。

對(duì)比2015年與如今的行業(yè)格局，不難發(fā)現(xiàn)，中國(guó)超市行業(yè)已從“規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)”進(jìn)入“質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)”的新階段，頭部集中效應(yīng)愈發(fā)明顯。2015年，超市百?gòu)?qiáng)前十位平均銷售增長(zhǎng)率為8.8%，行業(yè)集中度較低，區(qū)域品牌與全國(guó)巨頭并存；而如今，以沃爾瑪中國(guó)為代表的頭部企業(yè)，通過(guò)業(yè)態(tài)創(chuàng)新、供應(yīng)鏈優(yōu)化等方式，持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，2024年超市百?gòu)?qiáng)前十大企業(yè)銷售額占比已達(dá)66.6%，馬太效應(yīng)愈發(fā)顯著，盒馬、大潤(rùn)發(fā)等企業(yè)雖奮力追趕，但與沃爾瑪中國(guó)的差距仍較為明顯。

值得注意的是，沃爾瑪中國(guó)的領(lǐng)跑，并非單純依靠規(guī)模擴(kuò)張，而是建立在供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)與運(yùn)營(yíng)效率提升的基礎(chǔ)上。依托沃爾瑪全球供應(yīng)鏈體系，沃爾瑪中國(guó)實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口商品的高效引進(jìn)與成本控制，山姆會(huì)員店的獨(dú)家供應(yīng)商品，如澳洲和牛、智利車?yán)遄拥?，憑借品質(zhì)稀缺性形成差異化競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)，通過(guò)精簡(jiǎn)商品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化物流配送網(wǎng)絡(luò)，提升了單店坪效與運(yùn)營(yíng)效率，山姆單店坪效約為傳統(tǒng)超市的5倍，自有品牌“Member's Mark”銷售額占比達(dá)35%，進(jìn)一步提升了盈利能力。

回望十余年的發(fā)展，從2015年在行業(yè)中奮力追趕，到如今以1706億銷售額穩(wěn)坐“一哥”寶座，沃爾瑪中國(guó)的發(fā)展歷程，既是中國(guó)超市行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的縮影，也為行業(yè)發(fā)展提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。在消費(fèi)升級(jí)持續(xù)推進(jìn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，唯有精準(zhǔn)把握消費(fèi)需求、持續(xù)創(chuàng)新業(yè)態(tài)模式、強(qiáng)化供應(yīng)鏈與數(shù)字化能力，才能在行業(yè)洗牌中站穩(wěn)腳跟。

對(duì)于沃爾瑪中國(guó)而言，1706億的銷售額既是里程碑，也是新起點(diǎn)。未來(lái)，隨著山姆會(huì)員店持續(xù)擴(kuò)張、電商業(yè)務(wù)不斷深化，其龍頭地位有望進(jìn)一步鞏固。而對(duì)于整個(gè)中國(guó)超市行業(yè)而言，頭部企業(yè)的領(lǐng)跑將帶動(dòng)行業(yè)整體升級(jí)，推動(dòng)中國(guó)超市行業(yè)向更高質(zhì)量、更具競(jìng)爭(zhēng)力的方向發(fā)展。

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