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立春剛過，北方的寒風(fēng)仍有些刺骨。在山東曹縣，有愛漢服基地的生產(chǎn)車間里卻是一片火熱。

我，一件剛剛下機(jī)的漢服，裙擺上還帶著織機(jī)留下的溫度?！榜R上來財(cái)”是我的名字，我身上用織錦妝花工藝塑造的奔騰駿馬，搭配上祥云、宮闕、仙鶴等元素，還點(diǎn)綴著銅錢紋。沒錯，我是一款專為2026馬年新春推出的拜年款明制漢服。

身邊，縫紉機(jī)嗒嗒作響，工人們在生產(chǎn)線上忙得不亦樂乎，激光裁剪、合縫攏邊、壓褶上腰、剪線頭、熨燙包裝，各個步驟環(huán)環(huán)相扣；窗外，物流園里的貨車進(jìn)進(jìn)出出，直播間里主播的聲音此起彼伏……這是一年中最忙碌的時候，一切都沉浸在新年的喜悅氣氛中。

2026年新春拜年款明制漢服“馬上來財(cái)”。

什么，你問像我這樣精致的漢服，又是春節(jié)前加班加點(diǎn)做出來的，一件得賣多少錢？普通人消費(fèi)得起嗎？不貴不貴，只要花幾百元，就能把我?guī)Щ丶遥?/p>

既精致漂亮，價格還不貴，為什么？聽我給你算筆賬：以繡花為例，在曹縣，機(jī)器1萬針的成本是6到8毛，而在其他地方，1萬針需要2到3元。

我可不是來炫耀成本的——我是想跟你們聊聊，一件小縣城生產(chǎn)的漢服，是如何豐富了當(dāng)代年輕人的衣柜，如何讓優(yōu)秀傳統(tǒng)文化走進(jìn)千家萬戶的。

前幾天，一位北京姑娘在直播間點(diǎn)下“立即購買”，下單了我和另一位小伙伴“平陽公主”款漢服，我倆都是今年春節(jié)的“網(wǎng)紅爆款”，供不應(yīng)求。工人們加班加點(diǎn)趕工生產(chǎn)，完成一件發(fā)走一件，就算這樣，訂單還是從2月份一口氣排到了4月份。

2月6日，曹縣的漢服工廠生產(chǎn)車間里，工人們正在趕工。

我倆的爆火可不是個例。在曹縣，像我這樣的漢服還有很多。

2025年，曹縣漢服銷售額突破130億元，遠(yuǎn)銷日本、沙特、美國、新加坡等30余個國家和地區(qū)，春節(jié)前整體訂單量同比增長20%。如今，全國每賣出兩件漢服，就有一件來自曹縣，漢服已經(jīng)成為了曹縣一張耀眼的名片。

我們和曹縣的故事要從幾年前說起。

2018年，乘著“國潮”興起之風(fēng)，曹縣漢服產(chǎn)業(yè)應(yīng)勢而起；2020年，大量演出服生產(chǎn)商迅速轉(zhuǎn)型，開始批量生產(chǎn)漢服；2021年、2022年，借助曹縣“出圈”帶來的關(guān)注，產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)壯大。

到今天，曹縣已是名副其實(shí)的“中國原創(chuàng)漢服生產(chǎn)之都”。全縣漢服及相關(guān)企業(yè)達(dá)2822家，網(wǎng)店15627個，從業(yè)人員超過了10萬人，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋所有主流電商平臺。

銷售端的數(shù)據(jù)也很可觀。線上，在拼多多平臺全國漢服銷售前2000名店鋪中，曹縣占據(jù)1200席。線下，我們已入駐西安大唐芙蓉園、開封清明上河園、嘉興西塘古鎮(zhèn)、棗莊臺兒莊古城等72家5A級景區(qū)，市場占有率超過90%。

曹縣有愛云倉漢服基地里展出的漢服。

有人說，我們的走紅只是運(yùn)氣好。但我想說的是，運(yùn)氣從來只敲有準(zhǔn)備的門。

曹縣的成功秘訣，不是什么天降流量，而是那條能在方圓5公里內(nèi)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)閉環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈。

得益于十多年的演出服產(chǎn)業(yè)積淀，曹縣已形成精細(xì)完備的市場分工和全產(chǎn)業(yè)鏈條。在大集鎮(zhèn)、閻店樓鎮(zhèn)等漢服產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，我們可以在5公里內(nèi)完成從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、繡花、印花到展演、銷售、物流的所有環(huán)節(jié)。加上用工成本低、廠房店鋪?zhàn)饨鸬偷纫蛩兀覀兊纳a(chǎn)效率更快、銷售成本更低，價格優(yōu)勢自然就出來了。

5公里內(nèi)生產(chǎn)一件漢服，12小時定制交付，10分鐘上高速，40分鐘到機(jī)場——這么說吧，一頭是縫紉機(jī)，一頭是全世界的購物車。政府不做干預(yù)，只在企業(yè)缺電、缺地、缺錢的時候出現(xiàn)。

他們說這叫營商環(huán)境，我不太懂。我只知道，在這里，做衣服的人不用慌。

這種默契，讓成本降下來，也讓價格“溫柔”起來。一件漢服，不再動輒數(shù)千元甚至上萬元。年輕人們第一次發(fā)現(xiàn)：承載著傳統(tǒng)文化的精美漢服，原來不用分期付款。

曹縣有愛云倉漢服基地里展出的漢服。

2025年，我去過很多地方。

我去過北大、人大、中傳等18所“雙一流”名校，還和貴州大學(xué)、青島大學(xué)、齊魯工業(yè)大學(xué)等多所高校建立了產(chǎn)學(xué)研合作。我去過馬來西亞拉曼大學(xué)、羅馬尼亞2025“亞洲文化節(jié)”、日本大阪世博會等。在巴黎、紐約、倫敦、米蘭，漢服正在慢慢改變海外消費(fèi)者對于中國服飾的認(rèn)知。

這一年，我們在橫店辦了場漢服大秀，劇組的人追出來加微信，問能不能定制戲服。西安、洛陽的文旅公司找上門，說“曹縣的款式我們信得過”。

2025年8月9日，“曹縣漢服X橫店影視城影視國風(fēng)大賞”漢服走秀活動在浙江橫店舉行。

但我覺得，這些還不是最大的收獲。最大的收獲，來自一次快遞站的偶遇。

那天我在快遞站遇見一位老人，七十多歲，三輪車?yán)镅b著三四十件童裝漢服。她說她是給孫女廠里幫忙，孫女在直播間賣貨，她在后排剪線頭。“俺孫女說，這是文化?！?/p>

是啊，這是咱們的文化。

我在曹縣見過很多人。設(shè)計(jì)師陳龍，從天津搬來，評上了齊魯鄉(xiāng)村之星，他還帶來了全是服裝設(shè)計(jì)專業(yè)研究生的團(tuán)隊(duì)。博士胡春青，中國科學(xué)院出身，帶著內(nèi)蒙古媳婦回村創(chuàng)業(yè)。曹縣洛如嫣原創(chuàng)漢服創(chuàng)始人李字雷，曾留學(xué)日本。還有個廣東小伙，自己不開廠，就蹲在閻店樓鎮(zhèn)幫人賣貨。他說，這里連空氣都適合電商。

有人問我，一件漢服的使命是什么？是好看，是走量，是把曹縣GDP再往上拉一拉？我更想說的是：或許是讓縣里百姓的收入多一點(diǎn)兒，讓漢服文化借著熱潮走進(jìn)更多人的生活，也或許是，等36個小時后，那位北京姑娘穿上我，美美地拍一張照……

2月6日，漢服直播間里正在直播的主播。

深夜，被打包好、貼上物流單的我和伙伴們，在打包車間堆成了小山。幾分鐘后，我們被裝上物流車，到了分別的時候。

我左邊的小伙伴是一條馬面裙，裙擺上織著千里江山圖，要被發(fā)往北京；我對面那件明制披風(fēng)要去西安，在長安霓裳里等人試穿。還有很多伙伴要被送到浙江橫店、河南鄭州的影視基地——很快，你們就能在那一部部爆火的短劇中見到他們。還有一些小伙伴，已經(jīng)在昨天深夜被從洛陽、開封來的景區(qū)工作人員開車?yán)吡恕?/p>

夜幕降臨，曹縣的廠房與直播間依舊燈火通明，滿載漢服的快遞物流車駛出縣城，尾燈消失在縣城的拐角，把帶著國潮味兒的新春祝福，送往千家萬戶，送往世界各地。

（來源：海報新聞 記者 張穩(wěn) 辛振東）