用的人多，但錢(qián)沒(méi)那么好賺。

封面 I 豆包AI

作者 I 雷晶

報(bào)道 I 定焦ONE

新春佳節(jié)，寺廟香火鼎盛，然而，有些年輕人選擇了一種更為便捷、私密的祈福方式——“AI算命”。他們不再執(zhí)著于燒頭香或求見(jiàn)命理大師，而是把自己的焦慮、困惑、迷茫，通通喂給AI算法，尋求指引和慰藉。

應(yīng)屆畢業(yè)生佳瑜在求職的迷茫期，嘗試用AI測(cè)算職業(yè)方向。她只輸入了生辰八字，AI便分析出她“細(xì)膩敏感”的性格特質(zhì)，并給出了相應(yīng)的職業(yè)建議，讓她感嘆“像是被看穿了”。

另一位用戶曉華，則對(duì)AI預(yù)判她新工作將面臨“溫水煮青蛙”的處境感到驚訝，因?yàn)檫@與她的實(shí)際體驗(yàn)高度契合。更讓她意外的是，AI對(duì)她感情走向的分析，竟與家人請(qǐng)線下命理師測(cè)算的結(jié)果相近。

社交平臺(tái)上，圍繞AI算命的討論不斷升溫。從求職、跳槽到感情走向，年輕人把它當(dāng)作傾訴出口，也當(dāng)作決策參考。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，玄學(xué)已成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者情緒消費(fèi)的重要偏好之一，有18.29%的消費(fèi)者對(duì)玄學(xué)及相關(guān)的好運(yùn)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品表現(xiàn)出消費(fèi)偏好，而其中18至30歲的Z世代用戶占比超過(guò)70%。

只是，這門(mén)精準(zhǔn)踩中年輕人情緒需求、看似“離錢(qián)很近”的生意，真的賺錢(qián)嗎？

當(dāng)長(zhǎng)輩們還在廟里排隊(duì)求簽時(shí)，年輕人已經(jīng)打開(kāi)手機(jī)，開(kāi)始了一場(chǎng)“賽博占卜”。

曉華是AI算命的重度用戶，自2024年初DeepSeek爆火后便開(kāi)始嘗試，如今幾乎每周都要用AI算三四次，涵蓋職場(chǎng)、人際交往甚至日?，嵤?。

在AI算命火爆之前，她已經(jīng)是一些命理工具的用戶，對(duì)八字、星盤(pán)、奇門(mén)遁甲都有了解，AI算命在她看來(lái)，不過(guò)是傳統(tǒng)命理研究工具的升級(jí)版。

像曉華這樣的年輕人不在少數(shù)。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，AI玄學(xué)用戶中，18歲-30歲群體占比超過(guò)70%，Z世代是絕對(duì)主力。他們算事業(yè)、問(wèn)姻緣、看學(xué)業(yè)，在不確定性中尋找確定性。

其中，心理慰藉是他們的首要需求。

圖源：pexels

佳瑜的AI算命之路始于求職困境。她把自己的八字分別提供給三個(gè)不同的通用大模型，讓AI結(jié)合命理知識(shí)預(yù)測(cè)“未來(lái)三個(gè)月是否能找到工作”。她坦言，會(huì)對(duì)比不同結(jié)果，最終選擇相信一個(gè)自己更傾向的答案。這種“選擇性相信”的背后，恰是年輕人復(fù)雜的心理訴求——AI算命成為一種低成本的情緒出口，滿足了他們尋求心理安慰的需求。

部分用戶將AI算命當(dāng)作心理咨詢的替代品。許珍最初接觸AI算命是為情所困，如今她更多借助AI進(jìn)行自我剖析，同時(shí)也會(huì)閱讀一些心理學(xué)的書(shū)籍，在用AI算命的過(guò)程中結(jié)合心理學(xué)知識(shí)進(jìn)行自我分析。

除了心理慰藉，一部分年輕人還將AI算命視為決策輔助工具。曉華在面臨兩個(gè)offer選擇時(shí)，專門(mén)用AI推演了兩份工作的發(fā)展前景，最終結(jié)合AI給的情況和自身感受做決策。堅(jiān)堅(jiān)也用AI預(yù)測(cè)“今年能不能跳槽”，她提到，自己并非完全依賴，但會(huì)把它作為參考維度之一。

算命本身并不新鮮。線下塔羅師、命理師并不少見(jiàn)，甚至在一定程度上，人和人之間交流帶來(lái)的真誠(chéng)感，往往比人和AI要高。如果只是為了求安慰、找參考，為什么非AI不可呢？

堅(jiān)堅(jiān)對(duì)比過(guò)線下算命和AI算命，她發(fā)現(xiàn)有的命理師只說(shuō)好的部分，讓她覺(jué)得前途光明萬(wàn)丈；有的則講究“鐵口直斷”，不顧及顧客感受；而AI則能在客觀分析的基礎(chǔ)上，最終以更“取悅”用戶的方式呈現(xiàn)結(jié)果。

許珍曾專門(mén)去找朋友推薦的命理師算命，對(duì)方既不準(zhǔn)拍照也不準(zhǔn)錄音，還說(shuō)著她聽(tīng)不太懂的方言，導(dǎo)致她并沒(méi)有記住多少。加上，很多困惑無(wú)法在當(dāng)下組織好語(yǔ)言，事后又缺乏追問(wèn)的場(chǎng)合。相比之下，AI算命可以隨時(shí)隨地開(kāi)啟，無(wú)需投入交通、時(shí)間成本，且能夠隨時(shí)追問(wèn)，不用擔(dān)心聽(tīng)不懂或記不住。

當(dāng)然，AI算命并非沒(méi)有爭(zhēng)議。主要問(wèn)題在于準(zhǔn)確性，有用戶吐槽，不同AI算出來(lái)的結(jié)果矛盾、八字排盤(pán)出錯(cuò)、回答過(guò)于寬泛，“放之四海皆準(zhǔn)”。

然而，更普遍的態(tài)度是“半信半疑”的實(shí)用主義：不過(guò)分在意結(jié)果，有時(shí)候看完就忘記了。歸根結(jié)底，算命進(jìn)入算法時(shí)代，年輕人尋求的是一個(gè)永遠(yuǎn)在線、永不疲倦的“電子樹(shù)洞”。

在年輕人對(duì)AI命理熱度高漲的背景下，創(chuàng)業(yè)者們紛紛入局。AI命理賽道可以簡(jiǎn)單分為兩類(lèi)玩家：一類(lèi)是出海派，用東方神秘學(xué)“收割”海外付費(fèi)；另一類(lèi)是本土派，把玄學(xué)包裝成心理服務(wù)或泛娛樂(lè)產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)夾縫中尋找生存空間。

“出海派”的核心策略是利用“文化溢價(jià)”。

FateTell是其中的代表。以生辰八字為切入點(diǎn)，主要產(chǎn)品是“命之書(shū)”（提供超萬(wàn)字報(bào)告、AI解讀）和“運(yùn)之書(shū)”（聚焦運(yùn)勢(shì)波動(dòng)）。

圖源：FateTell官方微信公眾號(hào)

在付費(fèi)模式上，F(xiàn)ateTell采用按次付費(fèi)和訂閱制相結(jié)合的方式。按次付費(fèi)使用門(mén)檻較低，意在引流；訂閱制則通過(guò)提供每日能量提醒等陪伴服務(wù)，鎖定長(zhǎng)期價(jià)值。FateTell的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人Sally告訴「定焦One」，目前FateTell海外用戶付費(fèi)率4%，復(fù)購(gòu)率38.7%，70%收入來(lái)自會(huì)員訂閱，已實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

OCTA則專注于更細(xì)分的風(fēng)水賽道。創(chuàng)始人Rick告訴「定焦One」，風(fēng)水在海外有較高的認(rèn)知度，且需求強(qiáng)烈，其團(tuán)隊(duì)基于此開(kāi)發(fā)了這款產(chǎn)品，用戶拿手機(jī)掃描空間，結(jié)合生辰八字生成專屬風(fēng)水報(bào)告，還能與AI風(fēng)水師實(shí)時(shí)對(duì)話。

獲客方面，F(xiàn)ateTell靠口碑傳播，OCTA則計(jì)劃通過(guò)Instagram、YouTube等海外平臺(tái)推流獲取早期用戶。它們的共同打法是弱化“算命”標(biāo)簽，強(qiáng)化“東方哲學(xué)”和“心理療愈”的定位，以適應(yīng)海外市場(chǎng)。

相比之下，“本土派”更聚焦情緒陪伴。

問(wèn)玥與萬(wàn)象有靈的產(chǎn)品邏輯較為相似，均以精致虛擬人格為交互載體，弱化命理屬性、強(qiáng)化陪伴體驗(yàn)。兩者的使用體驗(yàn)與通用大模型十分接近，都是以聊天形式展開(kāi)，區(qū)別在于增加了虛擬人物載體，讓陪伴感更直觀、強(qiáng)烈。

功能和定價(jià)方面，問(wèn)玥提供抽牌解讀、生辰分析、隨意閑聊等功能，免費(fèi)次數(shù)用盡后需付費(fèi)解鎖；萬(wàn)象有靈主打算卦服務(wù)，并提供單次付費(fèi)的“寶典”（專屬報(bào)告）。

圖源：萬(wàn)象有靈（左）、問(wèn)玥（右）

Quin則從西方塔羅切入，提供次卡、月卡、年卡等多檔選擇，并以免費(fèi)的每日運(yùn)勢(shì)解讀低成本吸引用戶。

國(guó)內(nèi)派的獲客主要依靠私域滲透與社交裂變，通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)和用戶分享實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

可以確定的是，單純的AI命理工具不足以支撐商業(yè)模式。無(wú)論是出海市場(chǎng)的文化溢價(jià)，還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的情緒價(jià)值，最終都將“算命”轉(zhuǎn)化為“服務(wù)”以實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，為用戶提供超越預(yù)測(cè)的價(jià)值。

盡管AI命理在社交平臺(tái)熱度居高不下，但落到商業(yè)層面，這門(mén)生意似乎“叫好不叫座”。

從整體格局來(lái)看，出海市場(chǎng)相對(duì)容易賺錢(qián)，盈利模式也最清晰。海外市場(chǎng)對(duì)東方神秘學(xué)的認(rèn)可度較高，加之成熟的付費(fèi)習(xí)慣，使得出海玩家能夠擺脫國(guó)內(nèi)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，憑借文化溢價(jià)掌握定價(jià)權(quán)。

Rick選擇先做海外市場(chǎng)正是基于這一判斷。他告訴「定焦One」，從海外社交平臺(tái)的視頻評(píng)論區(qū)能明顯看出，海外用戶對(duì)東方玄學(xué)的需求真實(shí)且旺盛。近年來(lái)，傳統(tǒng)文化出海已成趨勢(shì)。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則是另一番景象。國(guó)內(nèi)用戶對(duì)虛擬服務(wù)的付費(fèi)意愿尚未成熟，加之命理產(chǎn)品替代品較多，垂直AI命理應(yīng)用幾乎沒(méi)有定價(jià)權(quán)，只能在低價(jià)紅海中競(jìng)爭(zhēng)。

首先要面對(duì)的是通用大模型的威脅。在DeepSeek、豆包、Kimi等大模型中輸入生辰八字后即可免費(fèi)獲得命理分析，且沒(méi)有使用次數(shù)限制。市面上還存在大量愛(ài)好者開(kāi)發(fā)的免費(fèi)或低價(jià)AI命理網(wǎng)站或小程序。

另外，還要面對(duì)一些老牌工具的AI化升級(jí)（這類(lèi)玩家手握大量沉淀用戶和多年品牌認(rèn)知）以及線下命理師（靠專業(yè)度和強(qiáng)信任占據(jù)高端市場(chǎng)）。垂直AI命理產(chǎn)品被夾在中間，難以向上突破，也難以向下沉淀。

拋開(kāi)盈利難題，更深層的問(wèn)題在于：這類(lèi)產(chǎn)品中AI的含金量究竟有多高？AI能帶來(lái)哪些真正的增量?jī)r(jià)值？

圖源：pexels

AI命理這類(lèi)垂直應(yīng)用的核心賣(mài)點(diǎn)是比通用大模型更準(zhǔn)，但多數(shù)產(chǎn)品依賴OpenAI、DeepSeek等底層模型做微調(diào)或RAG，核心能力綁定外部廠商。強(qiáng)推理模型能提升準(zhǔn)確度，但推理成本高昂，有創(chuàng)業(yè)者估算，要做到真人命理師七八成水平需500萬(wàn)-1000萬(wàn)投入。也就是說(shuō)，垂直應(yīng)用要么主打娛樂(lè)化，走情感陪伴，要么接受初級(jí)命理師定位，采取低價(jià)策略。

不過(guò)，這并不意味著AI技術(shù)只是命理產(chǎn)品的“噱頭”。Rick告訴「定焦One」，AI技術(shù)的成熟讓玄學(xué)實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；a(chǎn)品化，借助空間計(jì)算、多模態(tài)等AI技術(shù)，命理服務(wù)能落地為可感知、可使用的產(chǎn)品，比傳統(tǒng)命理師獲得的信息更多、更準(zhǔn)確。

具體來(lái)看，AI的價(jià)值主要體現(xiàn)在三方面：服務(wù)效率提升、服務(wù)門(mén)檻降低、服務(wù)個(gè)性化。

這也正是AI命理產(chǎn)品與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)算命的本質(zhì)區(qū)別。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)算命本質(zhì)是線下命理服務(wù)的“線上遷移”，核心是真人命理師的知識(shí)和服務(wù)；而AI命理產(chǎn)品是借助AI技術(shù)將命理知識(shí)產(chǎn)品化，核心是算法模型的分析和輸出。前者賣(mài)的是人的專業(yè)度，后者賣(mài)的是技術(shù)的規(guī)模效應(yīng)。

但真正的行業(yè)差異化，不止于技術(shù)本身，而在于借助AI的技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)向情感陪伴，創(chuàng)造不同的增量?jī)r(jià)值。

只是目前來(lái)看，整個(gè)行業(yè)仍處于迷茫期，多數(shù)產(chǎn)品仍在替代真人和創(chuàng)造新需求之間搖擺，既沒(méi)能靠AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)比真人更具性價(jià)比、更精準(zhǔn)的服務(wù)，也沒(méi)能挖掘出用戶真正的核心付費(fèi)點(diǎn)。

這門(mén)生意想要真正擺脫“叫好不叫座”的尷尬，關(guān)鍵還是要找到讓用戶心甘情愿、不可替代的付費(fèi)理由，讓AI的價(jià)值真正落地。然而，當(dāng)通用大模型越來(lái)越聰明，當(dāng)免費(fèi)替代品隨手可得，AI命理產(chǎn)品還能走多久？