“茅臺(tái)都喝不起了，湖南人卻悄悄把武陵酒囤成硬通貨?！?/p>

常德老城區(qū)的煙酒店，老板把最貴的武陵“上醬”擺在收銀臺(tái)正中間，茅臺(tái)反而擠在角落。他說得直白：“現(xiàn)在辦喜事，常德人認(rèn)武陵比認(rèn)茅臺(tái)有面子，喝完還能空瓶回收抵80塊?！?/p>

別急著笑“地方濾鏡”。2024年，武陵酒在湖南本地營收快破10個(gè)億，毛利率比茅臺(tái)還高出4個(gè)點(diǎn)——不是吹牛，是經(jīng)銷商打款單上的白紙黑字。

很多人以為它靠“情懷”回血，其實(shí)人家早就把“情懷”拆成三道硬杠桿。

第一道，砍掉層層代理，直接鎖死終端。2015年最慘那會(huì)兒，酒廠賬上只剩200萬，老板干脆把省代、市代、縣代一鍋端，全部改成直營。現(xiàn)在1500家核心網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)貨價(jià)、零售價(jià)、活動(dòng)價(jià)，后臺(tái)一鍵同步，老板想降價(jià)搶單？系統(tǒng)直接鎖貨。價(jià)格穩(wěn)了，渠道才敢囤貨，武陵才第一次有了“年份溢價(jià)”——2018年的少醬，今年市場回收價(jià)漲了220%，比同期飛天還猛。

第二道，用“湘商”打省外，比打廣告省錢。廣東深圳23個(gè)湖南商會(huì)，會(huì)長每年生日酒局，武陵酒廠直接包圓。喝完現(xiàn)場掃碼進(jìn)群，隔月推送專屬生肖酒，一瓶貴200，湘老板照樣買單?？客l(xiāng)裂變，武陵在深圳做到45%年增長，而市場費(fèi)用只有同行的三分之一。

有人酸：“數(shù)字玩得花，酒質(zhì)能好嗎？”常德德山腳下，工人把剛餾出的基酒分四桶，60%做骨架、30%調(diào)香氣、10%老酒提味、最后5年陳釀勾甜，一杯酒下去，舌尖先甜，舌根發(fā)醬，喉嚨回甘，空杯隔夜還能聞到淡桂花。這套“四輪次盤勾”是武陵1972年偷師茅臺(tái)后自己搗鼓的升級(jí)版，茅臺(tái)工藝八輪取酒，它只取四輪，酒體更干凈，湖南人喝慣的“辣椒口”第二天不頭疼，這才是真正的“地方壁壘”。

2026年新廠一投產(chǎn)，產(chǎn)能翻三倍，可酒廠內(nèi)部放話：增量不增經(jīng)銷商，只給現(xiàn)有“老兵”分地盤。意思是，手里的武陵門店牌照，明年可能值七位數(shù)——在常德，已經(jīng)有老板用門店牌照做抵押，貸款囤酒，年化干到18%，比長沙學(xué)區(qū)房還硬。

所以，別再把武陵當(dāng)“湖南土茅臺(tái)”看。它用十年時(shí)間把一瓶白酒做成“區(qū)域貨幣”：價(jià)格透明、渠道鎖死、終端認(rèn)賬、還能空瓶回收——這套路要是被江西、湖北學(xué)去，下一個(gè)“地方酒王”可能就不再是故事，而是洪流。

手里握了幾瓶武陵？別急著喝，先把瓶身二維碼掃一下，看看它是哪年哪輪次，再過兩年，說不定能換半平米省會(huì)學(xué)區(qū)房。