談判桌剛擺好，戰(zhàn)艦卻已經(jīng)靠近。美伊開(kāi)啟第二輪接觸之際，特朗普高調(diào)宣布自己“間接”參與談判，另一邊卻是軍事力量同步施壓。是談，還是逼？當(dāng)對(duì)話與威懾同時(shí)推進(jìn)，這一輪談判還能走多遠(yuǎn)？

此前，美伊之間新一輪會(huì)談在日內(nèi)瓦展開(kāi)。地點(diǎn)選擇在瑞士，氛圍卻微妙得很，溝通要靠中間人傳遞，空氣中既有外交辭令，也有互相試探。談判之前，伊朗外長(zhǎng)阿拉格齊先同負(fù)責(zé)斡旋的阿曼方面進(jìn)行了溝通，對(duì)底稿也進(jìn)行了一次預(yù)演。

美方陣容也十分搶眼。特朗普特使威特科夫和女婿庫(kù)什納一同出席，特朗普本人也表示會(huì)“間接”參與談判，這也是他的風(fēng)格，既要參與，又要留有回旋的余地。他說(shuō)伊朗愿意簽訂協(xié)議，這次談判很重要。

話里頭聽(tīng)出一點(diǎn)積極的意思，但是從雙方的公開(kāi)表態(tài)看，核心分歧沒(méi)有緩和。由于核活動(dòng)限制、制裁解除的時(shí)間點(diǎn)以及安全保證等問(wèn)題，雙方的立場(chǎng)依然非常明確并且堅(jiān)定。特朗普這幾天反復(fù)提到“伊朗愿意談判”，實(shí)際上是在使用一種心理戰(zhàn)術(shù)：先給“愿意談”的標(biāo)簽貼上，然后在談判桌上爭(zhēng)取主動(dòng)。

就在談判取得進(jìn)展的時(shí)候，美國(guó)又增加了向中東的兵力部署。許多本來(lái)駐扎在英國(guó)的美軍軍機(jī)，正被重新部署到離中東更近的地方。美國(guó)還在向中東運(yùn)送防空系統(tǒng)，原定輪換撤出的多支部隊(duì)也延長(zhǎng)了部署時(shí)間。

于是就出現(xiàn)了一個(gè)很有戲劇性的場(chǎng)景：一邊在日內(nèi)瓦討論“重要的協(xié)議”，另一邊在中東調(diào)動(dòng)軍隊(duì)。

伊朗那邊也沒(méi)閑著。最高領(lǐng)袖哈梅內(nèi)伊警告說(shuō)，對(duì)伊朗的任何攻擊都會(huì)導(dǎo)致地區(qū)戰(zhàn)爭(zhēng)。這話很重，實(shí)際上就是把“局部沖突”變成了“區(qū)域連鎖反應(yīng)”的預(yù)警。

伊朗的反應(yīng)也并不僅僅限于口頭上的回應(yīng)。2月16日，伊朗伊斯蘭革命衛(wèi)隊(duì)海軍在霍爾木茲海峽舉行了一次綜合實(shí)兵演習(xí)，演習(xí)的主題就是應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的安全與軍事威脅。選址本身就具有象征意義，霍爾木茲海峽是全球能源運(yùn)輸?shù)年P(guān)鍵通道，任何風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)影響到國(guó)際市場(chǎng)的走向。

據(jù)報(bào)道，伊朗伊斯蘭革命衛(wèi)隊(duì)在該海域擁有全天候的情報(bào)控制權(quán)，水面艦艇、空中無(wú)人機(jī)以及水下監(jiān)測(cè)系統(tǒng)都納入了監(jiān)視范圍，監(jiān)視覆蓋面很廣。這種說(shuō)法是故意放出信號(hào)，表明自己并不孤單，在調(diào)動(dòng)兵力的時(shí)候也可以采取行動(dòng)，并不是旁觀者。

美國(guó)在中東周邊調(diào)遣戰(zhàn)機(jī)、防空系統(tǒng)并延長(zhǎng)部隊(duì)駐扎時(shí)間；另一邊的伊朗在關(guān)鍵水域舉行大型軍演，以顯示自己對(duì)局勢(shì)的控制力。雙方都表現(xiàn)出很強(qiáng)的實(shí)力，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)談判很重要。

海灣地區(qū)緊張氣氛也隨之升溫。油輪、軍艦、偵察機(jī)在同一片海域飛行，如果判斷失誤的話會(huì)放大誤判。此時(shí)展示實(shí)力本來(lái)是要威懾對(duì)方的，在敏感時(shí)期也會(huì)被對(duì)方視為挑釁。

可以說(shuō)，雙方都在用自己的方式傳遞信息：一手準(zhǔn)備交流，一手準(zhǔn)備面對(duì)最壞的情況。

在火藥味和外交辭令并存的背景下，美伊在日內(nèi)瓦的這輪會(huì)談自然受到更多的關(guān)注。一邊是軍機(jī)調(diào)動(dòng)、海峽軍演，另一邊是代表團(tuán)入場(chǎng)、閉門磋商，場(chǎng)面多少有點(diǎn)邊走鋼絲邊談合作的意思。

伊朗方面采取了“謹(jǐn)慎樂(lè)觀”的態(tài)度。這個(gè)詞用得非常講究，既不顯得天馬行空，也不顯出消極情緒，屬于給自己留余地、給他人留臺(tái)階的話術(shù)。

2月16日，伊朗外交部發(fā)言人巴加埃說(shuō)，伊方被告知美國(guó)在伊朗核問(wèn)題上的立場(chǎng)已經(jīng)變得現(xiàn)實(shí)了?？梢岳斫鉃閷?duì)方不再只說(shuō)空話，而是開(kāi)始計(jì)數(shù)了。

另外，伊朗派出的代表團(tuán)也相當(dāng)齊整，除了外交官外，還有一批具有完全授權(quán)的經(jīng)濟(jì)、法律、政治以及技術(shù)專家。通常情況下，這樣的配置說(shuō)明談判的內(nèi)容不會(huì)停留在原則層面，而是會(huì)深入到具體的細(xì)節(jié)上進(jìn)行博弈。

技術(shù)團(tuán)隊(duì)在場(chǎng)的話，核問(wèn)題中的具體參數(shù)、濃縮比例、核查機(jī)制等都會(huì)被提到；經(jīng)濟(jì)和法律專家到了之后，制裁解除的路徑、時(shí)間表以及保障條款就變成了重點(diǎn)。

同時(shí)也有分析人士提出一個(gè)重要的變量，即美國(guó)究竟是出于自身利益進(jìn)行談判，還是更多地考慮以色列的安全議程？如果華盛頓主要是根據(jù)自己的戰(zhàn)略和經(jīng)濟(jì)利益來(lái)判斷的話，那么談判的空間就會(huì)比較大；但是如果議題被安全同盟關(guān)系所牽絆的話，靈活性就會(huì)降低。

這不是簡(jiǎn)單的“站隊(duì)問(wèn)題”，而是在確定優(yōu)先順序。伊朗最關(guān)心的是實(shí)際的制裁減輕和經(jīng)濟(jì)空間；美國(guó)最在意的是在中東保持影響力的同時(shí)又不陷入新的沖突。

多重利益交織之下，“現(xiàn)實(shí)方向”發(fā)生轉(zhuǎn)變之后，能不能談判成功，還要看雙方是否能在關(guān)鍵時(shí)刻各自讓步。