來(lái)源：21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論

　　本文字?jǐn)?shù)：2377|預(yù)計(jì)4分鐘讀完

　　走出票房，尋找新路。

　　撰文丨雷子桐 陸雨薇

　　編輯丨陳曉平

　　萬(wàn)達(dá)電影董事長(zhǎng)陳曦，馬年首站收官。

　　2月23日，春節(jié)檔票房由《飛馳人生3》等影片領(lǐng)跑，她領(lǐng)銜萬(wàn)達(dá)參投其中4部，合計(jì)票房超50億元，顯露其出眾的眼光。

　　同時(shí)，春節(jié)檔總票房超55億，萬(wàn)達(dá)院線占約全國(guó)1/6票房，預(yù)計(jì)將斬獲超9億票房，可惜整體遜于上年。

　　這位演員出身的女性制作人，正悄然施展其遠(yuǎn)大抱負(fù)。

　　接管兩年，她已完成萬(wàn)達(dá)電影的逆風(fēng)翻盤(pán)，2025年凈利為4.8億-5.5億元，其市值回升到260億元以上。

　　更重要的是，陳曦嘗試顛覆院線的玩法。

　　她正帶領(lǐng)萬(wàn)達(dá)電影，陸續(xù)進(jìn)入潮玩、游戲、投資等領(lǐng)域，其志在將票房收入比例降到50%，為中國(guó)電影院找到一條新路。

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　　頻出爆款

　　陳曦掌舵的萬(wàn)達(dá)電影，核心主業(yè)為院線。

　　這家由王健林締造的影業(yè)公司，現(xiàn)擁有超過(guò)700家直營(yíng)影院、8000萬(wàn)線上會(huì)員，控制全國(guó)17%左右的票房份額，連續(xù)17年居院線第一。

　　2024年初，陳曦接手一號(hào)位，即顯露出干練本色，其盤(pán)點(diǎn)歷史項(xiàng)目，大幅計(jì)提約8個(gè)億的減值，坦然接受9.4億元的虧損。

　　“這些包袱拖著不解決，只會(huì)持續(xù)消耗企業(yè)?！标惞麛嗾f(shuō)道。

　　她加大直營(yíng)影院拓展力度，單單2025年，新開(kāi)業(yè)直營(yíng)影院24家，鞏固基本盤(pán)。

　　截至年末，萬(wàn)達(dá)電影坐擁6179塊銀幕，全年斬獲票房76.78億元，觀影人次達(dá)1.63億，同比均是在15%以上。

　　陳曦是制作人出身，在內(nèi)容投資與項(xiàng)目甄選上，擁有精準(zhǔn)的判斷力，自稱“每一個(gè)劇本、每一個(gè)稿都不會(huì)放過(guò)”。

　　掌管萬(wàn)達(dá)電影500天，她就公布過(guò)其核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)績(jī)，主導(dǎo)布局的15部電影，斬獲178億票房，《抓娃娃》在內(nèi)的7部作品問(wèn)鼎檔期冠軍。

　　2025年，她繼續(xù)展露出不俗的命中率。

　　陳曦拍板投資多部作品，如《唐探1900》《南京照相館》《熊出沒(méi)?重啟未來(lái)》《長(zhǎng)安的荔枝》等，均取得良好口碑及票房收益。

　　其中，《唐探1900》《南京照相館》兩部電影，合計(jì)票房高達(dá)65億元左右。

　　耐人尋味的是，陳曦掌舵后，萬(wàn)達(dá)電影很少成為主投主控方，多以參投為主。

　　以此次春節(jié)檔的6部大片為例，《飛馳人生3》由韓寒的亭東電影居首，萬(wàn)達(dá)只在出品方中居第4；《驚蟄無(wú)聲》《鏢人：風(fēng)起大漠》均由大麥娛樂(lè)主導(dǎo)，萬(wàn)達(dá)均只是聯(lián)合出品方。

　　其余的《熊貓計(jì)劃之部落奇遇記》《星河入夢(mèng)》等，均由峨眉電影、中影領(lǐng)銜出品。

　　低調(diào)現(xiàn)身，甘為配角，這顯露出陳曦一種穩(wěn)健的戰(zhàn)略，即主打“聯(lián)合出品+渠道賦能”，優(yōu)先保障萬(wàn)達(dá)電影獲取穩(wěn)定的收益。

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　　多線探索

　　在電影主業(yè)，陳曦暫時(shí)以守為主，她更多精力，放在“超級(jí)娛樂(lè)空間”戰(zhàn)略。

　　眼看電影觀眾越來(lái)越少，她相信，影院不應(yīng)只是放電影，更應(yīng)是“娛樂(lè)目的地”，要集合高品質(zhì)視聽(tīng)體驗(yàn)、社交屬性和文化儀式感，并獲取電影外的收入。

　　陳曦認(rèn)真討論過(guò)，萬(wàn)達(dá)700多家電影院，是否能開(kāi)700多家“泡泡瑪特”這類潮玩商店？

　　來(lái)源：圖蟲(chóng)

　　她樂(lè)于分享與《原神》的聯(lián)名，單單一次活動(dòng)，就幫助萬(wàn)達(dá)電影獲得6400萬(wàn)的售賣(mài) GMV，以及1000萬(wàn)元的額外票房轉(zhuǎn)化。

　　2025年6月，陳曦公開(kāi)其“超級(jí)娛樂(lè)空間”路線圖，在院線、影視劇之外，進(jìn)入潮玩、游戲和戰(zhàn)略投資領(lǐng)域，開(kāi)展多業(yè)務(wù)探索。

　　根據(jù)公布的計(jì)劃，她在全年鋪設(shè)100家“時(shí)光里藝術(shù)商店”，且打造季度性整合營(yíng)銷活動(dòng)，落地貫穿全年IP聯(lián)名合作。

　　陳曦

　　內(nèi)部IP方面，圍繞出品發(fā)行的《西游記真假美猴王》《聊齋：蘭若寺》等影片，打造周邊產(chǎn)品；外部IP方面，聯(lián)合游戲大廠進(jìn)行開(kāi)發(fā)，例如《第五人格》衍生品GMV突破1000萬(wàn)，并獲得“三麗鷗”“小馬寶莉”等全球性IP授權(quán)。

　　同時(shí)，萬(wàn)達(dá)正在孵化自研潮玩產(chǎn)品線，如毛絨玩具品牌“毛絨色界”、 生活家居品“棲境”、AI 玩偶品牌“萌心物語(yǔ)”等。

　　陳曦的游戲策略，則以精品化產(chǎn)品為核心，現(xiàn)已儲(chǔ)備《變形金剛》《我為歌狂》《全職法師》等項(xiàng)目，多根據(jù)頭部電影、動(dòng)漫、網(wǎng)文IP改編，以求構(gòu)筑長(zhǎng)線內(nèi)容變現(xiàn)通道。

　　最顯眼的探索，則來(lái)自股權(quán)投資。

　　一年以來(lái)，陳曦團(tuán)隊(duì)相繼投資52TOYS、好運(yùn)椰、拍立方等品牌，且將潮玩、健康飲品、智能自拍等業(yè)態(tài)引入影院。

　　例如，其在影城大堂內(nèi)開(kāi)設(shè)308家“好運(yùn)椰”門(mén)店，擴(kuò)展該現(xiàn)制椰子水品牌；自拍互動(dòng)娛樂(lè)品牌“拍立方”，也在春節(jié)前集中入駐影城。

　　陳曦的變現(xiàn)探索，同步深入到零食飲料。

　　萬(wàn)達(dá)跳出傳統(tǒng)“爆米花+可樂(lè)”組合框架，專門(mén)孵化休閑食品品牌“三口小時(shí)光”，以及飲品“H2OTALKS”，6月起已陸續(xù)上架，以求提升盈利水平。

　　陳曦的核心目標(biāo)，就要構(gòu)建多元營(yíng)收結(jié)構(gòu)，她希望票房與非票業(yè)務(wù)收入占比至少做到50%：50%。

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　　演員逆襲

　　陳曦是哈爾濱人，她本是演員科班出身。

　　她畢業(yè)于中央戲劇學(xué)院表演專業(yè)，早年闖蕩影視表演，參演過(guò)《走出藍(lán)水河》《一代梟雄》等作品，也積累扎實(shí)的內(nèi)容理解能力。

　　2009年，27歲的陳曦直言，無(wú)法忍受影視業(yè)的“潛規(guī)則”，毅然告別表演，轉(zhuǎn)行成為制作人，開(kāi)啟爆款之路，藝名“陳祉希”由此名揚(yáng)圈內(nèi)。

　　她先后擔(dān)任《人再囧途之泰囧》《煎餅俠》《唐人街探案》等制片人，連續(xù)締造票房冠軍，她制片作品累計(jì)票房超350億，且與徐崢、董成鵬、陳思誠(chéng)等新銳導(dǎo)演成為好友。

　　受儒意影業(yè)控制人柯利明邀請(qǐng)，陳曦于2015年入職任總裁，又投資制作《保你平安》《獨(dú)行月球》《你好，李煥英》等大賣(mài)作品，顯露出對(duì)主流觀眾喜好的深刻洞察。

　　2023年，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)深陷內(nèi)憂外患，王健林不得不轉(zhuǎn)讓影業(yè)的控制權(quán)，開(kāi)始尋找買(mǎi)家，柯利明也咨詢陳曦的意見(jiàn)。

　　王健林

　　“我說(shuō)如果有機(jī)會(huì)，其實(shí)可以買(mǎi)?！?/p>

　　其后，陳曦參與這宗總對(duì)價(jià)超44億元的交易，2024年初，受到柯利明的委派，她離開(kāi)儒意影業(yè)，就任萬(wàn)達(dá)電影董事長(zhǎng)，成為中國(guó)影視圈第一梯隊(duì)的權(quán)力女性。

　　據(jù)財(cái)報(bào)公布，2024年，陳以1017.25萬(wàn)元年薪，登頂電影行業(yè)薪酬榜首，這也顯露出柯利明的器重。

　　臨危受命的陳曦，最關(guān)鍵的能力，或許在于其對(duì)需求的敏感、敢于嘗試的執(zhí)著。

　　她在制作電影《熱烈》時(shí)，就安排同事利用IP開(kāi)發(fā)潮玩，得到的回饋是，電影衍生品是賣(mài)不動(dòng)的，她讓對(duì)方先放下這個(gè)結(jié)論。

　　“電影產(chǎn)業(yè)的未來(lái)，就是票房收入的結(jié)構(gòu)性變化，我們要不停打破和測(cè)試它的邊界?！标愱卣f(shuō)。

　　百億營(yíng)收的萬(wàn)達(dá)電影，無(wú)疑給了她最好的舞臺(tái)。

　　題圖來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

　　圖片來(lái)源：萬(wàn)達(dá)，除標(biāo)注外