你有沒(méi)有想過(guò)，現(xiàn)在助農(nóng)賣貨早不是找大主播帶一次貨就萬(wàn)事大吉了。真正能幫到農(nóng)民的，是把能自己賺錢的本事留在當(dāng)?shù)亍０不諒]江兩個(gè)村干部，為了把村里的好貨賣出去，跨越近四百公里遠(yuǎn)赴杭州學(xué)本事，接待他們的就是薇婭的團(tuán)隊(duì)。這可不是一次走流程的公益活動(dòng)，是要實(shí)打?qū)嵃燕l(xiāng)村直播間養(yǎng)起來(lái)。

大崗村的村支書(shū)沈剛是1988年生人，守著村里四百畝水稻小麥、一千四百畝油茶山和百畝茶園，茶籽油、土雞蛋、菌菇這些好貨應(yīng)有盡有。1999年出生的李睿是明圣村的村干部，明圣村三千多戶村民守著三千畝黃桃林，黃桃就是全村人主要的收入來(lái)源。

倆人不約而同選了直播帶貨賣家鄉(xiāng)貨，起步階段真的太難了。沒(méi)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)也有限，思路還打不開(kāi)，鄉(xiāng)村直播間一直闖不出流量瓶頸。明圣村的黃桃直播間在線人數(shù)和成交額一直上不去，大崗村的直播間還常因?yàn)榇鍎?wù)忙停更，沈剛空有一腔熱情沒(méi)專業(yè)方法，只能被動(dòng)等自然流量。

哪怕情況這么難，這些樸素的鄉(xiāng)村直播間也真的幫村民解決了不少實(shí)際問(wèn)題。大崗村的李大媽再也不用讓老伴蹬三輪車跑好幾公里去縣城集市賣土雞蛋，把蛋送到村部直播間就能很快賣光。村民王大娘家人臥病，菜園里的菜眼看要爛在地里，沈剛知道后靠著直播間很快賣完，解了老人的燃眉之急。這些小事讓倆人更堅(jiān)定要做好直播間，也萌生了出去學(xué)專業(yè)運(yùn)營(yíng)知識(shí)的想法。

薇婭這么多年一直把助農(nóng)放在很重要的位置，從臺(tái)前走到幕后，對(duì)鄉(xiāng)村對(duì)農(nóng)民的關(guān)注從來(lái)沒(méi)減過(guò)。她一直覺(jué)得，真正的助農(nóng)從來(lái)不是一時(shí)的流量幫扶，也不是簡(jiǎn)單的捐款捐物。把成熟的直播經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)營(yíng)方法、流量邏輯帶到鄉(xiāng)村，讓基層主播自己能跑能成長(zhǎng)，能長(zhǎng)久走下去，才是真的幫對(duì)了地方。

謙尋一直把這個(gè)當(dāng)成公益的方向，用頭部的專業(yè)能力幫最需要的鄉(xiāng)村群體。薇婭夫婦把謙尋積累多年的直播體系、運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)容打法、流量思維，整理成能學(xué)能復(fù)制還能落地的內(nèi)容，開(kāi)放給愿意為家鄉(xiāng)打拼的基層干部。

去年八月，沈剛和李睿踏進(jìn)了杭州的謙尋大樓，進(jìn)門那一刻倆人就被震撼到了。沒(méi)有鄉(xiāng)村的泥土炊煙，只有鍵盤敲擊聲、專業(yè)的主播話術(shù)和后臺(tái)實(shí)時(shí)刷新的數(shù)據(jù)。和鄉(xiāng)村直播間一部手機(jī)一個(gè)支架倆人硬扛的模式完全不同，謙尋的直播間有高度標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)體系。

一個(gè)直播間標(biāo)配十幾人的團(tuán)隊(duì)，中控、場(chǎng)控、助播、運(yùn)營(yíng)、導(dǎo)攝各干各的，像精密齒輪一樣配合高效。開(kāi)播前有周全的手卡籌備，下播后有靠數(shù)據(jù)的嚴(yán)謹(jǐn)復(fù)盤，時(shí)間按秒算，效率拉滿。李睿當(dāng)時(shí)就感慨，感覺(jué)一下子闖進(jìn)了直播界的985大學(xué)。

一個(gè)月的研學(xué)里，沈剛和李睿像海綿吸水一樣拼命汲取知識(shí)。學(xué)直播話術(shù)的創(chuàng)作邏輯，學(xué)解讀后臺(tái)數(shù)據(jù)的核心，還跟著參與實(shí)地直播的全流程，倆人終于明白，流量從來(lái)不是玄學(xué)，是策劃、運(yùn)營(yíng)和投流精密計(jì)算出來(lái)的結(jié)果。一場(chǎng)速食拉面的專場(chǎng)直播，直接顛覆了沈剛對(duì)直播的認(rèn)知。

他原來(lái)覺(jué)得，介紹拉面不過(guò)就是說(shuō)兩句好吃筋道就完事。謙尋的直播間不一樣，用特寫鏡頭展現(xiàn)面條的質(zhì)感，還搭配七八種醬料演繹不同地域的風(fēng)味場(chǎng)景，讓隔著屏幕的觀眾都有種身臨其境的感覺(jué)。直到這時(shí)候他才懂，專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品直播，賣的從來(lái)不是單一的產(chǎn)品，是產(chǎn)品背后的生活體驗(yàn)。

這些內(nèi)容都是薇婭和團(tuán)隊(duì)多年實(shí)戰(zhàn)打磨出來(lái)的核心能力，現(xiàn)在毫無(wú)保留教給了來(lái)自鄉(xiāng)村的基層干部。薇婭清楚，鄉(xiāng)村不缺好貨，不缺真心，缺的就是方法和視野。從杭州回到冶父山，沈剛和李睿達(dá)成了一致的共識(shí)。

這場(chǎng)學(xué)習(xí)的收獲，不是復(fù)制一套標(biāo)準(zhǔn)化的直播流程，是完成專業(yè)思路和鄉(xiāng)土實(shí)際的嫁接。謙尋帶給他們的不是現(xiàn)成模板，是看待直播運(yùn)營(yíng)流量的新思維，這也是激活鄉(xiāng)村直播間的關(guān)鍵鑰匙。鄉(xiāng)村直播的發(fā)展本來(lái)就有不少現(xiàn)實(shí)難題要闖。

農(nóng)產(chǎn)品不是標(biāo)準(zhǔn)化商品，季節(jié)性還強(qiáng)，物流成本高，品控難度大，這些都不是改改直播話術(shù)就能解決的。沈剛和李睿本來(lái)做的全品類直播藍(lán)圖，也暫時(shí)調(diào)整成有什么賣什么、什么好賣賣什么的務(wù)實(shí)策略?？删驮谝淮未螄L試突破里，鄉(xiāng)村直播間的生命力，正一點(diǎn)點(diǎn)被激活。

現(xiàn)在冶父山的鄉(xiāng)村直播間，燈光依舊每天亮著。倆人從杭州帶回來(lái)的，不是一次曝光一筆訂單，是一套可以長(zhǎng)期用的鄉(xiāng)村直播方法論，是讓鄉(xiāng)土好物走出鄉(xiāng)村的底氣。這恰恰就是薇婭想要的助農(nóng)結(jié)果。

從過(guò)去在直播間一場(chǎng)場(chǎng)幫農(nóng)民賣貨，到現(xiàn)在搭建體系培養(yǎng)人才輸出能力，薇婭一直認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)理。真正的鄉(xiāng)村振興，不是幫一次，是幫長(zhǎng)久，不是送一程，是教會(huì)大家自己走路。她沒(méi)停在帶貨女王的光環(huán)里，反而把多年沉淀的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Y源，轉(zhuǎn)化成能賦能鄉(xiāng)村的實(shí)在價(jià)值。

她用更長(zhǎng)效更可持續(xù)的方式，反哺土地反哺農(nóng)民。謙尋開(kāi)放學(xué)習(xí)、提供免費(fèi)培訓(xùn)、手把手帶教基層干部，就是這份初心薇婭用行動(dòng)證明，流量可以有溫度，商業(yè)可以有情懷，直播可以成為鄉(xiāng)村振興最有力的翅膀。那些從大山里走出來(lái)的好物，從泥土里長(zhǎng)出來(lái)的希望，也終將在更專業(yè)更長(zhǎng)久的陪伴下，飛向更遠(yuǎn)的地方。

的落地。方寸大小的直播間，一頭連著古參考資料：央視新聞 不止帶貨更授漁 薇婭助力鄉(xiāng)村培養(yǎng)本土直播人才

老的土地，一頭連著新的數(shù)字時(shí)代。一邊是基層干部的堅(jiān)守，一邊是頭部企業(yè)的擔(dān)當(dāng)。