老牌美妝，跨界醫(yī)美

當醫(yī)美市場規(guī)模持續(xù)擴容，各路巨頭爭相入局，老牌國貨亦摘下情懷標簽，向科技賦能轉(zhuǎn)型。

創(chuàng)立于1931年的美妝品牌百雀羚，以顛覆式的跨界打破美妝與醫(yī)美的行業(yè)壁壘，更以“醫(yī)美藥房融合體”的模式殺出一條屬于自己的差異化競爭路徑。

01

一種醫(yī)美與藥房的

“混搭”模式

不同于簡單的醫(yī)美產(chǎn)品入駐藥房，百雀羚打造的醫(yī)美藥房融合體，是百雀羚生物醫(yī)藥聯(lián)合益豐、漱玉平民等連鎖藥房龍頭共同打造的渠道創(chuàng)新模式。將醫(yī)藥零售與醫(yī)美服務深度融合，將藥房升級為“健康美麗體驗中心”，為消費者提供醫(yī)美產(chǎn)品與服務，也為藥房開辟新的增長曲線。

這一模式的意義在于融合而非疊加。從場景來看，它將醫(yī)美的專業(yè)性與藥房的便捷性結(jié)合，讓消費者無需奔波就能擁有專業(yè)的醫(yī)美體驗；從產(chǎn)品來看，將百雀羚自研的醫(yī)美產(chǎn)品與藥房的合規(guī)資源結(jié)合，依托藥房龐大的線下網(wǎng)絡實現(xiàn)醫(yī)美產(chǎn)品的廣泛觸達；從服務來看，通過專業(yè)培訓讓藥房人員具備醫(yī)美服務能力，構(gòu)建“醫(yī)美機構(gòu)治療-藥房修護服務-居家日常養(yǎng)護”的閉環(huán)。

02

一套有謀略、系統(tǒng)化的

落地體系

百雀羚醫(yī)美藥房融合體，以“健康+美麗” 雙核驅(qū)動重構(gòu)藥房價值，突破藥品邊界，形成多元服務路徑，助力近70萬家藥店轉(zhuǎn)型。

在渠道布局層面

2025年9月起，百雀羚陸續(xù)與益豐、漱玉平民等頭部連鎖簽約啟動“20萬家先鋒藥店美麗行”計劃，計劃3年內(nèi)覆蓋20萬家藥房、創(chuàng)造超400億非藥增量；2025年西普會上，更匯聚全國TOP 50連鎖藥房核心團隊達成戰(zhàn)略簽約，進一步擴大渠道覆蓋面。

在場景升級層面

為落地“健康美麗體驗中心”，百雀羚對合作藥房做針對性改造，搭建醫(yī)美專區(qū)，配備專業(yè)體驗設備與產(chǎn)品展示區(qū)，提供術(shù)后修護、敏感肌指導、膚質(zhì)檢測等服務；同時依托AI云處方系統(tǒng)輔助膚質(zhì)評估，提升服務精準度。

在服務保障層面

推出48小時應急響應與季度產(chǎn)品迭代機制，并組建300人講師團，聯(lián)合醫(yī)美專家為藥房人員開展系統(tǒng)培訓，使其具備“判斷-推薦-指導-售后”的專業(yè)能力，成為消費者身邊的醫(yī)美養(yǎng)護顧問。

在生態(tài)賦能層面

百雀羚以“未來藥店共生聯(lián)盟”為載體，推動多方協(xié)同共生。開放科研、產(chǎn)品、培訓等資源，聯(lián)動華潤醫(yī)藥等合作伙伴整合供應鏈降低藥房運營成本；同時共享科研成果為藥房提供具有競爭力的產(chǎn)品，實現(xiàn)科研端、品牌端、渠道端的三方共贏。

03

一個場景互補品類協(xié)同的

產(chǎn)品矩陣

百雀羚一次性推出金雀羚、錦雀羚、御雀羚三大醫(yī)美品牌，分別聚焦醫(yī)美再生領域、醫(yī)美術(shù)后特護領域、醫(yī)美儀器設備領域，三大品牌既獨立深耕細分賽道，又通過功能互補形成聯(lián)合診療閉環(huán)。

其中，御雀羚作為百雀羚鏈接藥房的關(guān)鍵抓手，是品牌精準洞察醫(yī)美消費需求上揚、醫(yī)美術(shù)后修護需求同步爆發(fā)后的戰(zhàn)略布局，將產(chǎn)品定位于械二類醫(yī)美術(shù)后特護的中高端系列。御雀羚緊扣術(shù)后修復痛點，圍繞泛紅刺激、屏障不穩(wěn)、痘痘反復、氧化損傷四大關(guān)鍵問題，推出“雙子星”“四大明星修復精華”及“全能守護者聯(lián)盟”系列產(chǎn)品，高度適配藥房銷售場景。

04

一種實現(xiàn)多方共贏的

價值邏輯

百雀羚醫(yī)美布局的可持續(xù)之處，在于構(gòu)建起“消費者-藥房-百雀羚”三方共生體系，打破行業(yè)的零和博弈。通過精準匹配三方需求實現(xiàn)價值閉環(huán)，為其長效發(fā)展提供有力支撐。

對消費者而言

在家門口就能獲得專業(yè)的醫(yī)美服務，包括術(shù)前咨詢、術(shù)后修護、日常維養(yǎng)，既降低決策成本與時間成本，也能依托藥房的合規(guī)性與產(chǎn)品的專業(yè)性，得到安心的美麗守護。

對藥房而言

憑借百雀羚的醫(yī)美賦能與產(chǎn)品銷售板塊，突破只賣藥品的毛利瓶頸，提升盈利的同時也吸引年輕客群到店，實現(xiàn)從“單純賣藥”到“健康美麗解決方案提供商”的角色轉(zhuǎn)換，豐富業(yè)務維度，增強門店競爭力。

對百雀羚而言

借助藥房專業(yè)渠道成功擴大醫(yī)美產(chǎn)品的市場滲透率，進一步打破市場對其“傳統(tǒng)美妝”的品牌認知，推動品牌向年輕化、專業(yè)化、高端化升級。

05

一種足以顛覆行業(yè)的

實力與野心

百雀羚跨界醫(yī)美并非一時興起的跟風行為，而是以近百年的品牌積淀，對美麗產(chǎn)業(yè)未來格局的深度謀劃。

在研發(fā)實力上

組建150人的研發(fā)天團，由諾貝爾物理學獎得主康斯坦丁?諾沃肖洛夫院士領銜；同時深度聯(lián)動中科院過程工程研究所、清華大學材料學院、北京協(xié)和醫(yī)學院等科研機構(gòu)，構(gòu)建起基礎研究—臨床轉(zhuǎn)化—生產(chǎn)質(zhì)控—終端服務的科研體系，實現(xiàn)從原料到研發(fā)的全自主可控。目前品牌已在合成生物制造、超分子遞送等醫(yī)美技術(shù)領域?qū)崿F(xiàn)突破，多款創(chuàng)新材料將打破國際品牌在醫(yī)美原料領域的壟斷格局。

在團隊構(gòu)成上

核心成員既有來自保潔、聯(lián)合利華等美妝巨頭的品牌運營與渠道拓展精英，也有賽諾菲、艾爾建等醫(yī)療企業(yè)的藥械研發(fā)與合規(guī)管理人才，更吸納了復星、華潤等本土龍頭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)整合高手。高管亦有連續(xù)打造千億市值消費醫(yī)療企業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，從產(chǎn)品研發(fā)、渠道落地到生態(tài)運營全維度覆蓋，讓創(chuàng)新模式平穩(wěn)落地到終端。

在發(fā)展目標上

構(gòu)建妝、械、藥三體合一的美麗健康全產(chǎn)業(yè)生態(tài)，推動藥店從流量的終點轉(zhuǎn)向美麗消費的起點，催生萬億級行業(yè)新藍海。消費醫(yī)療領域投資專家指出：“醫(yī)美藥房融合體將催生萬億級黃金三角市場 —— 藥店成為輕醫(yī)美前置倉，品牌方獲取精準數(shù)據(jù)反哺，消費者享受院線級社區(qū)健康與美麗管理。”

其穩(wěn)步推進 3 年內(nèi)覆蓋 20 萬家藥房、布局萬余家醫(yī)療醫(yī)美機構(gòu)，推動創(chuàng)新原料板塊上市，既是以技術(shù)掌控行業(yè)話語權(quán)的決心，也是經(jīng)典國貨打破邊界、破局突圍的生動實踐，更為醫(yī)美行業(yè)多元化發(fā)展開辟了全新發(fā)展空間。