來源：杭州日報

長生路58號的西湖國貿中心，有個饒有趣味的現象：這座臨湖的甲級寫字樓里，進出的并非西裝筆挺的白領，而是一位位羅裙輕揚的少女。她們輕提裙擺，款步而行，攝影師手持相機與反光板緊隨其后；“叮”的一聲，電梯門緩緩打開，迎面而來的又是幾位妝容精致的少女。

西湖邊的“時空穿梭”寫字樓

春節(jié)期間，記者來到位于西湖國貿中心5樓的“花間月”漢服妝造租賃旅拍工作室（以下簡稱“花間月”），兩排化妝鏡前已坐滿正在化妝的顧客。26歲的店長付蒙娜告訴記者，大年初一的客流量并非最多，年初二、初三的預約量已達當天的兩至三倍。不少人是直接上樓來咨詢，臨時決定在西湖邊做一套古風造型的。

來自廣東的張女士和她的閨蜜就是“心血來潮”的客人之一。這兩個女孩先是在上海玩了一天，除夕當天又去了杭州的種地星球·晴天小鎮(zhèn)打卡，隨后便來到西湖邊定制屬于自己的漢服旅拍體驗?！斑@是我第一次和閨蜜在外地過年，也是第一次嘗試這樣的寫真。我本來就很喜歡杭州，之前也來過幾次，這次有閨蜜陪著一起玩，就想著來體驗一下?！睆埮空f。

一旁的造型師解釋，張女士體驗的是電視劇《云之羽》同款漢服，在西湖、云棲竹徑等地拍照特別出片，妝容是更符合現代審美的、整體偏清冷感的風格?？粗砉鼘訉颖〖喌膹埮?，記者問她打算去哪里拍、怕不怕冷，她充滿期待地說：“沒關系，我有帶厚衣服的！”

這幾年，杭州的“宋韻文化”開展得如火如荼，德壽宮開啟了夜游項目，西湖邊隨處可見身著漢服之人。像“花間月”這樣的妝造工作室，在某種意義上宛如游客踏入這些場景前的“化妝間”——穿上宋制漢服，無論是漫步于德壽宮的紅墻之下，還是前往風光旖旎的斷橋，那感覺著實大不相同。自此，游客本身就成了杭州歷史與文化最佳的“代言人”。

一位漢服創(chuàng)業(yè)者的“順勢而為”

付蒙娜與漢服的緣分，要從大學時代說起?！拔掖髮W是在西安讀的，畢業(yè)后先做了電商和自媒體，但一直很喜歡漢服，便和同學一起創(chuàng)業(yè)?！彼f，“花間月”起初只是一家開在西安景區(qū)旁，僅10平方米的小店，而后逐步發(fā)展。

杭州西湖店是品牌旗下的第13家門店。春節(jié)過后，杭州小河直街店以及蘇州、揚州的門店也將陸續(xù)開業(yè)?！翱粗鴿h服文化從小眾愛好逐漸走向大眾視野，我感覺志同道合的小伙伴也越來越多了?！备睹赡日f。

在每個城市發(fā)展，“花間月”都會根據當地的文旅特色定制專屬套餐?！拔覀冊谖靼惨蕴拼b造型為主，來到杭州，就設定了青白蛇主題的妝造服務?！备睹赡冉榻B，這款杭州特色的“青白蛇”造型產品，自開業(yè)以來半年內就已售出300多套，成為市場上的熱門商品。去年是蛇年，她們還在青蛇和白蛇主題的基礎上，升級設計了“金蛇造型”，同樣很受歡迎。

最近，央視開年大戲《太平年》的熱播，讓吳越國的造型成為妝造旅拍的新熱門?！熬驮谇岸螘r間，已經做過兩組吳越國男子造型了，他們選擇的拍攝地點是宋城?！备睹赡日f，緊跟熱播劇和網絡熱點，隨時學習新的妝面和服飾搭配，已經成為店內員工的日常功課。

一家漢服店“有溫度”的運營智慧

杭州店剛開業(yè)時，付蒙娜覺得，為了有更多時間留給客人去拍照、去體驗杭州美景，化妝都盡量約得越早越好?！昂髞砦也煊X，如此一整天雖安排得頗為完整，最終結果也令人滿意，但部分客人還是覺得有些疲憊了?！庇谑窃谙翊汗?jié)、國 慶等節(jié)假日期間，她把化妝的預約時間做了更精細的劃分——上午分為10點前和10點后兩個時段，客戶的體驗感與滿意度便逐步提升了。

付蒙娜講了一個故事：去年有一天晚上9點多，一位客人從江蘇專程趕到店里，那天恰好是她的生日?！八嬖V我們很想體驗金蛇造型，而且第二天還要趕回學校上學?！备睹赡群蛨F隊不僅為她精心化了妝、拍了照，還特意到樓下超市買了一個面包，用打火機點上蠟燭為她慶祝生日。這位客人后來在多個平臺寫下了長長的、感人的好評，最后大家甚至成了朋友。

標準化與溫度并存，是“花間月”能夠快速擴張的秘訣。付蒙娜介紹，每去一個新城市，最資深的化妝師們都會扎根新店，在當地招募新的化妝師和攝影師，集中培訓，一個月內幾乎可以做到妝面統(tǒng)一。即使有一款新的妝容爆火，只要有圖，資深化妝師可以在一天內復刻，并在店內開展教學，做到全店統(tǒng)一。

僅在西湖國貿中心這幢樓里，像“花間月”這樣的漢服工作室還有40多家。電梯門開合的瞬間，進出者皆身著傳統(tǒng)服飾，流露出最溫婉典雅的風情。對選擇旅拍的游客來說，“在杭州出片”的“第一站”，差不多就是這里。（記者 丁以婕 攝影報道）