底層賺錢靠體力，中層賺錢靠腦力，頂層賺錢全靠經(jīng)營(yíng)人性。

大家好，這里是智言。

很多人問我：為什么我明明很努力，沒日沒夜地加班，甚至連頭發(fā)都掉光了，可兜里還是沒幾個(gè)子兒？

我告訴你一個(gè)扎心的真相：因?yàn)槟阋恢痹诤汀笆隆彼揽?，卻從來不懂得去經(jīng)營(yíng)“人”。

這世界上所有的生意，剝開表象看內(nèi)核，其實(shí)都是關(guān)于“人”的生意。你賺不到錢，不是因?yàn)槟慵夹g(shù)不行，而是因?yàn)槟闾爸薄绷?，直得根本不懂人性深處的貪婪、恐懼、虛榮和懶惰。

一

所有的單子，都是在“情緒”里談成的

別跟我扯什么產(chǎn)品邏輯、性價(jià)比。在絕對(duì)的利益面前，這些都是配角。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)賣豪車的哥們，銷冠。他從來不跟客戶背參數(shù)，什么百公里加速、內(nèi)飾皮質(zhì)，他提都不提。

他干什么？他專門研究客戶帶出來的那個(gè)女人，或者是客戶家里的小孩。

如果客戶帶的是生意伙伴，他就拼命給足客戶面子，在大廳里畢恭畢敬，把“尊貴”兩個(gè)字刻在骨子里；如果客戶帶的是孩子，他就準(zhǔn)備好全套的高檔玩具。

他常說一句話：“車不重要，重要的是客戶坐進(jìn)這輛車時(shí)，覺得自己像個(gè)國(guó)王?！?/p>

這就是經(jīng)營(yíng)人性。人是感性動(dòng)物，哪怕是再精明的商人，在情緒被頂?shù)阶罡唿c(diǎn)的時(shí)候，大腦的理性防御就會(huì)瞬間崩塌。

你以為他在買車？不，他在買一種“老子很有錢、很有面子”的幻覺。你滿足了他的虛榮心，他就會(huì)心甘情愿地掏空錢包。

二

賺錢的本質(zhì)，是向下兼容和向上社交

底層人最容易犯的錯(cuò)誤，就是“自尊心太強(qiáng)”。

在酒桌上，別人開了個(gè)玩笑，你覺得受了侮辱，立馬拉黑臉。這就是不懂人性。高手賺錢，從來沒有所謂的“自尊”，只有“目標(biāo)”。

所謂向下兼容，就是你看穿了對(duì)方的膚淺、勢(shì)利和愚蠢，但你不拆穿，反而順著他，讓他覺得遇到了知音。

我以前在上海做項(xiàng)目，遇到個(gè)甲方老板，特別愛吹牛，滿嘴都是當(dāng)年如何白手起家。換做憤青，早就在心里翻白眼了。

但我當(dāng)時(shí)是怎么做的？我全程身體前傾，眼神放光，每隔三分鐘就發(fā)出一聲發(fā)自肺腑的感嘆：“老哥，你這格局，我再學(xué)十年也趕不上??！”

那一晚，他聊爽了。第二天，合同直接簽了。

人性就是這樣：大家都渴望被認(rèn)可，渴望當(dāng)主角。你把自己放低，把對(duì)方抬高，錢自然就流向了你。

記住，只有沒本事的人，才會(huì)在地?cái)偵蠟榱巳龎K錢的尊嚴(yán)跟人吵架。

三、

別試圖改變?nèi)?，要學(xué)會(huì)利用人的弱點(diǎn)

很多老板總想給員工洗腦，讓他們“愛公司如家”。

省省吧。人性是自私的，沒人會(huì)愛你的公司，大家只愛自己的工資和前途。

聰明的管理者，從來不談情懷，只談利益分配。

你看那些真正賺錢的微商頭子，或者地推團(tuán)隊(duì)，他們是怎么經(jīng)營(yíng)人性的？他們利用的是人的“暴富心理”和“同伴壓力”。

他在朋友圈曬豪車、曬流水，其實(shí)是在鉤起你心里的貪婪。你覺得既然那個(gè)學(xué)歷沒你高、長(zhǎng)得沒你順眼的人都能發(fā)財(cái)，你肯定也行。

這就是人性里的“嫉妒”和“僥幸”。

如果你想賺錢，就別去教育市場(chǎng)，要去迎合市場(chǎng)。

大家懶，你就做外賣和代辦；

大家怕死，你就賣焦慮和養(yǎng)生；

大家想不勞而獲，你就賣成功學(xué)和致富經(jīng)。

你順著人性的毛摸，錢就是順?biāo)浦郏荒隳嬷诵缘娘L(fēng)走，累死也只能拿到點(diǎn)辛苦錢。

最后的心里話

這個(gè)世界就像一個(gè)巨大的游樂場(chǎng)，所有的規(guī)則都是由人性編寫的。

如果你看不透這一點(diǎn)，你永遠(yuǎn)只是游樂場(chǎng)里那個(gè)維護(hù)設(shè)備的苦力，每天看著別人玩得開心，自己卻只能領(lǐng)份盒飯。

別再盯著那些冰冷的數(shù)據(jù)和產(chǎn)品了。多去看看路邊吵架的夫妻，多去研究一下為什么那個(gè)平庸的同事能升職，多去思考一下為什么你明知道是坑卻還是想往下跳。

當(dāng)你什么時(shí)候能把“人”看透了，這世界上的錢，在你眼里就只是一個(gè)數(shù)字。

順應(yīng)人性者昌，挑戰(zhàn)人性者亡，而經(jīng)營(yíng)人性者，掌管財(cái)報(bào)。

午安！

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