“穩(wěn)健”并不足以解釋全部真相

春節(jié)假期的余溫尚未散去，一汽豐田的生產(chǎn)線已然重新流動(dòng)起來，天津、成都、長(zhǎng)春生產(chǎn)基地陸續(xù)迎來節(jié)后首個(gè)工作日。伴隨著機(jī)械臂的轉(zhuǎn)動(dòng)與物流車的穿梭，這家在2025年交出80.55萬輛成績(jī)單的合資車企，正式拉開新一年的生產(chǎn)序幕。

一邊是第六代全新榮放的高光交付，一邊是包括第六代全新榮放、普拉多、皇冠陸放及銳放在內(nèi)的SUV家族全系車型的限時(shí)讓利，熱鬧的表象下，是一汽豐田在變革時(shí)代的復(fù)雜心境。

2025年的最后一天，一汽豐田剛剛經(jīng)歷了一場(chǎng)關(guān)鍵的人事?lián)Q防。原一汽-大眾黨委副書記、工會(huì)主席聶強(qiáng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)一汽豐田，接任了董修惠此前擔(dān)任的一汽豐田副總經(jīng)理，一汽豐田銷售公司黨委書記、總經(jīng)理職務(wù)。

這不僅是兩位高層領(lǐng)導(dǎo)的交接，更是一汽豐田乃至整個(gè)一汽集團(tuán)合資陣營在轉(zhuǎn)型深水區(qū)尋求突破的迫切訴求。在實(shí)現(xiàn)了難得的連續(xù)三年正增長(zhǎng)后，一汽豐田的前路究竟是柳暗花明還是暗礁密布？

“壓艙石”的勝利

2025年的中國車市，“價(jià)格戰(zhàn)”從年初燒到年尾，新勢(shì)力與自主品牌在輿論場(chǎng)上攻城略地。多重?cái)D壓下，合資車企大多步履蹣跚。然而，一汽豐田卻交出了一份連續(xù)三年正增長(zhǎng)的答卷。

外界往往將其增長(zhǎng)原因歸結(jié)為“穩(wěn)健”，但這并不足以解釋全部真相。當(dāng)拆解80.55萬輛的銷量結(jié)構(gòu)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)：一是TNGA-K平臺(tái)及以上高端車型銷售48.74萬輛，同比增長(zhǎng)12%，占比高達(dá)61%；二是智能電混雙擎車型銷售38.01萬輛，同比增長(zhǎng)14%，占比高達(dá)47%。

兩組數(shù)字揭示了一汽豐田的增長(zhǎng)邏輯：并非依靠簡(jiǎn)單的價(jià)格換量，而是結(jié)構(gòu)性的價(jià)值上移。當(dāng)自主品牌在20萬元以下市場(chǎng)展開混戰(zhàn)、新勢(shì)力車企在30萬元以上市場(chǎng)爭(zhēng)奪價(jià)值定義權(quán)時(shí)，一汽豐田牢牢守住了15萬～30萬元這一主流合資腹地。

其中，明星車型皇冠陸放（全年銷售5.99萬輛）14%的同比增長(zhǎng)，以及亞洲龍（全年銷售12.67萬輛）39%的驚人增幅，更加說明在極度內(nèi)卷的中國車市，依然存在著一個(gè)龐大的消費(fèi)群體——他們厭倦了配置的堆砌，對(duì)增換購的試錯(cuò)成本心有余悸，更看重“選擇一次、放心一生”的確定性。

這種對(duì)“可靠性”的剛需，既是豐田混動(dòng)系統(tǒng)28年“零事故”電池紀(jì)錄積累下來的信用背書，也是一汽豐田在價(jià)格屠刀下最硬的“壓艙石”。

混動(dòng)守盤，智電破局

光鮮的年度成績(jī)單下，并非沒有隱憂。比如，階段性的季度下滑、讓利后的單車?yán)麧?rùn)收窄、純電車型增速緩慢等等。如何在保持混動(dòng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，補(bǔ)齊純電短板？如何在規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，找到利潤(rùn)平衡點(diǎn)？這些都將成為一汽豐田在2026年的必考題。

不僅是業(yè)績(jī)的接力，還有戰(zhàn)略思路的切換，“油電共進(jìn)”“油電同智”深刻影響著一汽豐田接下來要走的路。

在電動(dòng)化上，一汽豐田以“油電共進(jìn)”的務(wù)實(shí)策略和顛覆性的智電新品，積極回應(yīng)市場(chǎng)變化。其中，全新bZ5與完成換代的全新RAV4榮放，共同構(gòu)成了引領(lǐng)品牌向新、向上的“雙引擎”。

在智能化上，全新bZ5是在豐田RCE體制下，一汽豐田第一款由中國團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)研發(fā)的全新產(chǎn)品，被視為豐田本土化戰(zhàn)略的起點(diǎn)車型和智電時(shí)代“合資新力量”的標(biāo)志，該車以“真人深水逃生試驗(yàn)純電第一車”等極端安全測(cè)試樹立了行業(yè)新高度。

另外，在全新榮放主打的十大“超”點(diǎn)中，“超智能”與“超安心”并列，成為用戶“不得不買”的核心密碼。搭載高通驍龍8155芯片、配備15.6英寸中控大屏、標(biāo)配Toyota Pilot智能駕駛輔助系統(tǒng)、配備24個(gè)高精度傳感器、具備DRCC全速域巡航與預(yù)判式主動(dòng)制動(dòng)……一系列先進(jìn)配置無不釋放出一個(gè)明確信號(hào)：一汽豐田在不放棄混動(dòng)基盤的前提下，正用“智能化”重新包裝“可靠性”。

攻守之間的的新考卷

站在2026年的新起點(diǎn)上，一汽豐田所要面臨的不再是單純的銷量攻堅(jiān)戰(zhàn)，而是一場(chǎng)體系能力的重構(gòu)——既要攻，也要守。

所謂守，是要守住連續(xù)三年正增長(zhǎng)積累下來的渠道信心與用戶口碑。全新榮放上市即推出4000元購置稅補(bǔ)貼與6年雙保服務(wù)權(quán)益，普拉多穿越BX版打入40萬元以內(nèi)，銳放更是將門檻拉低至9.38萬元……這一系列動(dòng)作看似是價(jià)格促銷，實(shí)則是利用規(guī)模效應(yīng)構(gòu)筑價(jià)值護(hù)城河，通過拉低高端車型門檻、提高標(biāo)配配置，讓“價(jià)值感”成為品牌標(biāo)簽。

所謂攻，是要攻破智電轉(zhuǎn)型中的本土化壁壘。繼去年銷售公司遷回天津總部、成為一汽豐田產(chǎn)銷研一體化的關(guān)鍵落子后，今年這套更貼近市場(chǎng)的決策機(jī)制，能否在純電產(chǎn)品上復(fù)制混動(dòng)產(chǎn)品的成功，仍需市場(chǎng)進(jìn)一步驗(yàn)證。

在瞬息萬變的中國汽車市場(chǎng)，沒有任何優(yōu)勢(shì)是永恒的。聶強(qiáng)接過的不僅是一份連續(xù)增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)，更是一份必須加速轉(zhuǎn)型的緊迫感。對(duì)于一汽豐田而言，連續(xù)三年的正增長(zhǎng)只是一個(gè)序章，真正的考驗(yàn)在于，當(dāng)“價(jià)格戰(zhàn)”硝煙未散、當(dāng)智電轉(zhuǎn)型潮水未退，未來能否依然經(jīng)得起市場(chǎng)洗禮再創(chuàng)佳績(jī)。

場(chǎng)記：切換到“戰(zhàn)斗模式”

按照往年慣例，春節(jié)過后，往往是車企調(diào)整產(chǎn)能節(jié)奏、備戰(zhàn)春季銷售高峰的關(guān)鍵期。今年情況更為特殊，政策退坡的“止疼藥”效應(yīng)、消費(fèi)信心的波動(dòng)、技術(shù)迭代的陣痛，共同塑造了一個(gè)充滿變數(shù)的2026年。

生產(chǎn)線重啟、營銷攻勢(shì)持續(xù)、新團(tuán)隊(duì)就位——春節(jié)后的第一個(gè)工作日，一汽豐田的狀態(tài)是：沒有太多時(shí)間回味過去三年的增長(zhǎng)，而是直接進(jìn)入新一年的戰(zhàn)斗模式。如果能在“價(jià)格戰(zhàn)”中穩(wěn)住利潤(rùn)、在技術(shù)迭代中找準(zhǔn)節(jié)奏、在用戶運(yùn)營中構(gòu)建護(hù)城河，一汽豐田依然有實(shí)力迎接下一個(gè)周期的曙光。