北京
很多人聊新消費(fèi)的時(shí)候，第一反應(yīng)都是：
你的購(gòu)買理由是什么。
這當(dāng)然重要，沒(méi)有理由，很難讓人第一次掏錢。
但我這幾年看下來(lái)，很多品牌卡住，其實(shí)不是卡在這里。
第一次買，是理由。
第二次、第三次，還愿不愿意買，靠的是別的東西。
比如記不記得住你。
市面上每天那么多新品牌，如果過(guò)兩天就想不起來(lái)是誰(shuí)，很難形成生意。
再比如信不信你。
評(píng)論區(qū)、朋友推薦、一次穩(wěn)定的體驗(yàn)，這些慢慢堆起來(lái)，才會(huì)讓人放心繼續(xù)買。
還有一個(gè)挺現(xiàn)實(shí)的點(diǎn)——
有沒(méi)有一個(gè)地方，能持續(xù)遇見你。
門店、社群、內(nèi)容、渠道，總得有個(gè)根據(jù)地。
很多新品牌前期都把力氣花在“讓人第一次買”。
但真正能活久一點(diǎn)的，往往是把后面的事也提前想過(guò)。
生意有時(shí)候不像一錘子買賣。
更像是慢慢建立一段關(guān)系。
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