2025年6月，泰國(guó)曼谷的陽(yáng)光格外明媚。在美的集團(tuán)與廈門(mén)合興包裝印刷股份有限公司（簡(jiǎn)稱：合興）的海外戰(zhàn)略合作簽約儀式上，雙方代表簽下合同，握手言歡?！斑@是美的集團(tuán)首個(gè)海外供方戰(zhàn)略協(xié)同項(xiàng)目，” 美的集團(tuán)副總裁兼首席可持續(xù)發(fā)展官李國(guó)林說(shuō)，“也是我們'鏈主'賦能供應(yīng)商的又一里程碑?！?/p>

這一幕，是合興從1993年廈門(mén)小廠，成長(zhǎng)為亞洲包裝龍頭的縮影。在合興超過(guò)32年的發(fā)展歷程中，與美的攜手同行的十八載，書(shū)寫(xiě)了中國(guó)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的新篇章。而美的作為產(chǎn)業(yè)鏈"鏈主"的角色，扮演著引領(lǐng)合興從區(qū)域企業(yè)蛻變?yōu)閬喼摭堫^的重要力量。

從“追隨者”到“鏈主”：美的的產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)力

2007年，當(dāng)合興首次與美的合作時(shí)，美的還只是家電行業(yè)的“追隨者”。而如今，美的已從“追隨者”蛻變?yōu)槿蝾I(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)鏈“鏈主”，不僅推動(dòng)了自身發(fā)展，更帶動(dòng)了合興等供應(yīng)商的蛻變。

“美的不是簡(jiǎn)單的采購(gòu)方，而是產(chǎn)業(yè)鏈的‘領(lǐng)航者’?！焙吓d副總裁林海生坦言，“從2007年基礎(chǔ)家電瓦楞紙箱合作，到2025年成為美的首個(gè)海外戰(zhàn)略供應(yīng)商，美的的每一步戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，都帶動(dòng)了合興的同步升級(jí)。”

美的的“鏈主”角色，體現(xiàn)在對(duì)合興的多方位賦能。

管理上，美的的MBS精益運(yùn)營(yíng)管理模式、嚴(yán)苛的品質(zhì)管理體系，如同一場(chǎng)“標(biāo)準(zhǔn)化考試”，倒逼合興完成從內(nèi)到外的升級(jí)。合作初期，合興在管理體系、供應(yīng)鏈運(yùn)作上尚有不足，美的便從基礎(chǔ)的體系管理、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定入手，對(duì)合興的工廠進(jìn)行全方位管控，針對(duì)缺陷項(xiàng)提供專業(yè)培訓(xùn)和人員支持，還通過(guò)定期復(fù)審確保管理水平的持續(xù)提升。

技術(shù)上，美的基于“雙碳”目標(biāo)和歐盟綠色法規(guī)的要求，提出了包裝可回收、減量化的需求，雙方開(kāi)啟環(huán)保緩沖包裝材料的聯(lián)合研發(fā)。不同于傳統(tǒng)的研發(fā)模式，雙方成立跨部門(mén)項(xiàng)目組，建立“日清”機(jī)制，每天同步研發(fā)進(jìn)度、解決技術(shù)難題。美的不僅明確需求方向，還在資金、認(rèn)證上提供全方位支持，實(shí)現(xiàn)了從實(shí)驗(yàn)室研發(fā)到生產(chǎn)落地的責(zé)任共擔(dān)、利益共享。最終，這款聯(lián)合研發(fā)的環(huán)保緩沖包裝材料，讓美的產(chǎn)品包裝可回收率達(dá)到100%，還斬獲了“綠色包裝創(chuàng)新獎(jiǎng)”。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型：美的引領(lǐng)下的“智能升級(jí)”

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上，美的也給合興帶來(lái)巨大推動(dòng)。美的自身的數(shù)字化轉(zhuǎn)型深耕多年，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)已形成成熟的體系，其對(duì)智能包裝的需求，推動(dòng)合興從傳統(tǒng)包裝企業(yè)向“包裝+物聯(lián)網(wǎng)解決方案”服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

在美的的技術(shù)協(xié)同和場(chǎng)景支持下，合興成功落地?cái)?shù)字水印溯源系統(tǒng)、RFID標(biāo)簽等智能包裝技術(shù)，如今，這些技術(shù)正逐步融入美的的綠色智能供應(yīng)鏈，成為數(shù)據(jù)閉環(huán)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。合興的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不僅滿足了美的的智能化需求，也為自身打開(kāi)了新的市場(chǎng)空間。

數(shù)據(jù)是最好的證明：合興為美的提供的包裝解決方案，使美的包裝成本降低8%、運(yùn)輸破損率降低15%、物流成本降低12%?！斑@些成效，離不開(kāi)雙方的協(xié)同，” 林海生說(shuō)，“通過(guò)梳理流程、檢討包裝流轉(zhuǎn)過(guò)程、分享數(shù)據(jù)，最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值共享。”

從國(guó)內(nèi)到全球：美的賦能下的“同船出?！?/strong>

而合興的“出?！?，也始于與美的的“同船出?！薄Ｃ赖淖鳛橹袊?guó)家電行業(yè)出海的先行者，有40多年的出海經(jīng)驗(yàn)，早已布局越南、泰國(guó)、印尼等東南亞市場(chǎng)。

2007年，合興在全國(guó)僅4個(gè)工廠，而美的在蕪湖的訂單，讓合興首次嘗試跨區(qū)域合作。如今，合興已在泰國(guó)、印尼等地設(shè)立生產(chǎn)基地，與美的共同出海。

“2023年，雙方開(kāi)啟海外市場(chǎng)本土化供應(yīng)合作，年增長(zhǎng)率超50%?！绷趾Ｉ榻B，“當(dāng)時(shí)美的海外布局的戰(zhàn)略需求是降低供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)、提升本地化服務(wù)水平。我們迅速響應(yīng)，在泰國(guó)、印尼等地設(shè)立生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)‘零距離供貨’?！?/p>

美的的“領(lǐng)航”作用，不僅體現(xiàn)在訂單支持，更體現(xiàn)在資源賦能。“印尼工廠的投建，基本依托美的在印尼已儲(chǔ)備的資源，”林海生提到，“從廠房介紹、土地購(gòu)買(mǎi)到人力資源服務(wù)，甚至材料進(jìn)口清關(guān)，都得到美的團(tuán)隊(duì)的支持?！?這樣的一站式服務(wù)，讓合興的海外工廠實(shí)現(xiàn)快速落地、快速投產(chǎn)。

如今，合興的海外產(chǎn)能布局已覆蓋馬來(lái)西亞、泰國(guó)、印尼、越南等東南亞關(guān)鍵市場(chǎng)，將國(guó)內(nèi)的智能制造經(jīng)驗(yàn)與當(dāng)?shù)毓蚕?。而美的與合興的海外協(xié)同，也早已超越了單一的包裝供應(yīng)，從“基礎(chǔ)包裝供應(yīng)”到“全系列解決方案”，再到“全球供應(yīng)鏈協(xié)同”，雙方的合作不斷升級(jí)。

“合興會(huì)緊隨集團(tuán)重要大客戶，在客戶工業(yè)園或附近建廠，實(shí)現(xiàn)‘貼身服務(wù)’?！绷趾Ｉ榻B，“與美的在佛山、合肥、荊州及泰國(guó)、印尼等地設(shè)立生產(chǎn)基地與物流中心，實(shí)現(xiàn)‘零距離供貨’，交付周期縮短30%，物流成本降低25%?！?/p>

這種“貼身服務(wù)”，在美的“全球戰(zhàn)略合作白名單”中得到體現(xiàn)?！懊赖膶⒑吓d納入全球戰(zhàn)略合作白名單，在采購(gòu)份額、付款條件等方面給予優(yōu)先支持，”林海生說(shuō)，“這不僅保障了我們的資金周轉(zhuǎn)，更增強(qiáng)了我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同：從家電包裝到新賽道的價(jià)值延伸

合興與美的的合作，正在為中國(guó)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同提供一種新模式?！皬摹畣我簧a(chǎn)方’變成‘產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈接者’，”林海生介紹道，“我們構(gòu)建了一個(gè)連接供需兩端的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，為客戶提供省心省力的一站式包裝服務(wù)。”

而隨著美的推進(jìn)ToB產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，雙方的合作又打開(kāi)了新的想象空間。雙方的合作開(kāi)始從家電包裝向儲(chǔ)能、工業(yè)機(jī)器人等新領(lǐng)域延伸，打造高防護(hù)、可循環(huán)、智能化的專用包裝解決方案。在儲(chǔ)能包裝領(lǐng)域，合興針對(duì)儲(chǔ)能產(chǎn)品體積大、重量高、運(yùn)輸要求嚴(yán)的特點(diǎn)，研發(fā)了重型可循環(huán)包裝方案，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品防護(hù)與物流效率的雙重提升；在工業(yè)機(jī)器人包裝領(lǐng)域，結(jié)合機(jī)器人精密部件的防護(hù)需求，開(kāi)發(fā)了定制化緩沖包裝材料，大幅降低了運(yùn)輸破損率。

合興與美的的合作，演繹了中國(guó)制造業(yè)如何通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的緊密協(xié)同，實(shí)現(xiàn)從成本優(yōu)勢(shì)到能力優(yōu)勢(shì)、從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到全球市場(chǎng)的升華。

結(jié)語(yǔ)：雙向賦能，共創(chuàng)未來(lái)

從1993年廈門(mén)小廠，到亞洲包裝龍頭；從十八年前的一次偶然牽手，到如今的全鏈路、全球化協(xié)同，美的與合興的合作，早已超越了簡(jiǎn)單的供需關(guān)系，成為鏈主企業(yè)與供應(yīng)商雙向賦能、共同成長(zhǎng)的典范，不僅讓雙方受益，更為中國(guó)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

美的通過(guò)市場(chǎng)賦能、管理輸出、技術(shù)協(xié)同、出海幫扶，讓合興實(shí)現(xiàn)了從區(qū)域企業(yè)到亞洲龍頭的跨越；而合興的快速成長(zhǎng)，也為美的的供應(yīng)鏈安全、戰(zhàn)略升級(jí)提供了堅(jiān)實(shí)支撐，雙方用實(shí)際行動(dòng)證明，產(chǎn)業(yè)鏈的上下游并非零和博弈，而是可以通過(guò)數(shù)據(jù)共享、聯(lián)合創(chuàng)新，共同做大價(jià)值鏈、分享收益。

“合興的核心競(jìng)爭(zhēng)力，正是在服務(wù)像美的這樣的標(biāo)桿客戶過(guò)程中，被持續(xù)塑造和驗(yàn)證的?！绷趾Ｉ硎?。

通過(guò)持續(xù)的雙向賦能，美的與合興正攜手在全球市場(chǎng)穩(wěn)步前行，共同創(chuàng)造更美好的未來(lái)。這場(chǎng)十八年的共生之路，還在繼續(xù)，而其背后的價(jià)值，早已超越了企業(yè)本身，成為中國(guó)制造產(chǎn)業(yè)鏈韌性與活力提升、全球競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)的生動(dòng)縮影。