當(dāng)下私域賽道喧囂依舊，不少商家、平臺(tái)在流量?jī)?nèi)卷中迷失方向，要么跟風(fēng)模仿陷入同質(zhì)化困境，要么因模式失衡難以長(zhǎng)久。如何跳出怪圈、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)？遠(yuǎn)方好物2024年20億銷售額、220萬(wàn)會(huì)員、12000多家線下店的成績(jī)，或許能給所有商家、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者提供一份可參考的答案。

一、私域困局：多數(shù)平臺(tái)的共性瓶頸

前幾年私域風(fēng)口之下，不少平臺(tái)陷入固定套路：以門(mén)檻費(fèi)用篩選參與者，核心精力放在規(guī)模擴(kuò)張上，卻忽視了商業(yè)本質(zhì)。這類模式中，產(chǎn)品品質(zhì)淪為次要，核心目標(biāo)變成規(guī)模裂變，最終往往導(dǎo)致產(chǎn)品積壓、參與者利益受損，平臺(tái)也難以持續(xù)運(yùn)營(yíng)，形成“內(nèi)卷式內(nèi)耗”的困局。

而遠(yuǎn)方好物的突圍，始于對(duì)商業(yè)本質(zhì)的回歸。其創(chuàng)始人何建志的理念直白且深刻：“當(dāng)我知道了這個(gè)產(chǎn)品的所有信息，我是否愿意買(mǎi)給我的孩子吃？如果愿意，它就是好產(chǎn)品。” 這份對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守，成為其區(qū)別于同類平臺(tái)的核心根基。

二、信任破局：品質(zhì)為先的核心邏輯

遠(yuǎn)方好物能站穩(wěn)腳跟，核心在于構(gòu)建了“可驗(yàn)證、可感知”的信任體系，具體落地為三點(diǎn)：真溯源、真檢測(cè)、說(shuō)真話。

檢測(cè)上，其與SGS等國(guó)際機(jī)構(gòu)深度合作，對(duì)農(nóng)殘、獸殘等數(shù)百項(xiàng)指標(biāo)全面檢測(cè)，上架后仍持續(xù)匿名抽檢，2025年檢測(cè)投入超千萬(wàn)，以硬成本筑牢品質(zhì)防線。

溯源上，團(tuán)隊(duì)深入源頭產(chǎn)地，從黑龍江伊春的白樺樹(shù)汁采集，到蜂場(chǎng)的日常運(yùn)營(yíng)，再到工廠生產(chǎn)全過(guò)程，均實(shí)現(xiàn)7×24小時(shí)可視化，讓品質(zhì)可追溯。

更難得的是“說(shuō)真話”的坦誠(chéng)，其直播間主打無(wú)套路、無(wú)額外成本投入，品牌方親自出鏡，公開(kāi)產(chǎn)品生產(chǎn)流程、成本構(gòu)成，讓商家、消費(fèi)者清晰了解產(chǎn)品價(jià)值，這種透明化運(yùn)營(yíng)，恰恰是當(dāng)下私域最稀缺的信任背書(shū)。

三、系統(tǒng)支撐：規(guī)?；\(yùn)營(yíng)的底層保障

對(duì)于商家和平臺(tái)而言，前端引流易得，后端運(yùn)營(yíng)難守。不少平臺(tái)因后臺(tái)系統(tǒng)薄弱，出現(xiàn)訂單混亂、庫(kù)存不準(zhǔn)、用戶管理粗放等問(wèn)題，最終錯(cuò)失發(fā)展機(jī)遇。

遠(yuǎn)方好物20億業(yè)績(jī)的背后，離不開(kāi)強(qiáng)大的系統(tǒng)支撐。其通過(guò)精細(xì)化用戶管理，精準(zhǔn)匹配不同需求群體，實(shí)現(xiàn)高效觸達(dá)；訂單與庫(kù)存實(shí)時(shí)同步，保障大流量場(chǎng)景下的運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定；依托物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)中臺(tái)等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)全流程可追溯，讓信任體系有了技術(shù)依托。這套系統(tǒng)能力，正是商家規(guī)?；\(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵支撐。

四、生態(tài)共贏：賦能線下的可持續(xù)路徑

當(dāng)不少平臺(tái)收縮線下布局時(shí)，遠(yuǎn)方好物反其道而行之，以“賦能而非替代”的思路，與線下門(mén)店構(gòu)建共贏生態(tài)。

其采用“爆品引流+運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)”的模式，先以經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的爆款單品，幫助門(mén)店快速提升銷量、積累客戶，再逐步指導(dǎo)門(mén)店搭建私域運(yùn)營(yíng)體系、優(yōu)化線下陳列，實(shí)現(xiàn)“一店多能”。2026年初年貨節(jié)，其鄰里直播間三天帶貨1.65億，所有收益全部歸門(mén)店所有，這種讓利模式，真正實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)與線下商家的共贏。

有人將遠(yuǎn)方好物比作“中國(guó)版山姆”，其核心差異在于，以信任為紐帶，以系統(tǒng)為支撐，以共贏為目標(biāo)，走出了一條差異化私域路徑。20億銷售額的真相，從來(lái)不是偶然，而是對(duì)品質(zhì)的死磕、對(duì)運(yùn)營(yíng)的深耕、對(duì)生態(tài)的敬畏。對(duì)于所有商家、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者而言，與其在流量?jī)?nèi)卷中內(nèi)耗，不如回歸商業(yè)本質(zhì)，以品質(zhì)立根基、以系統(tǒng)強(qiáng)支撐、以共贏謀長(zhǎng)遠(yuǎn)，這才是私域賽道的長(zhǎng)久生存之道。

注：任何商業(yè)模式都有兩面性，平臺(tái)與商家需堅(jiān)守合規(guī)底線，聚焦長(zhǎng)期價(jià)值，方能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。