女性向市場還有更多挖掘空間。

文/嚴錦彥

要說整個春節(jié)檔最讓人意想不到的產品，絕對是《我的花園世界》了。

先看它的離譜成績。在小游戲方面，自除夕開始，《我的花園世界》就沖上了微信和抖音小游戲雙平臺的暢銷榜第一，并在春節(jié)期間持續(xù)霸榜。

圖源：DataEye

在小游戲市場斬獲成績后，它的App端也開始發(fā)力。游戲在2月24號登頂了iOS游戲免費榜，截至今日發(fā)稿，它也還保持在免費榜第二，暢銷榜Top 20以內。

也就是說，在競爭最為激烈的春節(jié)檔，《我的花園世界》不僅打贏了小游戲領域的霸主《無盡冬日》，還在免費榜短暫壓過了《王者榮耀》《三角洲行動》一頭，是實打實的黑馬。

春節(jié)期間，游戲官宣DAU破千萬

而從具體的產品側去看，大家更懵圈了。《我的花園世界》的畫面美術非常簡單，有種頁游時代的味道，一眼看上去不算是頂級，甚至還被不少人吐槽帶有AI味。它的玩法也很樸素，就是類似《QQ農場》玩法的休閑種田模擬經營。

憑啥它能在春節(jié)持續(xù)霸榜，不斷走高？葡萄君觀察了一番后，發(fā)現大家可能都被它那人畜無害的外皮給迷惑了。

首先，《我的花園世界》給人的第一印象，是那種上手簡單的種田游戲。

跟著系統(tǒng)引導，你要種植鮮花、澆水、收獲，隨后插花、做花藝，完成訂單任務，再用材料培育新的花種，經營花店。

升級花種可以提升種植效率

看起來，它和其他種田模擬經營大差不差。前期系統(tǒng)簡潔輕量，流程相對流暢，玩家種花、育種的速度較快，沒什么太重的養(yǎng)成和卡點，即時反饋足夠。

再加上易上手的操作，和等待收成的碎片化游戲機制，《我的花園世界》更容易吸引到女性用戶和泛用戶。

不過，隨著系統(tǒng)功能的逐步解鎖，游戲很快就出現了大量氪金禮包，以及月卡性質的VIP特權。

看到這里，葡萄君還沒覺得有什么不對勁。畢竟在小游戲市場，這些禮包都算是標配了。玩家看廣告可以加速作物成熟或鮮花育種的時間，而充值則能免廣告。

同樣，那些一鍵種植、澆水等便利性操作，也被放進了VIP特權里，雖然看著讓人有些膈應，但也算是小游戲的常規(guī)操作了，就算你不買VIP，似乎也不怎么礙事。

但當等級提升，解鎖了花靈系統(tǒng)后，葡萄君開始逐漸感受到了這款游戲的可怕之處。

簡單來說，花靈是游戲的主要玩法，也是主要氪金系統(tǒng)。玩家獲得花靈后，可以產出月亮幣，用來兌換仙品級別的鮮花，這是玩家的主要養(yǎng)成和收集目標，也是沖擊排行榜的主力之一。

而你想要獲得花靈，首先要有精靈花。精靈花被玩家稱為小人花，有著擬人形象，相當于其他抽卡RPG中的角色。每月游戲都會更新一期精靈花卡池，卡池中除了精靈花，也包含當期外觀等獎勵。

精靈花保底為300抽，需要3個198禮包。如果臉黑一點，可能精靈花保底出來了，外觀也還沒全部抽齊，對于想要獲得外觀的玩家來說，可能還需要繼續(xù)氪下去。

你可能覺得，3個198的保底看起來比648要便宜，但實際上精靈花出來后，你會發(fā)現還遠遠不夠。

想要獲得花靈，你還需要副花與精靈花（主花）搭配種植，而副花又分為不同品質，其中橙色與紫色品質的禮包需要氪金購買。

當你好不容易湊齊主花和副花后，還是不能保證你一定能得到花靈。它背后存在一定概率，想要提升概率，就要提升藏品等級，而這又需要花錢購買盲盒。

做到這一步，還不算完。就算你終于整出了花靈，每天能產出的月亮幣還是有上限的，而且這個上限較低，想到你前面已經投入了這么多錢和功夫，這點月亮幣顯然有點不夠玩，于是你又要開通花之密令，相當于通行證，這樣才能提高月亮幣產出上限，提高養(yǎng)成效率。

除此之外，游戲的氪金點還有很多，在此就不一一舉例了，但我想你應該已經能感受到《我的花園世界》是如何一步步引導大家氪金的了。如果你是一個收藏黨，很可能不知不覺就投入了不少成本。目前游戲的負面評價，絕大部分也是在吐槽氪金點太多。

那么你肯定又會有疑問了，為啥這么一個氪金點拉滿的種田游戲，能吸引到這么多玩家？觀察下來，可能有以下三個原因。

首先是它的營銷?！段业幕▓@世界》并非是春節(jié)才崛起的，游戲App端在去年8月上線，小游戲端在9月上線，而它的第一波成績上揚，其實發(fā)生在去年國慶。

當時，游戲弄了一個頗為新穎的營銷活動，叫“玩游戲，得真花”。顧名思義，玩家在游戲里收獲鮮花，會隨機掉落花卉卡，填寫地址后，就可以在現實中收獲真花快遞。

鮮花對于女性用戶的吸引力是貨真價實的，加上薅羊毛心理，游戲很快得到了廣泛傳播，去年小紅書上已經有大量用戶分享自己收到的真花。

而在春節(jié)期間，他們又加大了營銷力度。不僅放大了線下領真花的噱頭，還找來楊紫代言，進一步打開聲量。據DataEye統(tǒng)計，《我的花園世界》從2月14日情人節(jié)開始增加買量投放，并登頂了中重度手游周投素材榜。

圖源：DataEye游戲觀察

而且，他們的營銷輻射范圍還包含了部分線下場景，比如春節(jié)期間，葡萄君在電影院里也看到了游戲的代言人廣告投放。

其次，《我的花園世界》精準地鎖定了目標用戶群體。

如上文所說，它的易上手和碎片化機制捕捉到了女性用戶，尤其是寶媽或是已婚女性。在小紅書的分享帖子中，大量用戶都表示自己的公會成員中，大部分都是已婚或中年女性。

這并不難理解。在日常生活中，大部分中年女性的可自由支配時間不多，過去又沒有玩中重度游戲的習慣，而酷似QQ農場的輕量種田玩法，則能在極短時間內給予她們正反饋，更不用說游戲還是鮮花題材了。

同時，游戲的整體劇情包裝，也是爽文女主逆襲的戲碼：女主發(fā)現丈夫出軌后，毅然和離，帶著女兒獨自開花店。

這時再看游戲的整體商業(yè)化策略，比如小額定價的禮包，以及薅羊毛的送真花玩法，應該都是在針對目標用戶有的放矢。

最后，我們還不能忽視游戲的社交機制。

相信剛剛看完游戲的商業(yè)化策略后，很多人會好奇，如果我不氪金，是不是就沒法玩了？

也不全是?；谟螒虻摹巴祷ā蓖娣ǎ婕铱梢匀ズ糜训幕ǖ乩锿祷?，或者在公會里獲得其他玩家分享的鮮花。因此，不少玩家也會把《我的花園世界》比作披著種田外衣的SLG——大哥（姐）帶著一群小弟（妹）玩游戲。

一方面，這滿足了所有玩家的情緒需求，大R玩家可以額外收獲成就感，小R或零氪玩家也能通過為公會做貢獻獲得獎勵。而且，比起重度游戲的復雜玩法，種田游戲的輕量玩法只要求玩家投入少量時間成本，就能獲得足夠的情緒滿足，這也符合近年游戲行業(yè)的趨勢。

另一方面，在這種機制下，玩家每天都會在微信里分享自己的鮮花，進一步產生了社交裂變。同時公會的競賽機制，又建立了穩(wěn)固的玩家生態(tài)。

感受一下這個游戲的公會生態(tài)

因此，當我們整體去看《我的花園世界》，會發(fā)現盡管它看起來在游戲設計上很簡單，但實際上卻通過環(huán)環(huán)相扣的系統(tǒng)和玩法，抓住了女性目標用戶。

值得一提的是，關于游戲的研發(fā)商麟貝互娛，目前披露的信息并不多。但根據公開信息，它和摩多科技關系密切。此前，麟貝互娛曾與摩多科技合作過《動友富翁》，后來被益世界起訴抄襲。如今《我的花園世界》的北美市場發(fā)行，也是交給了摩多科技。

更深一層的聯系是，企查查顯示，摩多科技2020年提報的企業(yè)聯系電話，與麟貝互娛疑似一致。且麟貝互娛的歷史股東馬興巧的持股比例曾達到100%，而摩多科技有位股東名叫馬興森。

而提到摩多科技，他們也是悶聲發(fā)大財的代表案例之一。公司早年推出的《傳奇世界H5》一度創(chuàng)下當年H5游戲最高收入的紀錄。后來，他們轉型專注于女性向養(yǎng)成手游，推出了《花之舞》《皇上吉祥2》等產品，其中據SensorTower統(tǒng)計，《花之舞》海外收入累計超過8億元。

看到摩多科技此前的成績，再到如今《我的花園世界》，以及聯想到此前一直在女性市場表現不錯的友誼時光，葡萄君不禁感慨，當前行業(yè)總說女性消費力不容小覷，但提到女性向，大家普遍想到的還是乙游或換裝游戲，可在這些品類之外，還有大量其他類別的女性向產品和市場可供挖掘，同時也還有大量女性玩家的需求沒被滿足。

如果能切中這個機會，并把產品品質提上去，或許行業(yè)還會迎來更多的可能性和爆款。

游戲葡萄招聘內容編輯，

游戲行業(yè)書籍推薦

（星標可第一時間收到推送和完整封面）