被稱為“電子黃金”的內(nèi)存，正以超預(yù)期的漲幅擊穿手機(jī)的定價(jià)防線，其中“中端機(jī)受影響最大”已成為行業(yè)共識。

文｜《中國企業(yè)家》見習(xí)記者 林秋藝

記者 王怡潔

見習(xí)編輯｜李原編輯｜何伊凡

圖片來源｜AI生成

春節(jié)剛過，“中國手機(jī)行業(yè)將迎來全面漲價(jià)”相關(guān)話題登上微博熱搜。

消息稱，國內(nèi)主流手機(jī)品牌均已敲定漲價(jià)方案，部分品牌已向渠道商、經(jīng)銷商下發(fā)了調(diào)價(jià)通知?！按饲吧鲜械臋C(jī)型調(diào)價(jià)幅度相對溫和，但3月之后發(fā)布的新品，漲價(jià)幅度將明顯擴(kuò)大，最低漲幅不會低于1000元，中高端旗艦機(jī)型漲幅可能達(dá)到2000~3000元。”

手機(jī)漲價(jià)的根源，是由內(nèi)存的“超級周期”兇猛漲價(jià)潮導(dǎo)致。受全球存儲芯片產(chǎn)能收縮與AI終端需求爆發(fā)的雙重影響，TrendForce集邦咨詢數(shù)據(jù)顯示，2026年第一季度通用型DRAM（運(yùn)行內(nèi)存）合約價(jià)格環(huán)比漲幅將達(dá)55%至60%，NAND（閃存）產(chǎn)品價(jià)格也將上升33%至38%，其中客戶端固態(tài)硬盤（cSSD）的合約價(jià)季度漲幅將至少達(dá)到40%。

據(jù)集邦咨詢旗下Dramexchange數(shù)據(jù)，2025年6月26日，DDR4 16GB（1Gx16）3200的價(jià)格為12.8美元，截至2026年2月27日，該芯片現(xiàn)貨均價(jià)已達(dá)79美元。

行業(yè)預(yù)測：內(nèi)存漲價(jià)趨勢將持續(xù)至2026年下半年，到2027年才有望逐步回落。IDC表示，漲價(jià)潮后，內(nèi)存半導(dǎo)體在智能手機(jī)的成本占比已從此前的10%至15%，飆升至最近的20%以上。這也讓手機(jī)廠商的定價(jià)和采購體系，發(fā)生根本性變化。

手機(jī)業(yè)內(nèi)人士向《中國企業(yè)家》透露，內(nèi)存廠商現(xiàn)在話語權(quán)極高，已經(jīng)采取“虛擬定價(jià)”方式。手機(jī)廠商想拿貨，可以先不約定售價(jià)。以手機(jī)實(shí)際銷售時(shí)間的內(nèi)存市價(jià)結(jié)算。但面對缺貨成災(zāi)的市場，手機(jī)廠商對此也只得被動接受。

Omdia分析師鐘曉磊透露：內(nèi)存漲價(jià)已吞噬掉中端機(jī)型的大部分利潤空間，“以前內(nèi)存采購是一年一談，現(xiàn)在變成最短一個(gè)月一談?！边@讓本已高度內(nèi)卷的手機(jī)廠商，正在遭遇一場成本劫難。

雖然漲價(jià)已成定局，但業(yè)內(nèi)人士向《中國企業(yè)家》表示：“集體漲價(jià)，最低1000元”的說法，更多是手機(jī)廠商的預(yù)期管理手段。

“沒有廠商會直接宣布漲價(jià)，而是會通過釋放漲價(jià)消息，讓消費(fèi)者逐漸接受事實(shí)，避免像小米去年K90那樣，因漲價(jià)過于激進(jìn)引發(fā)抵制?！倍鴮?shí)際漲幅可能會低于傳言，“中低端機(jī)型的漲價(jià)幅度可能在300~500元，高端機(jī)型可能微漲或維持原價(jià)。最后大家都漲價(jià)，等于相對沒漲，消費(fèi)者也更容易接受。”

另據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，已有廠商在削減中低端機(jī)型規(guī)劃。“2023~2024年存儲便宜時(shí)，很多換機(jī)需求已經(jīng)釋放。2026年廠商對中端市場信心不足，不少規(guī)劃中的機(jī)型被砍掉?！?/strong>

比黃金還貴的內(nèi)存

受供應(yīng)鏈端波動影響，今年春節(jié)期間，手機(jī)市場的促銷氛圍較往年明顯降溫，除了華為還在做優(yōu)惠活動外，其他主流國產(chǎn)廠商如小米、OPPO、vivo、榮耀等，都沒有像往年一樣，推出強(qiáng)有力的新春促銷。

有正在考慮購買手機(jī)的消費(fèi)者告訴《中國企業(yè)家》，往年動輒降價(jià)千元的中端機(jī)型，今年最多僅能享受300~500元的補(bǔ)貼優(yōu)惠，部分熱門機(jī)型甚至需要全款預(yù)訂。

而華為則在趁機(jī)爭奪市場份額。2025年年中發(fā)布的Pura 80 Pro，原價(jià)6499元，春節(jié)期間線下門店官方直降1500元，疊加國補(bǔ)后到手價(jià)為4499元，比原價(jià)低了2000元。折疊屏Mate X6系列，疊加各種優(yōu)惠后，最高降幅更是可達(dá)4000元。不過，目前華為優(yōu)惠力度較大的都是Pura 80、Mate 70、Mate X6等老款型號，2025年下半年發(fā)布的新款則基本只享受國補(bǔ)，沒有其他優(yōu)惠。

與之類似，蘋果也在力保高端份額不失。雖然今年的新春優(yōu)惠力度有所減弱，但銷量相對平淡的iPhone Air、iPhone 16系列還是上線了讓利活動，最新一代iPhone 17系列則無優(yōu)惠。

促銷分化的背后，被稱為“電子黃金”的手機(jī)內(nèi)存，正以超預(yù)期的漲幅擊穿手機(jī)的定價(jià)防線，其中“中端機(jī)受影響最大”已成為行業(yè)共識。

Omdia消費(fèi)電子首席分析師侯林表示：高度內(nèi)卷的中端機(jī)型，此前內(nèi)存配置和旗艦機(jī)型已無差別。低端機(jī)型承受的壓力更直接。原來4~6GB的運(yùn)行內(nèi)存已經(jīng)退無可退，內(nèi)存又占其BOM（物料清單）成本的40%以上。一旦漲價(jià)，“性價(jià)比”優(yōu)勢將蕩然無存。

鐘曉磊也指出，“三四千元價(jià)位段手機(jī)前兩年在內(nèi)存便宜時(shí)，普遍采用16GB（內(nèi)存）+512GB（閃存）甚至‘24GB+1024GB’的配置，現(xiàn)在這種激進(jìn)配置完全無利可圖?！?/p>

而當(dāng)前國內(nèi)300~500美元（約2100~3500元人民幣）中端市場，小米、OPPO、vivo各占20%左右份額，華為占6%左右，榮耀占4%左右，蘋果則不涉足該價(jià)位段。

相比之下，高端機(jī)型的抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)。鐘曉磊解釋，售價(jià)8000元以上的旗艦機(jī)型，內(nèi)存成本占比僅為10%~15%，廠商可通過釋放部分毛利吸收漲價(jià)壓力。“例如，榮耀的旗艦機(jī)型仍堅(jiān)持24GB+1TB的頂配，就是因?yàn)楦叨耸袌鲇凶銐虻睦麧櫩臻g消化成本上漲。”

在此背景下，華為、蘋果表現(xiàn)出了更強(qiáng)抗壓能力。華為憑借自研SoC芯片和全鏈路自主研發(fā)能力，成本控制空間顯著優(yōu)于同行——更關(guān)鍵的是，長江存儲、長鑫存儲等國產(chǎn)存儲芯片供應(yīng)商歷來對華為便有供貨傾斜，“現(xiàn)在很多廠商面臨的不只漲價(jià)，還有‘有錢拿不到貨’的情況，但對華為來說，拿貨還是比較輕松的。”鐘曉磊說。

此外，華為正全力推進(jìn)原生鴻蒙生態(tài)建設(shè)，Nova系列等中端機(jī)型搭載鴻蒙系統(tǒng)的戰(zhàn)略目標(biāo)也在于提升裝機(jī)量。因此，華為寧可損失利潤，也要通過優(yōu)惠策略，繼續(xù)提升市場份額。

而在這輪內(nèi)存漲價(jià)浪潮中，蘋果成了最大受益者之一。侯林透露，在內(nèi)存芯片漲價(jià)前，蘋果與核心NAND閃存供應(yīng)商日本鎧俠就簽訂了一筆長期供貨協(xié)議，盡管近日蘋果與鎧俠的新簽協(xié)議，價(jià)格在之前基礎(chǔ)上漲了100%，但其拿貨價(jià)格仍然相對便宜。

此外，蘋果價(jià)格體系更為穩(wěn)定?！疤O果一直采用內(nèi)存階梯定價(jià)模式，而安卓廠商此前內(nèi)存多為頂配，此刻要縮減配置，消費(fèi)者觀感會差一些。”這也讓部分原本考慮中端安卓機(jī)的消費(fèi)者，開始轉(zhuǎn)向購買iPhone 15 Pro甚至iPhone 14 Pro等老款機(jī)型。

降配、轉(zhuǎn)型、管理消費(fèi)者預(yù)期

面對內(nèi)存成本壓力，“選擇性降規(guī)降配”正成為手機(jī)行業(yè)普遍采取的應(yīng)對策略。市場傳言：2026年中端新機(jī)將逐步告別12GB內(nèi)存版本，回歸8GB的主流配置，部分廠商甚至考慮推出6GB版本。

不過分析師認(rèn)為6GB內(nèi)存的回歸不太現(xiàn)實(shí)，“現(xiàn)在端側(cè)AI是行業(yè)趨勢，沒有8GB內(nèi)存很難流暢運(yùn)行相關(guān)功能，蘋果的基礎(chǔ)機(jī)型都已采用8GB內(nèi)存。安卓廠商在3000元以上價(jià)位段，不可能做得比蘋果還低?！?/strong>

侯林也表示，6GB內(nèi)存對消費(fèi)者體驗(yàn)將產(chǎn)生極大影響?！捌胀ㄓ脩羧粘Ｊ褂?~4個(gè)后臺軟件可能感受不到差異，但運(yùn)行大型游戲或多任務(wù)處理時(shí)，頻繁重啟的問題會非常突出?！?/p>

相比之下，8GB內(nèi)存的回歸是更合理妥協(xié)。對于普通消費(fèi)者而言，8GB與12GB的體驗(yàn)差異并不明顯，“微信、聽歌、刷視頻等基礎(chǔ)功能，8GB內(nèi)存完全能夠滿足，而且現(xiàn)在軟件重啟速度很快，短暫等待不會影響使用體驗(yàn)?！焙盍终f。

鐘曉磊補(bǔ)充道，部分廠商已在暗中調(diào)整配置，“今年三四千元價(jià)位段的機(jī)型，很多會從去年的16GB+512GB縮減為12GB+256GB，甚至8GB+256GB。”

除了配置調(diào)整，中端機(jī)型的產(chǎn)品策略也正從面面俱到的“水桶機(jī)”轉(zhuǎn)向“單點(diǎn)突破”的場景化產(chǎn)品。手機(jī)面板和電池的漲價(jià)幅度遠(yuǎn)低于內(nèi)存，通過強(qiáng)化這些不受漲價(jià)影響的配置，既能避開存儲短板，又能控制總成本。

例如，榮耀的Power系列主打超大電池續(xù)航，OPPO Reno系列和vivo S系列主打影像功能，一加、iQOO、Redmi Turbo系列則聚焦游戲性能，這種差異化轉(zhuǎn)型成為廠商應(yīng)對成本壓力的重要手段?！耙郧八兄卸藱C(jī)都是‘水桶機(jī)’，消費(fèi)者很難記住，現(xiàn)在提到拍照就想到OPPO、vivo，提到游戲就想到iQOO，這種‘心智占領(lǐng)’比單純堆配置更有效。”侯林說。

壓縮營銷和渠道費(fèi)用，也曾被視為維持中端機(jī)型價(jià)格穩(wěn)定的途徑，但實(shí)際操作中阻力不小。鐘曉磊透露：“廠商確實(shí)想過壓縮渠道返點(diǎn)，但渠道反應(yīng)非常強(qiáng)烈。返點(diǎn)降低后，經(jīng)銷商不肯進(jìn)貨，反而更影響銷量。”

這種情況下，廠商只能選擇“精簡產(chǎn)品+壓縮自身營銷費(fèi)用”的組合方式，部分機(jī)型通過減少廣告投放、縮減線下推廣活動等節(jié)省成本。

盡管中端機(jī)型已經(jīng)不堪重負(fù)，但廠商們?nèi)匀慌ψ裱傲ΡＰ聶C(jī)不失”的行業(yè)邏輯。侯林表示：“手機(jī)的峰值銷量一般來自于發(fā)售前兩周，廠商必須靠發(fā)布新機(jī)維持銷量規(guī)模。而且中端機(jī)型半年一發(fā)的節(jié)奏已經(jīng)形成，即使利潤下降也不得不堅(jiān)持?！?/strong>

而高端機(jī)型的價(jià)格體系，消費(fèi)者們?nèi)栽谄诖ツ耆A為Mate 80逆勢降價(jià)，會成為行業(yè)的參考答案。但業(yè)內(nèi)人士表示：“華為Mate 80降價(jià)是因?yàn)镸ate 70定價(jià)過高遭到經(jīng)銷商詬病，而且華為有足夠的毛利空間支撐降價(jià)。但這種情況在今年的成本環(huán)境下很難復(fù)制，高端機(jī)型大概率不會降價(jià)，反而可能通過維持高價(jià)，彌補(bǔ)中低端的利潤損失?！?/p>

格局重塑：高端突圍與陣營分化

面對漲價(jià)和國內(nèi)的競爭壓力，有聲音指出，中國手機(jī)廠商可以向海外尋找增量。但實(shí)際上，內(nèi)存漲價(jià)背景下，海外市場的挑戰(zhàn)遠(yuǎn)超國內(nèi)。

在國內(nèi)，廠商們?nèi)钥梢杂酶叨似炫灥睦麧檨砀采w一部分中低端機(jī)型造成的毛利下滑，但在海外，中國廠商的主要陣地是200美元以下的低端市場。

“這些市場的手機(jī)均價(jià)低，內(nèi)存占BOM成本的比例超40%，現(xiàn)在根本無法覆蓋成本，只能漲價(jià)，但經(jīng)銷商又不同意，雙方正陷入僵持。”業(yè)內(nèi)人士透露。

以非洲市場的龍頭傳音為例，其主力機(jī)型售價(jià)在100美元左右，內(nèi)存漲價(jià)加上通脹壓力，其內(nèi)存芯片只能通過大幅轉(zhuǎn)向國產(chǎn)替代，同時(shí)通過優(yōu)化系統(tǒng)，讓4GB也能跑出接近6GB的體驗(yàn)；砍掉非剛需功能，只保留多卡、大音量、深膚色拍照的核心功能，來硬扛成本壓力。即便如此，2025年，傳音的凈利潤依然下滑了53.43%。

國產(chǎn)手機(jī)品牌出海面對的困境也各有不同。如小米在歐洲高端市場表現(xiàn)更穩(wěn)定，但在印度、東南亞等中低端市場受沖擊嚴(yán)重。榮耀雖有增量市場空間，但因體量總體較小，導(dǎo)致供應(yīng)鏈議價(jià)能力弱，拿貨緊張問題突出。

OPPO、vivo的海外渠道模式則加劇了困境，經(jīng)銷商話語權(quán)較大，漲價(jià)引發(fā)的矛盾更為尖銳，“現(xiàn)在Ov的核心任務(wù)是安撫代理商，避免因漲價(jià)導(dǎo)致渠道流失?！?/strong>

為應(yīng)對危機(jī)，海外廠商普遍采用超長分期付款模式，如“24期低息”“分期返現(xiàn)”等方式，本質(zhì)上是通過金融手段提前透支消費(fèi)者購買力，穿越內(nèi)存漲價(jià)周期?！艾F(xiàn)在漲價(jià)時(shí)通過分期把貨賣出去，等2027年內(nèi)存價(jià)格下跌后，成本就能重新平衡?！辩姇岳谡f。

但在國內(nèi)市場，這種金融避險(xiǎn)手段難以復(fù)制?！皣鴥?nèi)監(jiān)管更嚴(yán)格，需要與有資質(zhì)的金融機(jī)構(gòu)合作，而機(jī)構(gòu)對長期分期的資金回籠風(fēng)險(xiǎn)顧慮較大，即使有國補(bǔ)貼息，意愿也不高?！?/strong>

在全球手機(jī)廠商普遍承壓的情況下，三星和蘋果是為數(shù)不多還能逆勢而上的兩家。

其中，三星的垂直整合能力成為其維持價(jià)格體系的核心壁壘，三星擁有面板、存儲等全產(chǎn)業(yè)鏈資源，核心部件幾乎不依賴外部供應(yīng)商，內(nèi)存漲價(jià)對其成本影響很小。在國內(nèi)市場，三星高端產(chǎn)品幾乎要“查無此人”，而今年這一形態(tài)或?qū)⒂兴兓?/strong>“今年三星的旗艦產(chǎn)品會繼續(xù)在國內(nèi)上市，價(jià)格也會更具競爭力，目標(biāo)就是搶奪高端市場份額。”鐘曉磊說。而在海外市場，三星或?qū)⒊脵C(jī)擴(kuò)張，填補(bǔ)中國廠商因成本壓力退出的低端市場空白。

蘋果的優(yōu)勢則體現(xiàn)在供應(yīng)鏈管理和定價(jià)權(quán)上。除了提前鎖定低價(jià)內(nèi)存供應(yīng)外，蘋果的高端定位使其擁有足夠的利潤緩沖空間，不需要通過漲價(jià)或降配應(yīng)對。

蘋果的產(chǎn)品周期策略也發(fā)揮了作用，“iPhone 14、15等老機(jī)型仍在生產(chǎn)，這些機(jī)型的存儲配置、價(jià)格在當(dāng)下仍具吸引力，也進(jìn)一步分流了中端安卓機(jī)的消費(fèi)者?！焙盍盅a(bǔ)充道。

2026年手機(jī)市場的整體走勢已基本明確：中低端市場承壓，也會讓“向高端轉(zhuǎn)型”不再是口號，而是廠商的唯一生存出路。IDC數(shù)據(jù)顯示：2026年全球高端手機(jī)市場份額預(yù)計(jì)將增長至35.9%。這種增長并非源于絕對增量，而是市場結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)換。

侯林用通俗的例子解釋：“假設(shè)以前低端賣50臺、中端30臺、高端20臺，現(xiàn)在整體銷量降到90臺，低端跌到40臺，中端維持30臺，高端還是20臺，高端的份額就從20%漲到了22%，這種比例增長是行業(yè)趨勢。”

同時(shí)，全球市場正逐漸分化為三大陣營：第一陣營是擁有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的廠商，包括華為、蘋果、三星，它們在成本壓力下選擇主動進(jìn)攻。華為通過鴻蒙生態(tài)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢擴(kuò)大高端市場份額，蘋果維持定價(jià)體系穩(wěn)定吸引消費(fèi)者，三星則利用垂直整合能力在全球市場擴(kuò)張。

第二陣營為小米、OPPO、vivo、榮耀四大國產(chǎn)頭部廠商，其兼具成熟的產(chǎn)品布局、規(guī)模化渠道與一定供應(yīng)鏈議價(jià)能力，采取“守中端、沖高端”的攻守平衡策略。四家牢牢占據(jù)國內(nèi)300~500美元價(jià)位段90%以上份額，核心在穩(wěn)固中端基本盤的同時(shí)，向高端突圍，力爭打破第一陣營壟斷。

第三陣營是缺乏核心優(yōu)勢的中小廠商，它們只能選擇收縮防守，魅族便是其中典型，市場份額不足1%，團(tuán)隊(duì)持續(xù)縮減，今年已經(jīng)停止推出新機(jī)，面臨退場風(fēng)險(xiǎn)。

而對于國產(chǎn)主流廠商而言，高端化轉(zhuǎn)型仍面臨諸多挑戰(zhàn)。侯林表示，國內(nèi)消費(fèi)者的換機(jī)周期已延長至3~4年，且70%以上的消費(fèi)者屬于被動換機(jī)。“只有當(dāng)手機(jī)卡頓、內(nèi)存不足時(shí)才會更換，這意味著高端機(jī)型必須在體驗(yàn)上形成絕對優(yōu)勢，才能吸引消費(fèi)者主動升級?！?/p>