成本20賣800，揭秘壟斷全球眼鏡行業(yè)的隱形帝國(guó)。

我們平時(shí)去商場(chǎng)配眼鏡，都會(huì)忍不住疑惑：柜臺(tái)里標(biāo)價(jià)兩三千、上萬的眼鏡，到底值不值這個(gè)價(jià)？

把話攤開說：江蘇丹陽(yáng)是全世界最大的眼鏡生產(chǎn)基地，一副普通材質(zhì)鏡架，出廠成本撐死也就20塊。從20塊賣到幾千塊，差價(jià)幾十上百倍，真不是房租、物價(jià)的問題，最根本的原因，是這個(gè)行業(yè)藏著一個(gè)控制全球視力的超級(jí)巨頭——依視路陸遜梯卡。

它是2018年兩家巨頭合并而成：一家是做鏡架的霸主陸遜梯卡，一家是做鏡片的老大依視路，相當(dāng)于把汽車的車身和發(fā)動(dòng)機(jī)廠商合二為一，直接成了行業(yè)里說一不二的霸主。

你覺得它離你很遠(yuǎn)？我報(bào)幾個(gè)名字就知道：雷朋、歐克利，全是它家的。香奈兒、普拉達(dá)、阿瑪尼、巴寶莉這些奢侈品的眼鏡業(yè)務(wù)，也全都授權(quán)給它做。你在商場(chǎng)挑來挑去，以為選了不同牌子，最后錢全進(jìn)了同一家公司的口袋。

更可怕的是，它不只生產(chǎn)，還把銷售渠道全包了。歐美主流連鎖眼鏡店、百貨專柜，大部分都是它自家的，形成了完整閉環(huán)：自己生產(chǎn)、自己開店、自己定價(jià)。外面品牌想進(jìn)它的渠道、跟它競(jìng)爭(zhēng)，沒有點(diǎn)頭幾乎寸步難行。

當(dāng)年歐克利就是例子。21世紀(jì)初，歐克利是運(yùn)動(dòng)眼鏡龍頭，因?yàn)楹完戇d梯卡談不攏價(jià)格，對(duì)方直接在全球幾千家門店把它全線下架。渠道一斷，歐克利股價(jià)暴跌1/3，最后撐不住，只能被收購(gòu)。這就是行業(yè)真相：誰掌握渠道，誰就掌握生殺大權(quán)。

有人想繞開實(shí)體店做互聯(lián)網(wǎng)，比如沃比帕克，主打網(wǎng)上直售95美元一副，號(hào)稱干掉中間商。結(jié)果做著做著發(fā)現(xiàn)，線上買流量比房租還貴，而且驗(yàn)光、試戴必須線下，最后也只能乖乖開實(shí)體店，價(jià)格漲上去，活成了自己最討厭的樣子。

打造這個(gè)眼鏡帝國(guó)的，是創(chuàng)始人萊昂納多·戴爾·維吉奧。他是孤兒，在修道院長(zhǎng)大，進(jìn)廠做模具還斷過一截手指，靠一路收購(gòu)兼并成為意大利首富。他去世前為了防止子女爭(zhēng)產(chǎn)，設(shè)計(jì)了復(fù)雜的控股結(jié)構(gòu)，但家族內(nèi)斗至今仍是這個(gè)帝國(guó)唯一的軟肋。

而在這條全球產(chǎn)業(yè)鏈里，中國(guó)的位置很現(xiàn)實(shí)：我們有全球最大產(chǎn)能，丹陽(yáng)產(chǎn)出全球一大半鏡片和鏡架，干最苦最累的代工，賺最薄的錢。核心光學(xué)專利、品牌、渠道，全都握在依視路陸遜梯卡手里。一副眼鏡出廠20塊，貼上它的牌子就能賣幾百美金，大頭全被拿走。

這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在也迎來了變數(shù)：智能眼鏡。

眼鏡不再只是矯正視力，正在變成智能穿戴設(shè)備。依視路陸遜梯卡也提前布局，和Meta合作推出智能眼鏡，對(duì)方出芯片和算法，它出設(shè)計(jì)和渠道。

未來競(jìng)爭(zhēng)，不再只比鏡片打磨，而是比芯片、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈。這對(duì)中國(guó)企業(yè)是機(jī)會(huì)：傳統(tǒng)光學(xué)我們差距大，但智能硬件、電子供應(yīng)鏈，我們是全球最完整的。一旦眼鏡徹底電子產(chǎn)品化，我們就有機(jī)會(huì)彎道超車。

但在那一天到來之前，眼鏡行業(yè)依然是高度壟斷、高利潤(rùn)的封閉圈子。

為什么成本20能賣800？

真不只是商家心黑，而是對(duì)方用五六十年時(shí)間，建起了從工廠、品牌到你家門口眼鏡店的嚴(yán)密壟斷網(wǎng)絡(luò)。

800塊里，材料費(fèi)只是零頭，剩下的全是品牌、渠道、壟斷網(wǎng)絡(luò)的“過路費(fèi)”。

了解這些，雖然不能讓你立刻買得更便宜，但至少下次掏錢時(shí)，你能清清楚楚知道：錢，到底花去了哪里。