你可能已經(jīng)幾次刷到臺(tái)灣歌手吳克群，在貴州的公交車上賣菜，在濟(jì)南街頭與患癌家屬跳舞。這個(gè)“不務(wù)正業(yè)”的歌手，成為公益代言人、野生文旅代言人，撬動(dòng)了巨量流量。

從早期的廣東夫婦再到吳克群，這些國民達(dá)人的背后站著同一家公司，MCN機(jī)構(gòu)無憂傳媒。

2016年，一頭連接平臺(tái)，一頭挖掘達(dá)人，無憂傳媒在千播大戰(zhàn)的炮火中注冊成立。十年過去，這家由11名網(wǎng)友聯(lián)合發(fā)起的創(chuàng)業(yè)公司，已經(jīng)成為擁有3000名員工、10萬主播、20億粉絲的頂級(jí)MCN機(jī)構(gòu)，超過77個(gè)月位列抖音MCN月榜第一。它曾孵化出多余和毛毛姐、廣東夫婦等一批千萬級(jí)國民網(wǎng)紅，也造就了一個(gè)在業(yè)內(nèi)廣為流傳的說法——“抖音網(wǎng)紅千千萬，無憂傳媒占一半?！?/p>

無數(shù)紅人被推進(jìn)絢爛的流量池，反直覺的是，創(chuàng)始人雷彬藝卻是一個(gè)理工科出身的80后，一個(gè)很少社交的i人。他講話真誠、直接，對創(chuàng)業(yè)的思考也一以貫之，目標(biāo)清晰，路線堅(jiān)定。

雷彬藝是嘉賓派第九季班長，2022年在嘉賓商學(xué)就讀之際，無憂傳媒正處在爆發(fā)期，精準(zhǔn)完成了三級(jí)跳——從微博一直播轉(zhuǎn)向抖音直播后，2020年初遷至杭州，完成了娛樂直播、短視頻和直播電商的三大業(yè)務(wù)布局，增長勢頭迅猛。

雷彬藝的創(chuàng)業(yè)源自想做成事的沖動(dòng)，又一直被成事的成就感激勵(lì)。2016年，他創(chuàng)業(yè)時(shí)，直播行業(yè)方興未艾，戰(zhàn)事只燃起火星。但如今，中國MCN機(jī)構(gòu)已從彼時(shí)的百家，膨脹至3萬家。浪潮襲來，多數(shù)機(jī)構(gòu)隨著海浪消失，為什么無憂傳媒一直穩(wěn)定增長？

本期校友案例，我們將聚焦無憂傳媒的十年成長歷程，這是關(guān)于時(shí)機(jī)、判斷與流量的故事。一個(gè)行業(yè)老兵如何準(zhǔn)確把握時(shí)代機(jī)遇，在快速變化的行業(yè)里屹立不倒。

1、三次押注，十年頭部

雷彬藝是一個(gè)狂熱的視頻愛好者。大學(xué)時(shí)，因?yàn)橄矚g看TVB連續(xù)劇，他做了一個(gè)影視交流論壇，注冊用戶一度達(dá)到300萬。大四時(shí)，論壇上一個(gè)網(wǎng)友做了網(wǎng)吧影視系統(tǒng)，他坐綠皮火車去上海加入，結(jié)果成了華中地區(qū)銷售。后來公司被收購，他隨之北上，輾轉(zhuǎn)進(jìn)入鳳凰視頻負(fù)責(zé)內(nèi)容采購和版權(quán)談判，后來去YY直播做公會(huì)運(yùn)營。

在互聯(lián)網(wǎng)視頻這條線上，他從做內(nèi)容視頻出發(fā)，卻摸透了產(chǎn)業(yè)鏈的每一環(huán)，知道什么內(nèi)容值錢、主播生態(tài)是怎樣運(yùn)轉(zhuǎn)的。前十年的經(jīng)歷成為他創(chuàng)業(yè)的重要基底，也讓他看到視頻內(nèi)容的消費(fèi)方式，正從“點(diǎn)播”走向“直播”，從“專業(yè)制作”走向“素人創(chuàng)作”，他設(shè)想全民直播時(shí)代會(huì)到來。

觸發(fā)他行動(dòng)的，是2015年底的一個(gè)明顯信號(hào)：4G大規(guī)模鋪開，流量費(fèi)從每GB幾十元跌到十幾元，低價(jià)智能手機(jī)批量入市。設(shè)想中的直播時(shí)代，有了輪廓。他盤了一下：有行業(yè)資源，懂產(chǎn)業(yè)邏輯，手上有主播人脈，還有啟動(dòng)資金。

2016年4月，他從YY直播離職，從廣州回到北京，拉了10個(gè)網(wǎng)友，注冊成立無憂傳媒。起名“無憂傳媒”，是希望實(shí)現(xiàn)一份簡單的愿景：讓有才華的年輕人無憂地播、無憂地掙錢、無憂地走紅。

這是中國移動(dòng)直播行業(yè)爆發(fā)的一年。全國直播平臺(tái)超過300家，用戶規(guī)模達(dá)3.44億，映客、花椒、一直播、斗魚、虎牙同場競技，資本批量涌入，媒體把這一年叫做“千播大戰(zhàn)元年”。

和同期MCN機(jī)構(gòu)一樣，此時(shí)無憂傳媒的定位是一家直播經(jīng)紀(jì)公司，變現(xiàn)邏輯簡單粗暴：平臺(tái)收用戶打賞，按比例分成給主播，MCN機(jī)構(gòu)再從主播收入里抽傭。

MCN依附平臺(tái)，雷彬藝首先要考慮的是，去哪個(gè)平臺(tái)能活得更好。2016年6月，他帶著無憂傳媒入駐微博“一直播”。彼時(shí)，微博有流量基礎(chǔ)和社交關(guān)系鏈，“一直播”剛上線急需內(nèi)容方，分成比例給得高。僅三個(gè)月，無憂傳媒流水破300萬，公司租下了第一間辦公室。

但打賞變現(xiàn)是一門概率生意，極度依賴頭部主播的粉絲黏性。2017年，雷彬藝同步嘗試淘寶直播和短視頻內(nèi)容，并確定了無憂的三段路徑：娛樂直播積累人才，短視頻商業(yè)化擴(kuò)大變現(xiàn)，最終切入直播電商完成閉環(huán)。

這一發(fā)展目標(biāo)被雷彬藝寫在拿不到融資的BP里，顯得遙遠(yuǎn)而宏大，卻是日后無憂傳媒一步步遵循的行動(dòng)簡章。

2018年，全國MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量較前一年激增三倍，突破5000家，市場規(guī)模突破百億元。行業(yè)快速擴(kuò)張，腰部機(jī)構(gòu)追逐行業(yè)頭部，無憂傳媒在這年抓住了第一個(gè)機(jī)遇，擠入短視頻。

這源于雷彬藝的一次嘗試：2018年初，他將無憂自制短劇《等你懂我》切片投放到抖音，卻驚人地實(shí)現(xiàn)了兩周漲粉100萬。巨大的流量獎(jiǎng)勵(lì)吸引了雷彬藝，2018年6月，抖音開放公會(huì)入駐，無憂第一時(shí)間進(jìn)場，僅三個(gè)月，就做到平臺(tái)第一。

同年9月，抖音星圖平臺(tái)正式上線，達(dá)人接廣告的收入實(shí)現(xiàn)透明化，MCN的商業(yè)化路徑從此有了確定性。雷彬藝當(dāng)即決定，All in抖音，把80%的資源壓向這一個(gè)平臺(tái)，包括運(yùn)營人員、內(nèi)容團(tuán)隊(duì)和簽約主播，同時(shí)逐步收縮微博直播和YY直播的投入。

當(dāng)時(shí)，微博直播是無憂的基本盤，切換平臺(tái)意味著主動(dòng)放棄既有資源。但雷彬藝看的是另一面——彼時(shí)抖音日活已從年初的1.5億逼向年底的超2億，整個(gè)平臺(tái)的體量正在發(fā)生質(zhì)變。微博直播的天花板清晰，抖音的空間還在擴(kuò)張。

放棄、切換、主動(dòng)出擊。在無憂傳媒此后的創(chuàng)業(yè)中，雷彬藝又做過幾次關(guān)鍵性的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向，正如他日后回憶所說，每次放棄都不容易，但恰恰是這份“自我革命”的勇氣，讓無憂傳媒幾番立于潮頭。

這一年，他還趁著估值洼地，簽下了只有60萬粉的毛毛姐和不到百萬粉的廣東夫婦。2021年，兩組達(dá)人均成為粉絲過千萬的國民級(jí)網(wǎng)紅。

2019年，MCN行業(yè)整體進(jìn)入爆發(fā)期，機(jī)構(gòu)數(shù)量接近2萬家，賽道擁擠、競爭加劇。而無憂傳媒已在2018年完成了平臺(tái)遷移和主播矩陣的卡位，在行業(yè)爆發(fā)前夕站到了頭部。

2019年底，北京辦公室裝修完沒多久，雷彬藝又宣布一個(gè)重大決定——搬家，將直播總部遷往杭州，更深度躋身電商直播。

落地執(zhí)行是2020年初。彼時(shí)疫情突發(fā)，線下消費(fèi)停擺，但直播電商迎來爆發(fā)——用戶被迫轉(zhuǎn)向線上，品牌方急需新的銷售渠道，直播間成了最快的出貨場所。無憂傳媒又在對的時(shí)間站在了對的城市。雷彬藝隨即將核心電商主播廣東夫婦從廣州調(diào)至杭州，第一場直播銷售額即破億。

至此，無憂傳媒完成了雷彬藝寫在BP中的目標(biāo)，打造娛樂直播、短視頻商業(yè)化和直播電商三大業(yè)務(wù)板塊，實(shí)現(xiàn)多重商業(yè)變現(xiàn)。

也是從這個(gè)節(jié)點(diǎn)開始，無憂在杭州的團(tuán)隊(duì)逐步擴(kuò)張至超3000人。截至2025年，無憂傳媒已連續(xù)77個(gè)月蟬聯(lián)抖音MCN月榜第一。簽約達(dá)人突破10萬，全平臺(tái)累計(jì)粉絲超20億。

2、為什么總是無憂傳媒？

從娛樂直播到短視頻，再到直播帶貨，MCN行業(yè)每一次變遷，無憂傳媒都沒缺席，而且總是站在潮頭。為什么無憂傳媒總是能成功迭代？這是兩個(gè)底層能力在發(fā)力。

第一是持續(xù)打造頭部主播的能力。從廣東夫婦、毛毛姐，再到如今的各地野生文旅代言人吳克群，十年里無憂傳媒一直在造“星”。

相比于交個(gè)朋友極致的供應(yīng)鏈管理，美ONE依靠超級(jí)主播的爆發(fā)，無憂傳媒的核心是打造“爆款人設(shè)”。這是源于創(chuàng)始人雷彬藝相信人是根基，比起一些MCN機(jī)構(gòu)注重內(nèi)容，不敢培養(yǎng)主播，雷彬藝一直強(qiáng)調(diào)打造“人的IP”。

打造IP，一是靠發(fā)掘，二是靠運(yùn)營。

無憂傳媒的發(fā)掘，是建立在足夠大的基數(shù)基礎(chǔ)上，比如簽約10萬達(dá)人，并構(gòu)建一套分層孵化體系，為無憂傳媒的造星，建造基本盤。

更深度的發(fā)掘是，如何基于個(gè)人特點(diǎn)打造人設(shè)。比如無憂傳媒為廣東夫婦鄭建鵬&言真設(shè)計(jì)了包租公婆形象，兩人扛蛇皮袋，卻拎一串房門鑰匙。這一反差形象，很快吸粉千萬。這種設(shè)計(jì)是基于言真出身廣州著名拆遷村，是名副其實(shí)的拆二代。

雷彬藝說自己對達(dá)人“聊幾次就知道行不行”，他曾告訴嘉賓商學(xué)，選人標(biāo)準(zhǔn)是基于顏值、才藝、情商、訴求、人品5個(gè)方面，而對于如何培養(yǎng)一個(gè)達(dá)人，他的看法是把人放在對的位置上，“比方說，大家喜歡某個(gè)達(dá)人可能不是西裝革履這種打扮，而是更喜歡他系著圍裙去炒菜這種好爸爸、好丈夫的感覺?！?/p>

同時(shí)，作為理科生，雷彬藝一直強(qiáng)調(diào)通過數(shù)據(jù)調(diào)整方向，貼近達(dá)人與大眾共鳴的情感點(diǎn)，放大達(dá)人優(yōu)勢。

2021年簽下健身達(dá)人時(shí)，達(dá)人最初走的是復(fù)制廣東夫婦模式，但團(tuán)隊(duì)在數(shù)據(jù)里發(fā)現(xiàn)一個(gè)信號(hào)：達(dá)人在直播間嘗試跳健身操時(shí)，粉絲反應(yīng)遠(yuǎn)超帶貨。于是團(tuán)隊(duì)立馬調(diào)轉(zhuǎn)方向，專注跳操，由此才有了之后幾個(gè)月漲粉7000萬的現(xiàn)象級(jí)事件。

在合作吳克群時(shí)，無憂同樣展現(xiàn)出極強(qiáng)的敏銳度。他們發(fā)現(xiàn)，吳克群發(fā)布的演唱會(huì)視頻，流量平平，但他拍攝的街道、建筑、風(fēng)景的場地視頻，互動(dòng)顯然更高。于是團(tuán)隊(duì)順勢將其推入文旅方向，設(shè)定文旅野生代言人。

總而言之，無憂傳媒的核心方法論是“因人施策”：不強(qiáng)套模板，根據(jù)每個(gè)達(dá)人的特質(zhì)設(shè)計(jì)人設(shè)和內(nèi)容方向。數(shù)據(jù)反饋快、調(diào)整快，是新媒體相對傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)的核心優(yōu)勢，但無憂把這個(gè)優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。

第二個(gè)核心是，無憂總是能率先讀懂流量趨勢。

MCN是逐流量而居的機(jī)構(gòu)，誰能把握流量方向，誰就能脫穎而出。雷彬藝被稱為是掌握流量密鑰的男人，這是源于他看透流量背后的邏輯。

雷彬藝對流量的判斷，來自十多年產(chǎn)品運(yùn)營和渠道推廣的實(shí)戰(zhàn)積累。2018年，無憂將自制短劇切片投放抖音，帶來百萬漲粉。別人看到的是偶然，他看到的是機(jī)制：抖音的算法獎(jiǎng)勵(lì)高完播率和高互動(dòng)率的內(nèi)容，這與微博靠社交關(guān)系鏈分發(fā)的邏輯完全不同。內(nèi)容質(zhì)量成為進(jìn)入流量池的門票。

他判斷，如果把這個(gè)邏輯用在“人的IP”上，做持續(xù)內(nèi)容輸出，能建立比任何平臺(tái)廣告投放都更穩(wěn)定的流量來源。于是，他比大多數(shù)同行先一年All in抖音。

2019年底遷址杭州，也是同一套判斷邏輯：娛樂直播的打賞天花板清晰，直播電商的供應(yīng)鏈價(jià)值還沒有被充分定價(jià)。抖音電商當(dāng)時(shí)剛起步，但雷彬藝判斷，隨著日活增長和用戶消費(fèi)習(xí)慣成型，這是不可逆的趨勢，而杭州是唯一的正確地點(diǎn)。

雷彬藝對把握流量的解讀，卻樸實(shí)簡單。他曾說，平臺(tái)的核心算法都是完播、重播、點(diǎn)贊、評論、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)這些指標(biāo)；在了解平臺(tái)算法之上，對國家政策導(dǎo)向、大眾審美發(fā)展、消費(fèi)趨勢都要有所判斷。比如2021年他判斷體育大年即將到來，啟動(dòng)了體育IP，文旅時(shí)代來臨時(shí)，簽下了“冰城左右哥”、吳克群。

對趨勢的精準(zhǔn)判斷，和提前下注，也讓他總是能比共識(shí)快一步。

3、存量時(shí)代的內(nèi)功修煉

2024年，當(dāng)員工規(guī)模擴(kuò)充到3000多人時(shí)，雷彬藝卻覺得無憂“不夠敏捷了”。他對當(dāng)年60%不到的增速不滿意——預(yù)期是100%以上。

這種不滿足，在整個(gè)MCN行業(yè)有跡可循?！吨袊鳰CN產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告（2025）》顯示，截至2025年5月，全國MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量已達(dá)2.9萬家，行業(yè)市場規(guī)模636億元，增速卻在持續(xù)放緩。更棘手的是，許多機(jī)構(gòu)陷入“收入增長但利潤不升”的困局：主播管理成本攀升、流量紅利消退、用戶需求加速分層——行業(yè)整體從野蠻生長期進(jìn)入精耕細(xì)作階段。

雷彬藝的應(yīng)對，分兩步走：向內(nèi)收縮，向外找新增量。

2024年，他把“健康”定為公司年度關(guān)鍵詞。精簡非核心業(yè)務(wù)，聚焦娛樂直播、短視頻商業(yè)化、直播電商三大主業(yè)；從“規(guī)模優(yōu)先”切換到關(guān)注收入結(jié)構(gòu)、營收質(zhì)量、現(xiàn)金流和人效；強(qiáng)化COO統(tǒng)籌全盤運(yùn)營，壓縮決策鏈路，提升組織敏捷度。

他從自己開始做起——調(diào)整飲食和作息，每天走1萬步，4個(gè)多月減重30斤。與此同時(shí)，無憂在杭州、成都、哈爾濱三個(gè)城市建立總面積超過1萬平方米的線下孵化基地，同步推進(jìn)管培生計(jì)劃，與浙江傳媒學(xué)院共建“無憂班”，把孵化體系從線上延伸到線下，把人才儲(chǔ)備從招募轉(zhuǎn)向培養(yǎng)。

收縮不是全部，無憂也在找新增量。2024年6月，無憂推出男團(tuán)“宇宙009”，切入團(tuán)播賽道——2025年全國團(tuán)播市場規(guī)模預(yù)計(jì)突破2000億元。無憂在不到一年內(nèi)孵化了近20個(gè)團(tuán)播IP，上半年團(tuán)播業(yè)務(wù)員工數(shù)同比增長近8倍。

但更值得關(guān)注的，是另一個(gè)方向：流量向善。

2026年初，無憂傳媒旗下臺(tái)灣藝人吳克群的一條短視頻突然爆火——他在貴陽街頭幫助菜農(nóng)銷售3萬斤滯銷蔬菜，視頻刷屏，隨即登上央視《新聞周刊》。雷彬藝在接受采訪時(shí)直接說：“我們倡導(dǎo)流量向善，公益類視頻就是很好的詮釋之一?！?/p>

在內(nèi)容高度同質(zhì)化的存量時(shí)代，打賞刷禮物的娛樂內(nèi)容流量越來越貴，但真實(shí)善舉產(chǎn)生的情感共鳴，反而更容易破圈。無憂把這條路做成了體系：旗下達(dá)人2024年全年累計(jì)開展鄉(xiāng)村助農(nóng)直播超500場，推動(dòng)地方農(nóng)特產(chǎn)年銷售額突破1億元；2025年又聯(lián)合中央農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校、浙江傳媒學(xué)院啟動(dòng)“萬名村播成長計(jì)劃”，三年內(nèi)目標(biāo)培育1萬名數(shù)字新農(nóng)人。

無憂將這套價(jià)值觀總結(jié)為三句話：主播向上、內(nèi)容向新、流量向善。它的商業(yè)邏輯不難理解：在2.9萬家MCN機(jī)構(gòu)廝殺的賽道上，“向善”不只是社會(huì)責(zé)任，更是一種差異化的內(nèi)容資產(chǎn)——它所建立的信任感和公眾認(rèn)可度，是算法無法直接購買的東西。

雷彬藝的判斷沒有變過。被問及是否還看好MCN行業(yè)的長期價(jià)值，他的回答依然簡短：“絕對看好。長坡厚雪?！?/p>

從11人到3000人員工、10萬主播、全平臺(tái)20億粉絲，無憂傳媒走過的十年，既是一家公司的進(jìn)化史，也是中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)從野蠻生長到精耕細(xì)作的縮影。下半場的競爭，已經(jīng)不再靠簽多少主播來定輸贏——而是靠運(yùn)營效率、變現(xiàn)能力、組織健康度，以及能不能在存量里找到別人沒想到的增量。

“在追夢的路上不餓肚子?！边@句話，無憂傳媒正在用第二個(gè)十年，繼續(xù)驗(yàn)證。

出品 | 嘉賓商學(xué)

參考資料：
[1] 專訪雷彬藝：天生敢耀.《芭莎男士》.2025
[2] 減重30斤后猛砍「贅肉」業(yè)務(wù)，抖音第一MCN老板「雙重瘦身」｜對話雷彬藝.新聲Pro.2025
[3] 連續(xù)58個(gè)月穩(wěn)坐平臺(tái)頭部，無憂如何保持增速｜對話雷彬藝.新聲Pro.2024