作者 | 兵法先生

來(lái)源 | 營(yíng)銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

聯(lián)名營(yíng)銷屢見不鮮，美與丑的聯(lián)名周邊，我們都見過(guò)，但是丑出新高度還出圈了的營(yíng)銷，可能這是第一次見！

在春節(jié)期間，肯德基與《哪吒2》聯(lián)名了，如果說(shuō)《哪吒2》的人物原型是丑萌丑萌的話，那肯德基與《哪吒2》推出的周邊，不僅丑，還丑出了新高度。

或許，正是因?yàn)槌蟮挠刑厣?，讓網(wǎng)友們“粉”上還瘋搶上了！

01

肯德基X《哪吒2》，

丑到離譜卻被瘋搶？！

在《哪吒2》熱映之前，肯德基就與電影有合作，誰(shuí)也沒(méi)想到這次馬年春節(jié)，肯德基會(huì)聯(lián)動(dòng)《哪吒2》開啟新年的祝福！其聯(lián)名形象被公開后，大多數(shù)網(wǎng)友直呼：太抽象了。

為什么網(wǎng)友會(huì)有這樣的印象？來(lái)，我們上大圖看看，或許大家就明白了。

也許，有人又會(huì)質(zhì)疑了，這哪里是哪吒呢？而認(rèn)真觀影的吒兒迷給大家破案了，此形象并不是肯德基的異想天開，而是哪吒重塑肉身時(shí)自己捏的自己，哈哈哈，沒(méi)想到肯德基還會(huì)用這么小眾的形象，與大家一起夢(mèng)回《哪吒2》的熱映時(shí)刻。

為了讓自身形象與哪吒的聯(lián)名形象更加契合，肯德基也給自家的爺爺來(lái)了一個(gè)新年大變身，還在微博上自己玩梗：這還是我認(rèn)識(shí)的肯德基爺爺嗎！

果然，自己玩自己的梗，最有意思！在大家質(zhì)疑前，自己先玩梗，看似自嗨，其實(shí)是肯德基為活動(dòng)做了一個(gè)形象與人氣上的鋪墊，引導(dǎo)人們用玩梗的心態(tài)去看品牌的營(yíng)銷，在增加其營(yíng)銷的趣味性之余，也能夠避免用戶對(duì)其活動(dòng)的反感情緒，不得不說(shuō)一句：這招高明呢！

而丑丑的吒兒聯(lián)名周邊也成功引起了網(wǎng)友的注意，網(wǎng)友表示：丑的我想一看究竟！

不得不說(shuō)一句，紅黑也是黑，丑也是逆勢(shì)的流量。在丑出新高度的周邊上線后，引來(lái)了網(wǎng)友的瘋搶！

網(wǎng)友表示：一般丑的我也不要，丑成這樣的就必須拿下了。

“彌補(bǔ)了沒(méi)有藕粉吒周邊的遺憾”

“為了這個(gè)吒去了KFC”

還有網(wǎng)友根本沒(méi)！有！搶！到！

很明顯，肯德基與哪吒的聯(lián)名，憑借用極具沖擊力的審美和意想不到的造型，成功激發(fā)了網(wǎng)友的討論、玩梗與購(gòu)買欲。讓看似“平常”的聯(lián)名，隱藏了吸引人的“勾子”（即核心亮點(diǎn)或爆點(diǎn)）！

02

聯(lián)名吸引人的勾子，

藏在哪些地方呢？

營(yíng)銷想要出圈，需要一個(gè)極具吸引力的勾子，這個(gè)勾子能迅速抓住用戶注意力、激發(fā)參與欲，并形成社交傳播。今天，我們結(jié)合“肯德基×《哪吒2》”案例，看出圈營(yíng)銷“勾子”的設(shè)計(jì)方法論，在兵法先生看來(lái)，其核心就是視覺(jué)沖擊、社交貨幣與IP本身的知名度。

一是，視覺(jué)沖擊，即反常規(guī)設(shè)計(jì)，打破用戶預(yù)期。

在這次聯(lián)名中，哪吒的形象采用了小眾且基于影片內(nèi)容的設(shè)計(jì)，其丑萌設(shè)計(jì)與反差造型瞬間成為焦點(diǎn)。這種設(shè)計(jì)跳出了傳統(tǒng)聯(lián)名產(chǎn)品追求“精致美”的窠臼，以一種近乎“離經(jīng)叛道”的姿態(tài)闖入大眾視野。它不是簡(jiǎn)單的“丑”，而是丑中帶萌、丑得有故事，讓用戶第一眼看到就被深深吸引，忍不住想要一探究竟。這種反常識(shí)的視覺(jué)沖擊，也成功引發(fā)了用戶的關(guān)注和討論。

二是，社交貨幣，即賦予用戶可傳播的內(nèi)容和話題。

在“肯德基×《哪吒2》”的營(yíng)銷中，首先是自己玩梗，自問(wèn)自答“這還是我認(rèn)識(shí)的肯德基爺爺嗎”，一個(gè)“！”反向證明“這就是此次聯(lián)名的新形象”。這種方式，以一種幽默的口吻，迅速拉近了與用戶的距離，讓用戶感受到品牌的“活人感”。甚至感覺(jué)“這新形象還挺有創(chuàng)意，丑萌丑萌的”。

其次，丑出新高度本身就是新的社交貨幣。一開始，哪吒的形象就受到了爭(zhēng)議，給大家留下了深刻的印象，而此次聯(lián)名的形象，在影片中出現(xiàn)的時(shí)間很短，甚至很多人記不住，這也為這次的聯(lián)名形象賦予了獨(dú)特的神秘感與新鮮感。在社交媒體時(shí)代，獨(dú)特且能引發(fā)討論的內(nèi)容就是最具價(jià)值的社交貨幣。

最后是，借勢(shì)大熱門IP，降低用戶的認(rèn)知成本。

《哪吒》作為備受矚目的熱門IP，本身就擁有龐大的粉絲群體和極高的市場(chǎng)熱度?？系禄x擇與其聯(lián)名，無(wú)疑是在營(yíng)銷的棋盤上落下了關(guān)鍵一子。對(duì)于廣大用戶而言，《哪吒2》里的角色形象、故事情節(jié)早已深入人心，無(wú)需品牌再花費(fèi)大量精力去重新塑造認(rèn)知，能夠迅速建立起用戶與品牌之間的聯(lián)系，進(jìn)而推動(dòng)聯(lián)名的討論熱度，實(shí)現(xiàn)傳播效應(yīng)。

作者簡(jiǎn)介：【兵法先生】營(yíng)銷兵法創(chuàng)始人、知名營(yíng)銷分析師，原創(chuàng)多篇文章閱讀超10W+。個(gè)人工作微信號(hào)：bingfaxiansheng。

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