線下賽事+多媒體發(fā)展，培養(yǎng)更多低齡以及女性玩家

作者：トトロ

在上一期文章，文創(chuàng)潮結合2025年第三季度的美國和日本卡牌大廠動態(tài)，解讀了行業(yè)的破圈趨勢。

第四季度，TCG破圈增長的勢頭有增無減。各家廠商對熱門動漫游戲虛擬偶像等熱門IP的“瓜分”告一段落，開始進入努力拉新的階段，低齡青少年和女性群體也成了重點目標。

近日，日本一家從事寓教于樂的教育公司在關東地區(qū)針對家有小學兒童的400名家長開展了“小學生真正在玩的卡牌游戲”問卷調(diào)查。

調(diào)查結果顯示，有79.3%的家長曾與孩子一起玩過卡牌，且有80%的家長對孩子玩卡牌持積極態(tài)度。這在一定程度上反映卡牌娛樂在有孩家庭中的占比很高，且不局限于家庭兒童，許多家長會被帶動參與，進而成為玩家。

同時，調(diào)查還詢問了目前小學生真正在玩的卡牌游戲。

結果顯示，寶可夢PTCG以69.3%的大比例位列第一，海賊王OPCG占比24.8%排在第二，第三位是游戲王占比22.5%，第四位決斗大師DM占比19%，第五是戰(zhàn)斗之魂占比15%?；臼悄壳叭毡究ㄅ平缱顭衢T，且有注重培養(yǎng)兒童玩家的幾款。

此外，NEXTONE（經(jīng)營卡牌專賣店、舉辦卡牌活動等的卡牌專營公司）數(shù)據(jù)顯示，2025年11月-2026年1月的日本卡牌市場，日本卡牌專門店和直營店的銷售和采購數(shù)據(jù)都保持在同比增長的高水平，強力拉動了整個市場。

2025年4季度的年末商戰(zhàn)中，由于寶可夢有大型商品在11月發(fā)售，該月市場較去年同期增長了30%，交易市場活躍度大幅提升。受此影響，12月新品銷售有所回落，但中古品銷售同比增長36%。

本文，我們繼續(xù)解析2025年4季度萬代、多美、Konami、寶可夢、Bushiroad等日本頭部卡牌廠商的業(yè)務動態(tài)，希望給從業(yè)者一點參考。

萬代：線下活動活躍社群 推進多媒體運營破圈

2025年，萬代各IP的日本市場玩具商品銷售額如上圖所示。

高達在“新動畫+新卡牌+世博會”的加持下，當之無愧成為萬代最掙錢的IP，年度玩具銷售額947億日元，同比增長25.6%。玩具收入除了主要的模型外，新發(fā)售的卡牌也成為了增長點，做出重要貢獻。玩具榜第二位《海賊王》年銷售額926億日元，同比增長3.23%，依舊保持在較高水準，主要由卡牌貢獻。第三位的《龍珠》銷售額272億日元，同比下降7.8%。

如今萬代卡牌產(chǎn)品眾多。

當期，“萬代卡牌游戲狂歡節(jié)世界巡回展2025”來到了新加坡、杜塞爾多夫、吉隆坡，不僅在活動中舉辦了旗下六大卡牌的世界錦標賽預選賽，還發(fā)售了限定宣傳卡及周邊商品，海外熱度持續(xù)。

文創(chuàng)潮下面具體來看萬代旗下六大卡牌的動態(tài)。

高達GCG憑借搭載迷你模型的新玩法，提升對戰(zhàn)臨場感，發(fā)售后受到廣泛好評，在歐美熱度持續(xù)增長，在4季度僅發(fā)售2款新卡包，正在通過大量海內(nèi)外線下活動進行擴圈、吸收玩家、形成玩家社區(qū)。當期不僅舉辦了新卡包發(fā)售紀念活動、專家商店（擁有通過高達卡牌專家認證考試的高達專家）交流會、新人類挑戰(zhàn)賽以及HMV卡牌商店新宿店主辦的“起始牌組&3對3戰(zhàn)斗日”活動、世界錦標賽地區(qū)預選賽等。

同時還在積極與高達其他媒體形式聯(lián)動宣傳，努力吸收更廣泛玩家。如與手游《SD高達G世紀永恒》聯(lián)動，參加在日本各地門店舉辦的商店對戰(zhàn)，獲取可以在游戲中使用的門票序列號和聯(lián)動卡牌；與劇場版《機動戰(zhàn)士高達:鐵血的奧爾芬斯》特別編輯版《烏爾茲獵人 - 小小挑戰(zhàn)者的旅程》和十周年紀念劇場版短篇《幕間之楔》的上映聯(lián)動，作為特典發(fā)放高達卡牌宣傳卡，同時還推出了《機動戰(zhàn)士高達:鐵血的奧爾芬斯》豪華周邊套裝。

海賊王OPCG在4季度僅發(fā)售了3款新卡包。特別要提到的是，OPCG一直在通過賽事積極推進在中國市場的發(fā)展，調(diào)動社群活躍度。上圖為中國內(nèi)地世界錦標賽的賽事計劃，比賽在多地開展貫穿全年，4季度完成了錦標賽2025中國內(nèi)地秋季決賽和總決賽。除此之外，還在上海、杭州、北京、廣州舉辦了三周年紀念賽，以及眾多小型賽事，如在全國多地卡店開展的標準對戰(zhàn)會、旗艦戰(zhàn)、店鋪交流會等。

在日本，除了舉辦常規(guī)的月度官方店鋪交流會、新卡包發(fā)售紀念活動以及在虛擬對戰(zhàn)空間Metaverse Lobby舉辦的每月兩次活動，日本地區(qū)世界錦標賽同樣貫穿全年，4季度開展了地區(qū)預算賽、秋季3對3以及青少年友好杯，根據(jù)廣泛年齡層玩家開展有針對性的賽事活動，

數(shù)碼寶貝卡牌DCG在4季度分別發(fā)售了2款日文和中文卡包，舉辦了大型賽事2025世界錦標賽的亞洲區(qū)域預選和地區(qū)預選賽，以及中型賽事“超！馴獸師對戰(zhàn)會”2025第二季的東京、大阪活動。同時也在積極推進在中國內(nèi)地的活動，在北京、南京舉辦了“超！馴獸師對戰(zhàn)會”以及店鋪對戰(zhàn)。此前提到計劃在25年內(nèi)上線的卡牌手游《數(shù)碼寶貝樂源重啟》并未如期上線，但此前開放征集β測試的報名人數(shù)超過5萬人，且超90%的參與者表示正式發(fā)布后想繼續(xù)玩，獲得不俗評價。

戰(zhàn)斗之魂（Battle Spirits）4季度發(fā)售了3款新卡包，世界錦標賽同樣貫穿全年，4季度舉辦了店鋪預選賽、地區(qū)預選賽等，此外還有每月固定的面向初學者的教學活動、對戰(zhàn)、積分賽、店鋪賽等。去年9月底，萬代在YouTube上限時免費播出《戰(zhàn)斗之魂Brave》的全50集，吸引更廣泛海外受眾。11月還舉辦了《戰(zhàn)斗之魂 烈火魂》播出10周年特別紀念線下活動，邀請動畫聲優(yōu)及動畫、卡牌制作人到場，進行影片放映、座談及互動抽獎等活動。戰(zhàn)斗之魂一直保持著多媒體運營，通過內(nèi)容留存、吸引玩家。

攜戰(zhàn)之境（UNION ARENA）推出了《東京食尸鬼》《出包女王》《新世紀福音戰(zhàn)士》《假面騎士》《神樂缽》等IP的新卡包，同時舉辦了新卡包發(fā)售交流活動，以及世界錦標賽的系列預選賽。簡中方面，一直在跟進發(fā)售中文版新品，官方微博、B站賬號保持更新，但線下活動似乎停滯了。由于其IP屬性，年底還參加了集英社舉辦的Jump Festa 2026，進行宣傳推廣，吸引廣泛動漫愛好者加入游戲。

龍珠超卡牌Fusion World在4季度僅發(fā)售2款日版新卡包，在開展2025世界錦標賽系列預選賽。在歐美積極開展同名游戲活動與更新，開舉辦了數(shù)字版錦標賽，社群活躍。還未開展簡中版，在中國香港和臺灣有活動。

多美：積極開展跨界聯(lián)動宣傳 破圈拉新成績不俗

2025年，多美包含卡牌在內(nèi)的動作玩具的銷售額為486億日元，同比增長25.58%?？ㄅ茦I(yè)績大幅超過去年同期?！稕Q斗大師》《迪士尼洛卡納》《名偵探柯南》繼續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，新卡牌《排球少年??！VBC BREAK!》積極開展宣傳。

決斗大師DM與人氣VTuber組合彩虹社的跨界聯(lián)動非常成功，4季度舉辦了第六彈合作活動，不僅積極開拓了新的卡游群體，還拉動了銷量。在了11月的Google Play銷量日榜中，因為此次聯(lián)動帶動了卡牌游戲《決斗大師 PLAY’S》的銷量，排名進入前三十。同時，《決斗大師 PLAY’S》在4季度迎來上線6周年，12月發(fā)售了紀念商品大大帶動游戲活躍度，直接拉動其App Store日銷量榜排名，從75位躍升至第2位，逼近榜首。

決斗大師已臨近25周年，曾經(jīng)的玩家如今已為人父母，希望能夠將其打造為兩代人能夠一起享受的內(nèi)容，成為長久持續(xù)的卡牌游戲。因而小學館于去年10月推出了面向幼兒的YouTube新節(jié)目《でゅえまる。》，以決斗大師中出現(xiàn)的生物為模型，推出原創(chuàng)歌曲和啟蒙教育等內(nèi)容，將IP融入幼兒日常的快樂學習中，讓孩子們從小熟悉其中的角色。同時，還將在相關的幼兒雜志上連載相關內(nèi)容。此外，動畫新篇章也在今年開啟。

多美代理運營的迪士尼洛卡納保持穩(wěn)定上新，4季度發(fā)售了第六、七彈新品，配合發(fā)售在指定迪士尼店鋪舉辦了促銷宣傳活動，贈送宣傳卡，以及在東京大車站投放了線下大型宣傳廣告。由于第六彈卡中收錄了12月上映的《瘋狂動物城2》中的尼克和朱迪，因為在電影上映時進行了聯(lián)動宣傳，在影院發(fā)放宣傳卡牌。同時，還參展了日本最大規(guī)模的桌游展“Game Market 2025 秋季”進行宣傳推廣。

一直在積極舉辦面向不同類型玩家的活動，如首次舉辦了無關勝負、以交流位目的的游戲聚會活動“休閑派對”以及面向喜歡迪士尼的卡游圈外人的店鋪交流活動，還舉辦了可以一邊喝迪士尼原創(chuàng)飲品一邊享受洛卡納的茶會。這類活動可以吸引喜愛迪士尼IP但不了解卡牌的群體，以及休閑、推活型的玩家。同時，也面對競技型的玩家舉辦了TSUTAYA 冠軍賽地區(qū)賽、2025大師賽的秋季京都大賽等。

柯南卡牌全球累計銷量已突破1億張。4季度發(fā)售了2款新卡包卡組，舉辦了挑戰(zhàn)賽、體驗會等店鋪活動，社群來看收藏、交流的休閑型玩家不少，從官方的社交媒體宣傳也能看出。如舉辦了“柯南卡牌”投稿活動，按照#柯南卡牌攝影部、#柯南卡牌裝飾部、#柯南卡牌對戰(zhàn)部這三個主題，拍攝照片投稿參與抽獎。

此外，多美去年10月發(fā)售了新系列“排球少年！！VBC BREAK!”（volleyball card game簡稱VBC），最大特點是通過卡牌游戲再現(xiàn)排球的玩法，推動了面向廣泛人群的商品開發(fā)。4季度發(fā)售了3款新卡包卡組，目前正在通過線下活動進行積極宣傳，將IP粉絲轉換為卡牌玩家。多美為此舉辦了發(fā)售紀念活動，在日本各地的TSUTAYA、ANIMATE店鋪舉辦卡牌體驗會。

Bushiroad：積極打造卡牌IP矩陣 輸出原創(chuàng)IP內(nèi)容

2025年（上圖中Q3+Q4+Q1+Q2），Bushiroad TCG事業(yè)銷售額285.3億日元，同比增長22.81%；日本國內(nèi)銷售額162.29億日元，同比增長10.57%，海外銷售額115.95億日元，同比增長37.86%；海外銷售額由《卡片戰(zhàn)斗先導者》《hololive OFFICIAL CARD GAME》帶動增長。

其中，第4季度單季銷售額67.17億日元，同比下降1.78%。受季節(jié)性因素影響，12月發(fā)售的大型商品減少，出現(xiàn)同比下降。以《黑白雙翼》《卡片戰(zhàn)斗先導者》為中心順利發(fā)展。

數(shù)據(jù)顯示，2025年6月期（截至6月的年度），Bushiroad的研發(fā)費用為14.97億日元，主要用于卡牌游戲和移動在線游戲的企劃開發(fā)和制作。

去年12月，Bushiroad與GENDA達成業(yè)務合作，在既有合作基礎上，深化海外拓展，其中包括開展卡牌游戲店鋪，擴大Bushiroad IP認知度。

《黑白雙翼》4季度發(fā)售了《世界計劃 彩色舞臺 feat. 初音未來》《Overlord》《黃金拼圖15周年》《Key 25周年》《租借女友Vol.2》《蔚藍檔案 The Animation》《約會大作戰(zhàn)Vol.3》等IP新品。

它的姐妹品牌《黑白雙翼Blau》發(fā)售了《傳說系列》《劇場版 忍者亂太郎：毒竹忍者隊最強的軍師》《夏目友人帳》這3個IP的新卡包卡組。派生美少女系卡牌《黑白雙翼Rose》僅發(fā)售2款新品。

該系列卡牌都在面向2025WGP世界大賽開展各地預選賽事，參賽人數(shù)不斷增加，其中金澤會場的到場人數(shù)刷新其歷史記錄，突破860人。

此外，Blau還在舉辦《偶像大師》專場對戰(zhàn)，以及面向Blau日本錦標賽2025的地區(qū)選拔賽。日?；顒影ㄐ缕钒l(fā)售體驗會、交流會等。賽事活動也是全年不斷。

《卡片戰(zhàn)斗先導者》保持著高頻率的多媒體內(nèi)容輸出，延續(xù)IP生命力。繼25年7月開始播出新動畫第四季《卡片戰(zhàn)斗先導者 Divinez Deluxe決賽篇》后，12月又公開了新電視動畫《卡片戰(zhàn)斗先導者 Divinez 幻真星戰(zhàn)篇》的關鍵視覺效果，動畫于今年1月開始播出。這也是24年1月開始播出的《卡片戰(zhàn)斗先導者 Divinez》系列的最終篇章。同時，系列漫畫也在持續(xù)更新中。

4季度發(fā)售了4款新卡包卡組，其中12月發(fā)售的新補充包與《怪物彈珠》聯(lián)動，收錄了限定角色合作卡牌，銷售穩(wěn)定發(fā)展。數(shù)字卡牌游戲續(xù)作《卡片戰(zhàn)斗先導者2》持續(xù)更新DLC，全年發(fā)售了6彈DLC?；顒淤愂路矫?，舉辦了日本W(wǎng)GP Deluxe 2025 Season2地方賽、地方杯Deluxe 2025地方賽，并于年底舉辦了最終冠軍賽，共有116人進入冠軍賽進行最終對決。

hololive OFFICIAL CARD GAME方面，根據(jù)COVER最新公布的數(shù)據(jù)，2025年2-4季度TCG事業(yè)銷售額為55.34億日元，全年積極進行活動運營，玩家數(shù)量持續(xù)增長，新產(chǎn)品銷售額保持良好勢頭。

4季度Bushiroad針對不同玩家群體舉辦了大型賽事活動，如首次世界大賽EXSTREAMER CUP 2025 總決賽，共有來自海內(nèi)外的80名選手參加決賽，大賽的官方直播播放次數(shù)超10萬次。

它還舉辦了World Grand Prix 25-26，不僅有個人賽，還設有組隊參加的三人組比賽，約有3000人參加，除了官方比賽，還舉辦當日可報名參加的自由活動，吸引了超過5000名參與者。

Bushiroad在2025年7月新推出的卡牌《哥斯拉 Card Game》在4季度僅發(fā)售2款新卡包卡組，以日本和北美為中心，在各地積極開展體驗會，構建玩家社群。4季度舉辦的活動包括，持續(xù)開展的店鋪賽事“在店里！哥斯拉杯”，首次舉辦了三人團隊比賽“怪獸王決戰(zhàn)~三色三人組大賽~”，“怪獸王決定戰(zhàn) 地方賽”，GiGO、AmiAmi秋葉原店的特別店鋪賽等等。此外還參展了日本最大規(guī)模桌游展“Game Market 2025 秋季”和“哥斯拉FES 2025”。

所有活動中設有體驗會、對戰(zhàn)、商品銷售等環(huán)節(jié)，通過各種線下渠道直接接觸潛在玩家群體，另外還在YouTube開設了卡牌專門節(jié)目。

《Shadowverse: EVOLVE》《Rebirth For You》《五等分的花嫁CARD GAME》和Love Live!系列官方卡牌的推新速度都一般，主要依靠活動賽事調(diào)動社群，積極進行線下宣傳。分別舉辦了通向各自全國大賽的各類預選賽事。Shadowverse于25年6月推出的新數(shù)字卡牌游戲《Shadowverse: Worlds Beyond》舉辦了首屆國際大賽“Shadowverse World Grand Prix 2025”的決賽錦標賽“Grand Finals”，匯集了在全球各地比賽中取得優(yōu)異成績的共30名玩家，冠軍獎金1億日元，游戲熱度高漲。

《五等分的花嫁CARD GAME》還在秋葉原舉辦了免費入場的展示會，宣傳介紹游戲，以及教授卡牌玩法，同時還舉辦了抽獎活動，刺激購買。Love Live!方面還積極參加各種展會，進行商品銷售和宣傳。

Konami：游戲王數(shù)字游戲IP合作帶動增長 OCG線下活動火熱開展

2025年，Konami的數(shù)字娛樂事業(yè)（包括TCG業(yè)務）銷售額3424.79億日元，同比增長12.42%，事業(yè)利潤1145.97億日元，同比增長9.9%。積極發(fā)展數(shù)字游戲，線下賽事活動火熱開展。

4季度，游戲王OCG共發(fā)售了6款日版新卡包卡組，其中包括2款特別套組，收錄了眾多稀有特別卡。同時發(fā)售了4款簡中版新卡包。

活動賽事方面，Konami在日本舉辦了眾多賽事及線下活動，社群相當活躍，全年都在舉辦積分排名賽，交流會，“游戲王之日”自由對戰(zhàn)，游戲王日本選手權錦標賽2025團體賽地區(qū)預選賽，面向新人玩家的游戲王指導員挑戰(zhàn)賽，帶朋友和家人到場還可獲得特別贈品。

Konami還舉辦了“游戲王決斗者嘉年華名古屋2025”活動，設置了OCG和《游戲王Rush Duel》的對戰(zhàn)活動，以及商品銷售等。并且參加了Jump Festa 2026展，設置了卡牌、游戲對戰(zhàn)、打卡拍照藝術畫廊、尋寶游戲、劇情動畫、宣傳短篇動畫舞臺、商品銷售、限定商品、贈品等等，活動相當豐富，吸引眾多玩家參與。

卡牌數(shù)字游戲方面，Konami積極發(fā)售新卡包，帶動銷量穩(wěn)定增長。

比如11月26日的日本Steam銷售排行榜，《游戲王：大師決斗》從前一天的第8位升至榜首，前一天推出了新的精選包、多款追加隱藏包等，帶動銷售額增長。

Konami與其它IP的合作同樣成績亮眼，如11月20日，Google Play銷售排行榜，《怪物彈珠》登頂。主要由于它從11月15日開始與動畫《游戲王》系列的第二彈合作活動登場。

2025年底，Konami還宣布，《游戲王：大師決斗》將首次面向日本全國高中生舉辦電競比賽“高中生日本第一決賽”。

游戲王電商網(wǎng)站“KAIBA CORPORATION STORE”的商品暢銷榜，如上圖所示。

TOP4均出自動畫《游戲王 怪獸之決斗GX》，依次為“幻魔皇拉比艾爾 手辦”“決斗學園同學會 亞克力立牌 & 徽章套裝”“決斗學園同學會 證件照風格貼紙（全5種）”“決斗學園同學會 封面圖貼紙收藏B（套裝）”。

電視動畫《游戲王 怪獸之決斗GX》于25年4月開始進行了重播，帶動周邊人氣增長。

寶可夢PTCG：手游PokéPoké持續(xù)發(fā)力

年末惹出風波的寶可夢卡牌（PTCG），2025年保持是日本最暢銷、最受歡迎的卡牌。

PTCG不僅新卡保持霸榜熱銷，中古卡交易也十分活躍，甚至稀有卡拍賣又刷新最高成交記錄。全年日版發(fā)售了11款新補充包，5款構筑卡組，以及近兩百件周邊商品。每次發(fā)售的新卡都會登上日本卡牌月度暢銷榜，且基本處于榜首位置。同時二手市場也非?；钴S，在2025年的TCG市場中依然擁有壓倒性的份額，是市場引領者。

PTCG賽事活動方面，4季度除了日常的日本各地卡牌游戲教室、新卡發(fā)售活動、城市聯(lián)賽、冠軍聯(lián)賽地區(qū)賽等外，還舉辦了面向小學以下幼兒的活動，玩家不僅可以享受與寶可夢卡牌頻道成員的對戰(zhàn)，還可進行合影或簽名。以及在各地的大學祭舉辦的“寶可夢卡牌學園祭2025”。積極調(diào)動各年齡層玩家的活躍度。

PTCG生態(tài)體系的一大重點是卡牌手游《Pokémon Trading Card Game Pocket》（簡稱PokéPoké）。

據(jù)Sensor Tower公布的游戲上線一周年數(shù)據(jù)，它在全球累計下載量超過9000萬次，收入超過12億美元（約合1895億日元）。

PokéPoké 2025年第4季度迎來開服1周年，游戲進行了大量更新，新增了分享功能、追加了可交易卡片、更新了特效自動獲取、玩家等級上限改為60、追加擴展包收藏功能等等。其中新增可以向好友贈送寶可夢卡牌的分享功能，為此還邀請了日本演員和搞笑藝人拍攝了“分享篇”電視廣告，在日本范圍內(nèi)播放。

該產(chǎn)品同時穩(wěn)定推出新的卡包，穩(wěn)定游戲收入。每次發(fā)售新卡包都能帶動游戲登頂。如12月18、19日App Store游戲類銷售榜，PokéPoké由于前日發(fā)售的新擴展包帶動，獲得了榜首。11月連休期間，還保持過6天登頂?shù)挠涗洝?/p>

游戲運營公司DeNA，2025年2-4季度的財報顯示，其游戲事業(yè)銷售額482.95億日元，同比下降4.5%，利潤233.03億日元，同比增長10.8%。PokéPoké繼續(xù)引領業(yè)績，但即便迎來了周年活動，與去年相比，銷售額和利潤都大幅下降。

這顯然是發(fā)布初期爆發(fā)性人氣的反作用。從月活躍用戶數(shù)（MAU）的變化來看，截至2025年3月期全年結算時約為5100萬人，2026年3月期（25.3-26.4）第1季度約為3900萬人，第2季度約為3000萬人，急劇減少，第3季度約為2800萬人，減少幅度似乎有所平穩(wěn)。

運營方面，現(xiàn)有用戶的續(xù)約率和MAU的維持是一個問題，因此一直在加強豐富收藏體驗和提高登錄頻率的相關措施，并增加游戲內(nèi)活動和新擴展包。今后將持續(xù)根據(jù)用戶反饋進行優(yōu)化，并將這款游戲作為中長期重要作品運營。