最近，脈脈上有位資深HR發(fā)布的職場(chǎng)分享貼火了。

這位網(wǎng)名為城南待花開(kāi)的帖主在帖子里寫(xiě)到，“前段時(shí)間面試了一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富，個(gè)人能力也挺突出的項(xiàng)目經(jīng)理。

幾輪面下來(lái)，除了覺(jué)得他45歲的年齡有點(diǎn)略偏大，所有面試官對(duì)他的評(píng)價(jià)都還是蠻好的。

所以最后我跟他談薪的時(shí)候，他要月薪2萬(wàn)，我跟部門領(lǐng)導(dǎo)溝通后馬上也同意了。

結(jié)果面試完以后，我出于禮貌把他送到了電梯口，他卻有點(diǎn)忐忑的跟我說(shuō)，如果能給14薪的話，月薪1.8萬(wàn)他這邊也能接受。

我瞬間也是覺(jué)得蠻心酸的，其實(shí)以他的簡(jiǎn)歷，要2萬(wàn)是絕對(duì)不算多的，但現(xiàn)在這個(gè)大環(huán)境和他的年齡，真的也是限制了他對(duì)自己的價(jià)值判斷。

就像我們HR圈也在吐槽的那樣，現(xiàn)在的老板就想抄底撿漏落難的鳳凰，或者能打能拼的少年將軍。

但凡年紀(jì)大了點(diǎn)，求職路上一碰壁，心氣和傲氣沒(méi)了，這些沒(méi)處落腳的鳳凰們，也只得自我PUA起來(lái)，把自己的薪資預(yù)期一降再降?！?/p>

經(jīng)濟(jì)下行，求職不易

在當(dāng)下這個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，失業(yè)的人那是一抓一大把，好的崗位和工作，則越發(fā)顯得來(lái)之不易。

所以很多職場(chǎng)人，也是切身感受到了好工作的稀缺性和競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度的，

而當(dāng)他們感到工作難找時(shí)，其注意力也會(huì)被工作的稀缺本身所俘獲，以至于對(duì)自我價(jià)值的判斷力與信任感下降，也就更容易做出妥協(xié)性決策。

就像現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)中的熱梗說(shuō)的那樣，“3000塊你找不到一個(gè)電工，但你可以招到大把的大學(xué)生?！?/p>

當(dāng)求職者為了一個(gè)工作的機(jī)會(huì)，開(kāi)始自己進(jìn)行薪水上的內(nèi)卷，其背后反映的，也是經(jīng)濟(jì)下行時(shí)代，人們對(duì)找工作結(jié)果不確定性的現(xiàn)實(shí)恐懼。

小某書(shū)上，就有網(wǎng)友矢量分享了自己關(guān)于找工作的悲慘經(jīng)歷。

“我是一個(gè)悲催的二本文科碩士畢業(yè)生，這段時(shí)間因?yàn)檎也坏焦ぷ?，天天在家和爸媽大眼瞪小?/strong>。

最近唯一收到的offer，是一個(gè)月薪3500，中午只午休一小時(shí)，單休還試用期不買保險(xiǎn)的垃圾公司，我爸媽還逼我說(shuō)能干個(gè)工作就先去試試做著。

我知道現(xiàn)在找工作確實(shí)不容易，但真的我就不配對(duì)自己的第一份工作好好挑一下嗎？

我讀這么多年的書(shū)，難道真就只值月薪3000？就活該去做不把人當(dāng)人看的牛馬崗嗎？”

矢量的遭遇，聽(tīng)起來(lái)無(wú)比扎心，其實(shí)也正是當(dāng)代職場(chǎng)生態(tài)中，無(wú)數(shù)打工人的共同心理陰影。

學(xué)會(huì)談薪技巧

那么在這種情況下，如何在求職中繼續(xù)堅(jiān)持自我價(jià)值，并巧妙地為爭(zhēng)取自己應(yīng)得的回報(bào)呢？

或許我們可以從心理學(xué)的角度出發(fā)，學(xué)習(xí)一些基于自我價(jià)值的博弈技巧。

諾貝爾獎(jiǎng)得主卡尼曼曾提出了一個(gè)經(jīng)典理論——錨定效應(yīng)。

即人們?cè)诓淮_定環(huán)境下做判斷時(shí)，會(huì)不自覺(jué)地受到最先接觸到的信息，也就是所謂錨點(diǎn)的影響。

放在在談薪中，就是誰(shuí)先給出具體的數(shù)字，這個(gè)數(shù)字就大概率會(huì)成為后續(xù)談判的基準(zhǔn)。

所以在面試走到談薪這一步時(shí)，不要被動(dòng)的回答，而要主動(dòng)向HR報(bào)價(jià)，且你的報(bào)價(jià)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)行情和個(gè)人評(píng)估，

略高于你的心理預(yù)期，這樣即便對(duì)方在后續(xù)溝通中壓價(jià)，也大概率會(huì)落在你的預(yù)期范圍內(nèi)，不會(huì)讓自己被底薪輕易打發(fā)了。

其次，你還得善用心理學(xué)中的歸因理論，將談薪的拉扯，從你的報(bào)價(jià)拉回到你的價(jià)值上去。

人們?nèi)绾慰创粋€(gè)結(jié)果，往往取決于他們認(rèn)為這個(gè)結(jié)果是由什么原因?qū)е碌?/strong>。

所以當(dāng)面試官覺(jué)得你在空口報(bào)價(jià)時(shí)，他就會(huì)出于本能壓價(jià)，而當(dāng)他自己覺(jué)得你值這個(gè)錢甚至物超所值時(shí)，他就會(huì)傾向于立刻滿足你。

因此在談薪時(shí)，你大可以用預(yù)期收益換回報(bào)，不要直接說(shuō)自己想要多少，而要先說(shuō)自己過(guò)往的成績(jī)，

比強(qiáng)調(diào)出自己入職以后可以幫助公司創(chuàng)造的業(yè)績(jī)，基于這些收益，來(lái)報(bào)出自己應(yīng)得的期望薪資。

最后，千萬(wàn)不要在面試官亮底牌前，就急著自我貶值，在談判中，率先打破沉默的人，往往是在心理上先讓步的人。

當(dāng)面試官對(duì)你報(bào)價(jià)的反應(yīng)，有些不置可否時(shí)，不要立刻接話降價(jià)。

等到對(duì)方在其后明確表示，“這個(gè)薪資范圍可能有點(diǎn)超預(yù)算”，你就可以溫和的回復(fù)，

“我相信公司對(duì)匹配程度高的候選人，會(huì)是有一些靈活性的，我們可以再溝通一下，這個(gè)預(yù)算具體的彈性空間到底有多少嗎？”

將問(wèn)題拋回給對(duì)方，往往能為自己爭(zhēng)取到最接近底線的合理報(bào)酬。

此外，就算月薪上有所差價(jià)，在這種情況下，面試官大概率也會(huì)拋出其他對(duì)應(yīng)福利，來(lái)提高你對(duì)整體報(bào)酬的接受程度。

而如果“總報(bào)酬”確實(shí)符合你的預(yù)期，也可見(jiàn)好就收，落袋為安，把offer及時(shí)確定下來(lái)也是上策。

總之，不管求職如何艱難，也希望大家能明白，談薪的本質(zhì)是信心的傳遞，

真正的談薪高手，不是在最后時(shí)刻讓步的人，而是在一開(kāi)始就清晰定位自己價(jià)值的人。

-The End - 作者-阿然 第一心理主筆團(tuán) | 一群喜歡仰望星空的年輕人 圖片源自網(wǎng)絡(luò)，侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系