好多人都覺得，料就分兩種，一種是好弄的，一種是不好弄的。但我覺得其實(shí)更簡單哈，普通料就是一眼就能看明白咋回事的料，復(fù)雜料就是得慢慢拆開研究的料。

這幾年我在外面跑工廠，越來越明顯地感覺到，看待這兩種料的想法完全不一樣。普通料其實(shí)不需要啥技巧。大多數(shù)時(shí)候，只要知道這料是從哪兒來的，結(jié)構(gòu)也不復(fù)雜，基本就沒啥難題。就像生產(chǎn)線上每天產(chǎn)生的那些廢料，樣子都比較固定，要么是碎屑，要么是粉末，要么就是一塊一塊的渣。這種料見多了，很多時(shí)候都不用想太久。廠里咋生產(chǎn)的，這料就是啥樣。只要生產(chǎn)工藝沒變化，差別都不會(huì)太大。所以看普通料，重要的不是分析，而是經(jīng)驗(yàn)。見得多了，很多事兒下意識(shí)就能判斷出來。
不過有一類料，看著好像差不多，實(shí)際上完全不是那么回事。前段時(shí)間我去蘇州看了一批鉬廢料。倉庫里堆著一堆袋子，從表面看都是灰黑色的粉末和結(jié)塊。老板說這些料放了好久了，也有人來看過，但一直沒人敢接手。要是只看表面，還真不好說清楚。但我在倉庫里轉(zhuǎn)了兩圈，發(fā)現(xiàn)袋子上的標(biāo)記不一樣。有的寫著車間編號(hào)，有的是舊標(biāo)簽，有的連標(biāo)識(shí)都沒有。從這情況，基本就能猜到：這批料不是同一條生產(chǎn)線出來的，是慢慢堆起來的。有車削的時(shí)候掃下來的粉末，有高溫處理后剩下的渣，還有加工過程里剩下的碎料。時(shí)間長了，就全混一塊兒了。好多人一看到這種料就覺得麻煩，這也正常。因?yàn)橐前堰@堆料當(dāng)成一批來看，確實(shí)很難判斷。但要是換個(gè)角度看，它其實(shí)不是一批料，而是好多批料堆在一起了。

后來我跟老板聊了老半天，他慢慢把這些料的來歷都講清楚了。啥時(shí)候生產(chǎn)啥產(chǎn)品，哪一年換過設(shè)備，大概啥時(shí)候開始堆在倉庫的。這些事兒看著挺零碎的，可連起來之后，整個(gè)倉庫的情況反而清楚了。很多時(shí)候，一堆料看著復(fù)雜，不是因?yàn)樗鎻?fù)雜，而是沒人把它拆開仔細(xì)看。
我跑的時(shí)間長了，慢慢發(fā)現(xiàn)這行業(yè)還挺有意思的。有的人看料，先看數(shù)字；有的人看料，先看表面。但真正決定能不能做這單生意的，往往是那些最不起眼的細(xì)節(jié)——一張舊標(biāo)簽，一段生產(chǎn)線的歷史，甚至老板隨口說的一句話。就像蘇州那批料，最后其實(shí)沒想象中那么難弄。就是得花點(diǎn)時(shí)間，把事兒一件一件理清楚。

所以好多人問我，看料有沒有啥訣竅。我一般都不多說。因?yàn)檎嬲芫昧说娜硕紩?huì)慢慢發(fā)現(xiàn)：有些料看看就能知道情況，有些料得問才能明白，還有一些，得一點(diǎn)一點(diǎn)拼湊起來才能搞清楚。