乙巳瓶水江湖亂，四大家族博弈，暗戰(zhàn)不止。

來(lái)源：快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部

風(fēng)云起.江湖紛爭(zhēng)

乙巳年秋，瓶水江湖不太平。

這一年，瓶水市場(chǎng)風(fēng)起云涌，綠瓶水賣(mài)得比紅瓶水便宜，純凈水比天然水叫得響，價(jià)格戰(zhàn)從街頭小鋪打到線(xiàn)上直播間，一瓶水的價(jià)錢(qián)，跌得比股市還快。

江湖上有四大家族，各據(jù)一方。

農(nóng)夫山泉坐擁水源福地，以“天然”二字立派，門(mén)人遍布天下，號(hào)稱(chēng)瓶水第一。

怡寶雄踞華南，專(zhuān)攻純凈水，以東擴(kuò)、西進(jìn)、南征、北伐之勢(shì)，席卷全國(guó)，高舉高打，不斷開(kāi)疆?dāng)U土，占據(jù)二把交椅。

景田百歲山一路以純凈水進(jìn)入市場(chǎng)搏殺，一路以礦泉水另辟蹊徑，專(zhuān)走高端路線(xiàn)，瓶身修長(zhǎng)如玉，號(hào)稱(chēng)“水中貴族”，不與凡俗爭(zhēng)利。

娃哈哈，老牌世家，在下沉腹地根基深厚，前年老掌門(mén)宗老爺子西歸，新掌門(mén)宗姑娘接印，為平衡內(nèi)部勢(shì)力，紛爭(zhēng)不斷，蕭薔之內(nèi)風(fēng)聲鶴唳，遺產(chǎn)風(fēng)波導(dǎo)致家族分庭抗禮，江湖各大分舵無(wú)所適從，正是多事之秋。

這一年，四大家族的掌舵人，各懷心事。

農(nóng)夫山泉· 放火觀火

農(nóng)夫山泉的總部坐落在杭州，門(mén)前一汪碧水，牌匾上寫(xiě)著七個(gè)大字：“我們不生產(chǎn)水?！?/p>

掌門(mén)人鐘先生站在窗前，望著遠(yuǎn)處的山巒，眉頭微蹙。

“師父，”身后的大弟子稟報(bào)，“綠瓶水已經(jīng)鋪下去了，價(jià)格定在九塊九一包，怡寶那邊跟了，娃哈哈那邊……殺到了六毛一瓶?！?/p>

鐘先生沒(méi)有回頭，只是輕輕笑了笑。

“讓他們殺。”

他的目光落在大堂中央那幅輿圖上——紅點(diǎn)遍布大江南北的水源地，一個(gè)個(gè)份額第一的紅旗，死死釘在各個(gè)省份上。

“東方樹(shù)葉那邊怎么樣？”

“回師父，上半年?duì)I收過(guò)了百億，茶飲已經(jīng)超過(guò)水了?！?/p>

鐘先生點(diǎn)點(diǎn)頭。

這便是他的太平之道。

瓶水為矛，茶飲為盾。

綠瓶水，是他故意放出去的。九塊九的純凈水，不賺錢(qián)，但能拖住對(duì)手。

以下等馬攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怡寶和娃哈哈的上等馬，價(jià)格下探，你選擇跟進(jìn)，利潤(rùn)受影響，選擇不跟進(jìn)，那么就可以不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，綠水在低端市場(chǎng)殺得眼紅時(shí)，紅瓶天然水穩(wěn)穩(wěn)守基本盤(pán)，茶飲百億作為門(mén)派護(hù)城河，紋絲不動(dòng)。

更妙的是，門(mén)中弟子暗中布局“到家業(yè)務(wù)”送水到府，一手搭建自有“私域流量”，一手投入“公域”引流，整合水站網(wǎng)點(diǎn)，消費(fèi)者在平臺(tái)上下單，依托天地網(wǎng)絡(luò)，直送到家，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，增加用戶(hù)粘性。

外人只看見(jiàn)價(jià)格戰(zhàn)，卻沒(méi)看見(jiàn)在其他消費(fèi)場(chǎng)景中的獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。東方樹(shù)葉似秋風(fēng)掃落葉般在無(wú)糖茶飲市場(chǎng)獨(dú)霸江湖。

“師父高見(jiàn)?！贝蟮茏有膼傉\(chéng)服。

鐘先生轉(zhuǎn)過(guò)身，淡淡道：“江湖上都說(shuō)我們?cè)诖騼r(jià)格戰(zhàn)。錯(cuò)了，我們?cè)诖虺杀緫?zhàn)。我們的PET原料，去年就鎖了價(jià)；水源地，運(yùn)輸半徑不超過(guò)五百里。

他們一瓶水賺一毛，我們一瓶水賺六毛。怎么打？”我們的飲料江湖霸榜，有源源不斷的資源輸送到瓶水戰(zhàn)場(chǎng)，他們能怎么打？

窗外，秋風(fēng)漸起。

鐘先生端起一杯水，抿了一口，那是千島湖的水。

接下來(lái)用“瓶水UTC”再澆一波油，“一起殺吧?？凑l(shuí)能挺到最后，殺累了，自然就太平了。”

他們累了，我們不累，也該我們的“電解質(zhì)水”橫空出世了。

怡寶 ·受迫池魚(yú)

千里之外，華南深圳，怡寶總堂。

總堂主張先生坐在太師椅上，面前攤著一本賬冊(cè)，眉頭緊鎖，門(mén)下各個(gè)分舵堂主面色陰沉。

賬冊(cè)上，紅字刺目：凈利潤(rùn)跌28.7%。

“總堂主，”管家小心翼翼道，“這個(gè)月出貨又不及預(yù)期，渠道庫(kù)存高企，終端在價(jià)格戰(zhàn)的渲染下，呈觀望態(tài)勢(shì)，不輕易囤貨。如果不及時(shí)解決，產(chǎn)品貨齡老化，工廠(chǎng)產(chǎn)能損失，將無(wú)法繳納總部今年的利潤(rùn)……”

張先生沒(méi)有說(shuō)話(huà)。

他想起十年前，怡寶是華南第一，純凈水里的霸主。渠道和品牌勢(shì)能如水銀瀉地，門(mén)下弟子萬(wàn)人，“精耕細(xì)作，決勝終端”大街掃店，寸土必爭(zhēng)，江湖上誰(shuí)不敬三分？

可如今，農(nóng)夫山泉的茶飲賣(mài)瘋了，景田的高端礦泉水無(wú)人能出其左右，連娃哈哈都靠著宗老爺子的遺澤，銷(xiāo)量反彈。

只有怡寶，還是以水獨(dú)大卻不斷卷入紛爭(zhēng)。

只賣(mài)水。

“總堂主，要不……咱們也出個(gè)紅瓶天然水？”

張先生苦笑。

我們是有紅色背景的額，朝廷為顧及體面是不允許用這種方式參與競(jìng)爭(zhēng)的。

“傳令下去，”他沉聲道，“促銷(xiāo)力度再加一成，這個(gè)月，不能讓市場(chǎng)份額往下掉?！?/p>

管家先生欲言又止。

他知道，這是在“飲鴆止渴”拿命在搏殺。

門(mén)外，夕陽(yáng)西斜。

張先生望著那輪落日，忽然想起一句老話(huà)：城門(mén)失火殃及池魚(yú)，農(nóng)娃矛盾的火卻燒到怡寶的身上，守城容易守業(yè)難。

怡寶這座城，還能守多久？

景田 · 卓爾不群

惠州羅浮山腳下，有一座龜形廠(chǎng)房，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，像一只伏在水邊的巨龜。

這是景田百歲山的總壇。

掌門(mén)人周老先生年過(guò)七旬，白發(fā)如雪，正拄著拐杖，在廠(chǎng)區(qū)里慢慢走著，此時(shí)已經(jīng)正式把權(quán)杖交給小周掌門(mén)，自己已經(jīng)計(jì)劃往海南開(kāi)發(fā)酒店過(guò)閑云野鶴生活。

身后跟著幾個(gè)年輕人，都是新招的門(mén)徒，意氣風(fēng)發(fā)。

“師父，咱們要怎么降價(jià)？農(nóng)夫山泉的綠瓶水都賣(mài)到九塊九了，咱們還守著三塊錢(qián)？”

周老先生停下腳步，指著遠(yuǎn)處那龜形廠(chǎng)房，笑道：“你們知道，我為什么把廠(chǎng)房修成烏龜?shù)臉幼?？?/p>

年輕人面面相覷。

“因?yàn)闉觚斉艿寐?，但活得久，做事要與定力。”

他繼續(xù)往前走，一邊走一邊說(shuō)：“三十年前，我在羅浮山找到這眼泉，就想著，這輩子，就守著它了。現(xiàn)在去海南，五指山下，又守著?！?/p>

“師父，咱們不擴(kuò)張嗎？”

“擴(kuò)張？”這是年輕人的事了，周老先生笑了，“但礦泉水源這東西，守一處是一處。你守住了，別人就進(jìn)不來(lái)。你守得多了，天下就都是你的?！?/p>

年輕人若有所思。

“那價(jià)格戰(zhàn)咱們?cè)趺崔k？”

“怎么辦？用純水跟進(jìn)打，不要忘了，我們的高端水成本更低，售價(jià)更高，貢獻(xiàn)70%的利潤(rùn)來(lái)源，瓶水的短期降價(jià)，不影響整體利潤(rùn)規(guī)?！敝芾舷壬鷪?jiān)定的說(shuō)。

年輕人恍然大悟。

高端布局的差異化，才是真正的護(hù)城河。

夕陽(yáng)下，那龜形廠(chǎng)房鍍上一層金光。

娃哈哈 · 破壁逆襲

杭州.清泰街

娃哈哈的老宅門(mén)口，新?lián)Q了一塊牌匾，字跡嶄新：“宗馥莉印”。

宗姑娘坐在大堂正中的太師椅上，面前站著一群元老，氣氛凝重。

“大侄女，”宗氏家族二當(dāng)家開(kāi)口道，“削藩的事，是不是再議一議？西北這些經(jīng)銷(xiāo)商都是跟著老爺子打天下的老人，忠心耿耿，可能思想尚未轉(zhuǎn)變，暫時(shí)不能跟上發(fā)展步伐，一刀切了，怕寒了人心，也不利于團(tuán)結(jié)外部力量?！?/p>

宗姑娘沒(méi)有說(shuō)話(huà)。

她只是靜靜地看著墻上那幅字——那是父親生前寫(xiě)的：“勵(lì)精圖治”。

“削。”她開(kāi)口，只有一個(gè)字。

元老們面面相覷。

“老爺子在的時(shí)候，靠的是人情，人情用久了，就忽略了市場(chǎng)的殘酷，失去了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的狼性。我在的時(shí)候，有我自己的方法，我要靠的是制度?！彼穆曇舨桓撸恳粋€(gè)字都像釘子，“經(jīng)銷(xiāo)商年銷(xiāo)售額三百萬(wàn)以下的，全部清退。十二省市場(chǎng)，全部簽回宏勝。”

“可是……”

“沒(méi)有可是。”她站起身，目光掃過(guò)眾人，“你們以為現(xiàn)在是什么時(shí)候？娃哈哈目前節(jié)節(jié)敗退，還在吃老爺子的老本，要不是老人家遺澤，在這混沌的瓶水亂世，我們只能茍活了。再看看死敵農(nóng)夫山泉，從單一的瓶水門(mén)派順利過(guò)渡到綜合性的飲料門(mén)派，茶飲營(yíng)收已經(jīng)過(guò)百億，綠水的利劍更是掀起江湖的血雨腥風(fēng)。景田的礦泉水錨定貴族形象，已經(jīng)賣(mài)到了全世界，大堂里鴉雀無(wú)聲。

“傳令下去，純凈水，給我殺到六毛錢(qián)一瓶?！?/p>

“六毛？！”有人驚呼，“那可是虧本賣(mài)！”

“虧本也要賣(mài)。”宗姑娘一字一句道，“我就是要讓他們知道，娃哈哈，還活著?！?/p>

那一年的瓶水江湖，殺得昏天黑地。

農(nóng)夫山泉穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)，茶飲賺錢(qián)，水飲掠城。

怡寶苦苦支撐，堆砌渠道資源以求寸土不失，卻擋不住利潤(rùn)一路下滑。

景田百歲山不聞不問(wèn)，守著幾眼名泉，賣(mài)著三塊錢(qián)的水，活得像個(gè)隱士。

而娃哈哈，在宗姑娘的鐵腕之下，一邊削藩整肅，一邊價(jià)格屠戮，殺出一條血路。

到了年關(guān)，各家盤(pán)點(diǎn)。

農(nóng)夫山泉的茶飲營(yíng)收百億，總盤(pán)子又大了一圈。

怡寶的財(cái)報(bào)上，凈利潤(rùn)跌了三成，市場(chǎng)份額微跌。

景田的天然礦泉水，依舊是那個(gè)“水中貴族”。

娃哈哈的份額反彈了六個(gè)點(diǎn)，但沒(méi)人知道，這背后有多少艱辛和不解。

太平年

除夕夜，杭州下起了雪。

鐘先生站在窗前，手里捧著一杯熱茶。

“師父，聽(tīng)說(shuō)怡寶張?zhí)弥饕呀?jīng)心力憔悴，被撤了總堂主，今年的江湖，總算太平了?！?/p>

鐘先生搖搖頭，笑道：“太平？短期終歸不會(huì)是個(gè)太平年?！?/p>

“為何？”

“敵人今年雖有受傷，但明年還會(huì)反撲。丙午馬年要提防的是撐不住的自己，我們的電解質(zhì)水需要有所作為?！?/p>

他吹了吹茶沫，望著窗外的雪。

“江湖上，從來(lái)就沒(méi)有真正的太平。只有熬到最后，才能真正享受太平?！?/p>

深圳.怡寶。

新的總堂主臨危受命，正在全方位反思對(duì)標(biāo)，給門(mén)派的發(fā)展把脈。

內(nèi)塑組織，外爭(zhēng)失地是新的指導(dǎo)方針。

丙午馬年從安內(nèi)開(kāi)始。

千里之外，宗姑娘站在清泰街的老宅里，也在看雪。

身后，父親的牌位前，燃著三炷香。

“爹，今年的路，我走完了，但明年的路，將會(huì)更難?！?/p>

她輕輕說(shuō)著，不知是說(shuō)給父親聽(tīng)，還是說(shuō)給自己聽(tīng)。

但她沒(méi)有怕。

因?yàn)樗溃讲皇堑葋?lái)的，是殺出來(lái)的。

窗外，雪落無(wú)聲。

瓶水江湖，又是難料的一年。